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EL COACHING DEPORTIVO
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VISION
INSPIRADORA,
GANADORA Y
TRASCENDENTE
SENTIDO DE
PLANIFICACION
CONTINUA
LIDERAZGO
MEDIANTE EL
EJEMPLO
COACH
DISCIPLINA Y
COMPROMISO
SELECCION Y
DESARROLLO DE
TALENTOS
MOTIVACION
INDIVIDUALIZADA Y
DE DESARROLLO
PERSONAL
COMPAIA TOTAL
EN EL TERRENO
ENTRENAMIENTO
DIARIO
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1. VISION INSPIRADORA
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2. PLANEACION CONTINUA
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5. ENTRENAMIENTO DIARIO
De las muchas actividades de un futbolista, la de entrenamiento es
la que resulta ms fcil, pero ms indispensable, la del entrenamiento
.
Jorge Valdano
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7. MOTIVACION INDIVIDUALIZADA
El Coach dirige a su equipo con un sistema de seguimiento y
motivacin persona a persona. Ensea en primer lugar a entender y
desarrollar la mayor responsabilidad consigo mismo, a generar
automotivacin y construir su futuro da a da. RECONOCE EL
ESFUERZO Y PREMIA EL RESULTADO.
EL COACH ES UN MENTOR PARA EL DESARROLLO PERSONAL,
COMIENZA POR AYUDAR AL INDIVIDUO A ELABORAR SU
PROYECTO DE VIDA, PARA QUE SEPA QUE QUIERE Y PARA
DONDE VA.
A QUIEN NO SABE DONDE VA, NINGUN CAMINO LE SIRVE.
HAY JUGADORES QUE PUEDEN HACERLO TODO BIEN, PERO
NO SE MOTIVAN, PORQUE NO SABEN PARA QUE LES SIRVE
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8. DISCIPLINA Y COMPROMISO
Las caractersticas medulares de los equipos altamente competitivos
y ganadores son: entrenamiento diario, disciplina y compromiso.
La disciplina asegura el crecimiento continuo del jugador y es la
manifestacin ms clara del carcter que posee.
El compromiso genera la pasin por el triunfo para dar en cada
minuto del juego lo mejor de s mismos, ms all de las
motivaciones puramente econmicas.
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EJERCICIO DE APLICACION
Seale la respuesta o respuestas ms correctas a las siguientes interrogantes:
1. El Coaching busca:
(
) Educar de manera escolarizada y grupal.
(
) Crear grupos que la pasen bien.
(
) Crecimiento y desarrollo individualizado mediante el acompaar
al equipo en el terreno de juego.
(
(
(
(
) Empleados que deben cumplir un trabajo.
(
) Personas que venden algo a cambio de algo.
(
) Personas a las que debe facilitar su desarrollo para que alcancen
su nivel de excelencia.
(
(
(
(
) Diaria y a corto plazo.
(
) Diaria y con metas tanto a mediano como a largo plazos.
(
) Diaria, con metas a mediano y largo plazos, as como revisin
continua.
(
) Quiere presumir de que fue un gran jugador.
(
) Pretende conocer la problemtica real de cada jugador y
elaborar con l un plan realista de crecimiento.
(
) Sabe lo que debe exigir para llevar al campeonato al equipo.
(
(
(
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(
) Demostrar su fuerza como jefe.
(
) Hacer que cada jugador llegue a su nivel de excelencia y
practique cada vez ms el acoplamiento con el resto del equipo.
(
) Justificar su puesto.
9. El Coach motiva:
(
) Hace que cada jugador le d sentido al trabajo mediante un plan
de vida.
(
) Mediante promesas econmicas para el equipo.
(
) Reconoce el esfuerzo y premia el resultado.
(
(
(
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LIDERAZGO
VISIONARIO
INSPIRADOR
SENTIDO DE
PLANIFICACION
CONTINUA
ESTRATEGA
INNOVADOR
SELECCIONADOR DE
TALENTOS
COACH
GESTOR DEL
TRABAJO EN
EQUIPO
MOTIVADOR Y
MENTOR DE
DESARROLLO DE
CARRERA
ENTRENADOR DEL
EQUIPO
CONSULTOR
DEL DESEMPEO
INDIVIDUAL DE
LOS VENDEDORES
ACOMPAAR
VENDEDORES EN EL
CAMPO
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1. LIDERAZGO VISIONARIO E
INSPIRADOR
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LIDERAZGO COACHING
La cuota de ventas
Ser el campen
2. PLANEACION
3. EVALUACION
Peridica
Diaria
Mensual, Trimestral
Diaria
Liderazgo en el mercado
Autoritario
Normas y rdenes
Oficina
Terreno - clientes
Econmicos solamente.
1. VISION
4. AJUSTES
5. METAS
6. ESTILO DE DIRECCION
7. DISCIPLINA
8. ESCENARIO DE TRABAJO
9. SELECCIN DE PERSONAL
10. ENTRENAMIENTO
11. ACOMPAAMIENTO EN EL
TERRENO
12. SISTEMAS MOTIVACIONALES
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2. SENTIDO DE PLANIFICACION
CONTINUA
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Objetivo personal
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CUMPLIDO ?
SI
MEJORA
CONTINUA
NO
AVERIGUACION DE CAUSAS
APLICACION DE SOLUCIONES
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CAUSAS
ATRIBUIBLES AL
VENDEDOR ?
CAUSAS
ATRIBUIBLES
PLAN DIARIO
DE VENTAS NO
CUMPLIDO
AL MEDIO
AMBIENTE ?
CAUSAS
ATRIBUIBLES AL
EQUIPO QUE
UTILIZA ?
CAUSAS
ATRIBUIBLES A
FALTA DE
MATERIALES O
PAPELERIA ?
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3. SELECCION DE TALENTOS
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ENTREVISTA TECNICA:
ROLE PLAYING:
ACOMPAAMIENTO EN EL TERRENO:
INVESTIGACION DE ANTECEDENTES
LABORALES:
PRUEBAS PSICOMETRICAS:
ASSESSMENT CENTER:
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PODER HACER
CONOCIMIENTOS
HABILIDADES O
DESTREZAS
POTENCIAL DE
RESULTADOS
PRINCIPIOS
ETICOS O
VALORES
ACTITUDES
QUERER HACER
DEBER HACER
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CONOCIMIENTOS
1.
Descripcin de puesto.
2.
Lnea de productos.
3.
Portafolio de clientes.
4.
5.
6.
Conocimiento de la competencia.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
NO
SI
29
HABILIDADES
1.
Comunicacin.
2.
3.
4.
Administracin de su tiempo.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
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NO
SI
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ACTITUDES Y PERSONALIDAD
No.
ACTITUDES Y PERSONALIDAD
1.
2.
Energa y entusiasmo.
3.
Iniciativa y proactividad.
4.
Creatividad.
5.
6.
Automotivacin.
7.
8.
9.
Flexibilidad al cambio.
10.
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NO
SI
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COMPORTAMIENTO ETICO
No.
COMPORTAMIENTO ETICO
1.
2.
3.
Honradez.
4.
5.
Responsabilidad.
6.
Compromiso.
7.
Lealtad a la empresa.
8.
No chismes.
9.
10.
Valores familiares.
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NO
SI
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EJERCICIO DE APLICACION
Elabore un conjunto de 15 preguntas que hara a un candidato al puesto de vendedor,
buscando hacer la mejor entrevista de seleccin:
No.
PREGUNTA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
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LISTA DE VERIFICACION
APLICA A EVIDENCIAR
SITUACIONES
LISTA DE COTEJO
APLICA A EVIDENCIAR PRODUCTOS
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CONDUCTA A OBSERVAR
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
9.
10.
11.
NO
SI
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1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
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NO
SI
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1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
NO
SI
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EJERCICIO DE APLICACION
ELABORAR UNA GUIA DE OBSERVACION PARA PUESTO: Vendedor.
Conducta a observar: Visita a un prospecto para convertirlo en cliente.
No.
CONDUCTA A OBSERVAR
NO
SI
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
9.
10.
11.
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EJERCICIO DE APLICACION
ELABORAR UNA LISTA DE VERIFICACION: Vendedor.
Situacin a evidenciar: Forma de entregar mercanca.
No.
NO
SI
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
9.
10.
11.
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EJERCICIO DE APLICACION
ELABORAR UNA LISTA DE COTEJO: Vendedor.
Producto a evidenciar: Plan diario de trabajo.
No.
NO
SI
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
9.
10.
11.
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40
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ROLE PLAYING:
ACOMPAAMIENTO EN EL
TERRENO:
ENTREVISTA A EXPERTOS:
ACOMPAAMIENTO A VENDEDOR
SENIOR:
42
ANALISIS DE EXPERIENCIAS
REALES:
ROTACION PLANEADA DE
PUESTOS:
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EJERCICIO DE APLICACION
COSAS QUE
HACEMOS BIEN
COMO EQUIPO
CAUSAS
COSAS QUE NO
HACEMOS BIEN
COMO EQUIPO
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
5.
5.
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CAUSAS
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EJERCICIO DE APLICACION
QUE SE DEBE HACER EN UNA
ENTREVISTA CON UN CLIENTE
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
5.
5.
6.
6.
7.
7.
8.
8.
9.
9.
10.
10.
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EJERCICIO DE APLICACION
El problema tendr que ser descrito en una hoja mximo, con letra normal.
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