TEORIAS DE COMERCIO

INTERNACIONAL

MERCANTILISMO

TEORIA CLSICA
DE LA VENTAJA
ABSOLUTA

TEORIA DE
VENTAJA
COMPARATIVA

Conjunto de ideas econmicas que consideran que la

prosperidad de una nacin estado depende del capital
que pueda tener, y que el volumen global mundial es
inalterable.

La ventaja absoluta como la capacidad de producir un

bien a un costo absolutamente menor medido en
trminos de unidades de trabajo.

Las fuerzas del mercado asignarn los recursos de una

nacin a aquellos sectores donde sea relativamente ms
productivo. Es decir que una nacin puede importar un
bien que podra ser el producto de ms bajo costo, si
todava es ms productiva en la produccin de otros
bienes.
NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEORIA DE LA
PROPORCION DE
FACTORES

Plantea que las naciones tienen toda una tecnologa

equivalente pero que difieren en sus dotaciones de
factores de produccin, se llama factores de produccin
a elementos como la tierra, el trabajo, recursos
naturales y capital, que son los insumos bsicos para la
produccin.

TEORIA DEL
CICLO DE VIDA
INTERNACIONAL

La teora deca que de manera aparente, las empresas

pioneras en un producto crean que era mejor mantener
las plantas productivas cerca del mercado y del lugar de
toma de decisiones. Debido a la novedad del producto,
las empresas pueden cobrar precios relativamente
elevados por sus nuevos productos.

TEORIA DE LA
VENTAJA
COMPETITIVA DE
LAS NACIONES

La competitividad de una nacin depende de la

capacidad de su industria para innovar y actualizarse.
Las compaas ganan ventaja competitiva debido a la
presin y el desafo. Las compaas se benefician de
tener fuertes rivales domsticos, proveedores agresivos
con sede en casa y clientes exigente.
NEGOCIOS INTERNACIONALES

NEGOCIOS INTERNACIONALES

EVOLUCION DE LA TEORIA
ECONOMICA DE LA
COMPETITIVIDAD
INTERNACIONAL

MERCANTILIS
MO

Conjunto de ideas econmicas que consideran

que la prosperidad de una nacin estado
depende del capital que pueda tener, y que el
volumen global mundial es inalterable.
Debido a que la plata y el oro circulaban como
dinero, la cantidad de estos metales preciosos
simbolizaba la riqueza y el poder de un pas.
Una manera de lograrlo consista en producir y
exportar la mayor cantidad de bienes y reducir
las importaciones a un nivel mnimo. Los
mercantilistas, el comercio era la manera de
acumular oro.
El profesor Heckscher opina que el
mercantilismo debe ser considerado como una
fase de la historia de la poltica econmica que
contiene diversas medidas econmicas
encaminadas a conseguir la unificacin poltica
y el podero nacional.
NEGOCIOS INTERNACIONALES

FUNDAMENTOS PARA MERCANTILISMO:

Manejo de la Balanza Comercial es decir que las
exportaciones sean mayor que las importaciones
Acumulacin de Oro y Plata
Intervencin del Gobierno
Proteccionismo
El mercantilismo impuls muchas guerras Europeas
generando el Imperialismo Europeo

NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESCUELA
MERCANTILISTA:

BULLIONISMO: Mercantilismo
Espaol; Apoya la Acumulacin de
Metales Preciosos
COLBERTISMO; Mercantilismo
Francs: Se inclina a la
Industrializacin
COMERCIALISMO; Mercantilismo
Britnico: Ve el Comercio Exterior
como la fuente de la riqueza
NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEORIA
CLASICA DE LA
VENTAJA
ABSOLUTA

La teora de la ventaja absoluta planteada por

Adam Smith destaca la importancia del libre
comercio para que la riqueza de las naciones
se incremente, basndose en el ejemplo de
que ningn jefe de familia tratara de producir
en casa un bien que incurriera en un costo
mayor que comprarlo.

Teora de Adam Smith en su obra la

Riqueza de las Naciones de 1776
establece las bases del beneficio del
Comercio Entre Pases.
NEGOCIOS INTERNACIONALES

FUNDAMENTOS:
La ventaja Absoluta se puede definir como la
capacidad de producir un bien a un costo
absolutamente menor medido en Trminos de
Unidades de Trabajo.
La ventaja absoluta en otras palabras es cuando un
pas es ms eficiente que otro es decir que requiere
de menos recursos por unidad para su produccin
que en otro pas.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

 Adam Smith aclara su teora por medio de un

ejemplo sencillo, considerando a dos pases,
Estados Unidos e Inglaterra, los cuales estn
dotados de trabajo homogneo y dedicados a la
produccin de dos bienes que son alimentos y tela.
PAIS

UNIDAD DE
TRABAJO

PRODUCCION
DE ALIMENTO

PRODUCCION
DE TELA

E.U.

INGLATERRA

10

NEGOCIOS INTERNACIONALES

E.U.
Eficiente en
produccin de
alimentos

COMERCIO
INTERNACION
AL RENTABLE

Inglaterra
Eficiente en
produccin de
tela

De esta manera Adam Smith afirma que el

comercio internacional entre ambos pases es
rentable, ya que una ventaja absoluta implica
necesariamente una especializacin en aquel bien
en el que se tenga mayor eficiencia, dando como
resultado un aumento en la produccin mundial de
todos los bienes.
NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEORIA DE LA
VENTAJA
COMPARATIVA

Refiere es decir que una nacin puede

importar un bien que podra ser el producto de
ms bajo costo, si todava es ms productiva
en la produccin de otros bienes.
Estos beneficios se obtienen cuando el pas
con ventaja absoluta en ambos bienes se
especializa en producir aquel con mayor
eficiencia relativa( menor costo de
Oportunidad), es decir el bien en el que tiene
ventaja comparativa.

En 1817 David Ricardo en su libro Principios

de Poltica Econmica Extiende la teora de
los beneficios del comercio a situaciones en
donde un pas tiene ventaja absoluta en ambos
bienes.
NEGOCIOS INTERNACIONALES

 El coste de oportunidad es aquello a lo que hay que

renunciar para producir un bien.
Se puede concluir, que esta teora se basa en las
diferencias entre la productividad de la mano de
obra entre unas y otras naciones, estas diferencias
hacen posible favorecer a algunos sectores.
Para esta teora, el trabajo es el nico factor de
produccin y los pases slo difieren en la
productividad del trabajo en diferentes industrias.
NEGOCIOS INTERNACIONALES

Por medio de esta teora, se trata de demostrar que el

comercio beneficia a un pas en la siguiente forma:
A) Comercio como mtodo indirecto de produccin, que en
lugar de producir un producto por s mismo, un pas se
puede dedicar a producir otro tipo de bien e intercambiarlo
por el bien que desee, que necesite o que no pueda
producir por la misma ineficiencia con la que cuenta para
hacerlo.
B) Esta teora trata de demostrar que el comercio puede
ampliar las posibilidades de consumo de un pas lo que
implica incremento en ganancias del comercio.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

 Comparando la teora de la ventaja comparativa

con el resto de las teoras antes mencionadas, sta
se acerca al tipo de comercio que muchos pases
realizan, ya que slo llegan a exportar aquellos
productos en los que tienen mayor productividad o
son ms eficientes, e importan aquel bien en el
cual no se es eficiente o en el que simplemente
implica mayor costo producirlo que importarlo.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEORIA DEL
EQUILIBRIO Y
EL COMERCIO
INTERNACIONAL

Dado que los tericos del equilibrio conceban

a la economa en estado estacionario,
enfocaron su atencin en los precios y en las
cantidades que permitieran un movimiento
estable de los productos desde el lugar en
donde se producan hasta los centros
comerciales sin que las condiciones
establecidas fueran alteradas. En este proceso
el dinero solo cumple la funcin de facilitar la
medicin econmica sin importar el nivel de
precios.
Esta teora se basa en el estudio del mercado y
de los precios de las mercancas en declive,
concentrando su mayor inters en la obtencin
de la ganancia sin importar mucho como se
obtenga.
NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEORIA DE LA
LOCALIZACIN.

Esta teora puede parecer un tanto ilgica si no

se conocen las condiciones en cuanto a
recursos naturales de cada pas.
La teora de la localizacin arranca del hecho
bsico de que los recursos naturales son
limitados y estn distribuidos en forma
desigual en el globo terrestre. Esta distribucin
desigual de los recursos naturales determina,
en las primeras etapas del desarrollo
econmico, condiciones diferentes entre las
regiones para la produccin de ciertos
artculos.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

 La explotacin de estos recursos naturales es lo

que condujo a los individuos a la especializacin en
determinadas actividades.
En la medida que la acumulacin de capital y el
conocimiento tecnolgico se desarrollan, originan la
tendencia a depender menos de dichos recursos
naturales, y cuando la humanidad avanza
considerablemente, surge la sustitucin de estos
por productos sintticos.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEORIA DE LA
PROPORCION
DE FACTORES

Proviene de la proporcin de los factores

de produccin en los pases. La hiptesis
bsica se expresa en el teorema: un pas
exportar el bien que utiliza
intensivamente, el factor que es
relativamente abundante en ese pas. As,
un pas con abundancia relativa en capital
tendr una ventaja comparativa y
exportar el bien intensivo en capital. El
pas con abundancia relativa de trabajo
tendr una ventaja comparativa y
exportar el bien intensivo en trabajo.
La aparicin de los trabajos de Eli Heckscher
(1919) y Bertil Ohlin (1933), que han
constituido la teora neoclsica o moderna del
comercio internacional.
NEGOCIOS INTERNACIONALES

La teora de la proporcin de factores como determinante de la

especializacin internacional constituye la consecuencia lgica
de un modelo de comercio que esta basado en los supuestos
siguientes:
2 pases, dos bienes y dos factores de produccin
(capital y trabajo)

Competencia perfecta en los mercados

Libre comercio en los bienes y completa inmovilidad

internacional de los factores

No existen costos de transporte en el mbito del

comercio internacional.
NEGOCIOS INTERNACIONALES

CONDICIONES DE OFERTA
Funciones de produccin idnticas para la
elaboracin de un mismo bien en todos los
pases.
Funciones de produccin de rendimientos
Constantes a escala (para un proceso
productivo el doble de insumos genera el
doble de produccin y cada factor presenta
rendimientos decrecientes cuando este
aumenta y los otros factores permanecen
constantes.
Ausencia de reversibilidad en la intensidad del
uso de los factores en todo el rango relevante
de precios relativos.
NEGOCIOS INTERNACIONALES

CONDICIONES DE DEMANDA

Patrones de consumo idntico (todos los bienes

se consumen en proporciones iguales) entre
pases a cualquier conjunto de precios
internacionales de los bienes.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

 Cre el Mtodo de anlisis de Insumoproducto que se basa en descomponer un bien

en los valores y cantidades de trabajo capital y
otros factores utilizados en la manufactura de
bienes.

LA PARADOJA DE
LEON TIEF (1950)

Estados Unidos es un pas relativamente

intensivo en mano de Obra.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

 Esta teora esta enfocada hacia los consumidores

y la demanda, seala que el tipo, complejidad y
diversidad de la demanda de productos de un
pas se incrementa conforme crece el ingreso del
pas.

TEORA DE LOS
PRODUCTOS
TRASLAPADOS

Los pases de ingreso per cpita similares

comercializaran con mayor intensidad teniendo
demandas de productos que se traslapan
Esto en la actualidad se conoce como segmentos
de mercado

(1960-1970) LINDER

NEGOCIOS INTERNACIONALES

 La teora de R. Vernon del ciclo del

producto es una extensin de la teora de
nuevos productos y la brecha en la
imitacin tecnolgica, ya que analiza la
evolucin completa en el ciclo del
producto y encuentra que la brecha en la
imitacin la cierra el propio pas
innovador, que traslada su produccin en
CICLO una determinada etapa de la evolucin
del producto al resto del mundo.

TEORA DEL
DE PRODUCTO

Teora desarrollada por Vernon (1966)

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los principales elementos que determinan la especializacin

internacional en manufacturas para la teora del ciclo del
producto son:
La tasa de innovacin de nuevos productos
y nuevos procesos
Los efectos de economas de escala
La dinmica y estado del conocimiento (el
conocimiento no es un bien libre)
La incertidumbre para influir sobre los
patrones de comercio.
NEGOCIOS INTERNACIONALES

Vernon descubre tres etapas en el ciclo del producto:

producto nuevo, producto en maduracin y producto
estandarizado.
En la 1er etapa: producto nuevo la demanda es
inelstica debido al alto grado de diferenciacin del
producto y a la caracterstica monoplica u oligopolica
de su produccin.
En 2a etapa: producto en maduracin la demanda es
ms elstica porque ha aumentado el grado de
estandarizacin del producto.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Las necesidades de flexibilidad en el proceso

productivo empieza a decrecer y se abren las
posibilidades tcnicas de economas de escala a travs
de la produccin masiva.
En 3er etapa: producto estandarizado la elasticidad de
la demanda es muy alta y dado el grado de
estandarizacin del producto uno de los principales
objetivos de la empresa es reducir costos. Los pases
en desarrollo presentan una ventaja en la localizacin
por el bajo costo de la mano de obra, lo que induce a
reorientar la inversin a estos pases. Del ciclo del
producto se deriva el ciclo de comercio a inversin
internacional. La siguiente grafica muestra este
NEGOCIOS INTERNACIONALES
proceso.

EJEMPLO UNION EUROPEA

1.- Europa Exporta: La UE posee una poblacin con uno de los
mayores ingresos del mundo, la competencia para su
proteccin es intensa. Los fabricantes se ven forzados a
mejorar constantemente sus productos para satisfacer las
necesidades de sus clientes. Estn muy cerca del mercado.
2.- Empieza la produccin en el extranjero: Los clientes en el
extranjero y especialmente en pases desarrollados tienen
necesidades y capacidad financiera similares a los de la
UE. El volumen de las exportaciones crece de manera
elevada hasta que la produccin se realice por fabricantes
nacionales , si es una empresa transnacional la
desarrollarn cada una de sus filiales lo que traer como
consecuencia que las exportaciones disminuyan

3.- Competencia Extranjera en el mercado Exportador.

En cuanto el fabricante gane experiencia en el
marketing y produccin sus costos se reducirn sus
mercados se saturarn y buscarn nuevas alternativas
de mercado. En esta etapa las empresas extranjeras
compiten con los mercados exportadores y las
exportaciones de la UE bajarn
4.- Se compite en importacin en EUROPA. Si las ventas
nacionales y al exterior permiten conseguir economas
de escala pueden llegar a competir en calidad con los
europeos, venden directamente en el mercado
europeo

1.- Mejorar
constantemente sus
productos para satisfacer
las necesidades de sus
clientes.
4.- Las ventas nacionales
y al exterior permiten
conseguir economas de
escala pueden llegar a
competir en calidad

2.- Empieza la
produccin en el
extranjero, pues se
presentan las mismas
necesidades.

3.-compitencia con los

mercados exportadores y
las exportaciones
NEGOCIOS INTERNACIONALES

 La competitividad de una nacin

depende de la capacidad de su
industria para innovar y actualizarse.
Las compaas ganan ventaja
competitiva debido a la presin y el
desafo. Las compaas se benefician
LA VENTAJA
de tener fuertes rivales domsticos,
COMPETITIVA DE proveedores agresivos con sede en
casa y clientes exigentes.

LAS NACIONES

(M. PORTER)

NEGOCIOS INTERNACIONALES

COMPETITIVIDAD:
La competitividad es la capacidad que tiene un
pas de obtener una rentabilidad en el mercado en
relacin con sus competidores.
La ventaja competitiva nace del mejoramiento de la
innovacin y del cambio, abarca todo el sistema de
valores, se sostiene con un mejoramiento constante,
sostener la ventaja requiere de implantar
estrategias de enfoque internacional

NEGOCIOS INTERNACIONALES

DIAMANTE DE PORTER

Condiciones
de factores
insumo.

Contexto de
la estrategia
y rivalidad
de las
empresas.

COMPETENC
IA ABIERTA
Y RIGUROSA
ENTRE
RIVALES
LOCALMENT
E
ESTABLECID
OS

Condiciones
de
demanda.

Industrias
conexas y
de apoyo
NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRINCIPIO DE
LA
COMPETITIVID
AD
INTERNACION
AL

El ndice de Competitividad Internacional

de IMCO compara la capacidad de un pas
para atraer y retener inversiones y
talento. Esto se logra cuando los pases,
regiones o entidades ofrecen condiciones
integrales para maximizar el potencial
socioeconmico de las empresas y de las
personas. Debe incrementar de forma
sostenida su nivel de bienestar, ms all
de las posibilidades intrnsecas que sus
propios recursos, capacidad tecnolgica y
de innovacin ofrezcan.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

A) ACTIVIDAD ECONOMICA:
La prosperidad de un pas refleja su actividad econmica
pasada.
Cuanto ms competencia exista en la economa domsticas
ms competitivas sern en el exterior
El xito de un pas en el C.I refleja su competitividad en el
mercado interior
La apertura comercial Incrementa la actividad econmica del
pas.
La competitividad de las exportaciones esta asociada con la
orientacin al crecimiento de la economa domstica
NEGOCIOS INTERNACIONALES

B) EFICIENCIA DEL GOBIERNO:

El gobierno debe ser flexible para adecuar sus polticas al
comercio internacional
Debe proporcionar las condiciones macroeconmicas
C) EFIENCIA DE LA EMPRESA:
Eficiencia en la actividad econmica y capacidad para adaptarse a los
cambios en un entorno competitivo.
Un Sector financiero bien desarrollado e integrado que apoye la
competitividad internacional
Capacidad emprendedora
Mano de obra capacitada
Productividad
Actitud de la mano de obra
NEGOCIOS INTERNACIONALES

D) INFRAESTRUCTURA

Infraestructura bien desarrollada

Desarrollo de Tecnologa de la Informacin
Inversin en Investigacin Bsica
Inversin a Largo Plazo

La competitividad tiende a desarrollar las expectativas

de la calidad de vida.

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