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Identificando

Oportunidades

Profa. Juliana Bueno


Mendona

Contexto
Como os brasileiros vo
enfrentar os desafios
econmicos/sociais do
Brasil?
Organizao taylorista
e fordista para uma
gesto flexvel

Globalizao
pressiona as empresas a
se tornarem empresas
de classe mundial

Destruio criativa
(Shumpeter);
***Inovao
Organizao
inovadora
(Drucker)

TICs
Aprendizado contnuo

Contexto
Na atualidade, as empresas dependem cada vez mais de uma
rede de colaboradores capacitados e versteis para serem
competitivas.
preciso considerar:
- Que produzir bem, rapidamente e com baixo custo se tornou
fundamental para a sobrevivncia das empresas.
***E como isso se relaciona a inovao?

No basta gerar conhecimento,


se esse conhecimento no se tornal utilizvel.

Empreendedorismo
Mudanas na tecnologia, nas condies polticas, sociais e/ou
demogrficas geram o potencial para criar algo novo;
Deve ser entendido como um processo influenciado por trs nveis
de variveis em todas as fases.

(BARON; SHANE, 2007)

Formas de Oportunidade
Novos produtos e servios;
Novos mtodos de produo;
Novos mercados;
Novas formas de organizao;
Novas matrias-primas.
(BARON; SHANE, 2007)

Setores que favorecem novas empresas: terrenos


frteis para novos empreendimentos
A habilidade das pessoas para criar novas empresas varia
drasticamente entre os setores;
Quatro dimenses das diferenas entre setores influenciam o
sucesso relativo de novas empresas:
- Condies de conhecimento;
- Condies de demanda;
- Ciclo de vida do setor;
- Estrutura.

Baron e Shane ( 2007, cap. 2)

Oportunidades e novas Empresas

Alm de identificar e explorar uma


oportunidade valiosa para comear
uma
nova
empresa,
um
empreendedor tem de faz-lo
enfrentando a competio das
empresas estabelecidas.

Por que a maioria das oportunidades beneficia as


Empresas j estabelecidas
Curva de aprendizagem (experincia);
Reputao (confiana);
Fluxo de caixa positivo (til para desenvolver novos
produtos e servios);
Economias de escala;
Recursos complementares.

Oportunidades que beneficiam


novas empresas
Uma das principais vantagens que as novas empresas tem que
elas so melhores em explorar mudanas destruidoras de
competncias (mudanas tecnolgicas destruidoras de
competncias exigem algo novo. Ex: internet);
Novas empresas so tambm mais bem sucedidas quando
desenvolvem produtos e servios que so discretos (ex:
medicamentos X limpador de pra-brisa (sistema);
Ideias baseadas em capital humano ( o valor investido nas
pessoas, diferente do capital fsico como maquinrio e
equipamentos. Ativos fsicos so menos flexveis).

Exemplos
Dimenso de
Oportunidad
e

A quem ela
favorece

Motivos

Exemplos

Apia-se
muito na
reputao

Empresa
estabelecida

As pessoas
esto mais
dispostas a
comprar
daqueles que
j conhecem e
em quem
confiam

Loja de jias

Tem como
base uma
inovao
discreta

Nova empresa

Novas
empresas
podem
explorar
inovaes
sem a
necessidade

Fabricante de
medicamentos
.

(Baron e Shane, 2007)


cap. 3

Relevncia Crescente para criar novos


empreendimentos

Criatividade
produo de ideias
para algo novo que
tambm
potencialmente til
Gerao de Ideias
produo de
ideias para algo
novo

Reconhecimento de
oportunidade
reconhecimento de que
ideias no so somente
novas e potencialmente
teis, como tambm tem
o potencial de gerar valor
econmico

Cognio Humana
O processo mental por meio do qual
adquirimos,
guardamos,
transformamos
e
usamos
a
informao para realizar uma ampla
gama de tarefas (por exemplo: tomar
decises ou resolver problemas).
Os processos cognitivos so a base para a gerao de
novas ideias, para a criatividade e para o
reconhecimento de oportunidades.

Matrias-primas para a criatividade e o


reconhecimento de oportunidades
Sistemas cognitivos para armazenar e usar
informaes:
- Memria: sistema cognitivo mais bsico para
armazenamento de informaes (memria de
trabalho, memria de longo prazo);
- Esquemas:
estruturas
mentais
cognitivas
representativas de nosso conhecimento e hipteses
a respeito de aspectos especficos do mundo
(roteiro: viagem);
- Prottipos: representaes mentais abstratas e
idealizadas que capturam a essncia de uma
categoria de objetivos (ex: academia de ginstica).

Capacidade limitada
para processar
informaes
Por isso frequentemente utilizamos
atalhos mentais. Ex: heurstica
regras simples para a tomada de
decises complexas.

Vieses: tendncia otimista (falcia


do planejamento), tendncia de
confirmao (as nicas informaes
que penetram so as que fortalecem
nossas vises atuais) e iluso de
controle (subestimam o ambiente).

Os blocos construtivos da
Criatividade
Os conceitos existem na memria em redes
hierrquicas que refletem os relacionamentos
entre elas (Ex: animais aves, peixes, insetos.

Ex: Em meados da dcada de 70, os engenheiros e


cientistas da Sony Corporation foram encarregados de
desenvolver CDs para msicas. Eles fizeram grandes
progressos, mas, ao final, desistiram pela seguinte razo:
os CDs que desenvolveram armazenavam 18 horas inteiras
de msica, algo considerado grande demais para ser
comercializvel. Por que razo os CDs armazenavam tanto?
Porque os engenheiros os desenvolveram do mesmo
tamanho e formato dos LPs existentes. Embora fossem
brilhantes cientistas e engenheiros, no conseguiram
escapar dos crculos viciosos mentais criados por sua
experincia anterior e de dar conta de que os CDs

Criatividade e Inteligncia
Humana
Dois indivduos, um professor universitrio e um
empreendedor, esto caminhando na floresta quando
avistam um urso pardo feroz avanando em sua direo.
O professor, cuja especialidade era a fsica, estimou a
velocidade do urso e a velocidade que eles poderiam
alcanar na fuga. Ele ento afirma: Pare de correr. No
h jeito de conseguirmos escapar desse urso. Ele nos
alcanar em 15 segundos. O empreendedor, entretanto,
continuou correndo. Quando o professor perguntou
porque, o empreendedor gritou para trs, sobre os
ombros: Voc est certo eu jamais poderei correr mais
que o urso. Porm, eu no que tenho que correr mais que
ele: tudo o que preciso correr mais que voc!

Inteligncia: um requisito
bsico para os Empreendedores
Intelign
cia
Social

Criatividade: abordagem da
confluncia
A criatividade se origina da convergncia de
diversos fatores.
O mais importante deles inclui uma ampla e rica
base de conhecimentos, um estilo apropriado
de pensar (pensar global e localmente pensar o
todo),
determinados
atributos
de
personalidade (Ex: aceitao em assumir riscos e
tolerar a ambiguidade) e uma elevada motivao
intrnseca.
Um ambiente que apia ideias criativas:
ambiente que no impe uniformidade de
pensamento e que encoraja as mudanas.

Reconhecimento de
Oportunidades
O reconhecimento das oportunidades
origina-se, em grau bastante importante,
do maior acesso informao e da
maior capacidade de utiliz-la.

Tcnicas para Aumentar o


Reconhecimento de Oportunidades

Construir uma ampla e rica base de conhecimentos;


Organize seu conhecimento;
Melhore seu acesso a informaes (ex: rede social);
Crie conexes entre os conhecimentos que voc tem;
Construa sua inteligncia prtica (pense em novas e
melhores maneiras de lidar com os diversos
problemas);
Equilibre a ansiedade por acertos com o receio de
alarmes falsos.

Pgina 88) Questo para Debate

- As oportunidades existem l fora, no


mundo externo?
Ou elas so meramente uma construo do
pensamento humano? Por qu?