TRABAJO FINAL DE DEE

Integrantes:
GINO CONTY
JOS LAURA
RAL BOLO

MISIN Y VISIN:
Misin: Dar soluciones tecnolgicas que ayuden a facilitar la vida de las personas con el
mayor esfuerzo, responsabilidad y compromiso de toda nuestra organizacin
Visin: Ser la empresa lder en la industria que a la vez logre la mayor rentabilidad para
sus accionistas y grupos de inters. Dando productos y servicios de calidad ptima que
ayuden facilitar la vida de las personas.

OBJETIVOS DE LA FIRMA
MARKETING
LOGSTICA
Penetrar el mercado
Manejar la produccin efectivamente
Ser lderes en diferenciacin
Optimizar la organizacin del inventario
Proyectar la innovacin en los productos
OBJETIVOS ESTRATGICOS
Conseguir ms participacin en el mercado
Llegar a ser lderes mediante la
diferenciacin
Optimizar la cadena de distribucin
Desarrollar la innovacin en la organizacin
Fortalecer la cultura organizacional
FINANZAS:
ADMINISTRATIVA
Manejar bien el efectivo de la empresa
Mantener eficiente el personal
Observar momentos claves de expansin
Captar nuevo personal si se requiere
Proyectar eficientemente las ventas y estados
Generar buen clima organizacional
financieros
Buena gestin del conocimiento

ANALISIS FODA DE LA ORGANIZACIN

Fortalezas

Alta capacidad de expansin de la empresa, puede emprender otra planta

Informacin importante y actualizada de las reas contables
Acceso fcil a publicidad local (1 trimestre) y nacional (3 trimestres).
Los ingresos provenientes de la emisin de acciones y bonos son recibidos en el
trimestre en que fueron solicitados.
Las acciones pueden re-comprarse ofreciendo una prima significativa
sobre el valor cotizado en bolsa.
Los dividendos pueden declararse como un porcentaje de los ingresos despus
de impuestos
La empresa no tiene cuentas que no pueden ser cobradas
Acceso a informacin del ambiente en el que opera la empresa.
Baja tasa de rotacin de personal (1 obrero por cada 20)

ANALISIS FODA DE LA ORGANIZACIN

Debilidades
La empresa hasta ahora slo ha tenido un proveedor de materia prima
Nmero limitado de mejoras al producto (3).
Alto nivel de tiempo de entrenamiento de los vendedores (2 trimestres)
En el futuro la capacidad de planta ser ineficaz.
Alto nivel de inventario.
Debido a que cada una de las reas son independiente solo son aplicables los
descuentos por volumen dentro de un rea
La fuerza laboral se compone de cuadrillas de tres obreros semi-calificados y
no hay cuadrillas parciales.
La medicin del flujo de efectivo provee de informacin financiera valiosa, pero
estas no es un sustituto de un Estado de Resultados. Es concebible que el flujo
de efectivo est mejorando mientras que los ingresos estn empeorando, o vice
versa.

ANALISIS FODA DE LA ORGANIZACIN

Oportunidades

El incremento del nivel de las ventas tiene proporcin directa con el esfuerzo
de ventas.
Ofrecer productos diferenciados, a travs de las mejoras que se pueden dar en
la empresa, tales como cambios de tecnologa o empaque. Estas mejoras
permiten la diferenciacin de productos.
Buscar personal con talento, las cuales sean ms eficientes y as minimizar la
rotacin de personal y la contratacin espordica del mismo
Impulsar la empresa para aumentar su valor, esto a travs de la publicidad.
Empresas que logren capacitar adecuadamente al personal, para lograr mayor
eficiencia.
Establecer contacto con nuevo proveedor que sea ms eficiente y que trabaje en
asociacin con la empresa.
Capacidad de ofrecer el producto a 3 mercados distintos.

ANALISIS FODA DE LA ORGANIZACIN

Amenazas

La demanda no solo depende del nivel que implemente de esfuerzo de ventas

sino tambin de los esfuerzos de sus competidores.
La tasa de intereses a corto plazo flota, es decir, no es fija y es dependiente de la
tasa establecida en la simulacin (puede inferirla de los estados financieros) y
por la relacin entre sus deudas y sus activos.
Si no solicita un prstamo a corto plazo lo suficientemente grande el sistema le
prestar exactamente la cantidad que usted necesita para que tenga un saldo
cero de efectivo a una tasa de hasta 30 % anual, por lo que a la empresa no le
conviene tener estos prstamos asignados por el sistema
No se cuenta con proveedores alternativos, se pueda sufrir un desabasto en la
cadena de suministro, lo cual afecta a toda la produccin de la empresa.

Periodo 9

Objetivos estratgicos:
liderazgo en costos y diferenciacin de productos
Objetivos funcionales:
Agresividad en marketing y ventas
Las reas operativas dan soporte a toda
estrategias comerciales
Acciones tomadas:
12 publicaciones nacionales y 17 locales
cantidad de 11 vendedores a fin de que ellos sean
la cara de la organizacin y que lideren el rea
comercial del
Se consider tener un precio competitivo 40 en
las tres reas para poder ser conocidos en el
mercado
Medida ptima de produccin
Problemas o dificultades en la decisin:
Gastos en publicidad muy altos
Alto nivel de inventarios y productos en proceso
Necesidad de tener una cantidad ptima de
productos en proceso y en planta

Periodo 10

Objetivos estratgicos:
lograr incrementar las ventas
Objetivos funcionales:
incrementar las ventas en 20% en el siguiente
trimestre (actualmente se vende $ 8,137)
Uso adecuado del prstamo de corto plazo
adoptado por la empresa. El prstamo fue de
$160000 para financiar las actividades de la
empresa.
Acciones tomadas:
1 mejora en el producto.
Informacin ambiental
incrementar el nivel de publicidad nacional 14
pginas y local 19 pginas
contratacin de 3 nuevos vendedores
Problemas o dificultades en la decisin:
Publicidad local excesiva
gran nmero de vendedores, lo cual hizo que nuestros
costos operativos sean altos.
Prstamo a corto plazo el cual nos perjudic
decisin por fallas tcnicas transferimos 12000 unidades y
solo pedimos 10000 (del rea 1)

Periodo 11

Objetivos estratgicos:
Incrementar las ventas
Consolidar nuestra estrategia de diferenciacin
Reducir fuerza de ventas y el gasto en
publicidad.
Objetivos funcionales:
Incrementar ventas en 10%
Disminuir costos de ventas y de publicidad en
un 50% con referencia al periodo pasado
Incrementar el nivel de precios de producto
Acciones tomadas:
El nivel de precios se subi a $44 en el rea 1 y
2, y en el rea tres $43.
Publicidad se disminuy de 19 a 11 pginas a
nivel nacional.
Se mand a transferir 12000 unidades del rea
1. Se mand a producir 22000 y se compr
23000 y para obtener las liquides se emito
acciones
Problemas o dificultades en la decisin:
Se elev de sobremanera el precio y el pblico no pudo
pagarlo .
Un problema muy grave que tuvimos fue que por error de
administracin se pidi un prestamos
Se emiti acciones y no se supo trabajar con ese capital
adquirido

Periodo 12

Objetivos estratgicos:
lograr diferenciacin (marketing y mejoras de
productos).
Objetivos funcionales:
Incrementar ventas en un 20% reactivar el ciclo
del negocio
Agresividad de las fuerzas de ventas(incremento
de vendedores)
Acciones tomadas:
Publicidad nacional 10 y 14 en publicidad local.
Se tienen los servicios de 12 vendedores
Se hizo una mejora de producto
Se subi el precio para dar la percepcin de ser
un producto diferenciado y exclusivo $46 en
rea 1 y 2 ; y en el rea tres se subi a $44
Compra informacin ambiental para desarrollo
de mercado
Problemas o dificultades en la decisin:
La cantidad ptima que se debe tener en planta
La cantidad de deuda que tenemos es muy alta y
pagarlas nos descapitalizara
Altos costos en publicidad
La emisin de acciones , no se supo que hacer
con este ingreso de capital

Periodo 13

Objetivos estratgicos:
Estrategia de diferenciacin de producto
Objetivos funcionales:
Fortalecer rea de ventas y marketing
Acciones tomadas:
Invertimos en 10 publicidades ms en total
Incrementar 12 vendedores
Mandamos a transferir un total de 16000 y
transferimos hacia un total de 23000 .
Tratamos de mantener una cantidad ptima de
vendedores (10 personas ms la contratacin de
2 ms).
Se baj el precio para hacerlo ms amigable con
el pblico a $43 en las tres rea.
1 Mejora de producto
Problemas o dificultades en la decisin:
Alta cantidad de prstamos y mucha inversin
en gastos operativos

Periodo 14

Objetivos estratgicos:
Reduccin de precios de los productos
Inversin en ventas publicidad y marketing
Generar ventas para solventar acciones de
gestin
Objetivos funcionales:
Incrementar las ventas en 10%
Transferir un mnimo de unidades para que
estos no representen mayores costos
Acciones tomadas:
Invertimos en 10 publicidades en total de las
diferentes reas y 12 vendedores contratados
se baj de precio de 43 a 39 en todas las reas.
Se pag parte de la deuda por adelantado para
reducir los intereses
Problemas o dificultades en la decisin:
mucho personal para tan poca demanda
Precio alto que se tiene.
Altos costos operativos
Tratar disminuyendo la utilidad negativa que se
tiene.

Resultados del valor de las acciones hasta el

periodo 14

12.00
10.00
8.00
v alor de accion

6.00
4.00
2.00
0.00
Per 8

Per 9

Per 10

Per 11
Periodos

Per 12

Per 13

Per 14

Periodo 15

Objetivos estratgicos:
Recuperar el nivel ptimo de ventas
Estimular las ventas mediante el marketing
Objetivos funcionales:
Recuperar el nivel de ventas
Reducir los gastos al mnimo
Tratar de estimular la demanda
Acciones tomadas:
Los precios fueron bajados a $39 en todas las
reas de ventas.
Se contrataron 2 vendedores ms para poder
fortalecer la fuerza de ventas y lograr un mejor
desempeo comercial.
Tratamos de tener un nivel ptimo de unidades
transferidas
hacia
(16000)
y
materiales
transferidos desde (23000) y un total de
produccin de 35000 unidades.
Problemas o dificultades en la decisin:
Los costos y gastos son mayores que las ventas.
El negocio no es sostenible en el tiempo y es
recomendable ejecutar una estrategia de salida
Tanto los costos como los intereses de los
prstamos han hecho que las acciones que
desarrollemos sean casi nulas con relacin a todo
lo que se tiene que pagar.

Periodo 16

Objetivos estratgicos:
Reducir costos de almacenaje y de
traslados en un 20% en el prximo
periodo
Generar ventas en un 30% ms con el
fin de terminar todo el stock disponible
Disminuir costos de traslados
Objetivos funcionales:
Disminuir los costos de traslado en
planta, costos de publicidad, costos de
ventas y administrativos.
Disminuir al mnimo los costos de
marketing y ventas de la compaa
Acciones tomadas:
Se redujo el precio a $39
Lo invertido en publicidad bajo a 1
Ya no se manda a producir ni a
transferir productos de a ninguna parte
de la planta
Se quiere acabar stock.
Se despide a trabajadores
Problemas o dificultades en la
decisin:
Tratar de mejorar las ventas y que al final
lo mucho que vendamos no equiparaba al
gasto o sobrecostos que tenamos.

Periodo 17

Objetivos estratgicos:
Fomentar las vas de salida para la
empresa reduciendo los niveles de
perdida
Objetivos funcionales:
Disminuir los gastos en publicidad y
ventas
Bajar los precios de los productos en
todas las reas para incentivar la venta
Acciones tomadas:
Se baj el precio de las 3 reas a 39
Se Bajo el nmero de vendedores a 16 y
se disminuy las pginas de publicidad
Disminuir los gastos administrativos y
de ventas.
Debido a tanto stock para la venta se
decidi dejar de producir y por ello se
despidi 27 obreros
Problemas o dificultades en la
decisin:
Las ventas incrementaron , pero aun as la
utilidad es negativa. Los costos y gasto
singuen siendo muy fuertes para la
empresa

Periodo 18

Objetivos estratgicos:
Incrementar ventas en 30% en el
presente periodo
Reducir los precios para hacer los
atractivos al mercado
Reducir los costos de almacenaje y
produccin
Reducir la mayor cantidad de costos
en los procesos
Objetivos funcionales:
Reducir planillas, fuerzas de ventas ,
precios , costos en produccin y
almacn al mnimo posible
Disminuir gastos en la empresa
Acciones tomadas:
Reducir los precios a 34 soles
Reducir la publicidad
Hacer gastos eficaces de marketing
para lograr los objetivos deseados.

Los costos y produccin son

reducidos a cero
Problemas o dificultades en la
decisin:
Alto nivel de deuda
Las cantidades de deuda anulan toda
la capacidad de reaccin
Por ello decidimos salir del mercado
y perder lo menos posible.

Estado de resultados Inicial y final

Comparados
Costos
y
gastos
muy
altos

Posiciones financieras Inicial y final

Comparados

ventas
800000

Evolucin de las
ventas

7 00000
600000
500000

v entas

400000
300000
200000
100000
0
4

10

13

utilidad por accion

Utilidad por accin

8.000
7 .000
6.000
5.000

utilidad por accion

4.000
3.000
2.000
1.000
0.000
4

10

13

Valoracin de acciones en todos los periodos

valor por accion
15
10
5
0
-5
-10

3 4 5 6 7 8 10 11 12 13 14

BSC

Si quisiramos reestructurar
la empresa?

Disminuir cantidad de stock

Disminuir fuerza de ventas
Disminuir cantidad de publicad
Generar estrategias de publicidad eficientes
Buscar mecanismos de refinanciamiento y
periodos de gracias de la deuda
Devolucin de materia prima a proveedores