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EMPRESAS
ING. Oscar Meneses
EJERCICIO
1- Una los nueve puntos con cuatro lneas en un solo trazo
EMPRENDIMIENTO - CREACIN DE
EMPRESAS
ING. Oscar Meneses
PROPSITO
Al finalizar este modulo usted estar en capacidad de:
1-
reconocer
los
motivos
motivaciones
para
emprender,
las
sus
propias
conclusiones
en
relacin
con
su
potencial
empresarial.
2- Entender como la lgica elemental del proceso empresarial parte de
una
idea
empresarial
adems
reconocer
enfoques
fuentes
Entender
un
modelo
prctico
para
la
estructuracin
de
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QUE ES UNA EMPRESA?
Una empresa es un sistema con su entorno materializa una idea, de
forma planificada, dando satisfaccin a demandas y deseos de clientes,
a travs de una actividad comercial". Requiere de unarazn de ser,
unamisin, unaestrategia, objetivos,tcticasy polticas de actuacin.
Se necesita de una visin previa, y de una formulacin y desarrollo
estratgico de la empresa.
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EMPRENDEDOR SE NACE O SE HACE?
Emprender es un oficio y como tal se puede aprender, pero como todo
oficio, requiere de un mnimo de talento, es decir de potencial
empresarial. Quizs uno de los elementos en el cual los futuros
empresarios no profundizan es en analizar
sobre la existencia o
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LOS DIEZ COMPORTAMIENTOS EMPRESARIALES PERSONALES
(CEPS)
En estudios realizados se ha detectado que existen tres capacidades
bsicas, con sus respectivas cualidades, que estn presentes en todo
emprendedor exitoso:
A. Capacidad de logro
1- Bsqueda de oportunidades
2- Persistencia
3- Cumplimiento
4- Demanda por calidad y eficiencia
5- Toma riesgos
B. Capacidad de planificacin
6- Establecimiento de metas
7- Bsqueda de informacin
8- Planificacin sistemtica y seguimiento
C. Capacidad de competencia
9- Persuasin y desarrollo de redes
de apoyo
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TENER EN CUENTA QUE.
Si las caractersticas y habilidades necesarias para crear su propia
empresa son insuficientes, hay muchas maneras de mejorarlas, algunas
de las acciones que usted puede emprender son:
- Conversar con empresarios exitoso para que pueda aprender de ellos.
- Participar en capacitaciones, tomar cursos, seminarios.
- Trabajar en una empresa similar.
- Consultar documentos que puedan ayudarle a desarrollar sus
habilidades empresariales.
- Leer artculos acerca de empresarios en peridicos y revistas para
reflexionar sobre sus problemas y mtodos.
- Podra considerar la conveniencia de asociarse con otras personas que
complementen sus capacidades, en vez de iniciar una actividad
empresarial individualmente.
-Asumir con pleno compromiso la autogestin de crear su propia
empresa.
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TE ATREVES A SOAR?
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LA IDEA DE NEGOCIO
Toda iniciativa de creacin de una empresa nace y se desarrolla entorno a
una idea sobre un servicio o producto nuevo, que surge como
consecuencia de la deteccin de una oportunidad de negocio, o lo que es
lo mismo, por la identificacin de un nicho o hueco de mercado. La
idea empresarial o idea de negocio es el tipo de proyecto que se quiere
desarrollar. Estos productos o servicios no tienen que ser necesariamente
grandes
descubrimientos tcnicos, sino que pueden nacer de la
observacin atenta de los cambios y nuevas tendencias que se producen
en el entorno econmico y en la sociedad que nos rodea. Pero lo que si es
necesario es establecer las variables que podran hacer la diferencia que
nos garantice la competitividad y sostenibilidad del negocio en el tiempo.
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FUENTES DE IDEAS PARA EL INICIO DE EMPRESA
Las ideas empresariales o de negocio, se encuentran casi siempre cerca
de las personas emprendedoras. El autor Longenecker y otros, plantean
que puesto que los inicios de emprendimientos comienzan con ideas,
debemos considerar algunas fuentes de inspiracin para nuevas ideas.
Aunque una idea puede proceder virtualmente de cualquier parte, nos
concentraremos en cuatro posibles fuentes:
Experiencia Personal:
La base primaria de las ideas de inicio es la experiencia personal, ya sea
en el trabajo o en la casa.
Pasatiempos:
Algunas veces los pasatiempos crecen ms all de su status de diversin
para convertirse en negocios.
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Descubrimiento accidental:
Otro tipo de nuevas ideas descubrimiento accidental- incluye algo que
se llama hallazgos
fortuitos o la aparente habilidad de hacer
descubrimientos deseables por accidente. Cualquier persona puede
tropezarse con una idea til en el curso de la vida diaria.
Bsqueda Sistemtica:
Una idea de inicio puede surgir de una deliberada exploracin por parte
de un posible empresario para encontrar una nueva idea.
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TENER EN CUENTA QUE.
- Las oportunidades no nacen, se crean.
- Es preferible tener un emprendedor de primera con una idea de
segunda, a tener un emprendedor de segunda con una idea de primera.
- De todas las oportunidades que pasan frente a nosotros, pocas vemos.
De las que vemos, pocas aprovechamos. De las que aprovechamos,
pocas tienen xito.
- Para ver las oportunidades se debe tener formacin, para
aprovecharlas se debe tener necesidad, para llevarlas a ser exitosas se
debe tener formacin y necesidad.
- Con el paso de los aos, han aparecido una serie de nuevas
necesidades en el mercado, razn por la cual han surgido nuevos
negocios. Es indispensable que se estudie el mercado a nivel local y
externo con el fin de detectar productos y servicios que est
demandando el mercado.
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LA LGICA ELEMENTAL DEL PROCESO EMPRESARIAL
Existen cinco tareas elementales a la hora de iniciar una empresa. As, partiendo
de una
idea empresarial, cualquier, emprendedor normalmente desarrolla el siguiente
proceso lgico, frente a s mismo como se ilustra en la figura:
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EL CONCEPTO DE NEGOCIO
El concepto de negocio identifica las distintas formas en que la empresa
puede crear valor y competir en el mercado. Hay que definir el negocio
de la empresa, no a partir del Producto o servicio que se ofrece, sino a
partir de la necesidad del cliente que cubre el producto o servicio. Es
decir, que es realmente lo que vende la empresa. Esto nos permite
establecer qu necesidades buscamos satisfacerle a quin (nuestro
segmento o nicho de mercado). Gran parte del xito consiste en tener
claro este enfoque. Una manera clara y sencilla de definir el concepto de
negocio de una empresa lo dio Derek E Abell al definirlo a travs de tres
preguntas:
- a quin servimos?, o sea, el segmento del mercado al que nos
dirigimos;
- qu necesidades satisfacemos?, obviamente, el tipo de necesidad; y
finalmente,
- cmo satisfacemos la necesidad descrita anteriormente?, o sea, la
tecnologa o el know-how del producto o servicio que realizamos.
IDENTIFIQUE SU SECTOR
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IDENTIFICACIN Y EVALUACIN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Ideas tenemos miles, de las buenas y de las malas. Pero incluso las
buenas ideas no Necesariamente se convierten en buenos negocios. Un
paso fundamental antes de arriesgarse a la aventura empresarial es
evaluar la oportunidad de negocio detrs de
la idea. Hay muchos detalles para definir si una nueva idea de negocios
es una buena oportunidad de negocio.
A
continuacin
fundamentales:
presentamos
algunos
de
los
requerimientos
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3. El aspecto econmico de la oportunidad de negocio debe ser rentable,
debe dejar espacio para que haya una utilidad significativa y tambin
potencial de crecimiento. Se hace necesario saber si el ciclo de vida del
negocio est en declive, maduro, o en pleno desarrollo o auge.
4. Debe haber un buen ajuste (coherencia) entre el empresario y la
oportunidad. En otras palabras, la oportunidad debe ser captada y
desarrollada por alguien con las habilidades y la experiencia apropiadas
y con acceso a los recursos crticos para el crecimiento de la
oportunidad de negocio.
5. Los riesgos de negocio (de mercado, tcnicos, econmicos o
financieros) o circunstancias adversas que pueden afectar el negocio,
deben permitir posibles medidas para su control o minimizacin, es decir
su aparicin no debe convertirse en fallas fatales
para la nueva empresa.
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TENER EN CUENTA QUE
- Toda iniciativa empresarial debe estar soportada antes que por una idea,
por una verdadera oportunidad de negocio, para asegurar as una
responsable toma de decisin
de inversin.
- Nuestra recomendacin es empezar a testear las posibilidades de
nuestra idea. No se trata solamente de reflexionar con mayor detalle
sobre sus posibilidades y caractersticas, sino de contrastar nuestras
opiniones con posibles usuarios y expertos. Si tras estos primeros
contactos las sensaciones que hemos percibido son buenas, ha llegado
el momento de empezar a dedicar tiempo y esfuerzos a nuestro proyecto
empresarial y por lo tanto, pasar a
elaborar el plan de empresa.
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ESTRUCTURANDO LA EMPRESA A TRAVS DEL PLAN DE EMPRESA
A veces se cree que lo ms importante es averiguar como constituir y
formalizar la empresa, sin embargo esto es importante, pero es el ltimo
paso a cumplir. Para hacer realidad su proyecto empresarial, como lo
planteamos en el Paso 1, el emprendedor debe recorrer ordenadamente
la ruta lgica conformada por cinco componentes imprescindibles en todo
proceso de creacin de empresa, entre ellos el de estructuracin de
empresa. El trabajo se concentra en la elaboracin del plan de empresa
o conocido tambin como plan de negocio o plan empresarial, el cual
podemos definirlo como un documento escrito donde
se identifica, describe y analiza profundamente una oportunidad de
negocio en el mercado para plasmar su viabilidad y los planes para
desarrollarla y llevarla a cabo efectivamente, es decir que es como una
visin del futuro de la empresa y de cmo se lograr llegar hasta all.
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ES REALMENTE NECESARIO?
La respuesta es un imperativo s! Es una expresin muy comn de los
emprendedores decir que tienen su proyecto en la cabeza en el
sentido de que ya lo han pensado todo; pero el inconveniente de
tenerlo en la cabeza es que se hace muy difcil para los dems
reconocerlo y evaluarlo, y que se corre el riesgo de olvidarse de cosas
importantes. La tarea de pasar el proyecto que se tiene en la cabeza al
papel es un ejercicio interesante que obliga al emprendedor a escribir,
que es una forma de pensar sistemticamente.
CONCRETANDO LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN UN PLAN DE
EMPRESA
La grfica que sigue ilustra la lgica de la estructura para desarrollar
una oportunidad de negocio a travs de un plan de empresa,
evidenciando los grandes apartados o secciones del plan y las
preguntas clave a responder
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GUION PARA ELABORACIN Y PRESENTACIN DEL PLAN DE
EMPRESA
Son varios los esquemas que podramos seguir para la elaboracin de
nuestro plan de empresa pero todos ellos se centran como mnimo en
los aspectos y apartados que vamos a presentar. Si consiguisemos
completar cada una de estos apartados estaramos
en disposicin primero, de saber que nuestro proyecto es un proyecto
maduro y segundo, podramos evaluar con casi toda seguridad la
La
estructura
planlade
empresa estndar
requiere
cubrir
los siguientes
viabilidad,
es de
decir,
supervivencia,
de nuestra
futura
empresa.
nueve aspectos:
1. Aspectos
negocio
3. Aspectos
5. Aspectos
gestin
7. Aspectos
financiera
de presentacin
del equipo emprendedor
de produccin y calidad
jurdico-tributarios
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TENER EN CUENTA QUE.
- Si tiene una idea-oportunidad de negocio, no espere a que alguien venga a
preguntrsela. Estdiela, escrbala y hgala realidad.
- Habitualmente hay ms deseo de ponerse a hacer sobre la marcha el
negocio que dedicarse a reflexionar sobre el futuro de su empresa. Lo que si es
claro es que resulta ms barato poner las ideas sobre un papel que perder
plata probando.
- Se debe elaborar un plan de empresa no porque se lo exijan otros, para
solicitar financiacin u otros apoyos, sino porque usted quiere asegurar que
su futura empresa
tenga reales y mayores posibilidades de xito.
- El nfasis del plan debe ser siempre la puesta en marcha de la empresa. En
otras palabras, no solo es importante la elaboracin de un plan eficaz sino
tambin su traduccin en una empresa exitosa. Lo importante del plan de
empresa no es hacerlo sino cumplirlo.
- Una vez haya culminado su plan de empresa, repselo con su socio(s) del
BENEFICIOS DE LA LEGALIZACIN
La Gua para Constituir y Formalizar una Empresa de la Cmara de
Comercio, expone
que por lo general los emprendedores tienen una visin limitada del proceso
de normalizacin; lo conciben como una obligacin onerosa y no como un
punto de apoyo para proyectar su actividad empresarial hacia niveles
superiores de desarrollo. Si bien, la formalizacin en el marco de la ley de
una empresa, incrementa sus gastos administrativos
en el inmediato plazo; sta crea la posibilidad de obtener un mayor volumen
de oportunidades comerciales en el mediano y largo plazo. La comunidad de
formalizados
acepta a los formalizados y trabaja con ellos.
Entre los beneficios que genera la legalizacin podemos citar:
Individuales: Identidad; Reconocimiento Social; Seguridad; Tranquilidad;
Estabilidad.
Empresarial: Credibilidad hacia los proveedores y clientes; Facilidad para
acceder a crditos financieros; Participar en ruedas de negocios o
10. Darte por vencido muy rpido:Una de las principales causas del
fracaso de las empresas es que el emprendedor simplemente se cansa,
tira la toalla y cierra la compaa. A pesar de algunos errores y fallas,
muchos emprendedores exitosos como Steve Jobs y Thomas Edison
continuaron trabajando en su proyecto hasta que triunfaron.
CASOS EXITOSOS
COLOMBIANOS
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Cmo evitar el fracaso empresarial?
Cuando te refieres a creacin de empresa, enseguida te aparecen las
estadsticas de cierre de empresas de nuevas creacin. 4 de 5 no
sobreviven 3 aos, solo 5% superan la barrera de los 5 aos.
La preguntaCmo evitar el fracaso empresarial?acaba asumiendo
mucho peso, msaunen un pas donde la cultura empresarial no tiene
buena fama, y dnde el derecho al error no se premia como debera.
La verdad la pregunta est mal planteada.Si sientes la necesidad de
emprender, no lo dudes, hazlo. Como seres humanos, no estamos
preparados en la vida para renunciar a nuestros sueos.Es tan sencillo
como decidir no conformarse a una rutinacmoday aburrida, o bajar los
brazos frente a las adversidades que cruzan tu camino (s que en estos
momentos hay muchas, para muchos de mis lectores).
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Algunas recomendaciones
que nos permitirn
mejor evitare
1-Adhirete
a un Plan de Negocios.Al
iniciar suevadir
negociooes
fracaso empresarial:
fundamental
contar con un plan de negocios bien definido y adherirse a
l, lo que significa definir con tu equipo lavisin y misinque persigue su
empresa. Esto implica la planificacin y la investigacin de mercados, lo
que no implica dejar de ser flexible ante los posibles cambios que se
produzcan. durante el camino.
2-Mantn claras las finanzas.No permitas que, como a muchas
empresas,los problemas financieros les traigan la ruina. Errores tan
comunes como no revisar los estados financieros, gastar demasiado o
muy poco y no tener suficiente dinero en efectivo, son suficientes para
provocar el desastre.
3-Asuman el rol en sus negocios.Si no tienes experiencia en la
gestin, es fundamental apoyarse en la formacin como uno de los pilares
bsicos que te ayudarn a superar todas las dificultades. Djate asesorar
y ponte en manos de profesionales a travs de unaEscuela de
Negociosde calidad con la que alcanzar el xito empresarial deseado.
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4-Eviten Problemas de Marketing.Los mayores problemas que
enfrentan los pequeos emprendedores tienen que ver con el
marketing: no definen su mercado objetivo, no adoptan nuevas
tecnologas (redes sociales, email marketing, etc) o, simplemente, no se
dan a conocer lo suficiente. Denle importancia al marketing para no caer
5-No descuides al cliente ni la calidad de los productos o
en el olvido.
servicios.La mejor atencin que se le puede brindar a un cliente es a
travs del seguimiento de sus verdaderas necesidades, conocer sus
opiniones y brindarle productos y servicios que satisfagan sus
requerimientos en cada momento. Si, por el contrario, no les tienes en
cuenta, perders el contacto con aquellos que, en definitiva, van a dar
sentido a tu negocio, tus clientes.
6-Fomenta la comunicacin entre el quipo de trabajo.La
comunicacin debe ser fluida en todo momento, al comunicar las ideas y
proyectos se genera confianza y mejora el ambiente laboral, as como la
productividad. Si, por contra, los miembros en los que has confiado para
sacar adelante tu idea de negocio no se conocen ni se comunican entre
ellos, el resultado puede ser desastroso, incluso en el trato con los
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7- No te alejes detu negocio.Est bien que delegues en otras personas
para realizar determinadas tareas, pero es mejor que durante las primeras
fases del negocio, seas t mismo quien d forma a tu proyecto, siempre
dejndote asesorar y ayudar por quienes te rodean. No pretendas hacerlo todo
t solo pero tampoco te desentiendas como si todo estuviera ya listo para
volar.
8- No temas invertir.En ocasiones, cuando el negocio va generando
ganancias, ya no se piensa en invertir, sino en ganar dinero. No tengas dudas a
la hora de Invertir, por ejemplo, en la ampliacin de tu negocio; es un riesgo
aconsejable que se debe correr para su crecimiento.
9- Aplica las claves bsicas del emprendedor.Aunque existen diferentes
maneras de emprender, todas comparten una serie de elementos clave que
configuran la mentalidad emprendedora y auguran un futuro esperanzador
para la empresa que tienen entre manos. Hay cuatro fundamentales:
capacidad para asumir riesgos; gestin del error y humildad; observacin y
creatividad.
10- Acepta cuando se est en un mercado en retroceso.Es vital para
trazarse un plan que d continuidad al negocio. Como ejemplo estn las
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EVITA EL FRACASO
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