Industrias Fragmentadas

en el Peru
Castro Caballero Ricardo
Docente

Porter (1982) defini ala

IndustriaFragmentadacomo aquella en la
que ninguna empresa tiene una gran
participacin de mercado ni puede influir
profundamente en los resultados, y
generalmente pertenecen a ella un gran
nmero de empresas grandes, medianas y
pequeas.

Se caracterizan por carecer de lderes con

suficiente poder para regular los
acontecimientos.

Del mismo modo, Porter sostiene que una

industria se encuentraconcentradacuando
est dominada por una sola empresa o un
pequeo grupo de ellas, los lderes imponen
la disciplina y coordinan la industria por
medios como el liderazgo en precios por
ejemplo.

Una industria Global es aquella en que las

posiciones estratgicas de los competidores
dentro de los mercados geogrficos o
nacionales se ven afectadas profundamente
por su posicin total.

Finalmente, las industrias que se

desenvuelven en entornos altamente
competitivos llevan a cabo
accionesagresivas con el intento de tomar
una mayor cuota de mercado, a lo cual
podramos llamar una industria agresiva.

El Caso de los Laboratorios

Clinicos en LIma

La industria peruana de los laboratorios

clnicos es aquella donde se realizan anlisis
que contribuyen al estudio, prevencin,
diagnstico y tratamiento de enfermedades
y actualmente est compuesta por cerca de
cuatro mil laboratorios clnicos que
compiten en un mercado local ascendente a
25 millones de dlares y con un crecimiento
proyectado de 20% anual.

El crecimiento econmico nacional ha

logrado que ms y nuevos pacientes accedan
a un servicio de salud de mayor calidad. El
80% de estos laboratorios se encuentran en
Lima y el resto en diversas provincias. Una
particularidad de esta industria es que de
este tipo de empresas menos del 10%
prestara servicios de alta calidad y tan solo
cuatro o cinco laboratoriosrealizan anlisis
de alta complejidad o sofisticacin.

Sin embargo, especialistas del sector

estiman que en algunos aos este mercado
tender hacia una consolidacin en las que
algunos laboratorios saldran de
funcionamiento y otros se fusionaran.

los principales factores de crecimiento para

este mercado radican en el crecimiento en
provincias, en la expansin de sus servicios
a los conos segmentos socioeconmicos C
y D- y en los convenios con clnicas y
centros de atencin al pblico.

Una de las empresas lder en este sector es

Medlab Cantella-Colichn que tuvo una
facturacin de 4.4 millones de dlares en el
ao 2007, lo cual equivale al 17% del
mercado total, y junto con algunas otras
empresas del medio no llegaran al 50% de
participacin en el mercado, lo cual
posiciona a esta industria dentro de la
categora de fragmentada de acuerdo a la
definicin de Porter.

El Comercio Minorista en
Bodegas

Caracterizada por ser una actividad de

muchos participantes y muy atomizada en
ventas, el comercio minorista en bodegas
sobresale por ser un negocio de
conveniencia, donde el comprador tiene la
capacidad de adquirir productos cerca de su
domicilio y con inmediatez las veces que
considere necesario.

Actualmente se cuenta con unos 200,000

negocios bodegueros, de los cuales el 50%
estn ubicados en Lima y el otro 50% en el
interior del pas. Se estima que las 500
bodegas ms importantes del pas facturan
entre 120,000 y 500,000 dlares anuales.

Del mismo modo, se calcula que el negocio

minorista nacional factura entre diez y doce
mil millones de dlares, de este monto, un
86% correspondera a las compras que se
realizan en bodegas. Para el ao 2014 se
estima que el sector bodeguero crecera
entre 8% y 10% en sus ventas, debido a un
mayor dinamismo en la economa del pas.

Sin embargo, la tendencia indica que el

nmero de las bodegas se est reduciendo
a niveles de 1% a 5% anual, indicador que
lleva a estimar que en los prximos cinco
aos se tendr a unas 5,000 bodegas que
controlen el negocio minorista bodeguero a
nivel nacional. Se estima que entre estas
transacciones se gestionan operaciones de
100 millones de dlares al ao, de los
cuales las bodegas reciben 30 millones.

La formalizacin en la distribucin, la mayor

liquidez, y las expectativas de crecimiento,
permiten que las bodegas se muestren
slidas e implementen nuevas estrategias de
atencin al publico como por ejemplo la
entrega de productos a domicilio (delivery),
as como la prestacin de servicios
complementarios como las denominadas
transacciones electrnicas como operaciones
bancarias y pagos de servicios, recargas de
celulares, y otros

Por otro lado, tambin ofrecen productos

que antes no vendian, como licores y
helados de mayor precio. Por su parte, el
avance del sector construccin y la
presencia de una mayor densidad
poblacional a travs de los conjuntos
habitacionales, har que las bodegas
decidan aumentar sus inversiones para
abastecer al pblico que se encuentra
cercano a estos establecimientos.

Otra caracterstica que ha permitido el

fortalecimiento de los negocios del sector
est en que las bodegas han reducido sus
ventas a crdito desde un 20-25% de sus
ventas totales hasta un 15%

Si bien es cierto que la aparicin de

importantes cadenas de supermercados ha
alterado la composicin de las compras de
consumo masivo, a diferencia de los
primeros, la funcin de las bodegas est
basada en la realizacin de compras
menores, por lo que en el presente
documento presentamos a ambos
subsectores como complementarios.