PLAN DE

MARKETING
7/5/15

Seminario de Grado, ULAM,

EMPRENDEDORES

Por qu utilizar
marketing?
PALABRAS DE EXPERTOS EN TECNOLOGIA :
640 kb tendran que ser suficientes para cualquier usuario .
Bill Gates 1981
La Radio no tiene futuro. William Thomson Kelvin 18241907
Mi invento del fongrafo no tiene ningn valor comercial.
Thomas Alva Edison
El automvil es un lujo reservado a los ricos, pero aunque
en el futuro su precio disminuya nunca ser tan popular
como la bicicleta. The Literaty Diggest
Creo que hay un mercado mundial de alrededor de 5
millones de computadoras. Tomas J Watson (Presidente de
IBM)
No hay ninguna razn
para que un individuo tenga un
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2
EMPRENDEDORES
ordenador en casa Kennet
Oben / Fundador de Digital)

Por qu utilizar marketing?

BREVE HISTORIA DEL MARKETING:
CUANDO LOS FORDS ERAN NEGROS : MENTALIDAD DE
PRODUCCIN
ANTI MARKETING
CUANDO LA OFERTA SUPERE A LA DEMANDA: MENTALIDAD
DE VENTAS
PRODUCTION PUSH
JURASSIC MARKETING:
Marketing es la actividad humana dirigida a satisfacer
necesidades y deseos por medio de proceso de
intercambio
Cliente tipo. Macrosegmentos
MARKET PULL
MARKETING ACTUAL:
Satisfacer >>> Fidelizar
Fascinar
Seminario >>>
de Grado,
ULAM,
7/5/15
3
EMPRENDEDORES
Cliente individual . MKG ONE TO ONE

Por qu utilizar marketing?

INVENTAR NO ES INNOVAR

ea + conocimiento cientfico = Invento

vento = Aparato

De la mente

parato + visin de marketing= Producto

novacin =Materializacin + movilizacin

oducto + innovacin = Mercado

Al Mercado

Lo importante
no es inventar si
no desarrollar un
mercado
7/5/15

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EMPRENDEDORES

PLAN DE MARKETING

ANALISIS
INTERNO

ANALISIS
EXTERNO

7/5/15

PUNTOS
FUERTES
PUNTOS
DEBILES

DIAGNOSTIC
O

PRODUCTO
DEFINICIN
DE
OBJETIVOS
Y
ESTRATEGIAS

OPORTUNIDAD
ES
AMENAZAS

Seminario de Grado, ULAM,

EMPRENDEDORES

PRECIO
DISTRIBUCIN
COMUNICACI

PRESUPUEST
O

N
IMPULSION FV

ANALISIS INTERNO
ANALISIS INTERNO

ANALISIS EXTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO
ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
PRODUCTO
DEFINICIN DE
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

ANALISI
S
EXTERN
O

F. ECONOMICOS
F.SOCIODEMOGRAFICOS
F.CULTURALES
F.POLTICOS
F.LEGALES
F. TECONOGICOS
F. MEDIAMBIENTALES

GLOBAL
DEMANDA

MICRO
ENTORNO

CONSUMIDOR
COMPETENCIA

SECTOR

7/5/15

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EMPRENDEDORES

COMUNICACIN
COMUNICACIN
IMPULSION FV
IMPULSION FV

Consiste en la identificacin de las amenazas y

oportunidades derivadas del producto - mercado en
que se desarrolla la empresa.

MACRO
ENTORNO

PRECIO
PRECIO
DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

MACROENTORNO
Factores Sociodemogrficos
Tamao poblacin
Estructura de la poblacin
Distribucin de la poblacin
Movilidad
Natalidad
Nupcialidad
Esperanza de Vida

Factores Econmicos
Poltica econmica
Poltica Fiscal
Evolucin de la economa
Tipos de Inters
Poder adquisitivo
7/5/15

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EMPRENDEDORES

MACROENTORNO
Factores Culturales
Actitudes,
valores,
creencias,
compartidos por la sociedad

tradiciones

Factores Politicos
Estabilidad poltica
Intervencionismo estatal
Grupos de poder
Polticas fiscales
...
Factores Legales
Libre competencia
Derecho laboral
Derecho del consumidor
Derecho mercantil
...
7/5/15

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EMPRENDEDORES

MACROENTORN
O
Factores Tecnolgicos
Evolucin de las tcnicas de produccin
Materiales y componentes
Nuevas tecnologas
I+D
Proteccin propiedad intelectual
...

Factores Legales
Libre competencia
Derecho laboral
Derecho del consumidor
Derecho mercantil
...

7/5/15

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EMPRENDEDORES

GLOBAL

MICROENTORNO

DEMANDA
CONSUMIDOR

MICRO
ENTORNO

COMPETENCIA

SECTOR

ANALISIS DE LA DEMANDA
ASPECTOS
GLOBALES
tamao

del mercado
potencial de crecimiento
MERCADO
evolucin de la demanda
POTENCIAL
segmentos de mercado especficos

CONSUMIDO
R
quin

compra?
por qu?
qu compran?
cmo compran?
cunto Compran?
cmo lo usan?
7/5/15

Caractersticas clientes potenciales

Motivaciones de compra
Productos y marcas
Key-factors compra
Volumen
Hbitos y Usos

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EMPRENDEDORES

10

MICROENTORN
O

GLOBAL
DEMANDA
CONSUMIDOR

MICRO
ENTORNO

COMPETENCIA

SECTOR

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Identificacin de la competencia:
Actual
Potencial
Substitutiva

Valoracin

de la competencia:
Visin y misin
Gama de productos
Orientacin
Precios y condiciones de
venta
Objetivos y estrategias
Distribucin
Estructura organizativa
Volumen y tipo de
Comunicacin
Recursos financieros
Equipo comercial y
eficacia
Calidad
Imagen
Servicio

Modelo
7/5/15

Seminario
de Grado, ULAM,
y capacidad
de reaccin
:
EMPRENDEDORES

11

CMO LO INVESTIGO?

MACRO
ENTORNO

ANALISI
S
EXTERN
O

F. ECONOMICOS
F.SOCIODEMOGRAFICOS
F.CULTURALES
F.POLTICOS
F.LEGALES
F. TECONOGICOS
F. MEDIAMBIENTALES

FUENTES
SECUNDARIAS

GLOBAL
DEMANDAO

MICRO
ENTORNO

CONSUMIDOR
COMPETENCIA

FUENTES
SECUNDARIAS
Y PRIMARIAS

SECTOR

7/5/15

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EMPRENDEDORES

12

MICROENTORN
O

DEMANDA

CONSUMIDOR

MICRO
ENTORNO

COMPETENCIA

SECTOR

ANALISIS DEL SECTOR

SUMINISTRADORES:
INTERMEDIARIOS
GRUPOS

7/5/15

DE PODER

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EMPRENDEDORES

GLOBAL

13

DIAGNOSTICO DAFO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES

ANALISIS INTERNO
ANALISIS INTERNO

DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
PRODUCTO
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS

PRECIO
PRECIO
DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN
COMUNICACIN
COMUNICACIN
IMPULSION FV
IMPULSION FV

El D.A.F.O. (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y

Oportunidades) o SWOT, nos ofrecer los factores clave
para el xito y el perfil de la empresa que deberemos
tener en cuenta para seleccionar la estrategia de
marketing ms adecuada para alcanzar las metas
propuestas.
PUNTOS
PUNTOS
ANALISIS INTERNO

FUERTES

ANALISIS EXTERNO

7/5/15

OPORTUNIDADES

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EMPRENDEDORES

DEBILES

AMENAZAS

14

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

DIAGNOSTICO
MATRIZ BCG
Tasa de Crecimiento
%

20

DIAGNOSTICO
OPORTUNIDADES
AMENAZAS

ANALISIS EXTERNO

DEFINICIN DE
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS

PRECIO
DISTRIBUCIN

PRESUPUESTO

COMUNICACIN
IMPULSION FV

CONSTRUIR ?

18

PRODUCTO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES

ANALISIS INTERNO

16

14
5

12

MANTENER ?

10
8
6

4
2
0

10x

4x

COSECHAR ?
2x

1,5x

DESINVERTIR ?
1x

0,5x

0,4x

03x

0,2x

Cuota relativa del mercado

7/5/15

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EMPRENDEDORES

15

0,1x

OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS

7/5/15

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EMPRENDEDORES

ANALISIS INTERNO
ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO
ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
PRODUCTO
DEFINICIN DE
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

PRECIO
PRECIO
DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN
COMUNICACIN
COMUNICACIN
IMPULSION FV
IMPULSION FV

16

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS

ANALISIS INTERNO
ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
PRODUCTO
DEFINICIN DE
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

PRECIO
PRECIO
DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN
COMUNICACIN
COMUNICACIN

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

IMPULSION FV
IMPULSION FV

OBJETIVOS

Deben contribuir a la consecucin de los objetivos generales de

la empresa.
Deben coordinarse con los objetivos del resto de reas
funcionales de la empresa.

Cmo se redactan?
comienzan con un verbo de accin o consecucin
(aumentar..., explotar..., consolidar..., penetrar...),
propone un solo resultado clave a lograr
y un plazo de ejecucin (aunque debe tener tambin
cierta flexibilidad).

7/5/15

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EMPRENDEDORES

17

OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS
OBJETIVOS
FINANCIEROS

ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO
ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
DEFINICIN DE
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

PRECIO
DISTRIBUCIN
COMUNICACIN
IMPULSION FV

-Crecimiento de ingresos.
-Crecimiento de beneficios.
-Dividendos mas altos.
-Mayores mrgenes de beneficios.
-Mayor rentabilidad del capital invertido.
-Mayores flujos de efectivo.
-Estructura de ingresos mas
diversificada.
-Beneficios estables en periodos de
recesin.
Mayor participacin de mercado.
Mayor calidad en los productos para reforzar el
posicionamiento.

OBJETIVOS
ESTRATGICOS

Costos mas bajos en relacin a los competidores

clave.
Lneas de productos ms amplias y atractivas
para el consumidor.
Mejor servicio a los clientes.
Fidelizacin o suma de nuevos cliente.

7/5/15

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EMPRENDEDORES

18

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS

ANALISIS INTERNO
ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
DEFINICIN DE
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

Deben ser compatibles con los objetivos generales de la

empresa.
Escritos.
Deben ser precisos y mensurables.

Expresados en trminos cuantitativos.

Definidos en el tiempo y geogrficamente.

Suficientemente estimulantes para crear motivacin.

Realizables, lo cual implica la disponibilidad de medios

necesarios para ponerlos en prctica.
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EMPRENDEDORES

COMUNICACIN
IMPULSION FV

Cmo han de delimitarse los objetivos?

7/5/15

PRECIO
DISTRIBUCIN

19

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS

ANALISIS INTERNO
ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
DEFINICIN DE
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

PRECIO
DISTRIBUCIN
COMUNICACIN
IMPULSION FV

ESTRATEGIAS
Son el patrn de los principales objetivos, propsitos o metas y
las polticas y planes esenciales para lograrlos, establecidos
de tal manera que definan en qu clase de negocio la empresa
est o quiere estar y qu clase de empresa es o quiere ser.

TIPOS DE ESTRATEGIAS
1.
2.
3.
4.
5.

Segmentacin y Posicionamiento
Estrategias Competitivas Bsicas de Porter
Estrategias de Crecimiento
Estrategias frente a la competencia
Lanzamiento de nuevos productos

7/5/15

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EMPRENDEDORES

20

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS

ANALISIS INTERNO
ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO
ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
PRODUCTO
DEFINICIN
DE
DEFINICIN
DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

PRECIO
PRECIO
DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN
COMUNICACIN
COMUNICACIN

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

IMPULSION FV
IMPULSION FV

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS BASICAS DE PORTER

competitiva =

Carcter nico del producto percibido por los comprad

LIDERAZGO EN COSTES

DIFERENCIACI
N
ESPECIALISTA

7/5/15

Cuando el consumidor valora el bajo coste como un

factor muy importante en su decisin de compra.
Se apoya en la dimensin productividad y est
generalmente ligada a la existencia de un efecto
experiencia o economas de escala. Esta estrategia
implica una vigilancia estrecha de los gastos de
funcionamiento, de los costes de los productos y
servicios y de los gastos reducidos de ventas y de
publicidad a la vez que el acento est puesto
esencialmente en la obtencin de un coste unitario
Cuando
el cliente
compra
por otros factores aparte
bajo,
en relacin
a sus
competidores.
del precio
Estas estrategias tienen por objetivo dar al
producto cualidades distintivas importantes para el
comprador y que le diferencien de las ofertas de los
competidores. Puede estar basada en una imagen de
marca,
un avance
tecnolgico
reconocido, la
apariencia exterior..
Cuando se concentra en las necesidades de un
segmento o de un grupo particular de compradores,
sin pretender dirigirse al mercado entero
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EMPRENDEDORES

21

OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS

ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO
ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
PRODUCTO
DEFINICIN DE
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

PRECIO
PRECIO
DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN
COMUNICACIN
COMUNICACIN

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

IMPULSION FV
IMPULSION FV

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

CRECIMIENTO
INTENSIVO
CRECIMIENTO POR
DIVERSIFICACIN

CRECIMIENTO POR
INTEGRACIN

7/5/15

Esta estrategia persigue el crecimiento de

las ventas, cuota de participacin o de
beneficios,
mediante
la
actuacin
y
concentracin en los mercados y productos
con los que la empresa opera.
Su objetivo de crecimiento se realiza
partiendo de las oportunidades detectadas
en otros mercados distintos del actual en
los que se introducen productos en algunos
casos distintos de los actuales.
Este tipo de estrategias persiguen el
crecimiento a travs de un desarrollo
hacia
detrs,
hacia
delante
u
horizontal.

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EMPRENDEDORES

22

OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS

ANALISIS INTERNO
ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
DEFINICIN DE
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

COMUNICACIN
IMPULSION FV

ESTRATEGIAS FRENTE A LA COMPETENCIA

Seleccin del mercado y actuacin en el
mercado en base a la competencia
LIDER

RETADOR

SEGUIDOR

ESPECIALISTAS O G
UERRILLEROS

7/5/15

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EMPRENDEDORES

PRECIO
DISTRIBUCIN

23

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

MARKETING MIX

ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO
ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
PRODUCTO
DEFINICIN DE
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

PRECIO
PRECIO
DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN
COMUNICACIN
COMUNICACIN

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

IMPULSION FV
IMPULSION FV

EL PRODUCTO
Es cualquier bien, servicio o idea capaz de motivar y satisfacer a un
comprador.
El producto es el ncleo de gestin, siendo el elemento ms
importante y, en consecuencia, el eje entorno al cual se disearn el
resto de estrategias.
FACTORES
A CONSIDERAR
FORMULA
DISEO
FORMA
CALIDAD

BENEFICIOS TANGIBLES

LINEA
GAMA

BENEFICIOS INTANGIBLES

PRECIO
SERVICIO
MARCA
IMAGEN DE MARCA
CANTIDAD
ENVASE
FLEXIBILIDAD
.
7/5/15

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EMPRENDEDORES

24

MARKETING MIX

ANALISIS INTERNO
ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
PRODUCTO
DEFINICIN DE
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA DE NICHO : Lanzamiento de

un producto diseado para un mercado
determinado
ESTRATEGIA DE NICHOS MULTIPLES: 2 o
mas productos para dos o ms mercados
LANZAMIENTO MASIVO: Todos los
consumidores. Disear el producto para
el consumidor medio.

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EMPRENDEDORES

COMUNICACIN
COMUNICACIN
IMPULSION FV
IMPULSION FV

LANZAMIENTO DE NUEVOS
PRODUCTOS
para quin lo diseo?

7/5/15

PRECIO
PRECIO
DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN

25

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

MARKETING MIX

ANALISIS INTERNO
ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
PRODUCTO
DEFINICIN DE
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

PRECIO ALTO+ COSTE PROMOCIONES ALTO

EFICAZ SI:
Mercado que no conoce el producto
Los consumidores estn dispuestos a pagar un
precio alto
Pueden existir competidores y queremos
generar preferencia por nuestra marca
DESNATADO LENTO.
PRECIO ALTO+ COSTE PROMOCIONES BAJO
EFICAZ SI:
Mercado pequeo
El mercado conoce el producto
No existe competencia potencial inminente
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EMPRENDEDORES

COMUNICACIN
COMUNICACIN
IMPULSION FV
IMPULSION FV

LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS :

cmo
lo lanzo?
DESNATADO
RAPIDO.

7/5/15

PRECIO
PRECIO
DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN

26

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

MARKETING MIX

ANALISIS INTERNO
ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO
ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
PRODUCTO
DEFINICIN DE
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

PENETRACIN RAPIDA.

PRECIO BAJO + COSTE PROMOCIONES ALTO

EFICAZ SI:
Mercado que no conoce el producto
Los consumidores no estn dispuestos a pagar
un precio alto
Pueden existir competidores y queremos
generar preferencia por nuestra marca
PENETRACION LENTA.
PRECIO BAJO + COSTE PROMOCIONES BAJO
EFICAZ SI:
Mercado grande
El mercado conoce el producto
Existe competencia potencial inminente
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EMPRENDEDORES

COMUNICACIN
COMUNICACIN
IMPULSION FV
IMPULSION FV

LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS :

cmo
lo lanzo?

7/5/15

PRECIO
PRECIO
DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN

27

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

MARKETING MIX

ANALISIS INTERNO
ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO
ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
PRODUCTO
DEFINICIN DE
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

PRECIO
PRECIO
DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN
COMUNICACIN
COMUNICACIN
IMPULSION
IMPULSION FV
FV

PRECIO
Se basa en base a dos factores:
- Los costes del producto
- El precio que el mercado est dispuesto a
pagar
Para cada producto, es importante establecer la
poltica de descuentos, las ofertas por tiempo
limitado y el posicionamiento del precio con
respecto al de la competencia.

7/5/15

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EMPRENDEDORES

28

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

MARKETING MIX

ANALISIS INTERNO
ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO
ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
PRODUCTO
DEFINICIN DE
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

PRECIO
PRECIO
DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN
COMUNICACIN
COMUNICACIN
IMPULSION FV
IMPULSION FV

DISTRIBUCIN
El proceso de distribucin diferir segn el tipo de productos o
servicios que est ofreciendo y el tipo de clientes, pero el primer
paso de la estrategias de distribucin es seleccionar los canales de
distribucin a emplear. El siguiente paso es describir la
configuracin global del sistema de entregas para asegurarse de
que el canal resulte beneficioso para ambas partes.

7/5/15

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EMPRENDEDORES

29

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

MARKETING MIX

ANALISIS INTERNO
ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO
ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
PRODUCTO
DEFINICIN DE
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

PRECIO
PRECIO
DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN
COMUNICACIN
COMUNICACIN
IMPULSION FV
IMPULSION FV

VENTAS
Su planificacin empieza con el desarrollo de la
fuerza
de
ventas,
su
motivacin,
establecimiento de los criterios de ventas, tipo
de
clientes,
territorio
y
finalmente,
la
administracin del desempeo global de la
fuerza de ventas.

7/5/15

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EMPRENDEDORES

30

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

MARKETING MIX

ANALISIS INTERNO
ANALISIS INTERNO

DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS EXTERNO

PRODUCTO
PRODUCTO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

DEFINICIN DE
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

Se trata de definir las estrategias que la empresa seguir

para comunicar sus productos o servicios. Existen
distintas formas de comunicacin, entre las cuales
encontramos la publicidad, promocin, relaciones
pblicas, etc. Para cada una de estas formas debern
establecer los objetivos comunicacionales, elaborar los
mensajes a comunicar, elaborar los mensajes a
comunicar, definir los medios, soportes, adems de
supervisar las respuestas a la estrategia.

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EMPRENDEDORES

COMUNICACIN
COMUNICACIN
IMPULSION FV
IMPULSION FV

COMUNICACIN

7/5/15

PRECIO
PRECIO
DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN

31

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

PRESUPUESTO

ANALISIS INTERNO
ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO
ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS

PRODUCTO
PRODUCTO
DEFINICIN DE
DEFINICIN DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
Y ESTRATEGIAS

PRECIO
PRECIO
DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN
COMUNICACIN
COMUNICACIN
IMPULSION FV
IMPULSION FV

La elaboracin del presupuesto debe ser lo ms

detallado posible.
Se debe saber cuanto va costar el Plan de Marketing y
que va aportar desde el punto de vista econmico.
De ah la necesidad de concluir con la cuenta de
explotacin.
De este modo la cuenta de resultados reflejar las
ventas previstas y todos los gastos para llegar a un
beneficio bruto previsto que ser el que indique la
viabilidad del proyecto en cuestin.

Es conveniente aadir
-Un calendario de acciones
-Una asignacin de responsabilidades
-Medidas de evaluacin y control continas
7/5/15

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32

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

7/5/15

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