PERFIL DEL EMPRESARIO

MYPE
Es

un persona que asume la

contingencia de iniciar, organizar
y dirigir una nueva empresa:
RASGOS CARACTERISTICOS
Es conciente de los Paradigmas
Es creativo
Es emprendedor
Es Lder

PARADIGMAS
Definicin,

es un conjunto de reglas
que definen limites, y establecen lo
debido para obtener xito dentro de
esos limites. Es el marco a travs del
cual una persona percibe la realidad
y acta en consecuencia.
Ejemplo:No s, las cosas siempre se
han hecho as aqu.

Como romper
Paradigmas
Cambio de reglas tradicionales, fijndonos
limites mas all de lo establecido.
Tamao de empresas: De rgido a
flexibles
Estructura
Organizacional:
Jerrquica a matricial o flexible
Decisiones: Centralizadas a Controladas
pero desconcentradas
Relaciones
con
terceros.
De
cliente/proveedor a alianza estratgicas

Comunicacin: pasan de papel a

electrnica
Planeacion. De corto plazo a visin
de largo plazo
Orientacin
de
grupo:
manufactura/producto
a
cliente/servicio
Generacin
de
valor:
valores
tangibles a valores intangibles
Logstica
de
distribucin:
De
masiva a enfocada

CREATIVIDAD
Definicin,

es el uso del ingenio y la

imaginacion para crear un enfoque
novedoso de las cosas o una solucin
especial a un problema.

Perfil de la persona creativa

Confianza

en si mismo
Profesional
Orientado al logro de metas
Gustar de la creatividad e
independencia
Talentoso (generacin de ideas nuevas)
Inteligente
Bien educado
Intuitivo

Innovacin
Es

el proceso de crear, adoptar una

idea nueva y ponerla en practica.
Nuevos mercados
Nuevos productos
Nuevos conceptos de fabricacin
Nuevos segmentos de clientes
Nuevos metodos de venta
Nuevas personas
Nuevos negocios

Nuevas direcciones estratgicas

Nuevos servicios
Nuevas formas de liderazgo
Nuevas tcnicas de investigacin
Nuevas formas de pensamiento
Nuevas adaptaciones
Mejoramiento de productos existentes
Nuevas formas de medir la innovacin

El Emprendimiento
Son

todos aquellos que asumen una

serie de responsabilidades y riesgos con
el propsito de crear una empresa que
genera recurso y empleo.
Emprendimiento externo cuando se
trata de iniciar una nueva empresa
Emprendimiento interno, crear una
organizacin nueva para la empresa

Caractersticas Emprendedoras
Personales
Ser

persistente, lograr nuestros objetivos

Correr riesgos calculados
Buscar oportunidades y tener iniciativa
Exigir eficiencia y calidad
Cumplir con los compromisos
Fijar metas, a corto y largo plazo
Planificar y monitorear sistemticamente

 Buscar

informacin, buscar
oportunidades
Tener autoconfianza, ser positivo
Crear redes de apoyo, la unin hace
la fuerza.

Retos que vencer por un

emprendedor
Carencia

de un proyecto viable
Escaso conocimiento del mercado
Falta de habilidades tcnicas
Falta de capital inicial
Carencia de conocimientos
empresariales
Complacencia, falta de motivacin
Proteccionismos, monopolios, barreras
de entrada.

LIDERAZGO
Es la fuerza capaz de crear entorno en
los que las personas estn dispuestas
a dar lo mejor de si mismas; resultado
de la conjuncin de voluntades con
acciones que generen valor a lo largo
de todas las actividades
Lder, es la persona que trabaja con
un grupo e influye en l para lograr un
propsito que todos juntos pretenden
alcanzar.

Diferencias entre Lder y

Jefe

El lder nace o se hace

Las
principales
capacidades
y
habilidades de un lder, se pueden
aprender, pero se requiere que la
persona est comprometida: que
cambie de hbitos y que incorpore
nuevas conductas a su personalidad.
Ejemplo: MATSUSHITA (1894-1989)
Su
familia quedo en bancarrota
cuando tenia 4 aos. Y luego quedara
hurfano a los 9 aos.

Matsushita
comprendi
que
los
momentos difciles de la vida siempre
hacen mas fuertes a las personas. Luego
de 15 aos de labor como empleado,
fundo su propia empresa, y con mucha
perseverancia salio adelante.
Estimulacin Intelectual : Matsushita
tuvo como meta romper esquemas.
Fabricar productos 30% mejores y
venderlos 30% mas baratos. No solo
innov sino que tambin desarroll
estrategias
comerciales,
organizacionales y de recursos humanos.

Motivacin Inspiracional: fue uno

de los primeros empresarios en
compartir con sus empleados su
mision corporativa.
Consideracin
Individual: deleg
poder y autoridad a los directores de
cada divisin. Insisti en que se tratara
a los empleados como si fueran de una
misma familia.
Influencia
idealizada: Matsushita
predicaba con el ejemplo, se mostraba
accesible y evitaba las ostentaciones
de riqueza.

Idea del Negocio

Definicin:

es una descripcin corta y

precisa de lo que ser tu negocio, que
aproveche una oportunidad en el
mercado para satisfacer una necesidad
del consumidor, ya sea a travs del
comercio,
servicio
y/o
actividad
productiva.
Caractersticas:
Ser espacios vacos no atendidos por el
mercado
Ser
espacios mal atendidos del
mercado

 A)

Objetivos de la idea del

negocio

Identificar
la
necesidad
del
consumidor
Identifica las necesidades del entorno que
tu puedas atender. Quisiera que existan
golosinas que no engorden y nutran.
B) Identificar el producto o servicio
que satisfaga esa necesidad
La idea de tu futuro negocio debe basarse
en productos o servicios que conozcas
bien. Estudie computacin y quiero poner
un negocio de cultivo de alcachofas.

 Identificar

al consumidor
Describir
bien quienes sern tus
clientes, sus gustos y preferencias,
edad, sexo, nivel de ingresos, condicin
laboral, lugar de ubicacin, idioma, etc.
Soy secretaria, tengo 25 aos, trabajo
en una empresa y necesito ropa formal
para la oficina. La empresa brinda
uniformes pero ninguna talla me queda,
soy bastante gordita. Lamentablemente
no hay muchos lugares que hagan tallas
a medida

 Identificacin

de la idea del negocio

1.- Lluvia de ideas (Brainstorming)
Nuevas formas de hacer negocios, hacer
algo que ahorre tiempo a las personas.
Publicaciones
Habilidades pasatiempos
Recursos naturales locales
Productos de desechos
Ferias de exposicin y venta e productos
Bsqueda de informacin en Internet

 Crear

las necesidades
Necesidades y gustos de los clientes
Solucin innovadora de un problema
Errores de la competencia
La vocacin individual.
2.-

Identificacin de las buenas

ideas de los negocios

Alta aceptacin

Ideas de alta
aceptacin
pero
ya
conocidas

Buenas
ideas
de
alta
aceptacin
pero
innovadoras

Conocida

Innovadora

Ideas de baja
aceptacin
pero
ya
conocidas

Ideas de baja
aceptacin
pero
innovadoras

Baja aceptacin

 3.-

Identificacin de las ideas de

negocio competitivas
FUERZAS COMPETITIVAS
Rivalidad
entre
competidores
existentes: el grado en que la
competencia esta creando nuevos
productos,
bajando
precios
e
incrementando
publicidad,
tiene
impacto en la rentabilidad de la
industria. Si la rivalidad entre ellas es
muy
intensa,
el
potencial
de
rentabilidad es bajo.

Amenazas
de
productos
o
servicios sustitutos. Es un desafo
que no proviene de un competidor
conocido, sino de una empresa que
produce otro producto que tiene la
misma funcin.
Amenaza
de
nuevos
competidores: si nuevas empresas
pueden entrar fcilmente a competir
en una industria, la rentabilidad se
vera perjudicada. Es decir su pueden
copiar fcilmente tu idea.

 Poder

de los clientes: as un
cliente tiene un gran poder de
compra, puede hacer bajar los
precios y eliminar la rentabilidad del
negocio.
Poder de negociacin de los
proveedores:
un
proveedor
influyente puede aumentar sus
precios (costos) y hacer desaparecer
el potencial de lucro de una actividad

Amenaza de
nuevos
competidores
(barrera de
entrada)

Poder de
negociacin de
proveedores
(rentabilidad)

Rivalidad entre
competidores
exis. (Fuerte
competencia)

Amenaza de
productos sustitutos
(Producto
diferenciado)

Poder de
Negociacin de
clientes
(Demanda)

 Una

vez identificada cada una de las

fuerzas competitivas que afectaran
la idea del negocio se procede a
deslindar
la
idea
de
negocio
competitiva (es decir aquella que
pueda contrarrestar las fuerzas
competitivas
y
seguir
en
el
mercado),
para ello utilizamos la
matriz
de
ponderacin
competitiva.

Producto
s/servicio
s

Importan
cia
(ponde
racin)

Idea 1
Idea 2
Idea 3

VARIABLES
Poder de
Negociac.
Proveed.
(Rentabi
lidad)

0.20

Amenaza
Poder de
de
negoc. De
nuevos
clientes
Compet. (Demanda
(barrera
)
de
entrada
)

0.20

0.15

Amenaza de
Prod.
Sustitutos
(Producto
diferenciad
o)

Rivalidad
entre
Compet.
(Fuerte
compete
ncia)

0.25

0.20

Puntaje
ponderad
o

 Donde

los criterios de calificacin de cada

idea se basan en:
10 = Muy baja Fuerza Competitiva
8 = Baja Fuerza Competitiva
6 = Mediana Fuerza Competitiva
4 = Alta Fuerza competitiva
2 = Muy alta Fuerza Competitiva
La buena idea de negocio con mayor
puntaje ponderado se convertir en la
idea de negocio competitiva que pueda
perdurar en el mercado y hacer frente a
fuerzas competitivas del mismo

EJEMPLO DE APLICACIN: CASO: DLUCUMA

PASO: 1 LLUVIA DE IDEAS ( BRAINSTORMINNG )
1.- Servicio de veterinaria
2.- Viajes Virtuales (paquetes en zonas tursticas)
3.- Alquiler de Buguis en las playas del sur en verano
4.- Distribuidor de carne
5.- Portal de servicio de comida
6.- Consulta medica virtual en lnea
7.- Revista armada por Internet todo lo que el cliente requiera
8.- Criadero de camarones
9.- Consultara de software libre para MYPES.
10.- Portal de servicios y eventos y bufete
11.- Parque de esparcimiento que incluya market adentro
12.- Harina de lcuma

Alta aceptacin

Alquiler de
buguis en
las playas
del sur

Alquiler de
Portal de
buguis en
servicio de
las playas
comida
del sur
Alquiler de
Criaderos
de
buguis en
camarones
las playas
del sur
Distribuidor
de carne

Conocida
Servicio de
Veterinaria

Consulta
medica
virtual en
linea
Harina de
Lcuma

Portal de
servicios de
eventos
Casa parque
de
esparcimient
os que
incluye
market
adentro

Baja aceptacin

Consultora
en software
libre,
servicios de
sistemas
Viajes
virtuales
paquetes
tursticas

Revista armada
por Internet,
suscripcin
personalizada

Innovadora

Criterios de Evaluacin
Barrera
de
entrada

Produ
cto
Difere
nciado

Fuert
e
comp
etenc
ia

Renta
bilida
d

Dema
nda

Servicio veterinaria Spa

6.85

Viajes virtuales a zonas tursticas

del Per

10

7.75

Alquiler de tubulares en playas del

sur en verano

6.4

Distribuidor de carnes

6.9

Harina de Lcuma

8.4

Portal de servicio de comida

6.5

Productos / Servicios

PUNTAJE

Criterios de Evaluacin
Barrer
a de
entrad
a

Product
o
Diferen
ciado

Fuert
e
comp
etenc
ia

Renta
bilida
d

Dema
nda

Consulta medica virtual en lnea

(nutricional)

8.05

Revista armada por Internet

virtual (suscripcin personalizada)
todo lo que el cliente requiera

10

7.8

Criadero de camarones

6.85

Consultara en software libre,

servicios de sistemas para equipos
mviles

7.4

Portal de servicios para eventos y

buffet

6.65

Casa parque de esparcimiento que

incluya un market dentro

6.65

0.3

0.25

0.1

0.1
5

0.2

Productos / Servicios

PONDERADO

PUNTAJE

TRABAJO EN GRUPO 1

Gestin de recursos humanos RR:HH. de la

MYPE
Importancia de Los Recursos Humanos en las
empresas
Funciones administrativas de RR.HH
(reclutamiento, seleccin, Induccin, formacin,
capacitacin, evaluacin)
Motivaciones en el trabajo Teora Maslow
Rgimen Laborales en el Per D.L. 276 y D.L 728 y
D.L 1057
Rgimen Laboral actividad privada V.S Rgimen
laboral especial de la MYPES
Parte Aplicada (caso de una proceso de RR.HH de
una empresa)

TRABAJO GRUPO N 2

Gestin de negocios de la MYPE

Negocios de Comercio Masivo (empresas
peruanas)
Negocios de Comercio Electrnico
Negocios de venta al estado
PROMPYME, CONSUCODE,SEACE
Fases, tipos de Procesos de seleccin
Negocios de Exportacin, pasos.
Parte Aplicada (proceso de seleccin,
Licitacin, concurso publico, adjudicacin
directa, adjudicacin de menor cuanta

Trabajo grupo N 3

Gestin Tributaria de la MYPE

Rgimen Tributario Peruano
Tributos del Gobierno Central.- Impuesto a
la Renta, IGV, ISC, Derechos arancelarios,
etc
Tributos del Gobierno Local.- Impuesto
predial, Impuesto de Alcabala, Impuesto al
patrimonio Vehicular
Tributos para otros Fines. SENATI, SENCICOContribuciones a la Seguridad Social,
Parte Aplicada

Trabajo Grupo N 4

Gestin Mercantil de la MYPE

Importancia
Documentos de compras.- la Factura, Boletas de
Venta, Tickets, etc.
Documentos de entrega y recepcin.- Nota de
pedido, orden de compra, Gua se Remisin
Documentos relacionados con el crdito.- El Vale,
Los Giros, Carta de Crdito,
Ttulos Valores.- Letra de Cambio, Pagar,
Certificado Bancario, Cheque, Bonos, Papeles
comerciales, Letra Hipotecaria, Pagar Bancario,
Carta Fianza, etc.
Parte Aplicada

Trabajo Grupo N 5

Gestin Organizacional de la MYPE

Principios de la Organizacin
Estructuras Organizacionales.- Simple, Funcional,
Matricial
Manuales de Organizacin de una empresa
Organizacin Externa de la MYPE
Globalizacin.- Desarrollo de TIC, Procesos de
Integracin: MERCOSUR, CAN, APEC, UNION
EUROPEA, ALCA, NAFTA
Asociatividad Empresarial.- Beneficios,
Formas de Asociatividad.- Conglomerados,
Cadenas Productivas, Redes
Parte Aplicada

Trabajo Grupo n 6

Gestin Financiera de la MYPE

Demanda de Financiamiento.- Capital de Trabajo, Activo
Fijo.
Financiamiento Interno y Externo: Financiamiento de los
proveedores, Factoring, Leasing, Emprstitos,
Prestamos bancarios (lnea de crdito, La Cuenta
Corriente, El descuento)
Tasas de inters para crditos en moneda nacional
(Microempresa, consumo, Hipotecario Comercial)
Oferta Financiera: Sistema Financiero bancario y
Sistema financiero No bancario, Sistema No Financiero
(ONG), COFIDE
Crditos: PYMES, Personal, Prendario, Comercial,
Vivienda, otros
Parte Aplicada