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PROMOO

DE VENDAS PARA
O PBLICO FINAL

Elo Fernandes
Leonardo Passos
Lucas Rocha
Mariana Garcia
Patrcia Gonalves

CONSUMIDOR E COMPRADOR EMPRESARIAL

Existem diferenas a serem consideradas


entre a compra realizada pelo consumidor e
pelo comprador empresarial.

MOTIVAO DE COMPRA

O consumidor busca atender suas


necessidades e desejos pessoais.
influenciado por questes subjetivas;

O Comprador empresarial deve atender s


necessidades da empresa, e no deve ser
influenciado por questes subjetivas;

TAMANHO DOS PBLICOS DE DECISO

Geralmente as compras realizadas por


empresas envolvem diversas pessoas de
diversos setores;

As compras realizadas pelo consumidor


geralmente envolvem poucas pessoas na
deciso de compra;

LOCALIZAO DOS PBLICOS

Os compradores empresariais so
encontrados na maioria das vezes apenas em
seus locais de trabalho;

J o consumidor encontrado em quase


todos os tipos de ambientes possveis.

VELOCIDADE DE DECISO

Para o consumidor, a tomada de deciso


sobre a compra geralmente mais rpida
que pelo comprador empresarial.

O Comprador empresarial depende de


aprovao dos pedidos de compra, por isso
muitas vezes o processo de compra demora.

PERFIL SOCIOECONMICO

O consumidor classificado em classes


socioeconmicas, o que permite elaborar
estratgias de vendas especficas para atingir
determinada classe;

Na empresa no importa a classe econmica


do comprador empresarial, mas a funo que
ele exerce dentro da empresa e sua
representatividade na tomada de deciso.

AES
PROMOCIONAIS
PARA O CONSUMIDOR

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DESCONTOS
DIRETOS
Cuponagem
Mdia Impressa (Revista)
Mala-direta
Embalagem do Produto

INDIRETOS
Leve 12 pague 11

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AMOSTRAGEM
DISTRIBUIO DE AMOSTRAS
Mala Direta
Mdia Impressa
Entrega Domicilia
Entrega no ponto de venda
Entrega em locais pblicos
Promoo casada
NO PONTO DE VENDA
Degustao
Demonstrao

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BRINDES
Veiculado compra do bem;
Estmulo fidelidade de
compra;
Brinde sem vnculo de
compra

SORTEIO
Vale brinde;
Sorteio pblico ou pela
loteria

CONCURSO

Para ganhar o prmio o participante tem usar suas


habilidades.

MERCHANDISING

Mdia impressa

Pintados Faixas, bandeiras

Audiovisuais

EXIBITCNICA

Aes para promover a venda por meio de


como os produtos so exibidos;

Embalagem;

Localizao dos produtos

PROMOO PARA CONSUMIDOR


FINAL

Materiais institucionais;
Materiais promocionais;
Catlogos
Boletins informativos;

FORMATO DOS MATERIAIS

Demostrao;
Amostras;
Feiras, exposies, sales;
Eventos tcnicos;
Cursos especializados;
Visitas tcnicas;
Malas-direta;
Promoo institucional;