Unidad 2:

Diseo de
Productos

Objetivo: El alumno
analizar cul es el
procedimiento
estndar en la lnea
de diseo de un
producto
y
determinar cul es su
ciclo
de
vida

2.1 Estrategia
de Desarrollo de
Nuevos Productos
(DNP).
Estrategia:
En un proceso regulable,
conjunto de las reglas que
aseguran
una
decisin
ptima en cada momento.
Nuevo Producto:
Oferta
determinada
del
mercado
que no presenta
antecesores dentro de la
misma lnea de una marca.

Cul es la
funcin de la
estrategia?
La
estrategia
para
el
Desarrollo
del
Producto
pretende incrementar las
ventas
mediante
una
modificacin o creacin
de
los
productos
o
servicios existentes en el
mercado.

Estrategia enfocada al
producto:

Qu debo de tomar en
cuenta?
ELEMENTOS A CONSIDERAR:
Contexto del mercado (Externo)
-Elementos
micro
macroeconmicos
-Hbitos de consumo
-Entorno social

Infraestructura
(Interno)
-Mano de obra
-Tecnologa
-Capital de inversin
-Organizacin

Empresarial

interna

Por qu es
importante lo
anterior?
El anlisis interno y
externo de la empresa
nos permite visualizar
un
panorama
y
estructurar
un
proyecto viable en pro
del desarrollo de nuevos
productos.

Cundo es aplicable una

estrategia de desarrollo de
nuevos productos?
Cuando la organizacin cuenta con
productos exitosos que estn en la
etapa de madurez; la idea es
convencer a los clientes de que
prueben
productos
nuevos
(mejorados) con base en la
experiencia que han tenido con los
productos previos.
Cuando la organizacin compite en
una industria que se caracteriza por
la velocidad de los avances
tecnolgicos.

Cundo es aplicable una

estrategia de desarrollo de
nuevos productos?
Cuando
los
principales
competidores ofrecen productos de
mejor
calidad
a
precios
comparables.
Cuando la organizacin compite en
una industria de gran crecimiento.
Cuando la organizacin tiene
capacidad muy slida para la
investigacin y desarrollo.

Proceso bsico de
DNP

Lnea de Elaboracin de
Productos

1. Anlisis de
Negocios
Este nivel en la lnea de DNP,
equivale a determinar si el
proyecto es RENTABLE, es decir,
se generar una utilidad a corto,
mediano o largo plazo. Lo anterior
se determina en base a:
-Proyeccin de Ventas
-Costos y utilidades en base a
objetivos del proyecto.

2. Desarrollo del
Producto.
Esta
fase
es
estructurada
principalmente por el rea de
ingeniera industrial, aqu se
especifican elementos como:
Diseo
Tamao
Peso
Sabor
Material

Entre otros

3. Pruebas del
producto.
Se enfocan recursos para
medir factores como:
Resistencia
Durabilidad
Flexibilidad
Complejidad

4. Prueba de
Mercado.
Mercado Estndar: Campaa
enfocada
a
una
poblacin
determinada.
Mercado Controlado: Campaa
presente en determinadas tiendas
o puntos comerciales.
Mercado Simulado: Pruebas en
un entorno simulado con muestras
para consumidores.

5. Lanzamiento
Posterior a todas las pruebas
pertinentes, corresponde el
lanzamiento
oficial
del
producto.
Cundo? Temporalidad
Dnde?

Estrategia
geogrfica
A quin? Mercado especfico
Cmo? Estrategia de Mkt

2.2 Estrategias
Relativas al ciclo de vida
del producto (CVP).
Una
vez
realizado
el
proyecto de desarrollo, se
debe tambin analizar el
tiempo que el producto o
servicio en cuestin se
mantendr en una posicin
especfica en el mercado.

Cul es el nivel de
novedad de nuestro
producto?
El nivel de novedad se
refiere al grado en que el
producto es desconocido,
indito y original.
Esto se determina por:
Materias primas
Adecuacin
Ventaja competitiva

Niveles de Novedad de
los Productos
1. Imperceptible para efectos de
reduccin de costos.
2. Reposicionamiento
3. Mejora a productos existentes.
4. Adicin a lneas de productos
existentes.
5. Nuevas lneas de productos.
6. Invencin (Nivel Mundial)

Mezcla de Mkt enfocada

al CVP.
Aqu encontramos un modelo
muy reconocido en el Mkt
mundial: LAS 4 PS.
-Producto
-Plaza
-Precio
-Promocin

Cunto vivir mi
producto?

Conceptos que se aplican en

el CVP:

Conceptos que se aplican

en el CVP:
Productos "incgnita o nio problema
Cuando se da simultneamente una posicin
competitiva baja y un mercado de crecimiento
elevado, no se conoce el posible xito del
producto. Se debern aportar recursos para
mejorar la posicin frente a la competencia.
Productos "estrella"
Se ha alcanzado una buena posicin
competitiva y el mercado est en crecimiento.
Sin embargo no necesariamente el producto
estrella aporte recursos netos a la empresa
pues, tal vez se requieran mayores esfuerzos
en mantener la posicin frente a la
competencia. El objetivo suele ser convertir el
producto en un producto "vaca".

Conceptos que se aplican

en el CVP:
Productos "vaca"
Crecimiento del mercado se vuelve ms lento,
la empresa pueden empezar a recoger
recursos de su producto si ha conseguido
mantener una buena posicin competitiva.
La empresa puede recoger sus frutos (o dicho
de otra forma "ordear su vaca").
Productos "perro"
Mercado de lento crecimiento la empresa.
Dadas las pocas ventas obtenidas y el lento
crecimiento del mercado, el producto no hace
otra cosa que consumir recursos que podran
dedicarse a otras labores.

Conclusiones:
Todo
el
programa
que
engloba un DNP, requiere
una concientizacin de la
inversin
a
realizar,
infraestructura
de
la
empresa,
anlisis
del
entorno y, sobre todo, la
correcta coordinacin de
los
equipos
de
trabajo
(reas) en pro de agregar

GRACIAS
!!