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(COMPLEMENTO)
Marketing Mix
Fuerzas polticas y
legales
Fuerzas
competitivas
Estructura de
distribucin
PRECIO
PLAZA
PROMOCIO
N
PRODUCTO
Fuerzas
econmicas
Variables de segmentacin:
Geogrfic
as
Econmic
as
Edad
Genero
Sociales
Conductu
al
Tendencias UE
1. Datos
generales
2.
Cambios
Responsabilidad Social.
Responsabilidad
Medioambiental.
2. Cambios
Comercio Justo
No explotacin laboral,
infantil y de gnero.
Consumidores fuertes.
www.trademap.org
Mercado Objetivo
Informacin de TRADEMAP:
Mercado Objetivo
Informacin de TRADEMAP:
Mercado Objetivo
Informacin de SUNAT:
Ingresar a
Operatividad
Aduanera
Mercado Objetivo
Informacin de Sunat:
Rgimen:
Mercado Objetivo
Informacin de SUNAT:
Mercado Objetivo
Informacin de SIICEX:
Ingresar la P.A.
6212100000
Mercado Objetivo
Informacin de SIICEX:
Mercado Objetivo
Informacin de SIICEX:
Mercado Objetivo
Seleccin de Mercados: Ejm.
Argentina esta
colombianas.
abastecida
por
otras
empresas
Mercado Objetivo
Seleccin de Mercados: Ejm.
VARIABLE
Importaciones de
brasieres 1998
Participacin % del
proveedor #1 de las
importaciones
ARGENTINA
COSTA RICA
VENEZUELA
6,782,000.00
41,406,325.00
9.193.433,00
Colombia (51,5% )
EE.UU (74.3% )
Colombia (70% )
EE.UU
1.040.823.000,00
Mxico (23% )
CHILE
14.439.833,00
Colombia (31% )
Mercado Objetivo
IMPORTACIONES Y COMPETENCIA:
Concentracin
del
mercado
dominantes o no)
(Existen
proveedores
Mercado Objetivo
IMPORTACIONES Y COMPETENCIA:
Mercado Objetivo
TRATAMIENTO PREFERENCIAL:
Existen
Acuerdos
Comerciales
Preferencias,
que
Mercado Objetivo
Informacin de SIICEX:
Elegimos el
Acuerdo
Comercial, luego
colocamos la P.A.
Mercado Objetivo
Informacin del Market Access Map:
P.A. Estatuillas
Art. de adorno
de cermica.
Mercado Objetivo
Informacin del Market Access Map:
0% de arancel.
Mercado Objetivo
CANALES DE DISTRIBUCIN:
Conjunto
empresas
que
participan,
para
que
un
Mercado Objetivo
CANALES DE DISTRIBUCIN:
Mercado Objetivo
Decisiones de Distribucin:
Mercado Objetivo
CANALES DE DISTRIBUCIN:
Comprad
or
Fabrican
Canal 1
te
Canal 2
Fabrican
te
Fabrican
Canal 3
te
Fabrican
Canal 4
te
Mayorist
a
Mayorist
a
Intermediar
io
Detallis
ta
Comprad
or
Detallis
ta
Comprad
or
Detallis
ta
Comprad
or
Mercado Objetivo
Configuracin del Canal de Distribucin:
Acceso a Mercados
EXIGENCIA DE LOS CONSUMIDORES:
Acceso a Mercados
SISTEMA INTEGRADO DE CALIDAD:
GESTION
ENSAYOS
METROLOGIA
NTP
CALIDAD
Regulaciones, educacin
Acceso a Mercados
Informacin de SIICEX:
Acceso a Mercados
Referencias del Portal LMR:
Codex
Alimentarius:
www.codexalimentarius.net/mrls/pestdes/jsp/pest_q-s.jsp
Unin
Europea:
http://ec.europa.eu/food/plant/protection/pesticides/index_en.htm
Estados Unidos:
www.access.gpo.gov/nara/cfr/waisidx_05/40cfr180_05.html
www.mrldatabase.com
Espaa:
www.mapa.es/es/agricultura/pags/fitos/registro/menu.asp
Alemania: www.kennzeichnungsrecht.de/english/mrlsearch.htm
Francia: http://e-phy.agriculture.gouv.fr/index.htm
Holanda: www2.rikilt.dlo.nl/vws/index.html
Reino Unido: https://secure.pesticides.gov.uk/MRLs/search.asp
Canad: www.pmra-arla.gc.ca/english/legis/maxres-e.html
Japn: www.m5.ws001.squarestart.ne.jp/foundation/search.html
www.mhlw.go.jp/english/topics/foodsafety/positivelist060228/ind
ex.html
Acceso a Mercados
PRODUCCIN ORGNICA
Certificaciones privadas:
Acceso a Mercados
COMERCIO JUSTO:
IFAT (WFTO):
Auto
evaluacin,
revisin
mutua,
FLO:
Inspeccin independiente, sello para
el producto.
Acceso a Mercados
CERTIFICADO KOSHER:
juda.
No es apto para:
Cerdo y conejo,
guila y bho,
Bagre y esturin, y todos los mariscos,
Insectos y reptiles.
Anlisis de la Demanda
CARACTERSTICAS:
El
anlisis
de
la
demanda
permite
identificar
el
y de consumo.
Para el desarrollo del anlisis de la demanda, se tendr
que buscar diversas fuentes de informacin:
Estudios de mercados.
Pginas de estadstica de censo y poblacin.
Anlisis de la Demanda
TENDENCIAS DEL CONSUMO:
Anlisis de la Demanda
TENDENCIAS DEL CONSUMO:
Ventaj
as
Certidumbre sobre
el tamao del
mercado.
Claridad al
establecer planes de
accin.
Identificacin de los
consumidores y sus
costumbres.
Simplificacin en la
estructura de
marcas.
Facilidad para
actividades de
promocin.
Anlisis de la Demanda
SEGMENTACIN DEMOGRFICA:
Mediante
la
segmentacin
segmentar:
Edad y sexo.
Nivel socioeconmico.
Estado civil.
Grados de estudio.
demogrfica,
se
puede
Anlisis de la Demanda
SEGMENTACIN DEMOGRFICA:
Anlisis de la Demanda
SEGMENTACIN DEMOGRFICA:
Anlisis de la Demanda
SEGMENTACIN DEMOGRFICA:
Anlisis de la Demanda
SEGMENTACIN DEMOGRFICA:
Anlisis de la Demanda
SEGMENTACIN GEOGRFICA:
Mediante
la
segmentacin
segmentar:
Unidad geogrfica.
Condiciones geogrficas.
Raza.
Tipo de poblacin.
geogrfica,
se
puede
Anlisis de la Demanda
SEGMENTACIN GEOGRFICA:
Anlisis de la Demanda
SEGMENTACIN GEOGRFICA:
Anlisis de la Demanda
SEGMENTACIN PSICOGRFICA:
Mediante
la
segmentacin
segmentar:
Grupo de referencia.
Clase social.
Personalidad.
Cultura.
Motivos de compra.
psicogrfica,
se
puede
Anlisis de la Demanda
Estilos de Vida:
Anlisis de la Demanda
Estilos de Vida:
Comportamiento del
Consumidor
HBITOS DE COMPRA:
Comportamiento del
Consumidor
HBITOS DE CONSUMO:
Comportamiento del
Consumidor
PREFERENCIAS:
Q=
nqp
Donde:
Q= Demanda total del mercado
n= Nmero de compradores en el mercado
q= Cantidad comprada por un comprador medio al
ao
p= Precio de una unidad de medida (US$)