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Augusto Luiz Lopes Cidrack GRCNE/GVCFOR

Tel.: (85) 3266-7061

COMERCIALIZAO DE LUBRIFICANTES

Processo: Utilizado por profissionais especializados no setor;


- Apoio: Responsveis pelas especificaes tcnicas e de compras
.
dos consumidores.
Objetivo: Reduzir os custos com lubrificao e manuteno;

Estratgia da Assistncia Tcnica: (Ps-venda)


- Preparao: Acessor Comercial ou Profissional de Vendas
(Obteno de dados para cadastro e negociao)

COMERCIALIZAO DE LUBRIFICANTES

- Comercializao: Entrevista com a administrao do cliente;

* Explanao da proposta e concretizao da venda


* Acordo de fidelidade: Formal CCCVM ou No
- Execuo: Campos de Pesquisas
* Tabela de lubrificao, racionalizao do nmero de tipos
de lubrificantes, armazenagem, controle da lubrificao, .
aplicao dos lubrificantes, vida e recuperao, anlise de
equipamentos, instrues sobre lubrificao e controle . .
pelo computador.
- Coordenao: Ressalta em unidades monetrias os . . . . .
benefcios que foram conseguidos antes e .
aps os servios tcnicos concludos;

COMERCIALIZAO DE LUBRIFICANTES

Observao: A qualidade de um lubrificante comprovada . . . .


.
somente aps a aplicao e avaliao de seu . . . .
.
desempenho em servio.
Lubrificao perfeita: Tipo adequado, qualidade certa, quantidade . .
.
exata e aplicado no local correto.
Perodos de lubrificao: Pontos a lubrificar.
Controle: Estoque de lubrificantes (PEPS) e consumos.

Codificao: Identificao de lubrificantes.


Acessrios de lubrificao: Bombas manuais, torneiras de fecho-. . .
.
rpido, pistolas e propulsoras de graxas
.
e carrinhos de lubrificao.
Controle: Lubrificao organizada.

Desenvolvimento, controle de qualidade e suporte tcnico


Coordenador: Marco Antonio

LUBRAX
Aplicaes Automotivas

Motores Convencionais/Fluidos
Motores 2T e Transmisso

LUBRAX INDUSTRIAL
leos e Graxas - Aplicaes industriais

leos
Graxas

Eduardo
Leonardo

Flvio
Marcelo

leo
Lubrificante

leos Bsicos

Aditivos

Viscosidade
- SAE Society of Automotive Engineers
- ISO International Organization for Standardization

Nvel de Qualidade / Desempenho


- API American Petroleum Institute
- ACEA Association des Constructeurs Europens dAutomobiles
- Classificaes de Montadoras.

Graus SAE para leos de Motor

85W140

10W
15W-40

5W/30

40

20W/50

Graus SAE para leos de Motor


Classificao em
baixa temperaturas
- leo menos viscoso
- Melhor bombeabilidade
- Melhor para partidas a
frio
- Economia de combustvel
- Melhor resfriamento

0W

5W
10W
15W

20W
25W

Classificao
a 100C

20

30
40
50

60

- leo mais viscoso


- Maior proteo contra o
desgaste
- Menor consumo de leo

Graus SAE para leos de Motor

temperatura ambiente

Viscosidade

Graus SAE para leos de Motor

9500 cP

x
SAE 20W
SAE 50

16,3 cSt

SAE 20W/50

T (oC)

-15

100

Como diferenciar a performance dos lubrificantes?

Sistema API (American Petroleum Institute)


Sistema mais tradicional para leos de motor;
ex

. API SL API CI-4

Perde fora no Brasil e no mundo:


tipode
dedesempenho
motor
nvel
S = gasolina
C = diesel
substitudo
pela ACEA;
e especificaes prprias das montadoras.
lista de produtos certificados - donut;

Motores Diesel
CATEGORIAS
CA
CB
CC

Comercializao proibida no Brasil

CD
CE
CF
CF-4
CG-4
CH-4
CI-4

Avano Tecnolgico

Linha de Lubrificantes Petrobras

DIESEL

FLUIDOS

Lubrax Tec Turbo

Para Freios

Lubrax Top Turbo

Para Freios Especial

Lubrax Extra Turbo

Para Radiadores

Lubrax MD-400
Lubrax MD-300

LUBRAX TEC TURBO


leo multiviscoso semi-sinttico para motores diesel europeus de alta

potncia, superalimentados ou turboalimentados


Grau SAE 10W-40
Nvel API CH-4 / SL e ACEA A3/B3/B4-98 e E7-04

Embalagens: Frascos de 1L e 5L; Bombonas de 20L


Aprovaes:
- MBB pg. 228.3 e MBA pg. 228.5
- Cummins CES 20078, Volvo VDS 3, MTU type 3,

MAN 3275/3277
- Certificado no API e ACEA.

Shell Rimula Ultra


Castrol Enduron
Mobil Delvac 1 (100% sinttico)

LUBRAX TOP TURBO


leo multiviscoso - SAE 15W/40
Indicaes:

motores
turboalimentados

diesel

de

alta

potncia,

superalimentados

Especificaes:
-

API CI-4 / SL

ACEA E7-04

MBB 228.3

VOLVO VDS 3

Cummins CES 20078

Caterpillar ECF-1

Perodos de troca (servio rodovirio):

Mercedes Benz at 45.000 km


(modelos 96 em diante e diesel < 0,5%p enxofre)

Scania D9 e D11 45.000km

Scania D12 e D14 60.000km

Lder de vendas para motores a diesel da BR Distribuidora

ou

LUBRAX EXTRA TURBO


leo multiviscoso - SAE 15W/40
Indicaes: motores diesel de alta potncia, superalimentados

ou turboalimentados
Especificaes:
API CG-4 / SJ
ACEA E2-98; B2-96; B2-98
MACK SHPDO
VOLVO VDS
Mercedes Benz 228.1*

LUBRAX MD-400
leo mineral monoviscoso
Aplicao: motores diesel aspirados e turbinados
Graus: SAE 10W, 30, 40 e 50.
Especificaes: API CF
Outras recomendaes:
- SAE 40 > caixas de mudanas EATON, ZF e VOLVO (G7 EGS e G8

EGS/MGS).
- SAE 10W e 30 > ALLISON C-4.
- SAE 40 ou 50 > caixas de mudanas VW (12 a 35 toneladas)

FLUIDO PARA FREIOS BR


DOT 3
FMVSS 116-DOT3, SAE J1703 e ABNT BR EB 155/1991

para fluidos de freio tipo 2 e 3

FLUIDO PARA FREIOS ESPECIAL BR


DOT 4
FMVSS(Federal Motor Vehicle Safety Standards and Regulations)

116 DOT(Department Of Transportation) 4, SAE J1703, ABNT NBR


9292 EB 155/1991 tipo 4 e MERCEDES BENZ DBL 7760.30 (DOT 4)

FLUIDO PARA RADIADORES BR


Fluido sinttico para sistemas de arrefecimento de veculos

automotivos
SAE J 1034, ASTM D-4985 e D-6210, NBR13705 Tipo A,

MERCEDES BENZ DBL 7700.00 (MB 325.0) e DBL 7700.20


(MB 325.2)

Linha de Produtos Automotivos

Transmisso Automtica
Transmisso

Lubrax OH-49-TDX

Lubrax GOLD

Lubrax OH-50-TA

Lubrax GL-5

Lubrax ATF

Lubrax TRM-5
Lubrax TRM-4
Lubrax TRM-3

LUBRAX GOLD
leo semi-sinttico de alto desempenho para caixas de engrenagens
Graus de Viscosidade: 75W/90, 80W/90 e 85W/140
Especificaes: API GL-4, API GL-5, API MT-1, MIL-L-2105D, MIL-PRF-2105E

ZF TE-ML 01/02/05/07, MAN 341/342, SCANIA STO 01, VOLVO 97310

LUBRAX TRM-5
leo para caixas de engrenagens hipides em geral
Graus de Viscosidade: SAE 90, 85W/140, 140
Grau de Desempenho: API GL-5.
Aprovaes: MBB, VOLVO e SCANIA.
Atende aos requisitos dos fabricantes CATERPILLAR, CHRYSLER, FIAT,

FORD, GM, MADAL, MASSEY-FERGUSSON, PUMA, SANTA MATILDE,


TEREX, TOYOTA e WABCO.

LUBRAX TRM-3
leo mineral multiviscoso para sistemas de engrenagens hipides
Grau SAE 80W-90
Nvel API GL-3
Aplicaes:

Veculos utilitrios leves (micro-nibus e caminhes de pequeno porte)

integrados por caixas de transmisso Eaton FSO


Atende Norma VW 584.98

Embalagens: Balde de 20L, Tambor

Observaes:
Produto inferior aos Lubrax TRM-4 e Lubrax TRM-5
Nvel API GL-3 j no mais vlido, mas as transmisses Eaton ainda

em fabricao exigem este produto, com boa demanda.

Texaco TGF leo de Engrenagem 80W90


Mobil Infilrex E 80W90

Linha de Graxas

Automotivas
LUBRAX GMA-2

PM GRALUB CHASSIS 2

Graxas Lubrificantes
AUTOMOTIVAS
PM GRALUB CHASSIS 2
- Sabo de Clcio. Grau NLGI 2
- Lubrificao de pinos e articulaes em chassis
- Lubrificao de pontos de baixa temperatura: 95 0C

LUBRAX GMA-2
- Sabo de Ltio. Grau NLGI 2
- Lubrificao de chassis, rolamentos, cubos de roda, juntas universais,

pinos, etc..., de veculos automotivos, agrcolas e de construo

Graxas Lubrificantes
INDUSTRIAIS
Lubrax Industrial GMA-2-EP
- Sabo de Ltio. Aditivao EP sem chumbo. Graus NLGI 2.
- Graxas para lubrificao de mancais, prensas, britadores, etc...
- Maiores estabilidade mecnica e resistncia oxidao.
- Suporta temperaturas de operao de at 150 0C.
- Aprovada pela GM, BREVET, VILLARES, FALK e KRUPP POLYSIUS