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GESTO E

EMPREENDEDORISMO

Profa. Marli

IDIAS e OPORTUNIDADES
Oportunidade uma idia que est
vinculada a um produto ou servio que
agrega valor ao consumidor, seja atravs
da inovao ou da diferenciao.
Oportunidade uma idia que tem
potencial para gerar lucros, atrativa e
est disponvel em momento e/ou local
adequado para quem vai utiliza-la.

Caractersticas das oportunidades


Idias no so necessariamente oportunidades
Caractersticas da oportunidade:
atraente,
durvel,
tem uma hora certa,
ancorada em um produto ou servio que cria ou adiciona valor para o seu
comprador
Um empreendedor habilidoso d forma uma oportunidade onde outros nada
vem, ou vem muito cedo ou tarde.
No questo de usar tcnicas, checklists e outro mtodos, a sua identificao
depende de habilidades do empreendedor.
Surgem em funo de identificao de desejos e necessidades insatisfeitas;
Esto em qualquer lugar;
So presentes para a mente preparada - experincia- intuio;
So simples na sua concepo - raramente coisas complicadas do certo.
Ajusta-se ao empreendedor - uma oportunidade para um empreendedor pode no
ser para outro;
Boas oportunidades so menos numerosas que boas idias.
identific-las um desafio - em geral esto camufladas em gaps tecnolgicos,
atrasos, avanos, caos - quanto mais imperfeito o mercado maiores as
oportunidades.

Como e onde encontrar oportunidades:


Brainstormings: permitem estimular a criatividade e
identificar oportunidades - tcnica de grupo;
Estudos de mercados segmentados: regional ou por
indstria
Estudos de ambientes especficos: tecnolgicos, etc;
Mudanas de hbitos, transformaes.
Mercados emergentes: lazer, sade, educao, varejo
financeiro, turismo;
Anlise de empresas/setores - cadeias de produo.
Anlise de movimentos demogrficos
etc.

Criatividade, boas idias, intuio e


oportunidade
Uma idia em s inerte e no tem valor em
termos prticos. No difcil gerar boas idias.
Um empreendedor pode transformar ou
identificar em uma boa idia uma oportunidade.
A criatividade est presente em todos ns, ela
precisa apenas ser estimulada.
Crianas so mais criativas.
A intuio apia a criatividade atravs de
experincias e conhecimento do setor.

Bloqueios que inibem a criatividade

A resposta certa
Isto no tem lgica
Siga as normas
Seja prtico
Evite ambigidades (evite incertezas)
proibido errar
Brincar falta de seriedade
Isso no da minha rea
No seja bobo
Eu no sou criativo

Fontes de idias exemplos

Negcios existentes - inclusive falncias


Franquias e licenas
Patentes
Revistas de negcios
Universidade e institutos de pesquisa
Feiras e exposies
Empregos anteriores
Contatos com compradores ( imperfeies de produtos existentes)
Consultoria - prestar servios
Observao no dia a dia - nas ruas
Idias que deram certo em outros lugares
Nosso dia a dia como consumidor
Mudanas demogrficas, sociais, crises, caos econmico
Imitao
Evoluo - agregar valor ou vantagem

Fontes de oportunidades

Prprio trabalho
Melhoria de um produto ou servio
Identificao de um nicho no atendido
Outras

Avaliao de oportunidades - erros


a evitar
Paixo cega pelo produto.
Parania do negcio - no posso mostrar a idia
se no vo me rouba-la.
Perfeccionismo: ainda no est pronta.
No reconhecer a concorrncia - evita-la.
Preo baixo como estratgia nica de entrada.
Impacincia: 30 dias ou perdemos.
Desejo e necessidade de lucro imediato.

15 Erros comuns no 1. Negcio

Profissionalismo tardio
Sndrome do eu tambm
Horror a finanas
Falta de planejamento
Subestimar o empenho necessrio
Desconhecimento do mercado
Ponto errado
Gostar, mas no saber fazer
Rotatividade de colaboradores
Conceito em aberto
Conteno de custos exagerada
Baratear para manter a clientela
Ausncia de indicadores
Subestimar o tempo de retorno
Misturar pessoas fsica e jurdica

Frases para pensar...

Nada mais perigoso do que uma idia quando ela a nica que temos
autor desconhecido

melhor estar preparado para uma oportunidade e no ter nenhuma do


que ter uma oportunidade e no estar preparado para ela.
(Whitney
Young Jr.)

Um otimista v uma oportunidade em cada calamidade.

Um pessimista v uma calamidade em cada oportunidade. (Winston


Churchill)

Esta geringona tem inconvenientes demais para ser levada a srio como
meio de comunicao. Ela no tem nenhum valor para ns. Memorando
Interno da Western Union sobre o telefone em 1876.

Quem pagaria para ouvir uma mensagem enviada a ningum em


particular? Scios de David Sarnoff, fundador da RCA em resposta sua consulta
urgente sobre investimentos em rdio nos anos 1920.

Frases para pensar...

O conceito interessante e bem estruturado, mas para merecer uma


nota melhor que 5 , a idia deveria ser vivel.
Examinador de Universidade de Yale sobre tese de Fred Smith propondo um servio
confivel de malote (Smith viria a ser o fundador da Federal Express)

Quem se interessaria em ouvir os atores?

H.M.Warner, da Warner Brothers, no auge do cinema mudo em 1927.

Ento

ns fomos para a Atari e dissemos: Ei, ns fizemos essa coisa


engraada, construda com algumas peas de vocs; o que acham de
nos financiar? Tambm podemos d-la para vocs. S queremos
produzi-la. Paguem nossos salrios e trabalharemos para vocs. E
eles disseram; Ns no queremos vocs. Vocs nem terminaram a
faculdade.

Steve Jobs, fundador da Apple, sobre as tentativas de atrair o interesse para o computador
pessoal projetado por ele e Steve Wosniak

Tudo o que podia ser inventado j o foi.

Charles H. Duell, Diretor do Departamento de Patentes dos Estados Unidos em 1899 ao


propor o fechamento da seo de registro de novas patentes.

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