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Tcnico em Administrao

Md. VI Finanas e Custos


Estas informaes so de propriedade do Sr. Francisco de Sousa Roberto
Junior e no podem ser reproduzidas sem sua autorizao .
1
PRECIFICAO DE
PRODUTOS
CO-01
Estas informaes so de propriedade do Sr. Francisco de Sousa Roberto
Junior e no podem ser reproduzidas sem sua autorizao .
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Introduo
Quando uma pessoa resolve investir o seu
dinheiro abrindo uma empresa, o que ela
espera que acontea com o seu
investimento?
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Desafio
Qual preo de venda devo fixar para os
meus produtos ou servios de forma a obter
a maior rentabilidade?

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Discusso
Qual a razo para uma cala de marca ser
vendida a R$ 180,00 e sem a etiqueta o preo de
venda no passar de R$ 50,00? Ser que a marca
vale R$ 130,00?
E ser melhor vender por R$ 50,00 para um
supermercado um produto que custe R$ 10,00 e
que seja comprado pelos consumidores uma vez
por ms ou um produto que custe R$ 10,00 e seja
vendido por R$ 12,00, mas que seja comprado 30
vezes por ms?
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ESTRATGIA DE PREOS
Segundo o Marketing
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Estratgias de preo/ qualidade
PREO
ALTO MDIO BAIXO
Q
U
A
L
I
D
A
D
E

D
O

P
R
O
D
U
T
O

ALTA
Estratgia de
preo premium
Estratgia de alto
valor
Estratgia de
supervalor
MDIA
Estratgia de
preo excessivo
Estratgia de valor
mdio
Estratgia de valor
bom
BAIXA
Estratgia de
assalto ao cliente
Estratgia de falsa
economia
Estratgia de
economia
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Fonte: Kotler, Philip. Marketing essencial: conceitos, estratgias e casos, p.266.
Estratgias de preo premium
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Fonte das imagens: Google Images
Estratgia de preos alto valor
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Estratgia mdio valor
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Estratgia de economia
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POLTICA DE PREOS
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Processo de estabelecimento
de preos
Seleo do
objetivo da
determinao de
preos
Determinao
da demanda
Estimativa de
custos
Anlise de
custos, preos e
ofertas do
concorrentes
Seleo de um
mtodo de
determinao de
preo
Seleo do
preo final
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Adaptado de: Kotler, Philip. Marketing essencial: conceitos, estratgias e casos, p.266.
SELEO DO OBJETIVO DA
DETERMINAO DO PREO
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Seleo do objetivo de
determinao de preos
Objetivos:
Sobrevivncia
Maximizar os lucros atuais
Maximizar a participao do mercado
Desnatamento mximo do mercado
Liderana na qualidade do produto
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Sobrevivncia
Curto prazo
Apropriado para empresas com:
Excesso de capacidade;
Alta concorrncia;
Mudanas nos desejos do consumidor.
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Maximizar os lucros
Foco no retorno sobre o investimento
(ROI), para isso as empresas devem:
Estimar suas demandas;
Estima os custos relacionados.
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Maximizar a participao de
mercado
Objetivo das empresas que acreditam que
um maior volume de vendas levar a custos
unitrios mais baixos e lucros mais altos no
longo prazo.
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Maximizar a participao de
mercado
Tal estratgia indicada para mercados
sensveis ao preo, de forma que o preo
baixo estimule o seu crescimento.
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Desnatamento mximo do
mercado
Algumas empresas definem altos preos
para o seu produto para diferenci-lo da
concorrncia.
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Desnatamento mximo do
mercado
Esta estratgia adequada quando se h
compradores em volume suficiente
dispostos a pagar pelo preo mais alto.
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Liderana na qualidade do
produto
Empresas que oferecem produtos de alta
qualidade geralmente oferecem seu produtos a
um preo premium, pois as caractersticas
inovadoras de seus produtos assim como a
qualidade superior a concorrncia so benefcios
que muitos clientes se dispe a pagar a mais.
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DETERMINAO DA
DEMANDA
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Determinao da demanda
O preo de um produto interfere de forma
direta em sua demanda.

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30
Grfico de demanda
0
5
10
15
20
25
2000 4000 6000 8000
P
r
e

o

e
m

R
$

Quantidade
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Sensibilidade ao preo
A curva de demanda vista no grfico
anterior demonstra o volume provvel de
compra a preos alternativos.
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Sensibilidade ao preo
Para estimar a demanda preciso entender
o que influencia a sensibilidade do preo.
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Sensibilidade ao preo
Para Nagle e Holden, os clientes so menos
sensveis ao preo quando:
O produto mais diferenciado
Os compradores no tem muita conscincia da existncia de
produtos substitutos
Os compradores no podem comparar com facilidade a qualidade
dos produtos substitutos
O gasto constitui uma poro muito pequena da renda do
comprador Estas informaes so de propriedade do Sr. Francisco de Sousa Roberto
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Estimativa de demanda
Para estimar a demanda as empresas
podem usar trs mtodos bsicos:
Anlise estatstica
Experimentao de preos
Pesquisa com os clientes
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Elasticidade de preo
Outro ponto importante a ser observado
pelas empresas em que medida a demanda
seria reativa, ou elstica, a uma mudana
de preo.
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Elasticidade de preo
Se a demanda no muda em caso de
alterao no preo dizemos que ela
inelstica, porm se ela muda ento
dizemos que a demanda elstica.
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Visualizao grfica
0
5
10
15
20
25
30
50 60
P
r
e

o

e
m

R
$

Demanda por perodo
Inelstica
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0
5
10
15
20
25
30
50 100
P
r
e

o

e
m

R
$

Demanda por perodo
Elstica
Consideraes
Os custos variam de acordo com o nvel
de produo;
Os custos podem diminuir com o aumento
da experincia (curva de aprendizagem);
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Custo unitrio em diferentes
nveis de produo
0
2
4
6
8
10
12
14
16
0 1000 2000 3000 4000
Produo diria
Custo Mdio LP
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Custo unitrio: a curva da
experincia
0
2
4
6
8
10
12
0 50000 100000 200000 400000
Preo atual
C
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Curva de experincia
A
B
Custo baseado em atividade
Diferentes necessidades do mercado;
Levantamento das atividades de cada
processo;
Mtodo importante para formao de
preos;
No aceito pela legislao brasileira.

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ANLISE DE CUSTOS
PREOS E OFERTAS DOS
CONCORRENTES
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Fique de olho na concorrncia
Procure os concorrentes mais prximos;
Se o seu produto possui mais valor
agregado, deixe isso claro para o seu
cliente;
A situao contrria tambm pode
acontecer, neste caso abaixe o seu preo.
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Consideraes
A concorrncia pode mudar o preo;
Cabe a voc determinar se vai cobrar a
mais, a menos ou o mesmo que o seu
concorrente!
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SELEO DE UM MTODO DE
DETERMINAO DE PREOS
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Fatores adicionais na
determinao de preos
Psicolgica;
Diviso de lucros e riscos
Influncia de outros elemento do mix de
marketing
Poltica de preos da empresa
Impacto do preo sobre terceiros
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CS X D X P X CVP
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INTRODUO A MATEMTICA
FINANCEIRA
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Reviso de conceitos
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50
f (x)
1000 gramas $12,00
300 gramas $ x
PORCENTAGEM
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51
Porcentagem
Conceito usado em nosso cotidiano geralmente em
operaes comerciais, como:
Desconto no pagamento vista na compra de uma
mercadoria;
Taxa de juros em investimentos, ou no atraso de
pagamento em duplicatas;
Em relaes de proporo como, qual a participao do
cliente X no faturamento da empresas.

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Porcentagem
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O conceito de porcentagem ou percentagem reside na diviso de algo por
cem.
Porcentagem
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O que seria 10 por cento?
Nada mais do que a dcima parte de algo, ou 10 divido por
100.
10 100 = 0,10
Exemplo
Joo vendeu 20% dos seus 50 cavalos. Quantos cavalos
ele vendeu?
Para solucionar esse problema devemos aplicar a taxa
percentual (20%) sobre o total de cavalos.

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20% 50 =
20
100
50 = 10
Exemplo
Calcule 10% de 300.
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10% 300 =
10
100
300 = 30
Fatores de multiplicao
Acrscimo Desconto
10% 1,10 10% 0,90
20% 1,20 20% 0,80
45% 1,45 45% 0,55
150% 2,50 70% 0,30
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REGRA DE TRS
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Regra de trs
A regra de trs muito utilizada em diversas situaes
dirias, vamos ver os seus conceitos:
Utilizado para encontrar uma proporo
Envolve trs valores conhecidos e uma incgnita
Pode ser simples ou composta (mais de uma grandeza)
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Regra de trs simples
A regra de trs pode ser:
Diretamente proporcional (direta);
Inversamente proporcional (inversa).
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Regra de trs direta
Veja o seguinte problema:
Uma pessoa recebe R$ 1.800,00 por 30 dias trabalhados. Quantos
dias esta pessoa precisar trabalhar para ter direito a receber
R$ 1.200,00?


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R$ Dias
1.800,00 30
1.200,00 x
Regra de trs diretamente proporcional (direta)
Regra de trs direta
Veja o seguinte problema:
Uma pessoa recebe R$ 1.800,00 por 30 dias trabalhados. Quantos
dias esta pessoa precisar trabalhar para ter direito a receber
R$ 1.200,00?


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62
R$ Dias
1.800,00 30
1.200,00 x
1.800,00
1.200,00
=
30
x
20

= =
O trabalhador ter que trabalhar 20 dias para ter o
direito de receber R$ 1.200,00
Regra de trs inversa
Veja o seguinte problema:
Dois pedreiros trabalhando juntos conseguem construir um certo muro
em 6 horas de trabalho. Se ao invs de dois, fossem trs pedreiros, em
quantas horas tal muro poderia ser construdo?

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N pedreiros
Horas de
trabalho
2 6
3 x
Regra de trs inversamente proporcional (inversa)
Regra de trs inversa
Veja o seguinte problema:
Dois pedreiros trabalhando juntos conseguem construir um certo muro
em 6 horas de trabalho. Se ao invs de dois, fossem trs pedreiros, em
quantas horas tal muro poderia ser construdo?

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N pedreiros
Horas de
trabalho
2 6
3 x
2
3
=
6
x
4

= =
Os trs pedreiros levaro 4 horas para construir o
muro.

Equivalncia de grandeza

Exemplo:
a) Um quilo de carne custa R$ 12,00. Qual o
valor de 300 gramas?
Equivalncia de grandezas
1 quilograma = 1000 gramas

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Equivalncia de grandezas
Exemplo:
a) Um quilo de carne custa R$ 12,00. Qual o valor de 300
gramas?
MONTAGEM
1000 gramas $12,00
300 gramas $ x

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Equivalncia de grandeza
Exemplo:
a) Um quilo de carne custa R$ 12,00. Qual o
valor de 300 gramas?
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1000
300
=
12
x
3,60

= =
300 gramas de carne custar R$ 3,60
Equivalncia de perodos
Ano Semestres Quadrimestres Trimestres Bimestres Ms
1 2 3 4 6 12
2 4 6 8 12 24
3 6 9 12 18 36
4 8 12 16 24 48
5 10 15 20 30 60
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INTRODUO A
CONTABILIDADE
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Patrimnio
Conjunto de bens que tem como finalidade
produzir riqueza.
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Objetivo da contabilidade
Avaliar a evoluo do patrimnio das
empresas;
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Evoluo do patrimnio
Crescimento = Lucro;
Diminuio = Prejuzo;
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72
Como avaliar a evoluo do
patrimnio?
Ferramentas contbeis
Balano Patrimonial
Demonstrao dos Resultados do Exerccio
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Balano Patrimonial
ATIVO PASSIVO
Circulante Circulante
Realizvel a Longo Prazo Exigvel a Longo Prazo
Permanente Patrimnio Lquido
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Liquidez
Grau de
liquidez
D
I
S
P
O
N
I
B
I
L
I
D
A
D
E

Ativo Passivo
E
X
I
G
I
B
I
L
I
D
A
D
E

Alta Circulante
Caixa
Bancos
Clientes
Estoques
Circulante
Fornecedores
Contas a pagar
Obrigaes sociais
Impostos
Juros
Mdia Realizvel a longo prazo
Crditos
Emprstimos a scios
Exigvel a longo prazo
Emprstimos, financiamentos
Parcelamentos de impostos
Baixa Permanente
Investimentos
Imobilizado
Diferido
Patrimnio Liquido
Capital social
Reserva de capital
Resultados
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DEPRECIAO
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Depreciao
Por depreciao entende-se que o custo
ou a despesa inerente ao desgaste dos
ativos imobilizados.
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77
Como calcular
=



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DESPESAS X CUSTOS
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79
Despesas ou custos
Custos = todo gasto relacionado a
produo de um produto ou servio.
Despesa = todo gasto relacionado as
demais reas da empresa.
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80
Custo e despesa em uma
indstria
Diretoria
Despesa
RH
Despesa
Produo
Custo
Marketing
Despesa
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Custo e despesa em servios
Diretoria
Despesa
ADM
Despesa
Operacional
Custos
Manuteno
Despesa
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82
Custo e despesa no comrcio
Diretoria
Despesa
ADM
Despesa
Compras
Custos
Vendas
Despesa
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83
ESTIMATIVA DE CUSTOS
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84
Objetivo
Estimar o custo total de um produto ou
servio.
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85
Tipos de custos
Custos fixo ou indiretos;
Custos variveis ou diretos;
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86
Custo fixo
o custo que no tem ligao direta com
o volume de produtos fabricados ou
comercializados;
Exemplo: Aluguel, energia, juros, folha de
pagamento (administrativo), etc.
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87
Custo fixo em grfico
R$-
R$1,000.00
R$2,000.00
R$3,000.00
R$4,000.00
R$5,000.00
R$6,000.00
R$7,000.00
R$8,000.00
R$9,000.00
R$10,000.00
1000 2000 3000 4000 5000 6000
R
$

Quantidade produzida
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88
Custo varivel
o custo que possui relao direta com o
volume de produtos fabricados ou
comercializados.
Exemplo: Matria prima, insumos de
produo, folha de pagamento (mo de
obra direta), impostos, etc.
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89
Custo varivel em grfico
R$-
R$5,000.00
R$10,000.00
R$15,000.00
R$20,000.00
R$25,000.00
R$30,000.00
R$35,000.00
1000 2000 3000 4000 5000 6000
R
$

Quantidade produzida
Custo unitrio = R$ 5,00
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90
Custo total
a somatria dos custos fixos e variveis.
+ =
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91
CLASSIFICAO DOS
CUSTOS
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92
Materiais diretos
Aqueles que compe o produto com
relevncia
Fcil quantificao
Se dividem em dois subgrupos:
Matria prima
Materiais secundrios
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93
Materiais indiretos
Aquele que tem alguma relao com o
produto
Se dividem em trs subgrupos
Presente no produto mas de difcil
quantificao
Presente no produto mas de valor irrelevante
Materiais aplicados no processo de produo
sem ligao direta com o produto
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94
CUSTOS DE
TRANSFORMAO
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95
Custo de transformao direto
Mo de obra direta (operadores de
mquina)
Energia eltrica se for possvel a sua
quantificao no produto
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96
Custo de transformao indireto
Necessrios para a realizao do produto
ou servio, mas sem relao direta ao
produto, tambm chamado de CIF.
Depreciao de ativos
Salrios dos supervisores
Manuteno
Iluminao
Controle de qualidade
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97
PERDAS
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Custeio
Variao de acordo com a eficincia do
processo
Matria prima
Mo de obra
Energia eltrica
Dois tipos de perdas
Esperadas
inesperadas
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Perdas esperadas
Inevitveis
Inerente ao processo de fabricao como:
Limalhas
Cavacos
Sobras de corte
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Perdas esperadas
Evitveis
Ocorrem devido a ineficincia do processo,
como:
Desgaste de mquinas
Qualidade da matria prima
Problemas com mo de obra
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101
Perdas inesperadas
Incndio;
Furaco
Enchentes
Terremotos
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102
COMO CALCULAR CUSTOS
NOS PRODUTOS
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103
Como apurar os custos por
produto ou servio
Para se apurar os custos sobre os produtos
devemos ter em mente os trs tipos de
negcio:
Indstria
Comrcio
Servio
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104
Custos industriais
Os custos incorridos em um determinado
processo produtivo so:
Custos diretos
Custos indiretos
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Custo Direto
O custo direto aquele que voc consegue
apontar ao produto, por exemplo:
Matria prima
Mo de obra direta
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Custo indireto
O custo indireto aquele que voc no
consegue apontar diretamente ao produto,
por exemplo:
Energia eltrica
Salrio dos supervisores
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107
Como determinar o custo para
um produto?
Vamos pegar um exemplo de uma fbrica de suco de
laranja. Para produzir um litro de suco a empresa precisa
0,5 kg de laranja e 5 min do operador de mquina. O preo
da laranja de R$ 0,90 o quilo e a hora do operador custa
R$ 9,00 com todos os encargos. Quanto custa o litro do
suco de laranja?
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108
Vamos as contas
1 Kg = R$ 0,90
0,5 Kg = ?
R$0,90 x 0,5 = R$ 0,45

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109
Vamos as contas
1 hora = 60 minutos
R$ 9,00 / 60 min. = R$ 0,15/ min
R$ 0,15 x 5 min = R$ 0,75

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110
Vamos as contas
Custo da laranja para cada litro de suco
C1 = R$ 0,45
Custo de MOD para cada litro de suco
C2 = R$ 0,75
Custo direto total = R$ 0,45 + R$ 0,75 =
R$ 1,20
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111
Atividade em classe
Calcule o custo direto por unidade conforme os dados
abaixo:
Para fazer um bolo de chocolate simples consumido:
0,5 Kg de farinha de trigo
0,25 Kg de aucar
0,05 kg de margarina
0,25 Kg de achocolatado
4 ovos
15 minutos de MOD
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112
Atividade em classe -
continuao
O preo dos produtos segue na tabela
abaixo
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Material Unidade R$
Farinha de trigo 1 Kg 3,50
Aucar 1 Kg 2,00
Margarina 0,5 Kg 3,75
Ovos 1 dz 4,50
Achocolatado 0,4 Kg 4,90
Mo de obra Hora 15,00
Referncia Bibliogrfica
Carioca, Vicente. Contabilidade de custos. Campinas: Editora Alnea, 2009.
Kotler, Philip. Marketing essencial: conceitos, estratgias e casos. Traduo:
Sabrina Cairo. So Paulo: Prentice Hall, 2005.
Kotler, Philip. Keller, Kevin Lane. Administrao de Marketing. Traduo:
Mnica Rosenberg, Brasil Ramos Fernandes, Cludia Freire. 12. ed. So
Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.
Montana, Patrick J. Administrao. Traduo: Cid Knipel Moreira. 3. ed. So
Paulo: Saraiva, 2010.
Silva, Edson Cordeiro da. Como Administrar o fluxo de caixa das empresas
guia de sobrevivncia empresarial. 3. ed. So Paulo: Atlas, 2008.
Vasconcelos, Marco Antonio Sandoval de. Economia: edio customizada. 2.
ed. revisada e atualizada. So Paulo: Saraiva, 2009.
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