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MERCADOLGICA
Prof. Marcus Rolim
Marketing ...
Sinnimo de propaganda?
Vendas?
Um departamento da empresa?
O que MaRkEtInG?
MARKETING
Mercadologia,
MARKETING
Evoluo...
mais abrangente,
outras:
compreendendo,
entre
MARKETING
marketing x propaganda.
MARKETING
gerenciamento da demanda"
Theodore Levitt
biografia sintetizada
S pra constar
Marketspace - uma informao e um
ambiente eletrnico baseado numa
comunicao da troca;
Em um marketspace a informao e/ou os
bens fsicos so trocados;
As transaes ocorrem atravs dos
computadores e das redes.
MARKETING
Segundo
Kotler
diferentes:
algumas
outras
definies
MARKETING
seu potencial
de
Kotler
Biografia sintetizada
Sistemas de informao em
Marketing
Consiste em:
Pessoas;
Equipamentos;
Procedimentos;
Objetivos:
Coletar;
Selecionar;
Analisar;
Avaliar e
Distribuir
Sistemas de informao em
Marketing
Necessrias;
Oportunas;
Precisas;
Tomador de decises
MIX DE MARKETING
MARKETING ESTRATGICO
Michael Porter
Biografia sintetizada
MARKETING ESTRATGICO
Modelo e objetivos
modelo de anlise:
SOLUES INTELIGENTES
Podemos reduzir a rivalidade competitiva
entre os players do mercado se for possvel:
Evitar a concorrncia de preos;
Diferenciar o produto;
Reduzir
o excesso de capacidade do
mercado;
Focar em segmentos diferentes (segmentao
de mercado);
Desenvolver
comunicao
com
os
concorrentes.
Barreiras ao concorrente
A ameaa de um novo
concorrente alta quando:
A ameaa de um novo
concorrente alta quando:
Os controles dos canais de distribuio das
empresas que atuam no mercado so
pequenos;
Os direitos de propriedade intelectual no so
restritos;
O acesso s matrias-primas das empresas
que existem no mercado pequeno;
O acesso aos subsdios do governo fcil.
Reduo de ameaas a
concorrentes
Aumento das escalas de operao a um
mnimo eficiente;
Criao
de
uma
imagem
de
marca/marketing
(lealdade
do
consumidor como uma barreira);
Patentes e proteo da propriedade
intelectual;
Reduo de ameaas a
concorrentes
Alianas com produtos e servios interrelacionados;
Estratgias amarradas com
fornecedores;
distribuidores;
Tticas de retaliao.
Propaganda Swatch
produtos
so
exclusivos,
representatividade
no
caso
cabe
organizao
extremos e
aps certo tempo este se estabiliza em
toda a regio.
trade-off preo/desempenho
O MARKETING
PLANEJAMENTO ESTRATGICO
ATINGIR OS SEGUINTES OBJETIVOS:
Viso focada no cliente;
Orientar a empresa para o mercado;
Manter a empresa bem informada sobre
mudanas em seus ambientes competitivos;
Posicionar a empresa no mercado;
Criar uma identidade empresarial;
Criar valor para o cliente;
Comprometer seus clientes internos;
RESUMINDO
PLANEJAMENTO ESTRATGICO
Desenvolver
e manter um ajuste
e recursos de uma
organizao e
oportunidades
de marketing em um
RESUMINDO
Etapas:
portflio de negcios.
Atividade de Aplicao
Misso;
Viso;
Swot;
Referncias:
Administrao
estratgica
de
recursos
e
relacionamento Jeffrey S. Harrison
Estratgia a busca da vantagem competitiva, Cynthia
A. Montgomery, Michael E. Porter, Harvard Business
Review Book - Ed. Campus
KOTLER, Philip.; ARMSTRONG, Gary. Princpios de
Marketing. 12.ed. So Paulo: Pearson Prentice Hall,
2007.
LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administrao de
Marketing Conceitos, Planejamento e Aplicaes
Realidade Brasileira. Atlas, So Paulo, 2006.
www.portaldomarketing.com.br/Artigos
http://www.cedet.com.br