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Estratgica
MISI
N
ESTRA
TEGIC
A
MISION DE LA ESTRATEGIA
CONCEPTOS DE LA MISIN
Jack Fleitman,
Autor del libro Negocios Exitosos
La misin"suele ser definido como
el modo en que los empresarios
lderes y ejecutivos deciden hacer
realidad su visin".
Diccionario Enciclopdico
Ocano
Diccionario Enciclopdico Ocano
define el trminomisincomo
la"obra que una persona o
colectividad se siente impelida a
realizar"
LAMISIN EMPRESARIAL
Es
el
conjunto
de
objetivos
generales y principios de operacin
de unaorganizacin, que se expresa
por medio de unadeclaracin de la
misin
QUE NO ES LA MISION
EFICIENTE
Que
somos?
COMPETITIVO
S
REDUCIR
COSTOS
OPTIMIZA
RECURSOS
INTEGRALES
MISION
PROPOSITO
Que
hacemos
CALIDAD
OBTIENEN
GANACIA
VISION
Recursos
humanos
Enfrentar los
retos y desafos
del que nos da el
nuevo milenio
EN TODAS LAS
AREAS
FUNCIONALES
ESTIMULAR EL
FUTURO
materiales
tecnologa
financieros
Cmo
?
Declaracin de la Misin
Formulaciones de la misin
El proceso de formulacin de la misin
es un trabajo directivo, que no puede
ser delegado en un rea. No es un
trabajo del rea de recursos humanos,
de marketing , de estrategia o de
control de gestin.
Elemento de laMisi
s
Describ
e:El
Los Clientes
propsito
Los Productos o
Servicios
Los Mercados
La Filosofa
La Tecnologa
Bsica
Propsito
La gente suelepensarquelas
empresasslo tienenel"propsito"de
hacerdinero. Evidentemente, se estn
perdiendo elcuadro completo.Muchas
delas empresasque su xito ha
perdurado;han sido impulsadas
poralgo mucho ms relevante quelos
beneficios econmicos.
Los Clientes
Un Cliente:
1.Es la persona ms importante de nuestro
negocio.
2. No depende de nosotros, nosotros
dependemos de l.
3. Nos est comprando un producto o servicio y
no hacindonos un favor.
4. Es el propsito de nuestro trabajo, no una
interrupcin al mismo.
5. Es un ser humano de carne y hueso con
sentimientos y emociones (como uno), y no una
fra estadstica.
LOS MERCADOS.
FILOSOFA
TECNOLOGA BSICA:
EJEMPLOS DE MISIN
o y un
de manufactu
y comercializaci
los
ms
s
incomparable
servicio
a s
ra
n
clientes.
EJEMPLOS DE MISIN
FEMSA
EJEMPLOS DE
Llegar a ser la empresa de computo mas exitosa del
proporcionar la mejor experiencia al cliente en los
mundo al
donde
Dell
mercados
servimos.
Computer
MISIN
declaracin de la misin
Un comit de
Declaracin de la
Ejercici
Misin
o.
preguntas:
Quines
los clientes
de
Cules sonson
los productos
o servicios
que ofrece?
la
empresa?
Cul
es el mercado donde compite la
empresa?
Cules son las creencias, valores,
aspiraciones, prioridades
VISIN
Que es Visin
QUE QUEREMOS
LLEGAR A SER?
La visin responde a la pregunta qu
queremos llegar a ser? y es el fundamento
para crear la misin
La visin debe ser corta, formada de
preferencia por una oracin y desarrollada por
tantos gerentes como sea posible
La visin define el blanco final superior al
cual apuntar en el futuro; representa un sueo
alentador para la organizacin; suministrando
energa emocional y espiritual para el viaje.
Es el alma del planeamiento estratgico
.QUE
QUEREMOS
LLEGAR A SER?
La visin a nivel personal: Cmo deseamos
vernos al final de nuestros dias?
La visin a nivel organizacional: Qu
organizacin queremos ser en el muy largo
plazo?
La visin es mas abstracto que concreto
La visin es : saber desde el principio, lo que
se quiere
Importancia de la Visin
1. FORMA EL LDER
2. MOTIVA
3. UNE AL GRUPO
4. DA IDENTIDAD A LA ORGANIZACIN
5. DA UNA REFERENCIA PARA TOMAR
DECISIONES
Fomenta el entusiasmo y el
compromiso de todas las partes que
integran la organizacin.
Incentiva a que desde el director
general hasta el ltimo trabajador que
se ha incorporado a la empresa,
realicen acciones conforme a lo que
indica la visin. Recordando que los
mandos superiores tienen que predicar
con el ejemplo.
Caractersticas
Tipos de Visin
Cuantitativa
Competitiva
Superlativa
Ejemplos.
Consolidarnos en todo el mercado nacional y
proyectarnos hacia otros pases de Amrica latina y
Europa. Ser reconocidos como los mejores y mas
confiables fabricantes peruanos de pintura (Anypsa)
Ejemplos
Una organizacin orientada al consumidor, innovadora,
rentable y lder en el mercado de bebidas, conformada por un
equipo comprometido con la excelencia, ofreciendo productos
de la ms alta calidad y prestigio
important
e
o
o
consenso
las
s
Muestra la esencia de lo que debe llegar a ser su
es
compaa
Diferencia en declaracin de la
Visin y Declaracin de la Misin
La declaracin de la Visin
responde:
Declaracin de la Misin
responde:
OBJETIVOS A
LARGO
PLAZO
FUNCION DE LOS
OBJETIVOS A LARGO PLAZO
CARACTERISTICAS
Alcanzables.
Comprensibles. .
claridad.
Flexible
Medible o mesurable
Realista
Coherente
Motivador
Etapas de formulacin de
objetivos
Establecimiento de
objetivos
LAS
SON UN MEDIO PARA ALCANZAR
OBJETIVOS
A LARGO PLAZO.
ESTRATEGIAS
LOS
Aunqu
la palabr estrateg
se relacion
comnment con el futuro, su vnculo con el
e
a
ia
a
no es meno important La
se viv haci
e
pasado
delante,
pero
se
entiende hacia
s
e.
vida
e
a
deben vivir la estrategia en el futuro, pero
atrs. Los gerentes
a travsd del
l
entenderla
pasado.
LAS ESTRATEGIAS
Cada alternativa estratgica tiene
innumerables
Si el objetivo a largo
el 2010 la
variaciones
Incrementar para
plazo
es:
participacin
del mercado en un
La40%
estrategia (penetracin de mercados)
Aumento de vendedores
incluira:
Incremento de gastos de
vendedores
Incremento de gastos de
publicidad
operacin: gasolina, viticos,
mantenimiento de vehculos
LINEA DE
PRODUCTOS
MERCADOS
META
MARKETING
VENTAS
DISTRIBUCIN
PRODUCCIN
MANO DE OBRA
COMPRAS
INVESTIGACION
Y DESARROLLO
FINANZAS Y
CONTROL
DEFINIR CMO LA
EMPRESA VA A
COMPETIR
OBJETIVOS DE
CRECIMIENTO DE
LA RENTABILIDAD
DE PARTICIPACIN
EN EL MERCADO
DE SENSIBILIDAD
SOCIAL, ETCTERA
Los Objetivos
Anuales
(corto plazo)
POLITICAS
DE UNA
EMPRESA
DEFINICIN DE POLTICA:
Poltica = Lema y Principios de la
Empresa.
Manera de alcanzar objetivos.
DEFINICIN DE EMPRESA: una
empresa es una organizacin con fines
de lucro que otorga un servicio o bien a
la sociedad.
DEFINICIN DE POLITICAS DE UNA
EMPRESA:
La poltica empresarial es una de las vas
para hacer operativa la estrategia.
OBJETIVOS:
Presentar,Precisar,Proporcionar,Facilitar
, Servir
IMPORTANCIA: radica en que
representa un recurso tcnico para
ayudar a la orientacin del personal
VENTAJAS: Se proporciona un
panorama general de accin para
muchos asuntos
TIPOS DE POLTICAS
Polticas Generales
Polticas Especficas
LAS POLTICAS
com
PROGRAMAS DE TRABAJO
Materializan las
estrategias.
Describen operativamente
responsable (s)
la
Programas de trabajo
Es una estructura para obtener objetivos
ms especficos que los del plan y por lo
tanto tiene mayor precisin de las
acciones y de los recursos para su
realizacin. Es el segundo nivel operativo
de la planeacin en Trabajo Social.
LA BITCORA DE ACTIVIDADES
DIARIAS
Conclusiones