Los 7 Hbitos de la

Gente Altamente Efectiva

Somos lo que hacemos da a da. De modo que la

excelencia no es un acto, sino un hbito.
Aristteles

Hbitos

Consistentes
Expresan nuestro carcter
Produciendo
nuestra
efectividad...
inefectividad.

El hbito es la interseccin de tres aspectos:

Conocimiento
Que hacer
Habilidad
Como hacerlo
Deseo Querer hacerlo

Todo hbito trabajar en estas dimensiones.

Nuestros paradigmas

La fuente de nuestras
actitudes, conductas y
relaciones con los
dems, son los modelos
o concepciones que nos
hemos formado en la
experiencia. Poseemos
dos tipos bsicos de
modelos:
Realidades, o de cmo
son las cosas.
Valores, o de cmo
deben ser las cosas.

7 Hbitos basados en
Principios

Los siete hbitos es un modelo basado en

principios, entendiendo por principios, las
directrices para la conducta humana que
han demostrado histricamente tener un
valor permanente. Conducirse con un
modelo basado en principios equivale a
regir la conducta de adentro hacia fuera,
desde lo ms fundamental de nuestra
naturaleza humana.

7 Hbitos basados en
Principios

Los principios que habrn de

gobernarnos sern la rectitud,
honestidad, dignidad humana,
servicio, excelencia y potencial
de crecimiento, los cuales
habremos de practicar a travs
de los siete hbitos.
Un hbito es el producto de la
conjuncin de saber qu hacer
y por qu (conocimiento), de
saber cmo hacerlo (capacidad)
y querer hacer (deseo).

El autor declara en la presente obra que, los

hbitos 1, 2 y 3 trabajan con el individuo,
ayudndolo a lograr la independencia
-victoria privada. Le permiten pasar de la
dependencia a la interdependencia.
Los hbitos 4, 5 y 6 trabajan las relaciones
interpersonales, ayudndolo a lograr la
interdependencia -victoria pblica.
El hbito 7 es el hbito de la renovacin que
trabaja en las cuatro dimensiones bsicas de
la vida: fsica, mental, emocional y espiritual.

Ustxd xs una pxrsona clavx:

Aunqux xl modxlo dx mi vixja mquina dx
xscribir xs vixjo, funciona muy bixn,
xxcxptuando una sola txcla.
Ustxd pxnsara qux con todas las otras txclas
funcionando adxcuadamxntx, una sola txcla
fuxra dx sxrvicio no sx notara, pxro
aparxntxmxntx, una sola txcla fuxra dx
sxrvicio arruina todo xl xsfuxrzo.
Ustxd puxdx dxcirsx a s mismo:
Buxno, slo soy una pxrsona xntrx tantas,
nadix notar si no doy lo mxjor dx m. Pxro
s hacx una difxrxncia, ya qux para qux una
organizacin sxa xfxctiva, nxcxsita dx la
participacin activa dx todos y cada uno, xn
su mxjor capacidad.
As qux la prxima vxz qux ustxd crxa qux no
xs importantx, rxcuxrdx mi vixja mquina dx

 Sharpen the Saw

Interdependencia
Procure primero
comprender...
y despus ser
comprendido

Victoria
Publica

Sinergia

Pensar Ganar-Ganar

Independencia
Primero lo
Primero

Ser Proactivo

Victoria
Privada

Comenzar con el
Fin en mente

Dependencia

Victoria Privada Primer

Hbito
Definicin de Proactividad

Significa que somos responsables de

nuestras vidas, de nuestras decisiones, sin
culpar a las circunstancias,
condicionamientos o emociones de nuestra
conducta. La naturaleza humana es
proactiva, si nuestras vidas estn en funcin
del condicionamiento o el ambiente, es
porque conscientes o no, elegimos otorgarles
a esas cosas el poder de controlarnos,
convirtindonos en personas reactivas

Victoria Privada Primer

Hbito

Proactividad vs Reactividad

Ser proactivo no slo significa tomar la iniciativa.

Significa que como seres humanos, somos
responsables de nuestras propias decisiones.

Las personas reactivas dependen del ambiente

fsico. Las proactivas llevan su propio ambiente .

Las personas proactivas son la solucin a los

problemas, y no ellas mismas un problema.

La persona proactiva tiene claro que est

comprometida responsablemente a actuar y no
que se acte sobre ella.

Victoria Privada Primer

Hbito

El Espejo Social

Proporciona una visin distorsionada y

fuera de proporcin. Es ms la proyeccin
del carcter y debilidades de otras
personas que una verdadera reflexin.

Mapas Sociales o Teoras Deterministicas:

El Determinismo Gentico.
El Determinismo Psquico.
El Determinismo Ambiental

Victoria Privada Primer

Hbito

Escuchando Nuestro Lenguaje

Nuestro lenguaje es un indicador fiel del

modo en que nos vemos; como personas
proactivas
o reactivas. Lenguaje proactivo
Lenguaje reactivo
No puede hacer nada
Yo soy as
Me vuelve loco
No lo permitirn
Tengo que hacer eso
No puedo.
Debo.
Si...

Examinemos nuestras alternativas

Puedo optar por un enfoque distinto
Controlo mis sentimientos
Puedo elaborar una exposicin efectiva
Elegir una respuesta adecuada
Elijo
Prefiero
Pase lo que pase

La proactividad se refiere a que ante cada estmulo del medio ambiente

tenemos la habilidad de decidir la respuesta que queremos dar, esto
quiere decir que no somos esclavos de las acciones que sobre nosotros se
efectan, sino libres ejecutores de nuestra conducta.

Victoria Privada Primer

Hbito

Crculo de Preocupacin y Crculo de

Influencia
CIRCULO DE PREOCUPACIN / INFLUENCIA

CIRCULO DE
PREOCUPACION

CIRCULO
DE
INFLUENCIA

CIRCULO DE

CIRCULO
DE
INFLUENCIA

PREOCUPACIN

FOCO REACTIVO

La energa negativa reduce el

circulo de influencia

FOCO PROACTIVO

La energa positiva ampla el

circulo de influencia

Victoria Privada Primer

Hbito

Nuestros Problemas

Los problemas que afrontamos pueden caer

en tres reas:

Control directo.- Son aquellos que estn

completamente en nuestras manos, relacionados con
la victoria privada.

Control indirecto.- Se resuelven cambiando nuestros

mtodos de influencia, porque involucran a otras
personas.

Inexistencia de control.- Suponen cambiar de actitud,

sonrer autnticamente aprendiendo a vivir con ellos.

Victoria Privada Segundo

Hbito

Segundo habito:
Empezar con un fin en mente.

Un modo efectivo de comenzar con un

fin en mente es elaborar un enunciado
de la misin, filosofa o credo
personales.

El enunciado personal debe contener

equilibrio entre los distintos roles que
tenemos en la vida.

Victoria Privada Segundo

Hbito

Reescribir el guin: Convirtase en su Primer

Creador

La proactividad se basa en el privilegio humano de la

autoconciencia. Los otros dos privilegios humanos que
nos permiten ampliar la proactividad y ejercer el
liderazgo personal en nuestras vidas son la imaginacin
y la conciencia moral.

Tenemos la responsabilidad de usar la imaginacin y

creatividad para escribir nuevos guiones, ms eficaces,
ms congruentes con nuestros valores profundos y con
los principios que apoyan a esos valores.

Si soy autoconsciente y ejerzo mi imaginacin y

conciencia moral, puedo examinar mis valores ms
profundos, comprender el guin con el que vivo y
verificar si la primera creacin est en mis manos o en
las de otras personas.

Victoria Privada Segundo

Hbito

Un enunciado de la Misin Personal

El modo ms eficaz de empezar pensando en un

objetivo consiste en elaborar un enunciado de la
misin, filosofa o credo personales. Se centra en lo
que uno quiere ser (carcter) y lo que deseamos
hacer (aportaciones y logros) as como en los valores
o principios que dan fundamento al ser y hacer.
Escribir la misin es un verdadero reto personal.

Al enunciado de la misin personal se le puede

denominar la "Constitucin Personal".

Victoria Privada Segundo

Hbito

En el Centro

Para escribir el enunciado de la misin personal tenemos que empezar

por el centro de nuestro crculo de influencia; el centro compuesto por
nuestros paradigmas bsicos, los lentes a travs de los cuales vemos
el mundo.

Los factores bsicos son: a) Seguridad; b) Gua; c) Sabidura; d) Poder.

La Seguridad representa nuestro sentido de la vala, identidad,

autoestima, base emocional, fuerza personal.

Por Gua entendemos la fuente de direccin de nuestra vida. Involucra

los criterios o principios implcitos de nuestras decisiones.

La Sabidura es nuestra perspectiva de la vida, nuestro sentido de

equilibrio, nuestra comprensin del modo en que se aplican los
principios.

El Poder es la capacidad o facultad de actuar, la fuerza y potencia para

realizar algo.

Victoria Privada Segundo

Hbito
FACTORES SUSTENTADORES DE LA VIDA
SEGURIDAD

SABIDURIA
SABIDURA

CENTRO
CENTRO

PODER
PODER

GUIA
GUIA

Victoria Privada Segundo

Hbito
CENTRO DE PRINCIPIOS

FAMILIA

DINERO

CNYUGE

UNO MISMO

TRABAJO

PRINCIPIOS

IGLESIA

POSESIONES

PLACER

ENEMIGOS

AMIGOS

AL CENTRAR NUESTRA VIDA EN PRINCIPIOS CORRECTOS, CREAMOS UNA

BASE SLIDA PARA EL DESARROLLO DE LOS CUATRO FACTORES SUSTENTADORES
DE LA VIDA (SEGURIDAD, GUA, SABIDURA, PODER)

Victoria Privada Tercer

Hbito

Lo Primero es lo Primero.

" Lo que importa ms, nunca debe estar a

merced de lo que importa menos".

Consiste en distribuir nuestro tiempo sobre

la base de prioridades: El autor describe
un mtodo de organizar el tiempo sobre la
base de cuatro cuadrantes en los cuales
coloca las actividades: urgentes, no
urgentes, importantes y no importantes

Victoria Privada Tercer

Hbito
Delegar
Para

alcanzar
las
metas
es
importante delegar, y esta debe
centrarse en los resultados y no en
los mtodos. Resultados deseados
Directrices
Recursos
Rendicin

de cuentas
Consecuencias

Victoria Privada Tercer

Hbito

La Delegacin: Aumentando P y CP

Se logra todo lo que se quiere por medio de la delegacin:

en el tiempo o en otras personas. Si delegamos en el
tiempo, pensamos en trminos de eficiencia. Si
delegamos en trminos de personas, pensamos en
trminos de eficacia.

Delegacin en Recaderos: Solo se basa en peticiones

directas y en las formas de accin explicitas - por el
solicitante.

Delegacin en Encargados: Se centra en los resultados

y no en los mtodos. Permite a las personas elegir sus
mtodos y los hace responsables de los resultados.

Victoria Privada Tercer

Hbito
La delegacin en encargados involucra una comprensin clara, un entendimiento
mutuo y un compromiso acerca de las expectativas en cinco reas.

Resultados deseados: Especificar de manera clara las necesidades a

satisfacer, enfocndose en el qu y no en el cmo; centrarse en los
resultados y no en los mtodos.

Directrices: Identificar los parmetros en los cuales debe operar el individuo.

Sealar las rutas potenciales de fracaso, tratando de mostrar lo que
debemos aprender de otros.

Recursos: Identificar los recursos humanos, econmicos, tcnicos u

organizacionales con los que la persona puede contar para logro de los
resultados deseados.

Rendicin de cuentas: Establecer las normas de rendimiento que se

utilizarn en la evaluacin de los resultados, y el tiempo en que se realizar.

Consecuencia: Establecer lo que suceder, como resultado de la evaluacin:

lo bueno, lo malo y lo interesante.

4 Hbito
GANAR - GANAR

Debemos concentrarnos en producir una

excelencia personal y organizacional de un modo
enteramente diferente, creando sistemas de
informacin y recompensas que refuercen el valor
de la cooperacin. Tenga uno cualquier funcin en
una organizacin, en el momento en que se pasa
de la independencia a la interdependencia, se
avanza hacia un rol de liderazgo. El individuo se
encuentra en la posicin de influir sobre otras
personas. Y el hbito del liderazgo interpersonal
efectivo es pensar en ganar/ganar.

Relaciones humanas e interaccin

obtener los beneficios mutuos.

GANAR - GANAR
Ganar/ganar
Gano/pierdes
Pierdo/ganas
Pierdo/pierdes
Gano
Ganar/Ganar o no hay trato

GANAR - GANAR
Dimensiones de Ganar/Ganar
Carcter (Integridad, Madurez, Mentalidad
Abundancia)
Relaciones (Confianza)
Acuerdos (Resultados deseados, Directrices, Recursos,
Evaluacin, Consecuencias)

5 Hbito
Comprensin

Comunicacin
Escucha Emptica
Diagnosticar (crear un criterio a lo escuchado)
Coaching
Ser comprendido (Ethos, Pathos, Logos)
Circulo de Influencia

6 Hbito
Sinergia

Comunicacin
Sinrgica
Acuerdos Benficos
(Transformacin)
Sinergia Negativa
(Dejar avanzar)
Valorar la
Diferencias (Diversidad)
El Todo es ms que
la suma de sus
partes