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Psicologia Jurdica

Introduo Psicologia

Prof. Sergio Luis dos Santos Lima

Introduo Psicologia Jurdica

Objetivo da Apresentao

Conceituar a Psicologia e Identificar seus Principais


Campos de Atuao

Introduo Psicologia Jurdica

A Psicologia e o Direito
Psicologia Cognitiva
Teorias Psicanalticas e Psicopatologia
Psicologia Social

Agenda

Introduo Psicologia Jurdica

A Psicologia e o Direito
Psicologia Cognitiva
Teorias Psicanalticas e Psicopatologia
Psicologia Social

Agenda

Introduo Psicologia Jurdica

A Psicologia e o Direito

Psicologia

Busca compreender e
explicar a conduta humana

Direito
Prev e regula
determinados tipos de
comportamento com o
objetivo de estabelecer um
contrato social de
convivncia

A Psicologia Jurdica deve restringir-se aos contedos da norma, sem


procurar explicar se ela ou no justa, nem pretender argumentar sobre
seus fins

Introduo Psicologia Jurdica

Psicologia Jurdica

Consttitui-se de um campo de investigao psicolgico


especializado, cuja a finalidade o estudo do
comportamento dos atores jurdicos no mbito do Direito,
da lei e da justia

Fonte: Jesus (2006)

Introduo Psicologia Jurdica

Diferenciao

Psicologia na Lei

Profissionais da Lei requisitam a


atuao dos Psiclogos.
Trata-se
de
uma
Psicologia
aplicada resoluo de problemas

Psicologia e Lei

A Psicologia analisa componentes


psicolgicos
no
Direito,
desenvolvendo
investigao
e
teoria

Psicologia da Lei

Representa
uma
aproximao
abstrata da lei como determinante
do comportamento. Como a lei
afeta a conduta humana

Fonte: Jesus (2006)

Introduo Psicologia Jurdica

Diversas podem ser as especialidades da


Psicologia Jurdica:
Psicologia da Delinquncia
Psicologia Judicial (Juzes, Jurados e Testemunhos)
Psicologia Policial e das Foras Armadas
Psicologia Penitenciria
Mediao Familiar
Tcnicas de Entrevista e Interrogatrio
Psicopatologia
Etc

Introduo Psicologia Jurdica

Funes do Psiclogo Jurdico


Avaliar e
Diagnosticar

As condutas psicolgicas dos atores jurdicos

Assessorar

Como perito, visando trazer para os autos informaes


psicolgicas essenciais para a tomada de deciso

Intervir

Planejar e organizar programas de preveno, tratamento


de reabilitao e de integrao de atores jurdicos

Educar

Treinar e selecionar profissionais

Fonte: Jesus (2006)

Introduo Psicologia Jurdica

Funes do Psiclogo Jurdico


Conscientizar

Colaborar com campanhas de preveno social contra a


criminalidade em meios de comunicao

Pesquisar

Problemas da Psicologia Jurdica

Ajudar a vtima

Contribuir para a melhoria da situao da vtima e para a


sua interao com o sistema legal

Mediar

Apresentar solues negociadas aos conflitos jurdicos


por meio da interveno mediodora

Fonte: Jesus (2006)

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Introduo Psicologia Jurdica

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Concluso
As tcnicas e os procedimentos empregados pela Psicologia
moderna necessitam de um marco conceitual, que no
poderia ser reduzido a uma inocente utilizao de uma teoria
psicolgica, mas deveria consistir em uma teoria dentro do
mundo legal, de maneira que possa haver uma integrao
entre campos psicolgico e legal

O desafio para a Psicologia Jurdica brasileira est lanado


Jesus (2006)

Fonte: Jesus (2006)

Introduo Psicologia Jurdica

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A Psicologia e o Direito
Psicologia Cognitiva
Teorias Psicanalticas e Psicopatologia
Psicologia Social

Agenda

Introduo Psicologia Jurdica

Sensao Percepo Cognio

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Introduo Psicologia Jurdica

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Sensao Percepo Cognio

Sensao

Percepo

Processo de deteco e de
decodificao da energia de um
estmulo do mundo exterior

Os processos perceptivos so
inconscientes

A sensao se refere s informaes


que so apresentadas aos rgos
dos sentidos

A percepo discriminativa e
constante (ou altamente
condicionada)

A viso mais aceita que os


processos cognitivos so to
complexos que muito difcil
estabelecer uma ntida diferena
entre sensao e percepo

Ateno

A percepo direta ou imediata

Introduo Psicologia Jurdica

Sensao Percepo Cognio

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Introduo Psicologia Jurdica

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Cognio
Conjunto de atividades e processos pelos quais um organismo
adquire informao e desenvolve conhecimentos

Mecanismos mentais que agem


sobre a informao sensorial,
buscando a sua interpretao,
classificao e organizao

Cognio o processo de conhecer

Processos Cognitivos: memria,


categorizao, ateno, resoluo
de problemas, tomadas de deciso,
tipos de raciocnio, linguagem

Introduo Psicologia Jurdica

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Sensao Percepo Cognio


Processo
Cognitivo

Informao
recebida (BIT/seg)

Recepo sensorial

1.000.000.000

Conexes nervosas

3.000.000

Conscincia

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Armazenamento permanente

0,7

Fonte: Velsquez, Losano e Escalante (1995)

Introduo Psicologia Jurdica

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Sensao Percepo Cognio


Objeto
Captao
pelo
Sistema
Caractersticas:
- cor
- textura
- tamanho
- formato
- profundidade

Sensorial

Processo Perceptivo
Fonte: ABRAHO (2003)

Crebro
Estruturas
corticais
Sistema
Cognitivo

Interpretao e
Integrao das
caractersticas
do objeto aos
conhecimentos
do sujeito
Memria
Categorizao
Ateno
Resoluo de
Problemas: tipos
de raciocnio
Linguagem

Processos Cognitivos

R
E
S
P
O
S
T
A
S

Introduo Psicologia Jurdica

Representao Mental do Conhecimento

Representaes so como estados mentais que


promovem um elo entre o organismo e um determinado
contexto. Tm como caracterstica trazer em si mesmas os
objetos aos quais se referem, independentemente de os
mesmos estarem ou no em sua presena

Fonte: TEIXEIRA (1993)

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Introduo Psicologia Jurdica

Representao Mental
do Conhecimento

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Introduo Psicologia Jurdica

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Representao Mental do Conhecimento


A noo de representao pode ser entendida tanto num sentido
tcnico, quanto num sentido psicolgico e num semiolgico

Sentido Psicolgico

representao como um conjunto


de propriedades, relaes e valores
ligados a um objeto do pensamento

Sentido Tcnico

a expresso de um conhecimento
por meio de um sistema de signos

Sentido Semiolgico

a representao a relao entre o


significante de um signo e seu objeto

Fonte: LE-NY (1994)

Introduo Psicologia Jurdica

Representao Mental do Conhecimento


Sua elaborao e desenvolvimento supe pelo menos
trs tipos de processos cognitivos

Memorizao e Evocao

Esquematizao (Categorizao)

Antecipao

Fonte: TEIGER (1993)

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Introduo Psicologia Jurdica

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Memria
Componentes fundamentais

Percepo
Codificao
(entrada)

Armazenamento

Recuperao

Ao
Utilizao
(sada)

Processo de memorizao

Caractersticas da memria
A memria associativa - fazemos constantemente ligaes entre
representaes
A memria de curto termo tem uma capacidade muito limitada

Introduo Psicologia Jurdica

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Memria
Memria
Sensorial

Buffer

Memria
de Curto
Termo - MCT

RAM

Memria
de Longo
Termo - MCT

Disco Rgido

Introduo Psicologia Jurdica

Categorizao
Identificao e definio do problema
Construo de uma estratgia de resoluo
Organizao das informaes
Alocao de recursos cognitivos, a monitorao e a avaliao da
resoluo

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Introduo Psicologia Jurdica

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Categorizao
a forma como reconhecemos padres entre diferentes estmulos
e os agrupamos de maneira a elaborar modelos ou identificar
caractersticas de um dado contexto ou situao

Organiza a realidade segundo uma lgica que se apia em crenas, valores e


normas

Ateno
Tambm dirigida pela experincia e conhecimentos, logo seletiva e
determina aspectos da realidade que sero descartados ou retidos

Introduo Psicologia Jurdica

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Ateno Seletiva Rota Cortical


Ver a palavra que designa uma cor ativa uma rota cortical
Realize o conjunto de tarefas a seguir e perceba que a tarefa (3) ser
a mais difcil
(1) Leia esta lista de nomes de cores o mais rpido possvel.
Leia da direita para a esquerda em cada linha
Vermelho

Amarelo

Azul

Verde

Azul

Vermelho

Verde

Amarelo

Amarelo

Verde

Vermelho

Azul

Introduo Psicologia Jurdica

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(2) Nomeie estas etiquetas coloridas o mais rpido possvel.


Nomeie da esquerda para direita em cada linha

(3) Nomeie mais rpido possvel a cor de tinta com a qual cada
palavra foi impressa. Nomeie da esquerda para direita em cada linha
Vermelho

Azul

Verde

Amarelo

Amarelo

Vermelho

Azul

Verde

Azul

Amarelo

Verde

Vermelho

Tentar identificar o nome da cor da tinta ativa uma rota


cortical diferente, e a primeira interfere na segunda
Efeito Stroop (John Ridley Stroop 1935)

Introduo Psicologia Jurdica

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Antecipao

Resoluo de
problemas

Estratgias
Operatrias

Tomada de
deciso
Tipos de
Raciocnio
Heursticas

Introduo Psicologia Jurdica

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Ciclo de Resoluo de Problemas


Identificao
do Problema
1
Avaliando a
resoluo de
problemas
7

Definio
do Problema
2

Monitorando a
resoluo de
problemas
6

Construindo
uma estratgia
3

Alocao de
recursos
5

Fonte: STERNBERG (2001)

Organizando
a informao
4

Introduo Psicologia Jurdica

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Arquiteturas Cognitivas
SOAR
Regras de Produo
Resoluo de Problemas
a) espao inicial,
b) espao do problema
c) estado final desejado
Fonte: NEWELL, A. Unified theories of cognition. Harvard University Press, Cambridge MA,
1990

Estado
inicial

Estado
final

transformaes estados intermedirios

Problema

Soluo

Introduo Psicologia Jurdica

Tomada de Deciso

Herbert Simon
Prmio Nobel - 1978

A pessoa como um ser limitado e racional


Devido as limitaes da cognio humana, devemos usar mtodos
de aproximao para executar a maioria das tarefas (e.g. Xadrez)
Introduz o conceito de satisfao que consiste em fazer uma escolha
em um grupo de opes quando no se sabe muito sobre as
probabilidades adiante. Implica em se tomar um atalho (Heursticas),
baseado no nvel de aspirao

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Introduo Psicologia Jurdica

Tomada de Deciso
H. Simon (1960)
Categorizao do processo da Tomada de Deciso
1. Inteligncia - identificao de um problema ou oportunidade
2. Projeto - identificao das solues alternativas
3. Escolha - seleo de uma alterna-tiva ou uma combinao de alternati-vas)

Para Caas e Waerns (2001) as atividades que uma pessoa realiza quando
est tomando decises so as seguintes:
1. Observao ou seja, antes de tomar uma deciso necessrio que a pessoa
tenha toda a informao que precisa
2. Avaliao com a informao obtida deve-se avaliar a situao. Neste sentido a
informao deve combinar com os conhecimentos que a pessoa tem
3. Seleo de uma resposta uma vez avaliada a situao, necessrio tomar
uma deciso

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Introduo Psicologia Jurdica

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Heursticas
Heursticas so Atalhos Cognitivos para reduzir a complexidade
dos processos de tomada de deciso e fazer julgamentos de forma
mais simples e imediata
Tais atalhos tornam mais leve a carga cognitiva de tomar decises,
mas possibilitam uma chance maior de erro
Heurstica de representatividade - Heurstica de disponibilidade

Introduo Psicologia Jurdica

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Anlise Cognitiva: construir representaes (no


sentido tcnico) acerca das representaes (no
sentido psicolgico e semiolgico)

Sentido Psicolgico

representao como um conjunto


de propriedades, relaes e valores
ligados a um objeto do pensamento

Sentido Tcnico

a expresso de um conhecimento
por meio de um sistema de signos

Sentido Semiolgico

a representao a relao entre o


significante de um signo e seu objeto

Fonte: LE-NY (1994)

Introduo Psicologia Jurdica

Modelo Mental

Modelo Mental como uma representao dinmica criada


na Memria de Trabalho pela combinao de informaes
estocadas na Memria de Longo Termo e as
caractersticas extradas do ambiente

Fonte: CAAS, ANTOLI E WAERNS (2001)

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Introduo Psicologia Jurdica

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Modelo Mental
A mais importante caracterstica do Modelo
Mental a funo de simular a realidade na
memria da trabalho
(Caas, Salmron e Gomez, 2004)

um modelo mental da interao deve servir para


especificar como as variveis psicolgicas se
relacionam com as variveis do sistema
Norman (1986)

Introduo Psicologia Jurdica

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Modelos

Um modelo sempre uma reduo


intencional e empobrecida da realidade,
nessa dimenso, a perda ocasionada
pela simplificao compensada pela
inteligibilidade que resulta da maior
clareza assim expressa entre seus
componentes

Introduo Psicologia Jurdica

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Modelo Cognitivo
Stimulus
(som, luz, etc.) proveniente
do ambiente

Atkinson & Shiffrin

Registro
sensorial
Visual
Auditivo
Ttil

Memria
Curto-termo
(MCT)
Processo de
Controle:
Autorepetio
Codificao
Decises
Estratgias de
recuperao

Resposta

Memria
Longo
termo
(MLT)

Introduo Psicologia Jurdica

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Modelo Cognitivo
Chapanis

Entradas
Stimuli

Acompanhamento
Sensao
Percepo

Funo
Tratamento
da Informao
Codificao e decodificao
Memorizao
Lembrana
Raciocnio
Tomada de deciso
Julgamento de valores

Sadas
Respostas

Transmisso de
Informao
Execuo
Respostas fsicas

Introduo Psicologia Jurdica

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Modelo Cognitivo
Norman

Objetivo
inteno

Expectativa

Ao de
especificao

execuo

avaliao

interpretao

Atividade mental

............
Atividade fsica

percepo

Introduo Psicologia Jurdica

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Modelo Cognitivo
Winckens

Memria
Sensorial

Percepo
Perception

Deciso e
Seleo de
Resposta

Resposta
de
Execuo

Memria de
Trabalho
Memria de
Longo-termo

Memria

Feedback

Respostas

Estmulo

Recursos
de ateno

Introduo Psicologia Jurdica

43

Modelo Cognitivo
Endsley

Introduo Psicologia Jurdica

Modelo Cognitivo
Endsley

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Introduo Psicologia Jurdica

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Modelo Cognitivo
SRK - Rasmussen

Objetivos

Comportamento
baseado em
Conhecimentos
Comportamento
baseado em
Regras

Identificao

Deciso da
tarefa

Simblica
Reconhecimento

Associao
estado/tarefa

Signos
Comportamento
baseado na
Habilidade

Planejamento

Formao

Entrada sensorial

Sinais

Estoque
de regras
para tarefa

Padres
sensrios motores
automatizados

Sinais

Aes

Introduo Psicologia Jurdica

Modelo Cognitivo
SRK - Rasmussen

Comportamento baseado em habilidades conduz busca no ambiente de sinais


que ativam as representaes procedimentais relativas situao na MLT. So
dados sensoriais que representam as variveis espao - temporais de um
ambiente dinmico e so tratadas como variveis contnuas
Comportamento baseado em regras requer a busca de signos que permitem a
ativao de regras memorizadas - signos representam um estado do ambiente
e so associados a aes, a padres de comportamento memorizados
Comportamento baseado em Conhecimento conduz busca no ambiente de
smbolos que ativam representaes em distintos modelos conceituais e as
interrelacionam

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Introduo Psicologia Jurdica

Aprendizagem
Zona Proximal de Desenvolvimento Vygotsky
Aprendizagem Significativa
Subsunores (Teoria de Auzubel)

Aprendizagem Situada
Piaget Estgios do Desenvolvimento Cognitivo

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Introduo Psicologia Jurdica

Piaget Teoria do Desenvolvimento Cognitivo


Estgio Sensrio-motor (0-2 anos)
Confiam em seus sistemas sensoriais e motores
O pensamento da criana em grande parte confinado
ao
Estgio Pr-Operacional (2-7 anos)
Apreenso dos smbolos
Pensamento egocntrico
Tende a ver o mundo, em grande parte, de suas prprias
perspectivas
Encontram dificuldades em se colocarem no lugar dos
outros e compreender pontos de vistas alternativos

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Introduo Psicologia Jurdica

Piaget Teoria do Desenvolvimento Cognitivo


Estgio das Operaes Concretas (7-11 anos)
Param de confiar to fortemente em informao sensorial e
passam a confiar na razo
Raciocnio procedural - Se... logo
Capacidade cognitiva aumenta (classificao e
categorizao)
Ainda no so capazes de lidar racionalmente com idias
abstratas
Estgio Operaes Formais
Pensa a respeito do pensamento

49

Introduo Psicologia Jurdica

50

A Psicologia e o Direito
Psicologia Cognitiva
Teorias Psicanalticas e Psicopatologia
Psicologia Social

Agenda

Introduo Psicologia Jurdica

51

Teorias Psicanalticas e Psicopatologia


As Pulses e os Princpios que regem o
funcionamento mental
Freud: representao coisa (visual) Ics
representao palavra (acstica) PCs-Cs

2 Tpica de Freud: ID EGO - SUPEREGO

Recalque da representao e Represso do afeto

Representao
substitutiva

Introduo Psicologia Jurdica

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Teorias Psicanalticas e Psicopatologia


As Pulses e os Princpios que regem o
funcionamento mental
Freud: representao coisa (visual) Ics
representao palavra (acstica) PCs-Cs

2 Tpica de Freud: ID EGO - SUPEREGO

Recalque da representao e Represso do afeto


Clivagem da Representao
Dois caminhos distintos de
tratamento da informao

Introduo Psicologia Jurdica

Teorias Psicanalticas e Psicopatologia


Compulso Repetio
Imagos Parentais e o Complexo de
dipo
Catarse e Sublimao
Mtodo Psicanaltico:
recordar, repetir e elaborar
Resistncia

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Introduo Psicologia Jurdica

54

Jung, Reich e Outros


Carl G.
Jung e o
Numinoso

Reich e o
Corpo

Introduo Psicologia Jurdica

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Mecanismos de Defesa do Ego


Negao
Racionalizao
Formao Reativa
Isolamento
Regresso
So formas que a psique tem de se proteger da tenso interna ou externa. As
defesas evitam a realidade (represso), excluem a realidade (negao),
redefinem a realidade (racionalizao) ou a invertem (formao reativa). Elas
colocam sentimentos internos no mundo externo (projeo), dividem a
realidade (isolamento) ou dela escapam (regresso)

Introduo Psicologia Jurdica

56

Psicopatologia - Nosologia

PSICOSE

NEUROSE

Perverso

Psicopatias

Introduo Psicologia Jurdica

Imputabilidade Penal
Art. 26 insento de pena o agente que, por doena mental
ou desenvolvimento mental incompleto ou retardado, era, ao
tempo da ao ou da omisso, inteiramente incapaz de
entender o carter ilcito do fato ou de determinar-se de
acordo com esse entendimento

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Introduo Psicologia Jurdica

Imputabilidade Penal
Art. 28 No excluem a imputabilidade penal:
I a emoo ou a paixo;
II a embriaguez, voluntria ou culposa, pelo lcool ou
substncia de efeitos anlogos
isento de pena o agente que, por embriaguez completa, proveniente de
caso fortuito ou fora maior, era, ao tempo da ao ou da omisso,
inteiramente incapaz de entender o carter ilcito do fato ou de determinarse de acordo com seu entendimento
A pena pode ser reduzida de um a dois teros, se o agente, por
embriaguez, proveniente de caso fortuito ou fora maior, no possua, ao
tempo da ao ou da omisso, a plena capacidade de entender o carter
ilcito do fato ou de determinar-se de acordo com esse entendimento

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Introduo Psicologia Jurdica

59

A Psicologia e o Direito
Psicologia Cognitiva
Teorias Psicanalticas e Psicopatologia
Psicologia Social

Agenda

Introduo Psicologia Jurdica

60

Psicologia Social

Estudo cientfico da maneira como os pensamentos, os


sentimentos e os comportamentos das pessoas so
influenciadas pela presena real ou imaginria de outras pessoas

Mtodo Observacional

descrio

Mtodo Correlacional

predio

Mtodo Experimental

causalidade

Elemento Crucial: Nveis de Anlise

Introduo Psicologia Jurdica

Percepo Social
Psiclogos Sociais que investigam a percepo das pessoas esto
interessados em determinar a maneira pela qual as pessoas fazem
julgamentos sobre os outros (Formao da Impresso) e como elas
controlam o julgamento que os outros fazem dela (Gerenciamento da
Impresso)

Formao da
Impresso

Formada por informaes limitadas: Traos Centrais;


Efeito da Primazia e Efeito Recente; Vis da Negatividade;
Atrao Fsica; Estigma; Vis do Falso Consenso;
Contexto Social

Gerenciamento
da Impresso

Estuda as estratgias que so usadas pelas pessoas para


criarem uma imagem ou identidade aceita socialmente:
Engraamento (ex: elogio e concordncia); Auto
Monitoramento

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Introduo Psicologia Jurdica

Influncia Social
Ocorre quando as atitudes ou comportamentos de uma pessoa
so o resultado direto ou indireto de presso social

Kelman (1961) props que a influncia Social poder ter trs efeitos:

Conformidade

A pessoa muda o cpto para obter uma recompensa ou


evitar uma punio, como resposta presso social
indireta, real ou imaginada

Identificao

A pessoa muda o cpto para ser querida ou se identifica


com uma outra pessoa

Internalizao

A pessoa muda o cpto porque realmente ou


privadamente) aceita as crenas, cptos, atitudes e valores
de outra pessoa

62

Introduo Psicologia Jurdica

Algumas pesquisas sobre Conformidade


Unanimidade do Grupo
Tamanho do Grupo
Coeso do Grupo
Anonimidade
Discrepncia
Caractersticas Pessoais
Cultura
Concordncia (p na porta cara na porta)

63

Introduo Psicologia Jurdica

French e Raven (1959) identificam seis bases do poder


social
Coercivo

Quando o agente influenciador tem controle sobre as


punies

Recompensador

Quando o agente influenciador tem controle sobre as


recompensas e recursos que so valorizados

Especialidade

Quando se acredita que o agente influenciador tem


conhecimento ou habilidade superior

Referncia

Quando a pessoa atrada ou influencia-se com o agente


influenciador

Legitimao

Quando a pessoa acredita que o agente influenciador tem


uma autoridade legtima

Informacional

Quando o agente influenciador possui uma informao


especfica que necessria pessoa

Landy (1989): poder de incremento Especialidade + Referncia

64

Introduo Psicologia Jurdica

65

Atitude

um sentimento (positivo ou negativo) relativamente


constante sobre uma pessoa, um objeto ou uma questo.
So respostas avaliativas perante a um objeto
Arnould (2004)

Introduo Psicologia Jurdica

66

Duas vises sobre a estrutura da Atitude

Modelo de Componente
nico

Atitude compreende s o
componente Afetivo

Modelo de trs
componentes
Atitudes so compostas de
componentes cognitivos, afetivos e
comportamentais

Aronson, Wilson e Akert (2002)

Introduo Psicologia Jurdica

67

Componentes da Atitude
Componente

Cognitivo
Crenas, idias

Afetivo
Sentimentos, emoes

Comportamental
Predisposio para agir

Exemplo

constitudo de pensamentos
e opinies acerca do objeto

consiste nas reaes


emocionais ao objeto

consiste no comportamento
observvel em relao ao
objeto

Introduo Psicologia Jurdica

68

Componentes da Atitude com relao ao Turismo


Componente

Cognitivo
Crenas, idias

Afetivo
Sentimentos, emoes

Comportamental
Predisposio para agir

Exemplo

Viajar relaxante

Eu gosto de praias

Vou viajar para


Florianpolis

Introduo Psicologia Jurdica

Atitudes e Comportamento
Apesar da crena: No existe uma forte relao entre atitudes e
comportamento
LaPierre (1934) discrepncia entre atitudes e cpto (restaurantes /
chineses)
Pessoas com baixo auto monitoramento, as atitudes so melhores
preditoras de cpto
A relao entre atitude e cpto maior quando a medida de atitude
avaliada com relao a um cpto do que com relao a um objeto

69

Introduo Psicologia Jurdica

70

Mudana de Atitude
Modelo de Elaborao de Probabilidade
Petty (1994)

Rota Central

Rota Perifrica

Maior probabilidade de ocorrncia


quando o ouvinte acha a
mensagem interessante,
importante ou pessoalmente
relevante, Assim, submete a
informao a um raciocnio
procedimental.

Maior probabilidade de ocorrncia


quando a mensagem irrelevante.
A mudana de atitude envolve
menos esforo mental, depende
da quantidade (versus a qualidade)
dos argumentos e da presena de
fatores persuasivos, tais como a
atratividade ou status do
comunicador

A mudana de atitude vai depender


da qualidade do argumento

A rota central produz uma mudana de atitude que mais duradoura

Introduo Psicologia Jurdica

71

Allen, Ng e Wilson (2002) sugerem que a atitude


possui duas funes psicolgicas que devem ser
influenciadas por valores humanos
Funo instrumental

O desejo que motiva a funo


instrumental de que se pode
competentemente e efetivamente
controlar e manipular o meio.
Assim, os benefcios que prendem
um sujeito na funo instrumental
so as qualidades intrnsecas do
objeto, o expediente para o fim, a
habilidade do objeto para controlar
o meio

Funo expressiva

a motivao para a funo


psicolgica da atitude expressiva
a necessidade de expresso do
self

Introduo Psicologia Jurdica

Valores Humanos
funcionam como necessidades que determinam a conduta
orientada para um fim
Feather (1995)

ajudam a determinar princpios cognitivos e perceptuais que, por sua vez,


influenciam as atitudes das pessoas

72

Introduo Psicologia Jurdica

em toda a moral efetiva elaboram-se certos


princpios, valores ou normas
todo ato moral inclui a necessidade de escolher entre vrios atos possveis
as escolhas no existem a priori, instalam-se na relao entre o desejo e
uma ao
devem basear-se numa preferncia
Essa preferncia deve-se porque os atos se apresentam
como atos valiosos (valor que atribumos s coisas e aos objetos)
como atos de valor moral (valor com respeito conduta humana)

Para Sartre (1970), a pessoa se faz escolhendo a sua moral


Depende da pessoa o sentido que ela d vida, e o valor nada
mais do que esse sentido escolhido
Fonte: Vasquez (2006)

73

Introduo Psicologia Jurdica

Atitudes

74

Valores

Respostas avaliativas perante a um


objeto

So carregados afetivamente e so
subjetivos, e esto no topo da
hierarquia da abstrao e
generalizao

Resultantes de um processo de
Abstrao e Generalizao,
formando um exemplar

So dominantes em relao
Atitude

Introduo Psicologia Jurdica

Rokeach (1973) amplia a distino entre valores


e atitudes
1) enquanto o valor uma nica crena, a atitude refere-se organizao de
vrias crenas que tm como foco um objeto ou uma situao
2) o valor um padro, a atitude no
3) o nmero de valores reduzido em relao ao nmero de atitudes j que
existem tantos valores quantos modos de conduta ou estados de existncia
desejados e tantas atitudes quantos situaes ou objetos
4) valores ocupam uma posio mais central na personalidade e no sistema
cognitivo do que as atitudes, sendo os valores determinantes das atitudes
5) valor possui uma ligao mais imediata com a motivao e um conceito
mais dinmico do que as atitudes
6) o conceito substantivo do valor pode estar diretamente relacionado com as
funes de ajustamento, defesa do ego, atualizao do self enquanto a atitude
se relaciona inferencialmente a essas funes

75

Introduo Psicologia Jurdica

76

Valores Humanos Bsicos


Possuem importncia por estarem no topo da hierarquia da
abstrao do pensamento humano
Transcendem situaes especficas e direcionam a conduta da
pessoa
Podem ser ordenados por sua importncia e servem como princpios
que guiam vida da pessoa
So metas que guiam a conduta de uma pessoa
So subjetivos, no entanto possuem significados compartilhados e
podem agregar-se em tipos motivacionais
Schwartz (2005)

Molpeceres, Llinhares e Matisu (2006)

Introduo Psicologia Jurdica

77

O estudo dos Valores pode ser feito em


diferentes nveis
Cultural
Emic
Etic

Grupal

Individual

Porto (2005)

o interesse est na
contextualizao dos indivduos
no meio onde eles vivem
o interesse est na
comparao entre diversos
contextos, permitindo
comparaes transculturais

Os valores culturais servem


para estabelecer crenas
compartilhadas que definem
que tipo de conduta
apropriada nas diversas
situaes, alm de servir para
justificar o motivo daquela
escolha

Introduo Psicologia Jurdica

Teoria dos Valores


Schwartz (2005)
Identifica as principais caractersticas dos Valores de cinco formas:
1 Valores so crenas
Crenas intrinsecamente ligadas a emoo e no a idias. Quando os valores so
ativados, conscientemente ou no, eliciam sentimentos positivos e negativos

2 Valores so um construto motivacional


Referem-se a objetivos desejveis que as pessoas se esforam por obter

3 So transituacionais
So objetivos abstratos

4 Guiam a seleo e avaliao de ae, polticas, pessoas e eventos


Crenas intrinsecamente ligadas a emoo e no a idias. Quando os valores so
ativados, conscientemente ou no, eliciam atitudes

5 So ordenados pela importncia relativa aos demais


Os Valores das pessoas formam um sistema ordenado de prioridades axiolgicas
que as caracteriza como indivduos

78

Introduo Psicologia Jurdica

Tipos Motivacionais
(1) Autodeterminao
A autodeterminao derivada de necessidades orgnicas por controle e dominncia e de
requisitos interacionais de autonomia e independncia

Objetivo que o define

pensamento e ao independente escolher, criar, explorar

Valores

criatividade, liberdade, escolher os prprios objetivos,


curioso, independente, (auto-respeito, inteligente,
privacidade)

(2) Estimulao
Valores de estimulao so derivados da necessidade orgnica de variedade e estimulao
de forma a manter um nvel de ativao timo e positivo, em vez de ameaador. Essa
necessidade provavelmente se relaciona s necessidades subjacentes ao tipo
motivacional de autodeterminao

Objetivo que o define

excitao, novidade, desafio na vida

Valores

uma vida variada, uma vida excitante, ousado

79

Introduo Psicologia Jurdica

Tipos Motivacionais
(3) Hedonismo
Valores do hedonismo so derivados de necessidades orgnicas e do prazer associado sua
satisfao

Objetivo que o define

prazer ou gratificao sensual

Valores

prazer, vida de prazer, auto-indulgncia

(4) Realizao
A performance competente que gera ou adquire recursos necessria para que os indivduos
sobrevivam e para que grupos e instituies atinjam seus objetivos de forma bem
sucedida

Objetivo que o define

sucesso pessoal por meio de demonstrao de competncia


de acordo com padres sociais

Valores

ambicioso, bem sucedido, capaz, influente, (inteligente, autorespeito, reconhecimento social)

80

Introduo Psicologia Jurdica

Tipos Motivacionais
(5) Poder
O funcionamento de instituies sociais aparentemente requer algum grau de diferenciao
de status. A dimenso dominao/submisso emerge na maioria das anlises empricas
de relaes interpessoais tanto intra quanto interculturalmente.
Tanto poder quanto realizao focam em estima social. Entretanto, valores de realizao
enfatizam a demonstrao ativa de desempenho bem sucedido em interaes concretas,
enquanto os valores de poder enfatizam a consecuo ou manuteno de uma posio
dominante dentro do sistema social mais geral

Objetivo que o define

status social e prestgio, controle ou domnio sobre as


pessoas e recursos

Valores

autoridade, sade, poder social, (preservar minha imagem


pblica, reconhecimento social)

81

Introduo Psicologia Jurdica

Tipos Motivacionais
(6) Segurana
Valores de segurana so derivados de requisitos bsicos do indivduo e dos grupos. H
dois subtipos de valores de segurana: individual e grupal. Alguns valores de segurana
servem principalmente aos interesses do indivduo (ex.: sade). Outros, a interesses
mais amplos do grupo (ex.:segurana nacional). Entretanto at mesmo esse ltimo
serve, em algum grau, segurana do prprio indivduo (ou daqueles com quem ele se
identifica). Os dois subtipos podem, portanto, ser unificados em um tipo motivacional
mais abrangente

Objetivo que o define

segurana, harmonia e estabilidade da sociedade, dos


relacionamentos e de si mesmo

Valores

ordem social, segurana da famlia, segurana nacional,


limpo, reciprocidade de favores, saudvel, (senso de
pertencer)

82

Introduo Psicologia Jurdica

(7) Conformidade
Os valores de conformidade enfatizam a autorestrio na interao cotidiana, geralmente
com outros prximos ao indivduo
restries de aes, inclinaes e impulsos que tendem a
chatear ou prejudicar outros e que violam expectativas ou
Objetivo que o define
normas sociais

Valores

obediente, autodisciplinado, polidez, respeito para com os


pais e os idosos, (leal, responsvel) prazer, vida de prazer,
auto-indulgncia

(8) Tradio
Grupos de todos os lugares desenvolvem prticas, smbolos, idias e crenas que
representam experincias e rumos compartilhados. Eles se tornam sancionados como
costumes e tradies valorizadas pelo grupo. Frequentemente tomam forma de ritos
religiosos, crenas e normas de comportamento

Objetivo que o define

respeito, compromisso e aceitao dos costumes e idias


que a cultura ou a religio do indivduo fornecem

Valores

respeito tradio, humilde, devoto, ciente dos meus limites,


moderado, (vida espiritual)

83

Introduo Psicologia Jurdica

(9) Benevolncia
Os valores de benevolncia so derivados dos requisitos bsicos para o delicado
funcionamento do grupo e da necessidade orgnica de afiliao. As mais crticas so as
relaes dentro da famlia e outros grupos primrios. Os valores de benevolncia
enfatizam a preocupao voluntria com o bem estar dos outros
Tanto benevolncia quanto conformidade promovem relaes sociais cooperativas e
suportativas. Valores de benevolncia propiciam uma base motivacional interiorizada,
valores de conformidade promovem cooperao para evitar resultados negativos para o
prprio indivduo

Objetivo que o define

preservar e fortalecer o bem-estar daqueles com que o


contato pessoal do indivduo mais freqente (o grupo
interno)

Valores

prestativo, honesto, piedoso, responsvel, leal, amizade,


amor maduro, (senso de pertencer, sentido da vida, uma vida
espiritual)

84

Introduo Psicologia Jurdica

(10) Universalismo
Os valores de universalismo tambm so derivados das necessidades de sobrevivncia dos
grupos e dos indivduos. Mas essas necessidades no so reconhecidas at que as
pessoas entrem em contato com outras fora do grupo primrio e at que elas tenham
conscincia da escassez de recursos naturais. O universalismo combina dois subtipos
de preocupao: (1) com o bem estar da sociedade como um todo, e (2) com a natureza

Objetivo que o define

compreenso, agradecimento, tolerncia e proteo do bemestar das pessoas e da natureza. Isso contrasta com o foco
intragrupo da benevolncia

Valores

mente aberta, justia social, igualdade, um mundo em paz,


mundo de beleza, unidade com a natureza, sabedoria,
proteger o meio ambiente, (harmonia interior, uma vida
espiritual)

85

Introduo Psicologia Jurdica

86

Autodeterminao

Estrutura de
Valores

Universalismo

Estimulao

Benevolncia

Hedonismo

Conformidade

Realizao

Tradio
Poder

Segurana

Introduo Psicologia Jurdica

A estrutura de valores refere-se s relaes conflitantes e


congruentes entre os valores, que por sua vez se distinguem pelo tipo
de objetivo ou motivao que expressa
Formam um continuum motivacional. Esse continuum d origem a estrutura
circular
a concepo dos valores nessa estrutura circular de relaes tem uma
implicao capital para as relaes dos valores com outras variveis.
Implica que todo o conjunto de dez tipos motivacionais se relaciona
com qualquer outra varivel de uma maneira integrada

87

Introduo Psicologia Jurdica

88

Autodeterminao

Universalismo

Estimulao

Estrutura de
Valores

Benevolncia

Hedonismo

Conformidade

Realizao

Tradio
Poder

Segurana

a estrutura circular retrata o padro total de relaes tericas de conflito e congruncia entre os tipos
motivacionais. Quanto mais prximo estiverem, mais semelhantes so suas motivaes subjacentes.
Quanto mais distantes mais antagnicas so suas motivaes subjacentes

Introduo Psicologia Jurdica

89

Valor um conceito multidimensional, composto


por distintos significados
Martinez-Snchez & Ros (2006)

Searle (2000)

chave para compreenso do


significado

o significado uma forma de intencionalidade derivada


A intencionalidade original (ou intrnseca) da representao mental da
pessoa transferida para o objeto
Caso o servio/produto seja significativo, o objeto passa a ter uma
intencionalidade derivada da representao mental. A representao
no tem apenas um significado convencional, mas tambm um
significado desejado pela pessoa

Introduo Psicologia Jurdica

90

O significado atribudo pela pessoa pode


circundar duas amplas categorias
Significado Utilitrio

Significado Simblico

representa o atributo tangvel do


produto, o qual permite que o
indivduo tenha algum controle
sobre a situao. Nesta categoria,
o significado derivado da
utilidade pratica do produto, e
intrinsecamente conectado a
convenincia, eficincia e valor de
troca do produto

resultado de uma experincia


social, a qual induz uma
categorizao subjetiva do
produto, via instituies sociais,
sistemas de comunicao e da
cultura da sociedade. Estes
atributos so intangveis e
socialmente compartilhados,
uma compilao da imagem ou do
simbolismo do produto

Introduo Psicologia Jurdica

91

Allen - Austrlia
Modelo de
Componente nico
Atitude compreende s o
componente Afetivo

Modelo de trs
componentes
Atitudes so compostas de
componentes cognitivos,
afetivos e comportamentais

Abordagem da Mediao do Atributo


significado de produto utilitrio e simblico

Introduo Psicologia Jurdica

Allen (2000) sugere que os valores humanos


modelam a escolha em duas rotas
Rota indireta
quando a pessoa avalia um produto pelo seu significado utilitrio, ela faz
um julgamento passo a passo dos atributos, utilizando um raciocnio
procedimental. O produto tem uma funo psicolgica funcional,
instrumental e. assim, os valores influenciam a tomada de deciso por
meio da importncia dada aos atributos tangveis do produto

Rota direta
quando a pessoa est avaliando o significado simblico do produto, o tipo
de julgamento afetivo, holstico, por meio de um raciocnio heurstico,
tendo uma funo psicolgica expressiva

92

Introduo Psicologia Jurdica

As Vias Principal e Secundria para a Amgdala


(LEDOUX, 1998)
Crtex Sensorial

93

Introduo Psicologia Jurdica

94

ALLEN
Crenas Prescritivas e Avaliativas

Significado do Produto

Valores Humanos

Julgamento Afetivo

Simblicos

Atributos Tangveis

Julgamento Passo
a Passo

Utilitrio

Rota indireta

Rota direta

Significado do Produto

Utilitrio

Simblico

Tipo de Julgamento

Passo a Passo

Afetivo

Motivao

Instrumental

Expressiva

Introduo Psicologia Jurdica

95

Significado do Objeto, Tipo de Julgamento e Funes Psicolgicas Associadas com a


Influncia Direta e Indireta dos Valores Humanos na Preferncia do Objeto
INDIRETO

DIRETO

(via importncia dos atributos tangveis)

Significado do Objeto

Utilitrio

Simblico

Na funo e utilidade

Categorias sociais e princpios culturais


(ideais, valores, traos)

Local

Separadamente nos Atributos Tangveis

Inteiramente no Objeto

Foco

Objetivo: focado no objeto

Subjetivo: focado no self

Especfico/Limitado

Vago/Amplo

Claro

Vago

Passo-a-Passo

Afetivo

Procedimental. Lgico, anlise


sistemtica atributo por atributo

Heurstico. Holstico, intuitivo

Incerto talvez Verbal

Visual: imagem multisensorial

Atrasado

Imediato

Contedo

Amplitude
Clareza Conceitual

Tipo de Julgamento
Raciocnio
Representao na
Memria
Fonte: Allen (2000)

Efeito na Latncia

Introduo Psicologia Jurdica

96

Allen 2001 Estudo da relao entre Valores e a


preferncia pelo Toyota Corolla
Valores Humanos
Tipos motivacionais

Importncia dos
atributos tangveis
do carro

autodeterminao

Hedonismo

Preferncia por
produto

Toyota Corolla

Segurana e
confiabilidade

O Tipo autodeterminado possui uma ligao afetiva com a marca Toyota, o


tipo Hedonista possui ligao utilitria com o atributo tangvel de segurana e
confiabilidade do carro, assim quando esta qualidade realada aumenta o
comportamento de compra da pessoa

Introduo Psicologia Jurdica

Anncio com
Elementos
Utilitrios

97

Introduo Psicologia Jurdica

After repeated
exposures, the
product
symbolizes the
culturally
consisted
meanings in
isolation

Allen (2006))

98

Introduo Psicologia Jurdica

Objetivo da Apresentao

Conceituar a Psicologia e Identificar seus Principais


Campos de Atuao e Interfaces com o Direito

99

Psicologia Jurdica
Introduo Psicologia

Prof. Sergio Luis dos Santos Lima


sergiolusalima@hotmail.com