SEMINARIO DE PROBLEMAS

EMPRESARIALES

PLAN DE NEGOCIOS PARA

NUEVAS EMPRESAS

PLAN DE NEGOCIOS

Es el mapa del camino que una organizacin debe

seguir para lograr el xito.
El plan debe contestar lo siguiente:
Quien?
Que?
Por que?
Donde ?
Como?
Cuando?
Cuanto ?
2

PLAN DE NEGOCIOS
1. Donde se encuentra la organizacin:
SITUACIN ACTUAL
2. A donde pretende llegar:
OBJETIVOS

3. Que tiene que hacer para llegar a donde pretende:

ESTRATEGIAS
3

Plan de Negocios
VENTAJAS

Identifica recursos y acciones

Identifica necesidades financieras
Identifica mercados
Evaluacin de inversiones
Incrementa el realismo
Incrementa la toma de decisiones acertadas
Incrementa capacidades generales

Plan de Negocios
ETAPAS
1. Investigar las necesidades o deseos en la
localidad.
2. Seleccionar que necesidades o deseos se
podran satisfacer.
3. Desarrollar varias ideas.
4. Evaluar sus ideas.
5. Preparar el Plan de Negocios.

PLAN DE NEGOCIOS
ETAPA 1
Necesidades o deseos de los
clientes

Que bien o servicio necesito, deseo, me gusta o

interesa y no encuentro?
Es difcil de adquirir?
Es escaso?
Lo encuentro y adquiero pero no me satisface?
Muy caro de adquirir?
Demasiado tiempo para recibir?

PLAN DE NEGOCIOS
ETAPA 2
Necesidades o deseos que podra
satisfacer

Que bienes o servicios las personas estn

dispuestas a pagar por adquirirlos.

Contamos con los recursos, conocimiento y

experiencia para ofrecerlos bienes o
servicios.

Que bienes o servicios de los anteriores nos

interesa ofrecer.

PLAN DE NEGOCIOS
ETAPA 3
Desarrollo de Ideas

Ha identificado oportunidades, necesidades o

deseos insatisfechos en el mercado?
Ha identificado un nicho de mercado insatisfecho?
Que productos de importacin podra sustituir con
calidad y precio?
Que negocio existente podra comprar?
Existe escasez de algn producto o servicio en el
mercado?
Podra imitar y mejorar un producto o servicio de
xito?

PLAN DE NEGOCIOS
ETAPA 4
Evaluar sus ideas

La idea es factible desde el punto de vista

tcnico?
Cuantos clientes adquiriran el bien o servicio a
ofrecer?
Que rentabilidad se va a obtener considerando
el costo, gastos y precio de venta?
Le satisface la idea?
Cuenta con las capacidades para producir o
comercializar el bien o servicio a vender?

PLAN DE NEGOCIOS
ETAPA 5
Preparacin del Plan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

9.
10.

Cartula
ndice o contenido
Resumen Ejecutivo
Introduccin
Descripcin del Proyecto
Estudio de Mercado
Plan y programa de actividades
Presupuestos, flujos de efectivo, recursos, TIR,
ingresos, costos, gastos, utilidades
Anexos (documentos que respaldan el proyecto)
Conclusiones

RESUMEN EJECUTIVO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Descripcin resumida del plan de negocios.

Situacin actual de la empresa.
Oportunidades estratgicas.
Potencial de la empresa.
Estrategias.
Recursos requeridos.
Proyeccin de utilidades.
Requerimientos netos de liquidez.
Conclusiones.

PLAN DE NEGOCIOS
Desarrollo de Estudios
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Descripcin de la empresa
Plan Estratgico
Producto
Anlisis de la industria
Estudio de mercado
Estudio tcnico
Estudio Administrativo
Estudio Financiero

PLAN DE NEGOCIOS
Descripcin de la Empresa
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Nombre o razn social

Breve descripcin
Tipo de persona jurdica
Logo
Smbolo
Lema o slogan
Antecedentes
Giro o giros del negocio
Tamao
Concejo directivo

PLAN DE NEGOCIOS
Plan Estratgico
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Misin
Visin
Objetivos a corto, mediano y largo plazo
Estrategias y tcticas
Principios y valores
Anlisis FODA

PLAN DE NEGOCIOS
Producto

Mezcla, lneas y marcas

Nombre de cada producto
Descripcin de cada producto
Logos, smbolos y slogan comercial
Situacin del ciclo de vida
Materias primas
Procesos de produccin

PLAN DE NEGOCIOS
Anlisis de la Industria
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Situacin actual
Tendencia
Tamao y tasa de crecimiento
Factores de crecimiento
Variaciones estacionales y cclicas
Ciclo de vida
Caractersticas operativas
Anlisis financiero

PLAN DE NEGOCIOS
Estudio de Mercado
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Mercado actual y meta

Anlisis de la demanda
Anlisis de la oferta (competencia)
Interaccin de la Oferta y demanda
Precio
Proyeccin de ventas
Promocin
Crecimiento y expansin
Conclusiones

PLAN DE NEGOCIOS
Estudio Tcnico
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Objetivos
Descripcin del proceso productivo
Operaciones del rea tcnica
Tecnologa utilizada
Proyectos del rea operativa
Personal operativo
Localizacin de la planta
Distribucin de la planta
Medidas de higiene y seguridad industrial

PLAN DE NEGOCIOS
Estudio Tcnico..
Procesos para la calidad
11. Procesos para adquisicin y suministros
12. Descripcin de la maquinaria y equipo
13. Capacidad de produccin
14. Proceso para control de inventarios
15. Costos de produccin
16. Normas
17. Posicin tecnolgica con la competencia
10.

PLAN DE NEGOCIOS
Estudio Administrativo

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

8.
9.
10.
11.

Objetivos y metas administrativas

Polticas, reglas, normas y estndares
Tipos de autoridad y liderazgo
Estructura organizacional
Recursos humanos
Administracin de sueldos y salarios
Induccin, entrenamiento, desarrollo de recursos
humanas
Contrato
Sistemas motivacionales
Normatividad administrativa
Sistemas de informacin

PLAN DE NEGOCIOS
Estudio Financiero
1.
2.

3.

4.
5.
6.

Objetivos financieros
Estado situacin financiera actual, histrica
y proforma
Estado de resultados actual, histrica y
proforma
Anlisis de costos
Requerimientos de fondos
Liquidez requerida

PLAN DE NEGOCIOS
ANEXOS
Documentos Legales
1.
2.
3.
4.
5.

Acta constitutiva
Poderes
Registros gubernamentales
Patentes de productos, marcas y procesos
Certificados de calidad, origen, programas
de apoyo gubernamental

PLAN DE NEGOCIOS
ANEXOS
Otros Documentos
1.
2.
3.
4.
5.

Relacin de los principales proveedores

Relacin de los principales clientes
Relacin de asesores externos
Diseos de cuestionarios
Estadsticas, graficas y anlisis de
encuestas