ANALYSE DES DAS DE LVMH

Exercice cours de gestion de projet.

SEGMENTATION DU GROUPE LVMH

Selon le Diagnostic Interne fourni:

La segmentation sopre selon des domaines dactivit stratgiques

identifiables par:

Des Cls de Succs semblables (communes toutes les activits

chez LVMH):

Type de Cible et Clientle

Crativit artistique
Innovation technologique
Image soutenue des marques
Qualit des produits
Univers Mode / Luxe
Distribution (Grande consommation / grands magasins): Cosmtiques / Vins
et Spiritueux
Large Audience: Mdias
Clientle assez homogne au final : Luxe et Mdias

Donc une Segmentation Stratgique base essentiellement sur

Ressources : fournisseurs et process communs

Savoir Faire :
histoire
comptences /formation de leur salaris sur des mtiers communs
type de produits

EN LIMITANT LE NOMBRE DE DAS:

Selon la manire prcdente de poser une segmentation

stratgique,
En limitant le nombre de DAS,
Malgr la multitude de marques et activits au sein du groupe
LVMH,
On trouve une cohrence stratgique en relevant :
6 Domaines dActivits Stratgiques:

Vins et Spiritueux: Chteau dIquem, Hennessy, Moet & Chandon,

Mode et Maroquinerie: Berluti, Cline, Louis Vuitton, Loewe,

Parfums et Cosmtiques: Fresh, Givenchy Parfums, Guerlain

Montres et Joailleries: Chaumet, Dior Montres, Fred, Omas, Tag

Distribution Slective: DFS, Le Bon March, Miami Cruiseline,

Veuve Cliquot
Givenchy

Parfums, Sphora
Heuer

Samaritaine
Mdias: DI Group, La connaissance des Arts

LIMITATIONS DUNE SEGMENTATION

LARGE
La segmentation prcdente cherche limiter le nombre de DAS. Cela
permet un plus large transfert des ressources et connaissances mais
prsente aussi des inconvnients :

Complexification des donnes traiter au sein des DAS : les DAS

deviennent aussi complexes quune entreprise seule : marchs,
comptences, ressources pouvant varier plus fortement au sein dun
DAS.

Les DAS sont htroclites. Lanalyse globale est moins pertinente.

Cela limite le niveau de dtail que peut observer la direction gnrale

(mais renforce lautonomie des responsables de DAS, linnovation,
lefficience et la crativit au sein de chacune delle).

Il peut exister des petits DAS ne pouvant tre associs aucun des DAS
principaux. Ces DAS ne requirent pas forcment lattention directe de la
direction. Do la cration dun DAS trs htroclite ?

SEGMENTATION PLUS FINE

(10 DAS) :

Souliers, maroquinerie : Berluti, Celine, Loewe, Louis Viuton, Kenzo.

Prt porter, accessoires, haute couture : Cline, Loewe, Louis Vuitton, Givenchy, Kenzo.

Soins, maquillage : Kenzo parfums, Fresh, Gerlain parfums, Parfums christian Dior.
Parfums : Kenzo parfums, Fresh, Givenchy parfums, Gerlain parfums, Parfums christian dior,
Sephora(.com).

Joaillerie, montres : Chaumet, Dior Montres, Fred, Tag Heuer, Zenith.

Champagne, cognac, vin : Chteau dYquem, Krug, Dom Prignon, Kenessy, Mercier, Mot et Chandon,
Ruinart, Veuve Coquelicot.

Grands magasins : Le bon march, Samaritaine.

Magasins spcialiss : DFS, Miami CS.

Medias : DI Group.
Instruments dcriture : Omas.

On remarque que cette segmentation imposerai de sparer les entits en italique. Tel que
la segmentation relle le fait pour Givenchy parfums par exemple.