DEFINICIN:

El posicionamiento se puede definir como la

concepcin y su imagen de un producto en
relacin con productos que compiten
directamente con l y con respecto a otros
productos vendidos por la misma compaa.

El posicionamiento se utiliza para diferenciar
el producto y asociarlo con los atributos
deseados por el consumidor.




--
FORTALECER
LA POSICION
ACTUAL
MENTE
CONSUMIDOR
APODERARSE
DE POSICION
DESOCUPADA
REPOSICIONAR
A LA
COMPETENCIA





PROCESO DE POSICIONAMIENTO

Para posicionar un producto se deben seguir
los siguientes pasos:

1. Segmentacin del mercado.
2. Evaluacin del inters de cada segmento
3. Seleccin de un segmento (o varios)
objetivo.
4. Identificacin de las diversas
posibilidades de posicionamiento para cada
segmento escogido,
5. Seleccin y desarrollo de un concepto de
posicionamiento.



PROPUESTA DE VENTA UNICA
Esta se debe desarrollar debido a que el
consumidor recibe gran cantidad de
informacin.
Se crean escaleras de productos en la mente del
cliente meta.
La empresa que mejor se recuerda ocupa el
primer lugar y en segundo lugar la marca.
En la propuesta de venta nica se debe resaltar
un atributo, beneficio o caracterstica que ofrece
el producto .


BASES DE POSICIONAMIENTO
Basado en las cualidades distintiva
del producto.
Basado en las ventajas o solucin
aportada.
Basado en la oportunidad de
utilizacin especifica.
Orientada en una categora de
usuario.
TIPOS DE POSICIONAMIENTO
--Por Atributo: Una empresa se posiciona
por su atributo que tiene como su
tamao o tiempo que tiene.
-Por Beneficio: se vuelve lder el
producto en base a los beneficios que
los dems no dan.
-Por Uso o Aplicacin: El producto se
posiciona como el mejor en
determinados usos o aplicaciones
TIPOS DE POSICIONAMIENTO

Por Competidor: Afirmar que el producto
es mejor en relacin a la competencia en
razn a algn sentido.
Categora de Producto: El producto se
posiciona como lder en cierta categora
que tiene el producto.
Calidad de Precio: Es el producto que
ofrece mejor valor en relacin a la mayor
cantidad de beneficios a precio razonable.

1. Qu caractersticas toma en cuenta cuando compra
Zapatillas
Precio ( ) Marca ( ) Diseo ( ) Comodidad ( ) Estatus ( )

2. Qu tipo de uso le da a este tipo de zapatillas
Casual ( ) Deportivo ( ) Diario ( )
Ocasional ( ) Excursiones ( )

3. Cules son las marcas que usted prefiere
Puma ( ) Nike ( ) Adidas ( ) New Balance ( ) Reebok ( )

4. Que calificacin le dara a cada uno de los siguientes
aspectos
Diseo 1 2 3 4 5 Variedad de modelos 1 2 3 4 5
Comodidad 1 2 3 4 5

Enumere cada una de las opciones del 1 al 5,
donde 1 es la ms importante y 5 la de menor
importancia.
Marque el nmero segn su preferencia
5. Para usted, la zapatilla Nike es:
Buena calidad 5 4 3 2 1 Mala calidad 5 4 3 2 1 Econmico 5 4 3 2 1
Caro 5 4 3 2 1 Cmodo 5 4 3 2 1 Incmodo 5 4 3 2 1
Innovador 5 4 3 2 1 Conservador 5 4 3 2 1 A la moda 5 4 3 2 1
Pasado de moda 5 4 3 2 1

6. Para usted, las zapatillas Adidas es:
Buena calidad 5 4 3 2 1 Mala calidad 5 4 3 2 1 Econmico 5 4 3 2 1
Caro 5 4 3 2 1 Cmodo 5 4 3 2 1 Incmodo 5 4 3 2 1
innovador 5 4 3 2 1 Conservador 5 4 3 2 1 A la moda 5 4 3 2 1
Pasado de moda 5 4 3 2 1

7. Por qu marca se inclina
Nike +5 +4 +3 +2 +1 0 -1 -2 -3 -4 -5 Adidas+5 +4 +3 +2 +1 0 -1 -2 -3 -4 -5
Otras+5 +4 +3 +2 +1 0 -1 -2 -3 -4 -5

8. Qu cambiara para mejorar la zapatillas Adidas
Precio 5 4 3 2 1 Colores 5 4 3 2 1 Materiales 5 4 3 2 1 Variedad 5 4 3 2 1