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Herramientas de Anlisis

Estratgico

Las 5 Fuerzas de Michael Porter

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ndice

1. Definicin
2. Grfico Animado
3. Amenaza de Nuevos Entrantes
4. Poder de Negociacin con Clientes
5. Amenaza de Productos Sustitutivos
6. Poder de Negociacin con los Proveedores
7. Factores que Influyen en la Rivalidad de los Competidores
8. Material Complementario

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Definicin

Las 5 Fuerzas es un modelo holstico de analizar cualquier industria en trminos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en
1979. Segun el mismo, la rivalidad con los competidores viene dada
por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta
AMENZA DE
NUEVOS
fuerza: la rivalidad entre los competidores.
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Cada industria tiene unos anlisis fundamentales diferentes pero las 5 fuerzas ayudan a determinar qu produce la rentabilidad en cada
industria, cuales son las tendencias y las reglas del juego en la industria, cuales son las restricciones.
El marco de rentabilidad de un negocio cambia, y cada vez ms deprisa. Algunos factores tecnolgicos como Internet por ejemplo han
reconfigurado las cinco fuerzas en muchas industrias (turismo, medios de comunicacin, etc.) extinguiendo a muchas empresas y dando
lugar a otras nuevas. El modelo de las 5 fuerzas de Porter no aporta una mera fotografa esttica de un sector, sino que trata de desentraar
la dinmica de dicho sector, identificando los factores clave para la rentabilidad de la misma.
Porter habla de que la competicin entre rivales puede ser negativa, si es una lucha destructiva por precio, o positiva, si cada competidor
busca diferenciarse del resto en lugar de tratar de acaparar toda la cuota de mercado. Es ms positivo para los competidores tratar el tamao
de la tarta (competitividad positiva) que tratar de quedarse toda la tarta (competitividad negativa). Porsche y Renault, por ejemplo, no son
realmente competidores, al menos en el mismo segmento de clientes, aunque estn en la misma industria.
El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una empresa a encontrar su posicionamiento o e incluso en algunos caso permitir a una empresa
cambiar por completo las reglas de una industria.
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Grfico Animado
Poder de Negociacin con los Proveedores

Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

Amenaza de Nuevos Entrantes


AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Amenaza de Productos Sustitutivos

Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Poder de Negociacin de los Clientes

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Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

Factores que Influyen en la Amenaza de Nuevos Entrantes


AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Existencia

de barreras de entrada.
Economas de escala.
Diferencias de producto en propiedad.
Valor de la marca.
Costes de cambio.
Requerimientos de capital.
Acceso a la distribucin.
Ventajas absolutas en coste.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribucin.
Mejoras en la tecnologa.
Fuente: Wikipedia.org
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PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Factores que Influyen en el Poder de Negociacin de los Clientes


AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Concentracin

de compradores respecto a la concentracin de compaas.


Grado de dependencia de los canales de distribucin.
Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
Volumen comprador.
Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de informacin para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrs.
Existencia de sustitutivos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
Fuente: Wikipedia.org
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Factores que Influyen en la Amenaza de Productos Sustitutivos


AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Propensin

del comprador a sustituir.


Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Fuente: Wikipedia.org
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PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Factores que Influyen en el Poder de Negociacin con los Proveedores


AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Facilidades o costes para el cambio de proveedor.


Grado de diferenciacin de los productos del proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentracin de los proveedores.
Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los proveedores.
Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los competidores.
Coste de los productos del proveedor en relacin con el coste del producto final.
Fuente: Wikipedia.org
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PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Factores que Influyen en la Rivalidad entre los Competidores


AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Poder de los compradores.


Poder de los proveedores.
Amenaza de nuevos competidores.
Amenaza de productos sustitutivos.
Crecimiento industrial.
Sobrecapacidad industrial.
Barreras de salida.
Diversidad de competidores.
Complejidad informacional y asimetra.
Valor de la marca.
Cuota de coste fijo por valor aadido.
Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial.
Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio.
Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores
al promedio).
Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia.
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Fuente: Wikipedia.org
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Material Complementario

Otras Herramientas de Anlisis Estratgico en Managers Magazine:


- Recopilacin de todas las Notas Tcnicas de Anlisis Estratgico del Profesor Mata
- Vdeo y Presentacin de Las 5 Fuerzas de Porter
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Presentacin sobre La Estrategia del Ocano Azul y el Tnel del Precio

- Presentacin sobre La Matriz de McKinsey


-

Presentacin de Las 7 S de McKinsey

Presentacin sobre Las Dimensiones Culturales de Geert Hofstede

Presentacin sobre la Matriz BCG, Entornos Genricos de BCG, Estrategias Genricas de Porter.

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