Jugadores Clave

Clientes / Consumidores
Complementadores
Proveedores
Organizacin
Competidores
Gobierno Stakeholders
PASOS DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Declaracin de Visin y Misin
RESPONSABILIDAD
SOCIAL
CULTURA
ORGANIZACIO
Formulacin de metas
Identificacin de Objetivos y Estrategias
Identificacin de Oportunidades y Amenazas
Anlisis de brechas y determinacin del cambio
Toma de decisiones estratgicas
Implantacin de la estrategia
Medicin y control de los avances
Anlisis de
Entorno
Diagnstico
Interno
ADMINISTRACION ESTRATEGICA CORPORATIVA
Declaracin
de misin y
visin
Definir
objetivos
a largo
plazo
Establecer
polticas y
objetivos
anuales
Generar,
evaluar y
seleccionar
estrategias
Asignar
recursos
Medir y
evaluar los
resultados
Anlisis del
entorno
externo
actual
Anlisis del
contexto
interno
Formulacin de estrategias
Implementacin
de estrategias
Evaluacin
Elaboracin
del
escenario
futuro
Formulacin
de valores
Reformulacin del plan
DIRECCIN ESTRATEGICA
FORMULACIN O DISEO DE LA ESTRATEGIA

Incluye la creacin de una visin, misin y cultura
organizacional.
Identificacin de factores externos e internos
Establecimiento de objetivos a largo plazo
Creacin de estrategias alternativas y la eleccin de las
estrategias especficas a seguir.
Incluyen decisiones sobre los negocios a los que ingresar o
abandonar, distribucin de recursos, expansin,
diversificacin, fusin y la manera de evitar una toma de
control hostil.
Las decisiones estratgicas producen consecuencias
importantes y efectos duraderos en una empresa.
Los estrategas son conscientes que no tienen recursos ni
tiempo ilimitado.
Evaluac
.
V,
M. y CO.
A. Externa
A. Interna
Obj. Estrateg. Implantac.
DIRECCIN ESTRATEGICA
IMPLANTACIN O EJECUCIN DE LA ESTRATEGIA

Es la accin de la direccin estratgica
Requiere que se establezca objetivos y metas anuales, disee
polticas, motive a los empleados y distribuya los recursos de
tal manera que se ejecuten las estrategias formuladas
Incluye que se desarrolle la cultura organizacional que apoye
las estrategias.
La creacin de una estructura de organizacin eficaz, la
orientacin de las actividades de mercadotecnia, preparacin
de presupuestos, creacin y utilizacin de sistemas de
informacin y la vinculacin de la compensacin de los
empleados con el rendimiento de la empresa.
Considerada la etapa ms difcil. Requiere disciplina,
compromiso y sacrificio personal.
La implantacin exitosa requiere depende de la habilidad
interpersonal de los gerentes para motivar a los colaboradores.
Las estrategias sin implantar carecen de utilidad.
Evaluac
.
V,
M. y CO.
A. Externa
A. Interna
Obj. Estrateg. Implantac.
DIRECCIN ESTRATEGICA
EVALUACIN DE LA ESTRATEGIA

Es el medio de obtener informacin cundo ciertas estrategias
no funcionan adecuadamente.
Todas las estrategias estn sujetas a modificaciones futuras
porque los factores internos y externos cambian
constantemente.
Sus actividades fundamentales son:
1. Revisin de los factores internos y externos en las que se
basan las estrategias actuales
2. La medicin del rendimiento
3. La toma de medidas correctivas
Recordemos que el xito de hoy no garantiza el de maana. El
xito genera nuevos y diferentes problemas y las
organizaciones complacientes desaparecen.
Las actividades de la direccin estratgica ocurren en todos
los niveles de la organizacin.
Evaluac
.
V,
M. y CO.
A. Externa
A. Interna
Obj. Estrateg. Implantac.
MONITOREAR PERMANENTEMENTE LOS CAMBIOS EN:












DESARROLLAR SISTEMAS DE ALARMA TEMPRANA (EWS) PARA
DETECTAR OPORTUNAMENTE ESTOS CAMBIOS

Anlisis Estratgico
el entorno

escenarios
la competencia
enemigos
la demanda

clientes / consumidores
Niveles de Alineacin Estratgica
MUNDO
CONTINENTE
PAS
REGIN/ESTADO
SECTOR
CORPORACIN
UNIDAD DE NEGOCIO
FUNCIN/PROCESO
Trminos Clave
Estrategas
Visin
Misin
Valores - Cdigo de tica
Sector Industrial - Mercado
Competidores
Clientes/Consumidores
Proveedores
Complementadores
Entorno - Oportunidades y amenazas
Intorno - Fortalezas y debilidades
Intereses organizacionales
Principios cardinales
Objetivos de Largo Plazo
Estrategias
Posibilidades del competidor
Objetivos de corto plazo
Estructura organizacional
Polticas
Recursos
Responsabilidad social
Medio ambiente y ecologa
Control Evaluacin
Teora de Juegos




FUNDAMENTOS
ESTRATGICOS
MISIN
VISIN
VALORES
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS
VISIN
Responde: Cules son nuestras aspiraciones y qu queremos ser?
Primer paso en el planeamiento estratgico
Por lo general, una frase contundente, clara y ambiciosa
Pertinente al futuro

ENUNCIADO DE LA VISIN
Trminos Clave de la Gerencia
Estratgica
LA VISIN ES EL CONJUNTO DE IDEAS GENERALES, QUE PROVEEN EL
MARCO DE REFERENCIA DE LO QUE UNA UNIDAD DE NEGOCIO
QUIERE SER EN EL FUTURO. SEALA EL RUMBO Y DA DIRECCIN.
VISIN
Fundamentos Estratgicos
ES UNA REPRESENTACIN DE CMO CREEMOS QUE
DEBA SER EL FUTURO PARA NUESTRA EMPRESA ANTE
LOS OJOS DE:
LOS CLIENTES.
LOS PROVEEDORES.
LOS EMPLEADOS.
LOS PROPIETARIOS.
Elementos de la visin
1. Panorama del Futuro
El entorno regulatorio,
econmico y competitivo
en el cual se anticipa que
la empresa deber
competir

4. Fuentes de Ventajas
Competitivas
Las habilidades que la
empresa desarrollara
como apoyo fundamental
para lograr su visin; una
descripcin de cmo la
empresa lograra el xito
3. Objetivos Fundamentales
Definicin del rol que la
empresa adoptara; una
descripcin de lo que espera
lograr; referencias para
evaluar el grado de xito
futuro
2. Marco Competitivo
Los negocios y lugares
en que la empresa
competir
VISIN
La visin se plantea para inspirar y motivar a quienes
tienen un inters marcado en el futuro de la empresa.
Al igual que la misin, la definicin de lo que es una
visin es simple: Cristalizacin de lo que los lderes
desean que sea la empresa, en un periodo de tiempo
especifico. La visin nos ayuda a definir a que nos
vamos a dedicar.

Se focaliza en lo que usted quiere convertirse, no
necesariamente en lo que usted es ahora. Y es
consecuencia de los valores y convicciones de los
directivos de la organizacin.

Fundamentos Estratgicos
POR QU UNA VISIN?
Permite la toma de decisiones estratgicas
coherentes entre s, al apuntarse objetivos comunes
En la mayora de los casos, rompe con el paso al
establecer un nuevo fundamento competitivo para
las empresas
Cohesiona los equipos gerenciales al generar
motivacin y sentido de urgencia
Enfoca los esfuerzos de las distintas
unidades/empresas hacia una meta especfica
conocida por todos
Fundamentos Estratgicos
Impacto de una visin efectiva

Cual es el objetivo?

O
b
j
e
t
i
v
o
Sin Visin Con Visin
Construyendo una visin
estratgica
Visin
Aspiraciones de Desempeo
Valores
Enfoque de los
negocios

Habilidades
y competencias
claves
A C D B
Estrategia
Corporativa
Estrategia
de
Negocios
Ambiente
futuro del
sector
Misin
EJEMPLO:
Seremos la AFP nmero uno: Un
ejemplo empresarial del cual todos
se sientan orgullosos
NOS CONSTITUIREMOS EN UNA
INSTITUCION MODERNA, EFICIENTE Y
COMPETITIVA CARACTERIZADA POR UNA
ALTA ESPECIALIZACION Y UN COSTO
MUY ADECUADO; QUE AL ENTREGAR SUS
SERVICIOS EN FORMA AMABLE, GENERE
UNA GRAN LEALTAD Y FIDELIDAD EN
SUS USUARIOS Y QUE CULTIVANDO LOS
MS EXCELSOS VALORES DE LA
HUMANIDAD, VAYA CRECIENDO HASTA
ALCANZAR EL POSTULADO DE
UNIVERSALIDAD EN LA ATENCION DE LA
SALUD.

MISIN
Responde : Cul es nuestro negocio y a quines nos debemos?
Paso crucial en el Planeamiento Estratgico
Debe pensarse como el impulsor del proceso
Cuenta con 9 componentes fundamentales
Pertinente al propsito
ENUNCIADO DE LA MISIN
Trminos Clave de la Gerencia
Estratgica
La Misin es una declaracin duradera de
la razn de ser y del objetivo central de la
unidad de negocio que la distingue de
otras similares.
MISIN
Fundamentos Estratgicos
Es una afirmacin que describe el concepto
de la empresa, la naturaleza del negocio, la
razn para que exista la empresa, la gente a
la que le sirve y los principios y valores bajo
los que pretende funcionar.
Quienes son los clientes de la Empresa?
Cules son los productos (servicios) de EE?
Geogrficamente. Dnde compite la EE?
Est actualizada la EE en el aspecto
tecnolgico?
Hay compromiso de la EE
con el crecimiento y solidez
financiera?
Cules son las creencias, valores,
aspiraciones y prioridades ticas de la EE?
Cul es la capacidad distintiva o mayor
ventaja competitiva de la EE?
Es la EE sensible a las inquietudes
sociales, comunitarias y
ambientales?
Son los empleados un activo valioso
de la EE?
LISTA DE CUALIDADES QUE DEBEN VERIFICARSE EN
UN ENUNCIADO DE MISIN
El enunciado es a largo plazo, es sostenible por un
perodo de tiempo indefinido?
Distingue a su organizacin ?
Especifica algunas fronteras o el alcance?
Estipula claramente la imagen y/o las interfaces con
el cliente/usuario?
Identifica valores que guen el comportamiento?
Refleja de alguna forma los productos, los servicios y
las relaciones?


FUNDAMENTOS ESTRATGICOS
QUE SOMOS HOY
COMO EMPRESA?
QUE ASPIRAMOS A
SER MAANA?
CUALES SON NUESTROS
VALORES?
CUALES SON NUESTRAS
CAPACIDADES?
CUAL ES NUESTRO
PUBLICO OBJETIVO?
Exteriorizacin de aspiraciones empresariales y humanas.
LA MISION - Componentes
M
MOTIVO O
VALORES
ETICOS
(FILOSOFIA)
NECESIDAD
DEL MERCADO

Construir con cada uno de
nuestros afiliados un
respaldo que les permita vivir
dignamente
SOMOS UNA INSTITUCION DE AMBITO
NACIONAL AL SERVICIO DE LA PROTECCION
INTEGRAL DE LAS FAMILIAS Y EMPRESAS
PERUANAS ASEGURADAS. BRINDAMOS
PRESTACIONES ASISTENCIALES, SOCIALES,
ECONOMICAS Y ASESORIA TECNICA,
RESPETANDO LOS PRINCIPIOS VIGENTES DE
LA SEGURIDAD SOCIAL: DE UNIVERSALIDAD,
SOLIDARIDAD Y EQUIDAD,
ENRIQUECIENDOLOS CON LOS ATRIBUTOS DE
LA MODERNA GESTION, REFERIDOS A
EFICIENCIA, CALIDAD Y CALIDEZ
Marco conceptual
Captura la razn
de ser de una
organizacin

Describe una
realidad que
perdura en el
tiempo
Expresa una
aspiracin de la
organizacin

Describe un cambio
que motiva al personal

Se desarrolla en un
lapso de tiempo
especifico

Motiva a actuar

Misin
Visin

Principios organizacionales directrices
Son gua de las polticas
Pertinente a la identidad y principios

VALORES
Principios de buena conducta y moral
Ampla el enunciado de los valores
Indica el patrn de comportamiento de las personas en la
organizacin
CDIGO DE TICA
TRMINOS CLAVE DE LA GERENCIA ESTRATGICA
Valores
Los valores
representan
las convicciones de las
personas encargadas
de dirigir la empresa
hacia el xito.
Llamados tambin principios corporativos, son el
conjunto de creencias y reglas de conducta personal y
empresarial que regulan la vida de una organizacin.
Estn profundamente ligados a las convicciones y
principios de las personas que guan los destinos de la
empresa. Los valores definen la personalidad de la
organizacin.

Asegrese de que cada uno de sus valores refleje
claramente la forma en que usted funciona diariamente,
o usted arruinar su credibilidad.

VALORES