INSTITUTO SUPERIOR MARIA

MONTESSORI

CARRERA: ADMINISTRACION DE NEGOSIOS INTERNACIONALES

DOCENTE: ROMIL ORIHUELA ZEGARRA
ALUMNA:LESLY SASSHIRA CRUZ PANCCA
SEMESTRE: II
SECCIN: A
2015
AREQUIPA-PERU

MERCHANDISING EN LA ACTUALIDAD
Tres de cada cinco
decisiones
de
compra se llevan a
cabo en el punto
de venta.
Proliferacin
de
cadenas
comerciales,
hipermercados etc.

Relevancia de la exhibicin comercial o

merchandising
Provocar el acto de
compra, utilizando una
comunicacin
persuasiva, impulsada
por
fabricantes
o
distribuidores en el PV.
Actualmente se han
ido perfeccionando y
evolucionando
las
tcnicas,
hasta
convertirse
en
herramienta
muy
importante
para
optimizr
la
disponibilidad de los
productos o servicios.

DESARROLLO DEL MERCHANDISING

ETAPAS

1. Merchandising de
presentacin o
visual
Tiene en cuenta el
ambiente de la
tienda,
disposicin
interna
del
establecimiento,
distribucin
y
presentacin del
surtido.

2. Merchandising
de gestin.
Marcada por
acciones
comunicacin
el
punto
venta

las
de
en
de

3. Merchandising de
seduccin
Caracterizada
por
intentar
crear
la
sensacin de una
tienda espctaculo.
Basandose
en
el
aspecto atractivo y
seductor de la tienda,
el trato con el cliente
y
un
ambiente
agradable
y
placentero.

4. Merchandising de
fidelizacin.
El
actual,
que
incorpora una serie
de
valores
que
inducen al comprador
actual o potencial a
elegir ese punto de
venta por encima de
otros.
El consumidor es el
rey y hoy pide ms de
lo que se le ofrece.

INVERSION EN MERCHANDISING
La
inquietud
por
el
presupuesto familiar, ha
llevado
a
los
establecimientos
a
ofrecer:
a. Precios bajos
b.
Surtido
de
conveniencia
c. Predominio de marcas
propias.
d.
Los proveedores
buscan estar en la mayor
cantidad de puntos de
venta.

ESTRATEGIAS
Para
aplicar
o
implementar acciones en
el PV, los fabricantes y
canales estn realizando
alianzas o trabajo de
merchandising
compartido.
La tienda de barrio se
considera
actualmente
como una buena opcin
para las estrategias de
merchandising.
Finalidad:
Que
las
dos
partes
participen en el negocio y
las metas de uno estn
ligadas a las metas del
otro.

TECNICAS DE PROMOCIN
Actividades que se llevan
a cabo para impulsar la
compra darle al cliente
lo mximo por el mejor
precio.
Se realizan segn las
necesidades, intereses o
motivaciones de quien va
dirigida la promocin.
Bien utilizada llega a ser
un elemento diferenciador
entre PV.
Ofrecerle al consumidor lo
que est buscando para
generar lealtad.

TIPOS
1. Vendedor:
Incentivos (premios) o regalos
2. Canales:
Regalos, producto de ms,
concursos.
3. Consumidores:
Reducciones de precio, ventas
agrupadas (dos unidades al
precio de una),
Concursos, juegos (involucra al
producto), cupones, paquetes
con producto gratis, publicidad,
sorteos,
muestras
gratis,
demostraciones, ensayos por
tiempo
determinado,
animacin en el punto de
venta.

PROMOCIONES EN LA ACTUALIDAD
Colecciona y gana.
(estampilas).
Recibe un boleto de
juego
por
cada
articulo que compre
y con ese recibe
descuentos.
Objetivo: Aumentar
ventas,
los
proveedores y las
cadenas
trabajan
unidas (30% aporte)
y gana el cliente.

Duracin de la promocin
Debe durar entre 6 y 8
semanas.
Debe
ser
creativa y diferenciarse
de las dems.
Si se van a realizar ms
se debe tomar descanso
de otras seis semanas y
hacer otra promocin.
Objetivo:
Evitar
cansar
clientes

los

PROMOCIONES EXITOSAS
1.ALCANCE UNIVERSAL:
Debe llegarle a todos los miembros
del hogar.
2.VALOR AGREGADO
Disear promociones que generen
valor al consumidor.
3.COMPROMETER PROVEEDORES.
Involucrar a tantos
como sea posible.

proveedores

4. TENER UN PRINCIPIO Y UN FINAL

El cliente debe saber que si no
aprovecha esos dias, despus no va
a conseguir lo mismo.
5.PUBLICIDAD
Utilizar la mayor cantidad de medios
de comunicacin (adentro y afuera)

ERRORES AL DISEAR PROMOCIONES

1. HACER UNA
PROMESA Y NO
CUMPLIRLA.
2. HACER PROMOCIN
CON PRODUCTOS
QUE NO TIENEN
CALIDAD.
3. DEJAR POR FUERA
LA ATENCIN Y EL
SERVICIO.