Captulo 6

Fortalecer La Posicin Competitiva de una

Empresa
Mara Fernanda Mezquita
Mara Fernanda Cortez
Diana Y. Meja
Juan Carlos Fajardo
Estrategia Gerencial
Seccin: 553
Hora: 8:00 PM
Aula 108; Edif. 3
Catedrtico: Reinerio Antonio Guzmn
Campus Sede San Pedro Sula
5 de Mayo, 2015

Introduccin
Un vez que la empresa decide cual de las cinco estrategias
genericas utilizar, la atencin se dirige a cuales otras
acciones estratgicas junto con diversas dimensiones
pueden complementar su planteamiento competitivo y
maximizar el poder de su estrategia general.
En este captulo se presentan los puntos favorables y
desfavorables de cada una de las medidas de mejora de
estrategia.

Objetivos
Evaluar cuando se deben emprender acciones ofensivas
o acciones defensivas.
Analizar cuando es mejor ser el que hace el primer
movimiento.
Diagnosticar los beneficios y riegsos estratgicos de
expandir el alcance horizontal de una empresa y/o una
integracion vertical.
Identificar las condiciones donde una alianza
estrategica puede sustituir las fusiones y adquisiciones
horizontales.

Elegir la Base de un Ataque

Competitivo
Las mejores ofensivas emplean los recursos competitivos
mas potentes de una empresa para atacar a los rivales en
las reas donde son mas dbiles.
Las ofensivas estratgicas, por regla general, deben
basarse en el aprovechamiento de los activos estratgicos
ms fuertes de la empresa.
En ocasiones, la mejor opcin estratgica de una empresa
es tomar la iniciativa, ir al ataque y lanzar una ofensiva
estratgica para mejorar su posicin en el mercado.

Principales Opciones de una

Estrategia Ofensiva

1. Aplicar una Ventaja Basada en Costos para

Atacar a los Competidores a Partir del Precio.
Implica ofrecer a los clientes un producto igualmente
bueno o mejor a un precio menor, u ofrecer un producto
de menor precio y calidad que d a los clientes mas
valor por su dinero.

2. Pasar por Encima de los Competidores

Esta se logra adoptando primero las tecnologas de
siguiente generacin o llegando primero a mercado con
productos de siguiente generacin.
*El momento oportuno de superar a un competidor bien
establecido es cuando hay un cambio a la siguiente generacin
tecnolgica.

3. Procurar la Innovacin Continua

La introduccin continua de productos nuevos y
mejores pone a los rivales una tremenda presin
competitiva. No obstante, esto solo es
sustentable si la empresa cuenta con suficientes
habilidades de innovacin de producto para
mantener su produccin a toda capacidad.

4. Adoptar y Mejorar Ideas

Las empresas con mentalidad ofensiva a menudo
toman sin tardanza toda buena idea que no tenga
protecciones de patentes o legales, la hacen suya
y despus la aplican con determinacin para
crear ventas competitivas para s mismas.

5. Emplear Tcticas de Ataque y Repliegue

Tcticas de guerrilla para arrebatar venta y
participacin de mercado a rivales
complacientes y distrados.
Ejemplos:
Recortes ocasionales de precio, exposiciones
espordicas, lanzar campaas especiales, etc.

6. Lanzar un Golpe Preventivo

Se refiere a que acte primero para obtener
activos competitivos que los rivales no estn
listos para igualar.

Elegir que Rivales Atacar

Las empresas con una mentalidad competitiva
necesitan analizar a sus rivales por atacar. Asi
como la forma de desplegar su ataque.

Objetivos de Ataque Ofensivo

Lideres de mercado vulnerable
Empresas en ascenso con debilidades en reas
donde el contendiente es fuerte.
Empresas en aprietos a punto de rendirse.
Empresas pequeas locales y regionales con
capacidades limitadas.

Estrategia de Ocano Azul

Una Clase Especial de Ofensiva
Se basa en descubrir o inventar nuevos
segmentos de la industria que creen una
demanda completamente nueva, de modo que la
empresa se ubique en un espacio de mercado
indisputado al ofrecer oportunidades superiores
de rentabilidad y crecimiento.

Estrategias Defensivas
Reducir el riesgo de ser el blanco de ataques
Debilitar el efecto de todo ataque que se reciba
Influir en los contendientes para que dirijan
sus energas a otros competidores.

Emitir Seales de Posibles

Represalias
Anuncios pblicos de compromiso
Compromiso publico de la empresa con una
poltica de igualar precios a los competidores
Mantener el colchn de efectivo y valores
vendibles.
Emprender una contraofensiva.

Ventajas Potenciales Para Quien

Acta Primero
El momento de emprender
una accin estratgica es a
menudo tan crucial como la
accin que se emprende, el
momento oportuno es muy
importante para cuando
existen ventajas o desventajas
de actuar primero.

Ventajas Potenciales de los Seguidores

Ventajas Potenciales de los Primeros Actores

Fortalecer la Posicin de Mercado de una

Empresa Mediante el Alcance de sus
Operaciones
El alcance de la empresa se refiera a la variedad de
actividades que desempea internamente, la amplitud de
su oferta de productos y servicios, el grado de sus
presencia geogrfica en el mercado y su mezcla de
negocios.

Una Empresa Verticalmente

Integrada
Desempea actividades de la cadena de valor en
varias porciones o etapas de la cadena de valor
general de una industria, que comienza con la
produccin e materias primas o insumos iniciales
y culmina en las vetas y servicio al consumidor
final.

Estrategias de Subcontratacin
Implica una decisin consciente de abandonar o
eliminar el desempeo de algunas actividades de
la cadena de valor para encargarlas a
especialistas externos.
El mayor riesgo de subcontratar es que una empresa encargue
demasiadas actividades, o las equivocadas, y de esta manera
socave sus propias capacidades.

Alianza Estratgicas y
Asociaciones
Alianza Estratgica: convenio formal entre dos o
mas empresas en el que acceden a trabajar en
cooperacin con un objetivo comn.
Empresa Conjunta: es un tipo de alianza estratgica
en la cual los socios conforman una entidad
corporativa independiente que poseen y controlan de
forma conjunta, comparten sus ganancias y costos.

Las mejores alianzas son muy selectivas, pues se

enfocan en actividades particulares que crean
valor, sea al interior o a lo largo de los limites de
la industria, y en obtener un beneficio
competitivo particular. Tienden a posibilitar que
una empresa construya con base en sus
fortalezas y aprenda.

Captar los Beneficios de las

Alianzas Estratgicas

Conclusiones
Una vez que una empresa se decide por una de
las cinco estrategias competitivas genricas, se
dirige a la manera como las elecciones
estratgicas respecto a las acciones competitivas,
momento y alcance de operaciones
complementan su planteamiento competitivo y
maximizan la fuerza de su estrategia gerencial.

Gracias!

Bibliografa
Peteraf, T., & Gamble, S. (2012).
Administracin Estratgica. Distrito
Central : McGrawHill.