MOTIVAO

MO
T

IVO
S

ATIVAO

VON
TAD
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T
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E
M
I

IV
T
MO
O

O QUE LHE EMPURRA

E
T
E
O QU
A
X
U
P

MO

TO
R

MOTIVAO
* Uma MOTIVAO envolve:
NECESSIDADE (algo que me falta e causa desequilbrio) e
SATISFAO (algo que quando atingido restabelece o
equilbrio) ou FRUSTRAO.
SATISFAO

NECESSIDADE

FRUSTRAO

NECESSIDADE

TENSO

TENSO

DEMORA,
CONTRARIEDADE
ou CONFLITO
SATISFAO

AO PARA
UM OBJETIVO

FRUSTRAO

AO PARA
UM OBJETIVO

MOTIVAO
Busca de MOTIVOS?
Por quais MOTIVOS voc faz este curso?
Por quais MOTIVOS uma pessoa se casa?
Por quais MOTIVOS voc trabalha?
Por quais MOTIVOS voc fez a sua ltima viagem?
O estudo da motivao procura compreender os MOTIVOS
(necessidades, carncias, interesse, desejos) que
impulsionam o indivduo a agir de determinada maneira , para
atingir seus objetivos.
Motivao o termo geral para todos os processos
envolvidos em comear, direcionar e manter atividades
fsicas e psicolgicas.
A palavra vem do latim movere, que significa mover-se.

MOTIVAO
TEORIAS GERAIS DA MOTIVAO:

Teoria Evolucionria considera que a motivao

bsica do ser humano a perpetuao da espcie
(preservao e procriao).
*

* Teoria Psicanaltica: estuda os motivos internos do

indivduo: seus desejos inconscientes.
* Teoria Behaviorista: reforo e punio externos
(incentivo).
* Teoria de Murray: apresenta diferentes necessidades
biolgicas e sociais que, independentemente,
compem a motivao.
* Teoria das Necessidades de Maslow: pirmide
hierarquizada das necessidades humanas.

MOTIVAO
TEORIA DA MOTIVAO SOCIAL DE MURRAY
* Sua teoria baseada na distino entre NECESSIDADES
BIOLGICAS e SOCIAIS.
* As necessidades BIOLGICAS so: fome, sede, sexo, etc...
* As necessidades SOCIAIS envolvem uma lista de
necessidades identificadas por Murray (no prximo slide);
Uma necessidade, como fome, pode ser biolgica (saciao) e
social (companhia).
* Uma necessidade independente da outra, pois no h
hierarquia entre elas.

NECESSIDADES SOCIAIS DE MURRAY

Afiliao

Amizade, companhia, laos sociais

Agresso

Superar oposio atravs da fora

Autonomia

Independncia, liberdade

Poder/Dominncia

Controlar outras pessoas

Desempenho

Realizar algo difcil

Mudana

Buscar coisas novas s: pessoas,lugares

Exibio

Aparecer, chocar, chamar a ateno

Atividades ldicas

Alegria, diverso, relaxamento

Cognio

Conhecer, descobrir, revelar, curiosidade

Assistncia

Ajudar, proteger, cuidar dos outros

Afago

Ser cuidado, apoiado, amado

MOTIVAO
TEORIA DA MOTIVAO DE MASLOW
* Sua teoria baseada no conceito de hierarquia de
NECESSIDADES que influenciam o comportamento humano.
* As necessidades FISIOLGICAS E AS DE SEGURANA so
bsicas ou primrias;
* As necessidades SOCIAIS, de ESTIMA E DE
AUTOREALIZAO so secundrias, superiores ou psicolgicas;
* Mais tarde, Maslow incluiu aps as necessidades de estima as
necessidades de COGNIO e ESTTICA, mas no vingaram.
* Somente aps satisfazer (pelo menos em parte) uma
necessidade bsica que o indivduo sente-se motivado a
satisfazer as necessidades de nvel superior.

TEORIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW

Auto

Necessidades
Fisiolgicas:

Realizao
Estticas
Cognio
Estima (ego)
Sociais (amor)
Segurana
Fisiolgicas

Fome, sede,
excreo, higiene,
sexo, sono,
descanso,
relaxamento,
recreao, lazer,
prtica de esportes,
bem-estar fsico,
etc.

TEORIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW

Necessidade de
Segurana:

Auto
Realizao
Estticas

Livre de ameaa ou
perigo, em um ambiente
seguro, ordeiro e
previsvel, com garantia
de proteo,
sobrevivncia e
estabilidade.

Cognio
Estima (ego)
Sociais (amor)
Segurana
Fisiolgicas

TEORIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW

Auto
Realizao
Estticas
Cognio
Estima (ego)
Sociais (amor)
Segurana
Fisiolgicas

Necessidades
Sociais (amor):
Relacionamentos
interpessoais com
parentes, amantes,
amigos, colegas,
superiores,
subordinados,
pertencer a um grupo.
Encontrar-se com
pessoas, conhecer
gente nova, sair da
rotina para ficar
longe de parentes,
vizinhos.

TEORIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW

Auto
Realizao

Necessidade
de Estima
(ego):

Estticas
Cognio
Estima (ego)
Sociais (amor)
Segurana
Fisiolgicas

Sentimento de
reconhecimento e
valorizao da sua
competncia, que
produz
autoconfiana,
prestgio e boa
reputao.

TEORIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW

Auto

Necessidade
de Cognio:

Realizao
Estticas
Cognio
Estima (ego)
Sociais (amor)
Segurana
Fisiolgicas

Curiosidade, busca
de conhecimento,
estudo, compreenso
da cincia,
tecnologia, arte,
cultura e etc.

TEORIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW

Auto

Necessidades
Estticas:

Realizao
Estticas
Cognio
Estima (ego)
Sociais (amor)
Segurana
Fisiolgicas

Busca do que
belo, bonito,
artstico, atraente
de admirar:
pessoas, paisagens
(as edificaes, a
natureza), msica,
esculturas, danas,
pintura e etc.

TEORIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW

Auto

Necessidade de
Auto-realizao:

Realizao
Estticas
Cognio
Estima (ego)
Sociais (amor)
Segurana
Fisiolgicas

Realizao dos prprios

desejos, sonhos e
potenciais; utilizao
plena dos talentos
individuais;
possibilidade de
progresso e
desenvolvimento
pessoal.