HISTORIA DE ALTOMAYO

ALTOMAYO PERU SAC. es la empresa que produce y comercializa caf bajo la marca Altomayo. CORPORACION PERHUSA SA.
Consorcio Perales Huancaruna es una empresa familiar que se dedica a actividades de Inversin y Financiamiento para el Sector
Agrcola, Agroindustria y Comercio en general y otras inversiones mobiliarias e inmobiliarias y al manejo de portafolios de
Inversiones. Constituida legalmente el 09 de Junio de 1999. Cuenta con 40 aos de experiencia en el negocio cafetalero y 25 como
empresa exportadora del caf.
Nuestra marca ha logrado cruzar fronteras y actualmente nuestros productos se comercializan tanto en Amrica como en
Europa.Nuestros granos cultivados en el valle de ro Mayo, sobre los 1800 m.s.n.m, brindan a los paladares de nuestros consumidores
no solo el sabor, cuerpo y aroma de un excelente caf sino tambin todo el bienestar que deriva de vivir en total armona con la
naturaleza.Desde la germinacin de la semilla hasta la elaboracin de nuestros productos, NO incorporamos sustancias qumicas
y por ello somos reconocidos como el sabor natural del caf...! Altomayo utiliza granos de caf verde, que luego de
seleccionados, tostados, molidos y tamizados para homogenizar su tamao; son empacados en envases que garantizan su
conservacin y pureza.De igual forma que en el de intenso sabor y aroma, Altomayo utiliza el mismo proceso de seleccin y
tostado del grano de caf. A partir de ah se inician los procesos de extraccin, concentracin y secado, obtenindose como
resultado el caf instantneo (en polvo). En ambos procesos empleamos adecuadas prcticas de manufactura y no
utilizamos insumos qumicos, preservantes, ni colorantes.
PERHUSA Es uno de los consorcios ms grandes de agro exportacin en el Per. Altomayo es en nuestro pas, su marca ms
representativa y an joven, que cuenta con una participacin de mercado del 22% aproximadamente. Un atributo
fundamental de esta marca y en general del negocio cafetalero de los hermanos Huancaruna, ha sido el intenso esfuerzo
destinado en reforzar su relacin con los hombres del campo, sus principales proveedores y al reconocimiento de su aporte
en la cadena de valor. El mejoramiento y desarrollo de buenas prcticas en el campo signific una importante inversin,

MISION Y VISION DE ALTOMAYO

MISIN:
Ser una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de caf a nivel nacional, caf
elaborado con granos seleccionados de la mejor calidad haciendo uso de la mejor
tecnologa avanzada logrando eficiencia en los procesos e integrando al personal al logro de
los resultados y beneficios.
VISION:
Queremos llegar a ser lderes de clase mundial en alimentos derivados de materia agrcola
peruana, anhelando que nuestros clientes nos perciban como una organizacin que todo lo
que entrega es de valor para ellos, actuando en armona con la naturaleza y cuestionando
permanentemente las formas convencionales de pensar y hacer las cosas.

VALORES DE ALTOMAYO
VALORES CORPORATIVOS:
Respeto
Confidencialidad
Integracin
Moral
Responsabilidad
Solidaridad
Lealtad
Compromiso

FODA
OPORTUNIDADES
1. A nivel internacional existe preferencia en la produccin del caf orgnico, por utilizar productos
naturales en su proceso.
2. El caf peruano es clasificado en el grupo de los cafs arbigos y son caracterizados por su alta
calidad.
3. Existe mayor inters de consumo en el caf instantneo por su practicidad, comodidad y menor tiempo
destinado a su preparacin, donde se puede incrementar el hbito de consumo de los consumidores.
4. Existe un importante mercado potencial interno, dado que el consumo del caf peruano no supera los
0,003 kilos per cpita, a diferencia de Brasil y Colombia que asciende a 2 kilos de consumo per cpita.
5. Tratados de libre comercio: Estado Unidos, China, Europa con arancel 0 hace ms fcil y econmica la
exportacin a esos lugares

FODA
AMENAZAS
1. 1.-El precio del Caf depende del mercado internacional, donde la sobreproduccin del caf puede
generar una tendencia decreciente en su cotizacin Crisis econmica a nivel mundial hace que las
exportaciones de caf disminuyan.
2. La falta o inadecuada infraestructural vial, puede hacer difcil los accesos a las comunidades cafetaleras y
el transporte del producto.
3. El cambio climtico har que la temperatura se eleve en los prximos aos, lo que ocasionar sequa en
algunas zonas del Per y el mundo.
4. No incrementar los niveles de investigacin y estudio para renovar las plantaciones y/o mejorar el cultivo.
5. Respaldo internacional de Nestl a las marcas de la competencia Kirma y Nescaf que tienen altos
grados de participacin en el mercado peruano

FODA
FORTALEZAS
1. Altomayo como caf orgnico, que es cultivado en una zona prspera del Alto Mayo. IPAE
Diplomado en Administracin Mdulo: Planeamiento Empresarial
2. El caf procesado por Altomayo es hecho bajo un sistema de produccin planificado y
garantizado a mediano y largo plazo
3. Altomayo cuenta con infraestructura y tecnologa necesarias: fabrica sus propios insumos
para la produccin, reduce costos, incrementa la produccin y genera mayor valor agregado.
4. Adecuado sistema de control de calidad y asesora tcnica.

FODA
DEBILIDADES
1. Falta de experiencia en el mercado interno donde lidera la empresa trasnacional Nestl
fuertemente posicionada en el mercado de caf instantneo con las marcas Nescaf y
Kirma.
2. Producto nuevo con participacin cero en el mercado peruano.
3. Falta de experiencia en la apertura de nuevos locales de cafetera.

ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Caf Altomayo lanz su precio de introduccin: 10% ms bajo que el lder Kirma, con el fin de
lograr una prueba y reprueba del producto.
Sin embargo, Nestl reaccion bajando el precio de Kirma en 25%, posicionndose como un
producto dirigido a un pblico altamente sensible al precio.
ESTRATEGIA DE PROMOCION
Concretan una alianza estratgica con Bembos para la venta de caf Altomayo en toda su
cadena de restaurantes, a lo que se denomin Una alianza con sabor peruano.
En los comerciales de televisin se present el mundo Altomayo en donde se destacaba la
naturaleza. El lema de Altomayo era: el sabor natural del caf.

ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Como parte de la estrategia de distribucin y con el fin de lograr una rpida
cobertura a nivel nacional, la empresa no slo hizo uso de sus propios
canales de distribucin, sino tambin de los canales de Unilever, a quienes
consider sus socios estratgicos.
Se logr cobertura de 100% en autoservicios y hasta el 60% en Lima y
provincias.
Alianza con Bembos bien definida: Restaurante de comida rpida orientado
a un pblico objetivo que pone como prioridad la calidad de su comida
antes que el precio, similar segmentacin que Altomayo.

CRECIMIETO DE ALTOMAYO
La innovacin en cualquier negocio es fundamental para su crecimiento. Hoy en da, es el mismo mercado el que
exige a las empresas una constante implementacin de nuevas estrategias con las que puedan mantenerse a
flote y superar a la competencia. Una estrategia de posicionamiento y de reputacin que est creciendo a pasos
agigantados es el involucrar dentro de los procesos de produccin y al interior del mismo del negocio una
corriente social responsable, con la cual no solo se alcanzan logros econmicos para la empresa, sino tambin
para sus proveedores, clientes y empleados.
El Consorcio Perales Huancaruna (Perhusa) es uno de los consorcios ms grandes de agroexportacin en el
Per, con una facturacin de 145 millones de dlares aproximadamente en el 2006. Cuentan con inversiones en
transporte, produccin de esprragos y azcar, pero su producto estrella es el caf, negocio en el que tiene ms
de 40 aos de experiencia en su cultivo y 25 aos en su exportacin, siendo la empresa lder en exportacin de
caf.
Altomayo es en nuestro pas su marca ms representativa y an joven, que cuenta con una participacin de
mercado del 22% aproximadamente. Un atributo fundamental de esta marca y en general del negocio cafetalero
de los hermanos Huancaruna, ha sido el intenso esfuerzo destinado en reforzar su relacin con los hombres del
campo, sus principales proveedores y al reconocimiento de su aporte en la cadena de valor. El mejoramiento y
desarrollo de buenas prcticas en el campo signific una importante inversin, que les ha permitido luego contar
con una mano de obra ms competitiva y notable crecimiento en la produccin, lo que se traduce en un
incremento significativo de la calidad de vida de 40 mil familias.