PLAN DE MERCADEO

INDUSTRIAS ANKER LTDA.

Yolima Ochoa Daz

Santiago Herrera Lpez
Nidia Isabel Molina Morales
Libia Mara Guevara Facundo
Sandra Carolina Becerra Toro
Mara Alejandra Hernndez Urriago

INFORMACIN BSICA

3-Formato 1 Proyecto Aula sem

NOMBRE COMERCIAL

Industrias Anker Ltda.

RAZN SOCIAL

Industrias Anker Ltda.

TIPO DE SOCIEDAD

Sociedadde
ResponsabilidadLimitada

FECHA DE CONSTITUCIN 23 de Octubre de 2007

La empresa Industrias Anker requiere de una capital social
equivalente a cuarenta millones de pesos ($ 40.000.00.oo)
dividido de la siguiente manera:
SOCIOS
Omar Giovanni Gmez Nova

$ 10.000.000.oo

Olga Tatiana Gmez Nova

$ 10.000.000.oo

Nelson Parra Ibez

$ 10.000.000.oo

Esperanza vila Castellanos

$ 10.000.000.oo

3-Formato 1 Proyecto Aula sem

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
LAMINAS

LAMINAS

COLL ROLLED

ALFAJOR

3-Formato 1 Proyecto Aula sem

 VIGAS

EN I

VIGAS

EN H

3-Formato 1 Proyecto Aula sem

 PERLINES

CANAL

EN U

3-Formato 1 Proyecto Aula sem

 PLATINAS

TUBERIA

ESTRUCTURAL

3-Formato 1 Proyecto Aula sem

PORTAFOLIO DE SERVICIOS
ENROLLADORA

DE LAMINA

3-Formato 1 Proyecto Aula sem

 DOBLADORA

DE LAMINA

CORTADORA

DE LAMINA

3-Formato 1 Proyecto Aula sem

 ENDEREZADORA

DE LAMINA

TROQUELADO

3-Formato 1 Proyecto Aula sem

 CORTE

CON PLASMA

ROLADO

DE TUBERIA

3-Formato 1 Proyecto Aula sem

INFORMACIN PLANEACIN
ESTRATGICA

3-Formato 1 Proyecto Aula sem

MISIN
Ser una organizacin comprometida con
la
calidad
en
los
servicios
de
transformacin de lmina de hierro y
acero, la cual cuenta con un grupo de
talento humano capacitado, tecnologa
avanzada y proveedores comprometidos
con
el
desarrollo
del
sector
metalmecnico. Todo esto encaminado a
satisfacer las necesidades de los clientes

3-Formato 1 Proyecto Aula sem

VISIN
Para el ao 2016 nuestra empresa se
encontrara posicionada dentro de las ms
competitivas del mercado, caracterizndose
por el mantenimiento y mejoramiento de la
calidad de los servicios y en este sentido
por la satisfaccin del cliente. Apoyados en
la innovacin, iniciativa y trabajo de nuestro
personal , responderemos a los cambios y a
las expectativas del entorno, en pro de la
competitividad y mejoramiento continuo

3-Formato 1 Proyecto Aula sem

VALORES CORPORATIVOS
-

Respeto:
Generamos relaciones armnicas en nuestra organizacin, basadas en el respeto mutuo, la
comunicacin y la solidaridad.

Honestidad:

Respetamos las ideas y los bienes de los dems y de la organizacin donde laboramos, damos
a las personas que nos rodean lo que corresponde, no solamente en trminos materiales, sino
en reconocimiento.
Nuestro comportamiento ser irreprochable y transparente

- Compromiso:

El amor por una causa nos compromete en su realizacin, poniendo todo nuestro entusiasmo y
esfuerzo, sin necesidad de que sea exigido por nadie diferente a nosotros mismos.

- Trabajo

en Equipo:

Compartimos conocimiento, habilidades y experiencias para dar respuesta a las necesidades

internas y externas y generar competitividad.
Estamos convencidos de que solamente obrando como equipo logramos cumplir nuestras
metas y maximizar los resultados tanto individuales como de conjunto.
Nuestro activo ms valioso es la capacidad de trabajar en equipo
Flexibilidad:

Tenemos la capacidad de adaptarnos para el logro de los objetivos de nuestros clientes y de

nuestra organizacin.

3-Formato 1 Proyecto Aula sem

MATRIZ DOFA Y FODA

3-Formato 1 Proyecto Aula sem

4-Formato Proyecto Aula sem

MERCADO RELEVANTE
Desde el enfoque de la Oferta,
nuestro mercado relevante es la
venta de chasises y montaje de
carroceras; desde el enfoque
de la demanda nuestro mercado
relevante
seria
el
sector
Automotriz.

4-Formato Proyecto Aula sem

DEMANDA PRIMARIA
Centro de Compra:
Basndonos en nuestro mercado relevante, En
nuestro centro de compra se presentan los 3
Roles, El comprador que para este caso sera
el fabricante o persona involucrada en la
prestacin del servicio de construccin de
carroceras; El usuario que sera para tal caso,
la persona que utilizar finalmente la
carrocera, y el influenciador que es quien va a
persuadir al usuario y al comprador en la
eleccin de dicho producto, marca y empresa.

4-Formato Proyecto Aula sem

Rotacin de Compra:
La rotacin de compra ser Semanalmente del producto
independientemente del consumidor. Segn las estrategias
fijadas por INDUSTRIAS ANKER S.A. ya que por ser, nuestros
productos, de gran duracin y uso el mismo cliente no rotara
en varios meses o incluso aos el producto en el mismo
vehculo, construccin o uso, aunque podra hacerlos para
suplir otras necesidades del mismo cliente.
Productos y servicios relacionados:
PRODUCTOS: Volcos, Chasises, Trailers, marcos de
carrocera venta de todo tipo de productos relacionados con
lmina (perfilera, platinera).
SERVICIOS: Enrrolladora de
lmina, dobladora de lmina, cortadora de lmina,
Enderezadora de lmina, troquelado, Oxicorte con Acetileno,
Corte con plasma, rolado de Tubera y perfilera hasta 3,

4-Formato Proyecto Aula sem

Problemas de uso:
Entre los problemas de uso que se pueden presentar tenemos la
precisin en medidas que determine el funcionamiento optimo del
equipo o vehculo que va a usar el producto. Otro problema de uso
sera la inadecuada instalacin del producto que pueda generar
traumatismos en el desempeo del equipo, vehculo u espacio que
requiere del producto.
Tamaos de los segmentos:
Uno de los segmentos ms atractivos del mercado por volumen de
compra y por ndice de crecimiento en los ltimos 3 aos es el
sector Automotriz, A Venezuela se dirija el 15 % de la produccin
nacional de vehculo.
Riesgos percibidos:
Riesgo financiero, al ser una empresa relativamente nueva, los
posibles consumidores creen que su inversin podra verse
afectada al no tener total certeza de la calidad del producto lo que
los podra hacer incurrir en doble gasto al tener que comprar
nuevamente el producto.

4-Formato Proyecto Aula sem

Capacidad de Compra:
Factores de costo: el precio al cliente final, de nuestros
productos y servicios, ser determinado por los representantes
de las marcas, dentro del rango sugerido por los productores,
compitiendo en el mercado en la diferenciacin en el valor
agregado en cuanto a la calidad y el servicio. Factores de
Empaque y Tamao: en este aspecto, INDUSTRIAS ANKER S.A.
Ofrece a sus clientes el servicio de transporte del producto e
instalacin para facilidad del cliente. Disponibilidad de
espacio: al ser productos utilizados en el sector Automotriz
supone el va a ser un producto en movimiento adaptable al
vehculo lo cual no implica un factor que afecte la capacidad
de compra, con respecto a los materiales de construccin se
disean acorde al espacio que requiere el producto por lo
tanto no implica tampoco afectacin a la decisin de compra.

4-Formato Proyecto Aula sem

DEMANDA SELECTIVA

4-Formato Proyecto Aula sem

SEGMENTOS DE
MERCADO

Descripcin de los segmentos:

GEOGRFICA: Principalmente en Bogot y distribucin directa a las

dems ciudades del pas. Zonas Rurales y Costeras, (Costa Atlntica,
Cerrejon, Sucre, Cesar; en el Altiplano en Boyac, santanderes; llano,
Yopal y Casanare en general; Andina: Huila y Tolima
DEMOGRFICA: Industria Metalmecnica, sector minero, carbonero
y petrolero, constructoras y distribuidoras de alimentos para
elaboracin de enlatados.
Segmentos Atractivos: Automotriz y
construccin automotriz
PSICOGRFICA: Consumidores con dicha necesidad.
TAMAO DE LOS SEGMENTOS: En 2013, el porcentaje de
participacin nacional de vehculos ensamblados en el pas asciende
a 40,5% (alrededor de 131.510 unidades de las 324.570). Por otro
lado, el porcentaje restante es importado principalmente de Corea
del Sur, Mxico, India, Japn, Ecuador, China y Estados Unidos.

4-Formato Proyecto Aula sem

MERCADO OBJETIVO
Automotriz y construccin automotriz y
Sector Agroindustrial principalmente, sin
embargo con posibilidad de ampliar nuestro
mercado objetivo debido a la demanda de
productos intermedios para la fabricacin
de Chasises, partes de proteccin mecnica,
estructuras de latonera para reparaciones
de colisi, servicio de procesos intermedios
y acabados para carroceras, a los
almacenes de repuestos, pequeas y
medianas empresas agroindustriales y
pequeos constructores.

4-Formato Proyecto Aula sem