Tema III Racionalidade Argumentativa e Filosofia

ndic

2. ARGUMENTAO E RETRICA
e
2.1 O Domnio do Discurso Argumentativo
A Procura de Adeso do Auditrio
Apresentao 1/2

Problema
Discurso argumentativo e adeso do auditrio
Lgica formal e lgica informal

Elementos da comunicao argumentativa

Ethos, pathos e logos

Exerccio
1
Exerccio
2

Resumind
o1
Resumind
o2
Resumind
o3

Exerccio
3

Resumind
o4
Resumind
o5

Exerccio
4

Resumind
o6
Resumind
o7
Resumind
o8

Exerccio
5
Exerccio
6

Resumind
o9

Estratgias discursivas

Usos da retrica
Retrica e opinio pblica

Discurso publicitrio
Estratgias da publicidade
Tcticas da publicidade

Estrutura do discurso argumentativo

Regras para construir bons argumentos

Resumindo
global 1
Resumindo
global 2

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

III Racionalidade
Argumentativa
e Filosofia

inci
o

2.

Argumentao
e
Retrica

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

2.1

O Domnio do Discurso Argumentativo

A Procura de Adeso do Auditrio

Apresentao 1/2

inci
o

Sumrio
Lgica formal e argumentao
Elementos da comunicao
argumentativa: ethos, pathos e logos
Domnios de interveno da retrica
Estrutura e organizao do discurso
argumentativo

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Problema

inci
o

O que um discurso
argumentativo?

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Discurso
argumentativo
e a adeso do
auditrio

inci
o

Todos os dias utilizamos o

discurso para levar os nossos

interlocutores a aderir
s nossas opinies chamamos
a isto
comunicao argumentativa.
Estamos no domnio da
lgica informal, mais centrada
nos efeitos
da comunicao do que na
validade formal dos

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Lgica
formal
e lgica
Distingue-se
informaldemonstrao de

inci
o

argumentao

demonstra
tarefa da lgica
formal, cujo
domnio
a validade
dos argumentos

argumenta
tarefa da lgica informal,
cujo domnio so os efeitos
da comunicao

o
a c
b

a2 = b2
+ c2
06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Demonstra
o

Domnio
validade dos
argumentos
o constringente

inci
o

Caracterstica
s um clculo
impessoal
avalia a validade
de um raciocnio
usa linguagem
artificial, no
equvoca
visa uma verdade
universal e
necessria

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Argumentao

inci
o

(retrica)
argumenta
o

Domnio

comunicao
(visa obter
a adeso
de um
auditrio)

o verosmil

retri
ca

Caracterstica
s pessoal: supe um auditrio

comunicao, dilogo
e discusso
est situada num contexto
preciso
um poder exercido atravs do
discurso
06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

O que a
retrica

inci
o

Retrica o domnio da lgica informal

que estuda a arte de falar com
eloquncia. Nasceu na democracia da
Grcia Clssica
e foi estudada por Aristteles.
Aristteles
distinguiu
entre:
raciocnios
analticos,
ou
demonstrativos
e raciocnios dialcticos, ou

Aristteles
considerou a retrica como
argumentativos
um instrumento necessrio para discutir

ARISTTELES
384-322 a.C.

e persuadir acerca do que apenas

provvel.
06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

O que a
retrica

inci
o

No sculo XX, os debates sobre

problemas axiolgicos, ticos e jurdicos
levaram
renovao da retrica.
O filsofo Chaim Perelman, de origem
polaca,
foi um dos contribuiu para essa
renovao. Retomando a concepo
aristotlica, Perelman construiu uma
teoria da argumentao,

PERELMAN
1912-1984

ou nova retrica.
06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Argumentao
condies sine
qua non

inci
o

A comunicao argumentativa
uma relao intersubjectiva e
pressupe:

a existncia de uma
lngua comum, em geral,
uma lngua natural, uma
vez que
a comunicao decorre
no contexto da vida
quotidiana

o reconhecimento implcito,
tanto pelo orador como pelo
auditrio,
de que a outra parte
constituda por seres,
dotados de razo,
capazes de compreender
os argumentos e de ser
convencidos atravs dos
discursos
Pensar Azul 11.
06 argumentao e retrica 01

Argumentao
condies sine
qua non

inci
o

A comunicao argumentativa
pressupe:

o carcter
persuasivo
do discurso

o recurso a tcnicas psicolgicas

e a elementos capazes de
desencadear estados emocionais

4
o recurso a
estratgias
de persuaso

6
a utilizao de imagens e / ou sons
para
criar um ambiente adequado
mensagem a transmitir e reaco
a obter
06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Caractersticas
gerais da retrica

inci
o

A comunicao argumentativa:

usa recursos
estilsticos
e artifcios
discursivos como
meio de persuaso

pretende modificar as crenas,

as atitudes e o comportamento
do auditrio

serve-se da
linguagem comum

4
tem maior preocupao
com
a seduo do auditrio do
que
com a verdade

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

inci
o
A maior parte da comunicao tem
um carcter persuasivo, visa influenciar
o pensamento, os sentimentos e a aco
dos interlocutores. O meio usado
o discurso argumentativo.
O s argumentos podem ser vlidos e no
convencerem. Para ser convincente,
o discurso deve usar argumentos vlidos
e com fora persuasiva.

06 argumentao e retrica 01

inci
o

domnio do constringente

centra-se na anlise
da validade
dos argumentos
demonstrao da
relao necessria
entre a verdade das
premissas e a da
concluso
processo de inferncia
impessoal

(argumentao) domnio do
verosmil

centra-se nos efeitos

da comunicao
processo de negociao
racional de consensos
analisa os aspectos
expressos
em
linguagem natural e
situados no contexto em
que ocorrem

06 argumentao e retrica 01

inci
o

Retrica
Arte de falar com eloquncia, com
o objectivo de persuadir.
Surgiu na Grcia clssica.
Objectivo: preparar as elites polticas
para falar nas assembleias, fazendoas aprovar as propostas apresentadas.
Aristteles teorizou e sistematizou
a retrica antiga. Chaim Perelman
renovou a importncia da retrica,
criando o que chamou nova
retrica.

Exerccios 1 e 2

06 argumentao e retrica 01

Elementos da
comunicao
argumentativa

inci
o

A comunicao argumentativa
supe
um orador, um auditrio e um
discurso.
Aristteles chamou

ethos

pathos

logos

dimenso
do orador

disposio
do auditrio

organizao
do discurso

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Elementos da
comunicao
argumentativa

inci
o

orador

ethos
Algum que se prope exercer
uma certa influncia: o que
determinante
a vontade de agradar, de
persuadir,
de seduzir, de convencer,
atravs de belos discursos ou de

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Elementos da
comunicao
argumentativa

inci
o

auditrio

patho
s
Pessoa
ou pessoas que o orador

pretende influenciar. O que conta

a decifrao
das intenes e do carcter do
orador,
a inferncia que temos o direito de
fazer

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Elementos da
comunicao
argumentativa

inci
o

discurso

logos
Conjunto dos argumentos
organizados de modo
a persuadir. Hoje designa o medium
(meio palavra ou imagem) que transmite
a mensagem. Refere
a racionalidade dos argumentos e o
tipo
e a estrutura dos discursos.

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Estratgi
as
discursiv
as

inci
o

Para exercer influncia sobre o

auditrio atravs do discurso e
no pela fora,
o

orador

tem de usar

estratgias adequadas ao
auditrio,

caractersticas
psicolgicas,
conhecimentos, crenas
e valores, para o levar a
s suas

interessar-se,

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Estratgi
as
discursiv
as
Procedimentos mais usados:
Exemplo
s
e
Situaes
reais
analogia
ou fictcias,
s
para facilitar

a
compreenso
da mensagem

Metfora
se
alegoria
Apelar
imaginao
s

inci
o

para motivar
e facilitar
a compreenso
da mensagem

Repeti
o de
uma
ideia
Insistir
numa ideiachave

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Estratgi
as
discursiv
as
Procediment
os mais
usados:
Uso de
emoes
Usar a
dramatizao
(teatralizao),
a seduo
amorosa
e o jogo para
produzir
emoes
favorveis

inci
o

Alterao do tom de
voz
Modular a voz e usar o
tom adequado para
induzir estados
emocionais no auditrio
Ironia
Linguagem
gestual
Comunicar
atravs do
movimento
(como num
bailado, por
exemplo)

Dizer o
contrrio
daquilo que
as palavras
significam,
alterando o
tom de voz ou
sorrindo
06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Estratgi
as
discursiv
as
Sugesto de

inci
o

Schopenhauer:

SCHOPENHAU
ER

[No devemos produzir argumentos

1788-1860

excessivos. Por isso], os Chineses enunciam a

seguinte mxima: aquele que eloquente e que
tem a lngua afiada s dever enunciar metade
de uma proposio; e aquele que tem a razo do
seu lado pode voluntariamente sacrificar trs
dcimas do seu discurso.

Schopenhauer, A. Le monde comme volont et comme

reprsentation.

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

inci
o
Elementos da comunicao
argumentativa:

ethos, pathos e logos

A comunicao argumentativa
supe
um orador, um auditrio e um
discurso.
ethos dimenso
do orador; o seu objectivo persuadir o
Aristteles
chamou:
auditrio

pathos disposio emocional do auditrio; o seu objectivo

ponderar

a aceitao da mensagem

logos organizao lgico-racional do discurso; hoje designa

o meio

de transmisso da mensagem

06 argumentao e retrica 01

inci
o

O orador pode usar diferentes estratgias, em

funo
das caractersticas do auditrio:
partir de exemplos e invocar situaes reais ou fictcias
usar comparaes para facilitar a compreenso da
mensagem
apelar imaginao do auditrio e usar imagens
apelativas (caso da publicidade)
repetir uma frase (um slogan) para vincar uma ideia
usar diferentes gestos e modelaes de voz
usar figuras de estilo: ironia, metforas, analogia e
metonmias
Exerccio 3
06 argumentao e retrica 01

Usos
da
retrica

inci
o

So muitos os domnios onde se usa a retrica:

comunica
o
quotidian
a

discurs
o
poltico
e
jurdico

discurso
dos meios
de
comunicao
social;
discurso
publicitrio

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Retrica
e opinio
pblica
Na poltica, quer nos
regimes democrticos quer
nos regimes totalitrios, a
retrica usada para
formar, controlar e
manipular a
opinio pblica.
Do mesmo modo, quer os
meios de comunicao
social quer
a
publicidade adoptam
procedimentos retricos

inci
o

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Factores que
influenciam a
opinio pblica

inci
o

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Factores que
influenciam a
opinio pblica

inci
o

Factores individuais
Como os seres humanos
tm tendncia gregria
(pertencer

e gostam de
partilhar crenas, opinies e
valores,
esto predispostos a aceitar
o que lhes facilite a sua
integrao social.
a um grupo)

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Factores que
influenciam a
opinio pblica

inci
o

Factores sociais
Cada grupo ou classe social tem um
conjunto
de esteretipos e preconceitos que se
traduzem em atitudes e
comportamentos considerados normais,
entre os membros desse grupo,
e que so como que cartes de
identificao,
ou passwords, necessrios para que
se estabelea a comunicao.

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Factores que
influenciam a
opinio pblica

inci
o

Emoes colectivas
Quando as pessoas esto em
multido, o nvel de capacidade
crtica e de discernimento
racional diminui, porque as
mensagens emotivas
se comunicam mais
rapidamente
e so mais fortes. Isto cria uma
empatia que permite a difuso
de ideias simples (no analisadas
pelo auditrio) e que facilita o

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Factores que
influenciam a
opinio pblica

inci
o

Lderes de opinio
Os lderes de opinio
so pessoas que, pela
sua autoridade,
prestgio
ou carisma,
influenciam
a constituio
de representaes
colectivas e orientam
os comportamentos

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Factores que
influenciam a
opinio pblica

inci
o

Meios de comunicao social

conhecida a fora dos meios
de comunicao social para
condicionar
e manipular as emoes do
auditrio atravs de artigos de
opinio, filmes, documentrios e
outros programas.
O poder poltico procura controlar
os meios de comunicao social,
reconhecendo a capacidade

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

inci
o

Domnios de interveno da

retrica
A retrica usada
no discurso poltico e jurdico
nos meios de comunicao social
no discurso publicitrio

Todos estes discursos contribuem

para a formao e o controlo
da opinio pblica.

06 argumentao e retrica 01

inci
o

Factores que influenciam a opinio pblica

Factores individuais
Factores sociais
Emoes colectivas
Lderes de opinio
Meios de comunicao social

Exerccio 4
06 argumentao e retrica 01

Discurso
publicitrio

inci
o

Na nossa sociedade, a retrica aplicada

na actividade publicitria
(quer no marketing comercial,
quer no poltico),

que usa sobretudo

mensagens visuais
e auditivas.

Vale mais

uma

imagemil
que m
alavras

Ditado chins

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Planificao de um
anncio publicitrio

inci
o

A figura de retrica a utilizar

numa campanha discutida e
analisada,
de modo a compatibilizar a ideia
com
o produto anunciado (acordo entre
a mensagem e o signo).
Tambm deve adequar-se ao
canal, pois dever ser diferente
conforme se destine a ser usada
06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

O que faz a publicidade

para seduzir o seu
auditrio

inci
o

Utiliza a seduo, provocando

carncias
e despertando o desejo de as
satisfazer
Explora o poder da palavra e da
imagem
Prope um jogo de associaes
semnticas
Impe uma escala de valores
concretizada nos objectos
publicitados
06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

O que faz a publicidade

para seduzir o seu
auditrio

inci
o

Apela
sensibilidade
Mobiliza o desejo

Manipula smbolos para

alterar
a avaliao que os
receptores
fazem da realidade
Induz o consumidor
opo
por um determinado
produto
06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Estratgias da
publicidade
Estratgia
usar a
mensagem
emotiva inci
o
usar artifcios
psicolgicos
de persuaso

inci
o

Objectivos
afagar o ego do
auditrio
envolv-lo
emocionalmente
buscar a sua simpatia
faz-lo identificar-se
com
o apelo
faz crer que aderir ao
apelo d um estatuto
superior

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

inci
o

Tcticas da
publicidade
Texto

Marca

coloquial
simples
pessoal
informal
busca
da intimidade

curta
directa
memorizvel;
evocativa das
qualidades
a associar ao
produto

Slogan
original
sinttico
impessoal
com
sonoridade

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Tcticas da
publicidade

inci
o

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

inci
o

A publicidade utiliza a retrica

para induzir o consumo. Recorre a
smbolos, imagens, valores
e associaes semnticas.
Estratgias e objectivos:
persuaso; envolvimento

emocional
e psicolgico do auditrio.
Tipos de mensagem: texto,
marca
e slogan.

06 argumentao e retrica 01

Estrutura do
discurso
argumentativo

inci
o

Um discurso argumentativo deve ter uma

estrutura
e uma organizao adequadas ao auditrio.
Um dos modelos de organizao mais utilizados
o seguinte:
1.
momento
Introduo

Tema
(subtemas)
tese do autor
sobre esse
tema

2. momento
Campo
argumentativo

3.
momento
Concluso

Argumento 1, 2, n

Sntese final

Refutao de
possveis contraargumentos
06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Estrutura do
discurso
argumentativo

inci
o

p..
l, p
m
uaal,
nu
maan
110022

Neste sermo, este mestre portugus da

retrica sugeriu, para o discurso
argumentativo,
uma organizao em trs momentos:

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Estrutura do
discurso
argumentativo

inci
o

p..
l, p
m
uaal,
nu
maan
110022

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Como elaborar um
discurso
argumentativo
Pergunta
s

inci
o

Tarefas

Qual o objectivo deste discurso?

Estabelecer um objectivo

Qual o assunto ou tema a tratar?

Definir o tema

Onde obter informao sobre o

tema?
Qual a tese a defender?

Estabelecer as fontes de informao

Sublinhar o sentido e a utilidade
da tese

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Como elaborar um
discurso
argumentativo
Pergunta
s

inci
o

Tarefas

Como organizar o discurso?

Definir conceitos, estruturar ideias

e construir bons argumentos

Quais so as concluses da
investigao?

Apresentar uma concluso

Como responder s refutaes?

Antecipar possveis respostas

Como se caracteriza o auditrio?

Fazer um diagnstico das

motivaes
do auditrio

O discurso est inteligvel?

Pedir opinies crticas antes

da apresentao
06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Regras para
construir
bons argumentos

inci
o

Para construir bons argumentos (segundo

Anthony Weston):
Distinguir
claramente
entre
premissas e
concluso

Apresentar
as ideias
a defender
segundo
uma ordem
natural

Usar
premissas
fidedignas,
evitando
a linguagem
tendenciosa

Usar termos
consistentes
e um s
sentido para
cada termo

06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Regras para
construir
bons argumentos

inci
o

Para construir bons argumentos (segundo Srgio

Navega):
Aceitabilidade
As premissas tm
de ser aceitveis
(aceitvel
diferente
de verdadeiro)

Relevncia
Premissas
relevantes
fornecem
as razes
para que
possamos
crer na
veracidade
da
concluso

Suporte /
Refutabilidade
justificao
Um bom
As premissas
argumento deve
propostas
possibilitar
devem ser
e proporcionar
suficientes
uma refutao
para
efectiva de
podermos
todos
aceitar
os argumentos
a alegao
que conduzam
nelas
ao oposto do
Pensar Azul 11.
implcita
que01 estamos
a
06 argumentao e retrica

inci
o

Exerccios 5 e 6

06 argumentao e retrica 01

inci
o

06 argumentao e retrica 01

inci
o

Usos da retrica
Discursos:
poltico
jurdico
publicitrio
dos media

contribuem para
a formao
da opinio

pblica

Estrutura do texto
argumentativo
introduo
campo argumentativo
concluso
06 argumentao e retrica 01