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CATEDRTICO:
PRESENTACIN REALIZADA POR:
HCTOR OLGUN ALONSO
BENITO ARMBULA AMAYA
XIANII TERESITA MALDONADO CHVEZ
VIVIANA EMILIA GALLEGOS CASTAEDA
Anlisis Ambiental
El anlisis ambiental es la vigilancia,
evaluacin y difusin de informacin desde los
ambientes externo e interno hasta el personal
clave de la corporacin.
Las empresas utilizan esta herramienta para
evitar sorpresas estratgicas y asegurar su
salud a largo plazo. La investigacin ha
descubierto una relacin positiva entre el
anlisis ambiental y las utilidades.
Ambiente de Tarea:
Proveedores de Insumos
Poder de negociacin de los compradores
Los compradores afectan a una industria a
travs de su capacidad para reducir los precios,
requerir mayor calidad o ms servicios y
enfrentar a los competidores entre s.
Evolucin de la industria
Con el paso del tiempo, la mayora de las
industrias evoluciona a travs de una serie de
etapas que arrancan en el crecimiento,
atraviesan la madurez y llegan hasta su
eventual declive.
Cuando una industria llega a la madurez, los
productos tienden a convertirse en mercancas.
En este momento, sta es una industria
consolidada, dominada por algunas empresas
grandes, cada una de las cuales lucha por
diferenciar sus productos del resto de los de la
competencia.
Grupos estratgicos
Un grupo estratgico es un conjunto de
unidades de negocio o empresas que siguen
estrategias semejantes con recursos similares.
Clasificar a las empresas de una industria en
una serie de grupos estratgicos es muy til
para entender mejor el ambiente competitivo.
Tipos estratgicos
Un tipo estratgico es una categora de
empresas
basadas
en
una
orientacin
estratgica comn y una combinacin de
estructura, cultura y procesos que concuerdan
con esa estrategia.
Segn Miles y Snow, las empresas competidoras
de una sola industria se pueden clasificar en uno
de cuatro tipos bsicos de acuerdo con su
orientacin estratgica general.
Los defensores
Los prospectores
Los analizadores
Los reactores
Hipercompetencia
La mayora de las industrias actuales enfrentan un
nivel creciente de incertidumbre del entorno y se
convierten en organizaciones ms complejas y
dinmicas. Las industrias que eran multinacionales
se transforman en globales.
Los nuevos competidores, flexibles, agresivos e
innovadores,
se
desplazan
hacia
mercados
establecidos para erosionar rpidamente las
ventajas de las grandes empresas anteriormente
dominantes.
En las industrias hipercompetitivas, como la de
computadoras, la ventaja competitiva proviene de
un conocimiento actualizado de las tendencias
ambientales y la actividad competitiva, junto con la
disposicin de arriesgar una ventaja actual a cambio
de una posible ventaja nueva. Las empresas deben
estar dispuestas a canibalizar sus propios productos,
es decir, reemplazar los productos populares antes
de que los competidores hagan lo mismo, para
mantener su ventaja competitiva.
Clientes o usuarios
Segn
la
American
Marketing
Association
(A.M.A.),
elclientees "el comprador potencial o real de los productos o
servicios.
Segn The Chartered Institute of Marketing (CIM, del Reino
Unido), elclientees "una persona o empresa que adquiere
bienes o servicios (no necesariamente el Consumidor final).
En el libro "Marketing de Clientes Quin se ha llevado a mi
cliente?" se menciona lo siguiente: "La palabra cliente
proviene del griego antiguo y hace referencia a la persona
que depende de. Es decir, mis clientes son aquellas personas
que tienen cierta necesidad de un producto o servicio que mi
empresa puede satisfacer.
Socios estratgicos
Los socios estratgicos son otras organizaciones
que trabajan de manera estrecha con una empresa
para alcanzar metas que los benefician mutuamente.
El grado de participacin que hay entre los socios
vara
desde un compromiso limitado
hasta
la
formacin de una empresa conjunta, en la cual cada
uno de los socios es dueo de una parte del capital
de la sociedad.
Mano de Obra
Otra fuerza importante del ambiente de tarea
es la mano de obra. Prcticamente ninguna
organizacin funciona sin gente. El equilibrio
entre oferta y demanda de tipos especficos de
trabajadores afecta de manera significativa el
desempeo de cualquier empresa.
Otra dimensin importante de la mano de obra
son los sindicatos. Aunque en las ltimas
dcadas el nmero de sindicados ha disminuido
en Estados Unidos,
en ciertas
industrias
continan siendo una fuerza poderosa.
Competidores
De acuerdo con Porter, el primer aspecto del
ambiente de tarea son los competidores y la
naturaleza de la competencia entre ellos. Por
ejemplo, para analizar este aspecto del
ambiente de tarea es necesario saber qu
tan grandes y fuertes son sus competidores
en relacin con la empresa. Si esta ltima es
pequea y dbil en comparacin con sus
competidores,
tal
vez
sea
preferible
quedarse fuera de su camino e ir tras los
negocios que sean menos atractivos para
aquellos. Para realizar el anlisis de los
competidores, tambin es indispensable
conocer
sus
debilidades,
las
cuales
representan oportunidades que una empresa
debe aprovechar.
Ejemplo:
Just For Feet adopt esta perspectiva: fue uno de
los ltimos en entrar al negocio minorista de
calzado deportivo. Cuando Just For Feet se
estableci, rivales como Foot Locker ya tenan
cientos de establecimientos de venta minorista
a lo largo de Estados Unidos. Sin embargo, a
pesar del tamao global de Foot Locker, sus
tiendas en lo individual eran relativamente
pequeas. Just For Feet vio en ello una debilidad
y una gran oportunidad, por lo que estableci
tiendas con un tamao de tres a cinco veces
mayor que las de Foot Locker. Pero, adems, Just
For Feet quera que sus tiendas fueran centros
de entretenimiento y no slo tiendas de calzado
deportivo,
as
que
incluy
en
sus
establecimientos canchas de bsquetbol, puso
msica a alto volumen, organiz firmas de
autgrafos invitando a atletas reconocidos y
tena disponible una seleccin inagotable de
calzado deportivo.
Sustitutos
Como una fuerza del ambiente de tarea, los
sustitutos se enfocan en el grado en que las
alternativas de productos o servicios pueden reemplazar
a los bienes y servicios existentes. La sustitucin es
diferente de la competencia. La sustitucin no implica
la eleccin de una tienda de abarrotes sobre otra. Ms
bien, significa optar por otro medio alternativo para
satisfacer la necesidad del cliente.
Por ejemplo, ir a un restaurante en vez de a una tienda
de abarrotes cuando se tiene hambre es un ejemplo de
sustitucin. Para Greyhound (una
compaa de
autobuses), Southwest Airlines se convirti
en un
sustituto.
Entidades reguladoras
Los reguladores son tanto organismos de regulacin
como grupos de inters. Un organismo de regulacin
es una institucin creada por el gobierno para
establecer y hacer cumplir estndares y prcticas
que, en general, sirven para proteger los intereses de
la comunidad.