Unidad uno.

Planeacin estratgica

Tema: Anlisis del Entorno

Entorno
General

+
Grado de control de la
empresa

Entorno
especfico

Entorno
General

Tecnolgico T

Poltico

Grado de control de la
empresa

Social

Econmico

Entorno
General

P
Esto puede verse como el
grado por el cual la legislacin
gubernamental afecta a la
empresa. Algunos ejemplos son
la poltica fiscal, las
restricciones al comercio y
los aranceles. Ejemplos menos
obvios son las relaciones entre
los pases, las
tendencias polticas, tipos de
gobierno, la guerra, el
terrorismo, los tratados y las
divisas.

Poltico

Entorno
General

tasas de cambio, tasas de

inters, inflacin, niveles de
importacin/exportacin,
confianza del consumidor,
mercados de capital y tasas de
crecimiento del empleo.

Econmico

Entorno
General

Social

Los factores sociales

considerados (tambin
llamados factores
socioculturales) se refieren a
aquellos factores que
resultan de los gustos,
preferencias y demandas
cambiantes de la sociedad.
Algunos ejemplos son la
renta disponible, la
distribucin por edad, la tasa
de crecimiento de la
poblacin, educacin,
diversidad, niveles de vida y
actitudes culturales.

Entorno
General

Tecnolgico T

nuevas innovaciones y avances. Otros

factores tecnolgicos incluyen
transporte, comunicaciones e
Internet.

Ecolgico

Entorno
General

Los factores ambientales incluyen el

cambio climtico, el clima y el
tiempo, as como las actitudes hacia
el medio ambiente.

+
Grado de control de la
empresa

Entorno
especfico

Competencia

Amenaza de
sustitutos

El poder de
negociacin de los
compradores

Barreras de
entrada

Poder de negociacin
de los proveedores

Competencia

Compara los precios de tus

productos, la tecnologa, la
innovacin y la calidad con
respectos
a
tus
competidores

Cuenta la cantidad de
empresas del mismo giro
en el mercado.

(+) Alta competencia:

(-) Baja competencia

El gobierno plantea a veces las restricciones

a la entrada de nuevos actores en el
mercado por la concesin de monopolios,
actuando como regulador.

Barreras de
entrada
(+) Posibles nuevos competidores
(-) No

Qu tan fcil
puede ingresar
una nueva
empresa en el
sector?

Economa a escala: Produccin a gran escala = Bajos costos (Ventaja) (difcil insercin de nuevos
competidores)
Alta experiencia: Tecnologa privada, localizacin, convenios, etc. (Ventaja) (Difcil insercin de nuevos
competidores)
Alta lealtad del cliente: Publicidad, Servicio al cliente, producto de calidad, pioneros en el negocio.

Qu pasara si
cambiamos de
proveedor?

Analiza las relaciones existentes

con tus proveedores de materias
primas y mano de obra.

Concentracin en el
sector y no en nosotros

Cuenta con varios productos

no solo el nuestro

Vitalidad de su insumo para nosotros

Poder de negociacin
de los proveedores
Qu tanto
dependemos de
nuestros proveedores?

Investiga a tus clientes y clasifcalos

como claves o no claves. Utiliza datos
demogrficos para hacer esto, mide
factores tales como edad, sexo e
ingresos.

El poder de
negociacin de los
compradores
Dependemos de
nuestros clientes
actuales?

Pocos clientes = mucha dependencia de

los actuales.
Muchos clientes = poca dependencia de
los actuales.
Poca diferenciacin del producto = mucha
dependencia de los actuales

Estudia minuciosamente tus clientes y mide su propensin a

encontrar sustitutos para los productos bsicos. Analiza los
costos asociados con los productos cambiantes.

Amenaza de
sustitutos

Evala la calidad
de los productos
que pueden ser
sustituidos por tu
producto.

Cantidad de productos sustitutos

Costos bajos de los sustitutos

Entorno
General

Ecolgico

E
Competencia

Tecnolgico
T

Entorno
especfico

Social

Grado de control de la
empresa

El poder
de
negociaci
n de los
comprado
res

Poltico

Barreras
de
entrada

Amenaza de sustitutos

Poder de
negociacin de los
proveedores

Econmico

Plan estratgico
1. Objetivos
1.1. Tcticas
1.1.1 Metas
1.1.1.1 Acciones
1.1.1.1.1 Responsables
1.1.1.1.1.1 Recursos