Certificacin en

Coaching Ejecutivo Avanzado

Cuarta Sesin
Mtro. Jos Merino Prez
Enero 2014
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Estrategias

Prefiero divertir a la gente con la esperanza de que

aprendan, en lugar de ensear a la gente esperando
que se diviertan.
Walt Disney

Coaching Ejecutivo Avanzado

Objetivos
A lo largo de esta sesin:
Desarrollaremos habilidades para favorecer la creatividad de
nuestros coachees
Conoceremos una estrategia para favorecer la motivacin
Desarrollaremos una estrategia para el manejo de las crticas
Aplicaremos el patrn de macro modelado de la PNL
Conoceremos estrategias para traducir nuestras creencias en
acciones.

Coaching Ejecutivo Avanzado

Temario
I. Estrategia de creatividad
II. Estrategia de motivacin
III. Estrategias de macro modelado
IV. De las creencias a la accin

I. Estrategias de creatividad
La imaginacin es ms importante que el
conocimiento.
Albert Einstein

Creatividad
La creatividad es resultado de expandir y enriquecer:
Nuestras percepciones.
Nuestras interpretaciones acerca de lo que nuestras percepciones
significan.
La flexibilidad que tenemos en relacin a esas percepciones e
interpretaciones.

Creatividad
Conjunto de habilidades que pueden ser transferidas sistemtica y
explcitamente.
Proceso natural que posee estructura y requiere de organizacin y
suficiente esfuerzo por mantenerla.
No existe una nica manera de ser creativo, sino una diversidad
de estrategias que pueden producir respuestas y resultados
creativos dependiendo de las caractersticas particulares de
individuos y contextos.
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Estrategia de creatividad
de Walt Disney

Estrategia de creatividad
de Walt Disney
El soador: Habilidad para imaginar o fantasear creativamente,
creando as nuevas ideas sin ninguna inhibicin.
El crtico: Habilidad para hacer cuestionamientos constructivos,
es decir, mostrar los elementos positivos que contena el plan e
indicar los problemas que encuentra en l.
El realista. Habilidad para pensar de manera muy organizada y
concreta y articular un plan especfico para poner en marcha una
idea efectiva.

Estrategia de creatividad
de Walt Disney

Un Crtico sin un Realista

no es productivo.

Un Realista sin un Soador

no tiene direccin.

Un Crtico afina y controla

los procesos

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Estrategia responder a la crtica

Las crticas son mal percibidas dado que subrayan problemas o
errores.
Estrategia:
1.Establecer la crtica u objecin.
2.Determinar la intencin positiva o criterio que subyace a la crtica.
Qu es lo que se est tratando de obtener o de preservar?
3.Establecer una pregunta cmo en base a la intencin positiva
establecida.

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II. Estrategias de motivacin

"No tenemos la oportunidad de hacer muchas cosas, por lo
que cada cosa que hagamos debe ser excelente. Porque
esta es nuestra vida.
Steve Jobs

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Motivacin
Motivacin
Clave en el logro de las metas personales y grupales.
Energa interna que nos dispone a realizar las tareas necesarias
para el logro de los objetivos.
Cuatro factores claves de la motivacin son:
Autoestima
El objetivo mismo
El reconocimiento
Sentido de vida
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Tipos de motivacin
Motivacin por acercamiento
La persona se siente atrada por lograr algo que considera valioso o
atractivo.
Motivacin por alejamiento
El inters de la persona radica en apartarse de una situacin
problemtica o que le amenaza.

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Estilos ineficaces de motivacin

El motivador Negativo
Solamente puede motivarse si piensa en los desastres que habr si no
realiza su tarea.
El estilo motivacional Dictador
El dictador se motiva dndose rdenes con un tono de voz spero y
desagradable.
El estilo motivacional de Imagnate hacindolo
Piensa cmo hacer una tarea, en lugar de verla realizada.
El estilo motivacional Abrumador
Inicia imaginando toda la tarea como una masa de trabajo enorme y
agotadora, y por supuesto se siente abrumado.
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Estrategias de motivacin
Una estrategia de motivacin adecuada incluye:
Una secuencia breve.
Una imagen interna de la tarea realizada.
Sentimientos de satisfaccin.
La caracterstica de una buena estrategia de motivacin es que
simplemente piensas en que lo haces y disfrutas el sentimiento.

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Estrategias de motivacin
Caractersticas de una buena estrategia de motivacin
Si existe dilogo interno conviene que sea en un tono de voz suave
y confortable.
Utiliza palabras permisivas de posibilidad como lo son: puedes, es
posible y no palabras que impliquen una obligacin debes, tienes
que.
Incluye una representacin de lo que es deseable del hacer la tarea
(el completarla o las consecuencias de completarla).
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III. Estrategias de macro modelado

Un buen maestro no es quien ya conoce las
respuestas y tiene las soluciones, sino quien es capaz
de formular preguntas vlidas y dirigir el proceso de
aprendizaje.
Robert Dilts.

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Niveles neurolgicos
Espiritualidad y Visin

Para quin ms?

Identidad y Misin

Quin soy?

Creencias

Por qu?

Capacidades

Cmo?

Conductas

Qu?

Contexto

Dnde? Cundo?

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Estrategia de macro modelado

Objetivo
Definir los componentes de una competencia exitosa a partir de los
niveles neurolgicos.
Secuencia:
a. Define el comportamiento que deseas modelar.
b. Asocia al coachee con una experiencia exitosa de dicho
comportamiento.
c. Obtn los componentes de conducta a trascendencia del
comportamiento. Cuida de ir constantemente parafraseando.
d. Presenta en orden inverso los componentes de la competencia.
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IV. De las creencias a la accin

En todas las actividades es saludable, de vez en cuando,
poner un signo de interrogacin sobre aquellas cosas que
por mucho tiempo se han dado como seguras.
Bertrand Russell

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Sistema de creencias de apoyo

Elementos

Creencias

Persona

Merecedora

Te ama
incondicionalmente

Medios

Capaz

Haber sido
ayudado
por ti

Claro
Confiable
Ecolgico

Objetivo

Posible

Haberlo
logrado

Deseable

Necesita
de ti
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Auditora de valores
Ejercicio. Completa de manera personal las siguientes frases.
Principio: __________________________ es importante y deseable.
Porque yo ______________________________________________
(Por qu razn es conveniente actuar de acuerdo a este principio)
Por lo tanto yo ___________________________________________
(Qu accin es necesaria realizar para ser fiel a este principio)
Puesto que yo ___________________________________________
(Qu deseo ser posible cumplir al mantener este principio)
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Auditora de valores
Principio: __________________________ es importante y deseable.
As qu yo dejar de ______________________________________
(Qu accin interrumpirs que actualmente te aleja de este principio)
* An cuando yo _________________________________________
(Cul puede ser una limitante personal de cara a este principio)
Si yo ___________________________________________________
(Cul es un compromiso adicional que te ayudar con esa limitante
personal y te mantendr congruente con el principio)
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Auditora de valores
Principio: __________________________ es importante y deseable.
Porque mi (

) _______________________________________
(Por qu razn mi (
) merece que yo acte
de acuerdo a este principio)

De modo que mi (
) __________________________________
(Cul es la mayor necesidad de mi (
) que cubrir
si acto con este principio)
Puesto que mi (
) ____________________________________
(Qu beneficios es deseable que mi (
) obtenga
si mantengo este principio)
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