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ESTRATGIAS DE MARKETING

Estratgias para lanamento de


um produto
Marketing Estratgico
O composto de marketing formado por quatro
fatores, que so produto, preo, distribuio e
promoo. Estes fatores so os responsveis pela
satisfao das necessidades dos consumidores
do mercado e tambm so responsveis pela
concretizao dos objetivos de marketing da
organizao.
O produto se constitui no principal elemento do
composto mercadolgico. A partir do produto
possvel determinar o preo, a distribuio e a
promoo.

Desta forma, a partir do estudo deste elemento
do composto, pode-se desenvolver aes para os
demais.
Ao desenvolver um novo produto, o profissional de
marketing deve primeiro identificar as necessidades
bsicas do consumidor, pois um produto mais do
que apenas os materiais que o constituem, podendo
ser definido como a somatria de todas as
satisfaes fisiolgicas, psicolgicas, estticas e
espirituais de compra e uso.

Portanto, o produto deve ser focado no consumidor
e direcionado para atender determinado pblico-
alvo. Para isso, necessrio que a empresa busque
informaes com o consumidor detectando seus
desejos e necessidades, para auxiliar na definio da
linha de produtos a serem disponibilizados e
comercializados no mercado.

Estratgias de Lanamento de Produtos
O lanamento de novos produtos um item
importante da estratgia de marketing para as
empresas de sucesso.

Para Stevens (2001), desenvolver novos
produtos com sucesso a chave da continuidade
do xito de muitas organizaes.



Para o desenvolvimento de um novo produto ou servio
deve seguir as seguintes etapas:

Gerao de ideias: A gerao de novas ideias pode surgir
de vrias fontes, como os consumidores, distribuidores,
vendedores, concorrentes e funcionrios. As ideias para
novos produtos devem ser avaliadas, comparando-se o
produto ou servios com os recursos da organizao.

Anlise de viabilidade: A anlise de viabilidade envolve
estimular a demanda ou potencial do mercado, estimular
o custo da produo e comercializao do produto e
determinar o retorno sobre o investimento.

Desenvolvimento de produto: A contribuio do
estrategista de marketing nesse processo ajudar a equipe
de pesquisa e desenvolvimento a definir atributos de
produto importantes e como os consumidores julgam tais
atributos.

Teste com o consumidor: A partir de condies reais de consumo,
que podem descobrir caractersticas importantes que tenham
sido negligenciadas, bem como das que devem ser enfatizadas. Os
resultados de testes com consumidores podem levar a outras
ideias para atributos de produto ou podem indicar a necessidade
de mudanas para vencer a resistncia do consumidor.

Teste de mercado: Nesta etapa, o produto disponibilizado no
mercado em quantidades limitadas, no formato mais prximo
possvel do produto final. Esse estgio procura descobrir se o
produto ser consumido em quantidade suficiente para a
comercializao em uma escala maior.

Comercializao em larga escala: se os estgios anteriores foram
seguidos risca, as chances de sucesso aumentam
consideravelmente neste estgio. Talvez tambm sejam
necessrias alteraes para responder a mudanas feitas pelos
competidores na oferta de seus produtos.

Ciclo de vida dos produtos
Na medida em que um produto colocado no
mercado, ele passa por um processo
denominado ciclo de vida, que inclui a
introduo, o crescimento, a maturidade e o
declnio do produto. Este ciclo bastante
utilizado como ferramenta para decises de
estratgias de marketing.

Introduo: um perodo de baixo crescimento em
vendas, uma vez que o produto est sendo
introduzido no mercado. No h lucros nesse
estgio, devido s pesadas despesas com a
introduo do produto.

Crescimento: um perodo de rpida aceitao do
mercado e melhoria dos lucros. Em geral, as vendas
do produto aumentam mais rapidamente do que a
demanda total do mercado, possibilitando os ganhos
de participao de mercado. Uma boa estratgia
pode ser oferecer extenses de linha do produto,
servios e garantias.

Maturidade: um perodo de baixa no crescimento de
vendas. Isso porque o produto j conquistou a
aceitao da maioria dos compradores potenciais.
Os lucros se estabilizam ou declinam, devido
competio acirrada. A estratgia diversificar a
marca e os modelos.

Declnio: o perodo em que as vendas caem e os
lucros desaparecem. As vendas so decrescentes e os
investimentos eliminados. Nessa etapa, necessrio
reduzir custos para minimizar a reduo dos lucros.
Algumas estratgias usadas relacionam-se a
suspenso dos itens fracos e a diminuio do preo.

Decises envolvendo novos produtos
Nome de marca

Patrocnio de marcas: Marcas prprias,
Licenciamento e Marcas combinadas.

Estratgia da Marca: extenso de linha, extenses de
marca, multimarcas, novas marcas.

Embalagens e rtulos dos produtos

Servios de apoio e assistncia ao produto