INVESTIGACION DE MERCADOS

TRABAJO COLABORATIVO FINAL

YOVANNY GOMEZ RIVERO

FABIAN VARGAS EXQUIVEL
ARNOL RUIZ RAMBAL
VIDAL FUENTES PERDOMO
UNIVERSIDAD ABIERTA Y A
DISTANCIA UNAD

DICIEMBRE 14 DE 2014

JUSTIFICACION
Ofrecer a los Colombianos una cerveza
diferente
a
las
que
existen
actualmente en el mercado . Tiene un
exquisito sabor , es suave con
cualidades nicas que encantan al
consumidor. La cerveza Reina Aje esta
fabricada con ingredientes de la mayor
calidad . Para la elaboracin de
nuestro producto se utilizo, Cebada
malteada.
Cereales,
agua,
seleccionados con un control muy
exigente que garantiza su sabor ,
aroma y calidad.

OBJETIVOS

Objetivo General:
-Elaborar un producto exclusivo de calidad a un precio justo,
que logre diferenciarse de las otras cervezas por su sabor y
cualidades de fabricacin.
Objetivos especficos:
-Lograr la preferencia del consumidor habitual y Ocasional
al probar la cerveza Reina.
-Posesionar la Cerveza Reina en el territorio Colombiano y
Fidelizar nuestros clientes para que recomienden nuestro
producto convirtindose en el nmero 1 en consumo en
Colombia
-Potenciar a la regin colombiana entregando un producto
exclusivo que logre la atencin de las familias.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Actualmente en Colombia
La produccin de
cerveza se basa en una empresa : Bavaria S.A, de
ella se desprende las diferentes marcas . Por lo
cual los consumidores se enfrentan al problema
de comprar cervezas de esta empresa o de otro
pas, lo cual es mas costoso. Por esta razn
queremos demostrar que una segunda empresa
como la Compaa Aje Colombia , puede tener
cabida en la industria cervecera colombiana.
La empresa brindara un mejor precio, un diseo
atractivo para los consumidores y una calidad del
producto aceptable.

HALLAZGOS DE LA ENCUESTA

FORMULARIO DE ENCUESTA ENCUESTA DIRIGIDA A

CONSUMIDORES DE CERVEZA
Objetivo: Recolectar informacin sobre los gustos y
preferencias De los consumidores de LA Cerveza en Colombia.
Con el fin de conocer las oportunidades de mercado Para la
venta de la Cerveza Reina Aje.
Gnero: Femenino _________
Masculino______
Edad: 18-29 aos_____ 30-45 aos _____ Ms de 45 aos ____
Otros datos relevantes del cliente
potencial(Demogrficos,geogrficos,psicogrficos o
1.Con qu frecuencia consume usted cerveza?
conductuales).
Diariamente ____ Semanalmente ____ Quincenalmente ____
Mensualmente ____Ocasiones especiales (especifique)

2. Cul es la cantidad aproximada de Cerveza que

usted adquiere Por cada compra?
Dos o menos___ Entre dos y cuatro___ Ms de cuatro___
Otras (especifique) _______________________________________
3.Cul es el medio de comunicacin por el que usted se
entera
de la venta de (producto)?
Peridicos
Internet _____
Televisin
_____ Radio
____otros-----5..
En qu ____
presentacin
prefiere
adquirir
el
(producto)?
Presentacin
1:__lata
__ Presentacin
2:Botella____
6.
Al momento
de adquirir
el producto
Cul de las
siguientes
Caractersticas influye ms en su compra?
1:precio___ 2:_sabor___ 3: tamao____

7. De las siguientes marcas de (producto) cul es

la que usted
prefiere?
Marca a.: guila, b.guila Light, c..Club Colombia,
d.Costea, e.Costeita, f.Pilsen, g. Pker y Redd's
8. Los (producto) que actualmente consume han
llenado sus
expectativas?
Si____
No____
9.. Est
satisfecho(a) con el precio que paga por el
consumo
del (producto)?
10..Si
al mercado una nueva opcin de cerveza a
Si _____saliera
No _____
menor
Precio y mejor calidad que las que consume actualmente
Comprara el producto?
Si _______ No_______

12.Cules promociones considera atractivas en las Cerveza?

Descuento por introduccin ______ Demostraciones gratuitas _____
2x1 ___
13. Si saliera al mercado una nueva opcin de cerveza a menor
Precio y mejor calidad que las que consume actualmente
Comprara el producto?
Si _______ No_______
Terminada la encuesta se le dio a cada encuestado un folleto con
toda la informacin de la nueva cerveza reina aje.

Se concluye que casi la mitad de las personas

encuestadas beben cerveza frecuentemente,
sobre todo en eventos sociales y recreacin .
Se puede interpretar que la publicidad logra
hacer que el consumidor sienta deseos de
adquirir el producto en el momento que ve el
anuncio.
La mayora de las personas cuando consumen
una marca de cerveza y no la encuentran por
algn motivo , tienden a sustituirla por otra
,que llene sus expectativas y que tenga igual o
mejor sabor a la que consumen normalmente.
Los encuestados estn dispuestos a cambiar
de marca de cerveza , si llega una cerveza que
sea un producto de calidad con un buen sabor
y un precio asequible.

RECOMENDACIONES
1.Apoyar las campaas publicitarias en televisin, radio, internet,
vallas etc., con el fin de que la poblacin colombiana conozca la
nueva cerveza Reina Aje.
2.Participar en festivales y carnavales de Colombia, realizar
degustaciones repartiendo incentivos de la nueva cerveza Reina
Aje, realizando promociones de ventas, exhibidores en puntos de
venta , concursos promociones on pack , promociones a clientes.

LA ETICA EN LA INVESTIGACION DE MERCADOS

La tica en la investigacin de mercados son unos
lineamientos que rigen el comportamiento de los
involucrados en el estudio: los usuarios de la
informacin, el proveedor de la informacin y los
entrevistados elegidos para que acten con
responsabilidad y honestidad entre ellos y no
pretendan abusar de su posicin para cometer
actos que atenten contra la integridad de la
investigacin, sacar ventajas econmicas, utilizar
el conocimiento del otro sin la debida autorizacin
o no cumplir las promesas hechas entre
ellos( entrevistador-entrevistado, tomador de
decisin entrevistador, etc. ).

CODIGOS DE ETICA DE LA INVESTIGACION DE

Muchas agencias de investigacin han
establecido cdigos internos derivados de
los cdigos de tica formulados por las
grandes instituciones que en la actualidad
rigen el sector; como el cdigo preparado
por la American Marketing Association
(AMA). este cdigo ofrece un marco de
referencia para identificar los temas ticos
y llegar a decisiones ticas en las
situaciones que de pronto y sin aviso
enfrentan los investigadores en sus
trabajos. El objetivo de este cdigo es
definir las normas ticas que se exigen en
la investigacin de mercados para honrar
dichas obligaciones.

MERCADOS

REFLEXIN INDIVIDUAL ACERCA DE LA ESTRATEGIA(ABP)

El ABP Es una estrategia de enseanza-aprendizaje en la que
tanto la adquisicin de conocimientos como el desarrollo de
habilidades y actitudes resultan importantes. Busca que el alumno
comprenda y profundice adecuadamente en la respuesta a los
problemas que se usan para aprender.. La estructura y el proceso
de solucin al problema estn siempre abiertos, lo cual motiva a
un aprendizaje consciente y al trabajo de grupo sistemtico en
una
experiencia
colaborativa
de aprendizaje.
Entonces
podemos
decir que
el ABP: Estimula el trabajo
colaborativo, Desarrolla habilidades para el pensamiento crtico
que puedan ser aplicadas a lo largo de la carrera., Desarrolla el
pensamiento creativo y eficaz, nos responsabiliza de nuestro
propio aprendizaje y nos Aumenta la motivacin al exponernos a
problemas reales.