"Si quieres ir rpido ve

solo, si quieres llegar

lejos ve acompaado".

Ponente: Lic. Adm. Enrique David

Rivera Angulo

A tomar en cuenta.

Cuantas
veces nos
hemos
sentido as?

A tomar en cuenta.

Cada hombre tiene que inventar su camino.

Jean-Paul Sartre

A tomar en cuenta.

El coach, sin ensear

nada, acompaa en el
proceso de aprendizaje
y a travs de las
preguntas crea un
espacio de reflexin que
genera las respuestas.

COACHING

Y para ti .QUE ES
COACHING?

Respuesta: ________________________________________________________

COACHING
El Coaching es el
acompaamiento de una
persona a partir de sus
necesidades profesionales
para el desarrollo de su
potencial y de sus
conocimientos tcnicos

Utilizando un smil
deportivo, el entrenador no
es el que sale al campo a
ganar el partido,
simplemente ayuda a ganarlo
planteando estrategias y
recursos a sus jugadores,
que son los responsables de
ejecutar el juego.

COACHING
Prejuicios.

Principios del COACHING

RESPETO A LA PERSONA:
ms que imponer modelos
busca darle perspectiva
para que comprenda cundo
es pertinente cada modelo.
DESARROLLO DE SU

DESARROLLO DE SU
AUTONOMIA: no aporta
soluciones sino que
reformula, cuestiona,
sintetiza, ayuda a vincular
conceptos

AUTONOMIA: no aporta
soluciones sino que reformula,
cuestiona, sintetiza, ayuda a
vincular conceptos

Principios del COACHING

CONSIDERACIN DEL PLANO
EMOCIONAL: la emocin supone
implicacin, y al verbalizar
emociones las clarificamos y
tomamos una perspectiva que
REFLEXIN: sobre el por
mejora la gestin de la emocin.

qu y el para qu lo hace as
el pupilo

COMPROMISO DE CAMBIO: el
pupilo se debe comprometer a
aplicar determinados ejes de
progreso.

COACHING

As sucede algunas
veces.

EL COACH

FUNCIONES DEL COACH

REQUISITOS DEL COACHING

PARA LA ORGANIZACIN

COACHING EMPRESARIAL
El COACHING abre ventanas para
escudriar nuevos conceptos, nuevos
sistemas integrales, tcnicas, herramientas
y nuevas tecnologas de gestin
empresarial que se centran en: .

COACHING EMPRESARIAL, se
centra en:
Un estilo particular y
diferenciado del Coach
con algunas
caractersticas
especficas de su
liderazgo que resultan
novedosas para el
desarrollo de lideres en
la administracin de las
empresas.

COACHING EMPRESARIAL, se
centra en:
Una
metodologa
de
planificacin continua en
el tiempo ms mediato,
en estrategias y tcticas
que apuntan siempre
hacia una mayor visin
empresarial.

COACHING EMPRESARIAL, se
centra en:
Un sistema integral,
coherente, continuo, da a
da, para el desarrollo de
los talentos individuales de
las personas en el trabajo,
conectado con la medicin
del desempeo individual,
con los resultados del
equipo y la presencia de
amor por el trabajo y
pasin por la excelencia.

MARIO MOLINA

WILLY GALDOS

COACHING EMPRESARIAL, se
centra en:
Un sistema sinrgico de
trabajo en equipo que
potencializa aun ms las
competencias individuales
en beneficio de mejores
resultados para el equipo.

COACHING EMPRESARIAL, se
centra en:
Un enfoque diferente
que hace un viraje
del trabajo como
obligacin hacia el
trabajo como
entrenamiento,
alegra y desarrollo.

COACHING
El proceso; que pasos dar.

COACHING
El mtodo PAEF

Formalizar

E
Evaluar

Preparar

A
Actuar

COACHING
El mtodo: P
Preparacin: Fijar objetivos
Qu resultados u objetivos persigue la persona?

Por qu etapas va a pasar?

Qu elementos pueden cuestionarse por este
aprendizaje?

Cul es el impacto de este aprendizaje para la

situacin laboral?
Qu factores pueden facilitar o frenar el aprendizaje?
Qu sucedera si la persona no iniciara este proceso
de aprendizaje?
Qu sucedera si no tuviera xito en este proceso?

COACHING
El mtodo: A
Accin: Facilitar el desarrollo

receptor del coaching.

Tener presente lo que el receptor ya sabe, pero

Reforzar permanentemente la autoconfianza del

relativizarlo en la medida en que sea un obstculo

para el aprendizaje.
Tampoco el coacher debe aferrarse a lo que sabe
ni temer a lo que no sabe.

COACHING
El mtodo: A
F P
E A

Accin: Formular preguntas

Empezar aclarando la situacin:
Formular preguntas que exijan reflexin y anlisis
Evitar formular preguntas que comiencen con por qu?.

COACHING
El mtodo: A
F P
E A

Accin: Dar consejos sin crear resistencia

Establecer claramente el problema u objeto de actuacin.
Sirve para aclarar el propsito del consejo.
Ejemplo: Jorge, quera hablar contigo sobre el hecho de que a pesar de haber reducido
el tiempo smed en el ltimo trimestre, tu nivel de stock ha subido un 4%

Asegurarse de que estn de acuerdo con el enfoque.

SU

OBJETIVO ES LOGRAR QUE LA OTRA PERSONA DIGA s, a m tambin me preocupa eso.

Pida permiso para administrar consejos.

Ejemplo: tengo algunas ideas sobre la manera en que podras mejorar, si te pueden
ayudar.

Formule el consejo en primera persona del singular.

formular el consejo con deberas o tendras que.
Ejemplo: lo que yo encuentro til o bien lo que a m me ha funcionado

Evite

COACHING
El mtodo: A
F P
E A

Accin: Dar feed back sin crear resistencia

Crear un clima de identificacin.

Transmitir la idea de soy como

t, o sea, ni perfecto ni infalible.

Establecer la razn lgica para el feed back.

Dar perspectiva

clara sobre los motivos y ventajas del feed back.

Transmitir el feed back como nos gustara recibirlo.

Ser

claro, emptico, directo y honesto.

Pedir aquello que damos: feed back.

mejoraremos nuestra competencia como coachers

De

este

modo

COACHING
El mtodo: E
Evaluacin o validacin
El coach plantear las siguientes preguntas:
Que sabe ahora, que antes ignoraba?
Qu ha puesto usted en prctica?
Con qu dificultades se ha encontrado?
Cmo las resolvi?
De que se siente ms satisfecho en este
proceso?
Qu otras cosas le gustara mejorar?

COACHING
El mtodo: F
Formalizacin
El receptor del coaching formalizar por escrito las
habilidades

descubiertas

aprendidas

su

interpretacin personal de lo que ha sucedido

durante el proceso.
Se debe exigir la puesta en prctica en el da a da
y su seguimiento.
El coacher debe apoyar a la persona pues
aprender significa desaprender referencias que son
familiares pero tambin obsoletas, lo cual crea
determinados estados de nimo.

MUCHAS GRACIAS