ESTRATEGIA

COMPETITIVA
DINMICA

Ventaja
diferencial,
cualquier
caracterstica
o
condicin
de
la
organizacin o del producto que el
mercado
considera
favorable
e
incomparable con las de la competencia.

TIPOLOGA DE MILES Y SNOW

Concentrndose en las condiciones del

entorno que envuelve a la organizacin
distinguen
cuatro
configuraciones
estratgicas: Prospectivas, Defensivas,
Reactivas y Analizadoras.

LAS ORGANIZACIONES
PROSPECTIVAS
(EXPLORADORAS)

Llevan a cabo un proceso de innovacin y

desarrollo continuo de nuevos productos y
mercados,
mediante
una
bsqueda
permanente de oportunidades en su
marco de competencias.

La organizacin responde rpidamente

ante las primeras seales sobre nuevas
oportunidades.

LAS
ORGANIZACIONES
DEFENSIVAS

Tienen un limitado control sobre los

productos y mercados donde actan,
tratan bsicamente de defender sus
posiciones segn el criterio de eficiencia

Esta estrategia contrario a la anterior

tiene que ver con la estabilidad; en lugar
de realizar cambios importantes en la
tecnologa y en la estructura, la
organizacin defensiva se concentra en la
mejora de la eficiencia y eficacia de los
mtodos con los que ya cuenta.

LAS
ORGANIZACIONES
ANALIZADORAS

Son una simbiosis de las dos anteriores al

actuar de un modo prospectivo o
defensivo segn sean las unidades de
negocio de que se trate.

La empresa en este caso tiende a

mantener un ncleo empresarial estable
mientras
innova
en
el
permetro,
representa el trmino medio entre las
otras dos estrategias.

LAS
ORGANIZACIONES
REACTIVAS

No tienen una estrategia competitiva

definida
No cuentan con una oferta de productos
y servicios orientada al cliente
No asumen riesgos con relacin a la
Innovacin
No cuentan con una estrategia agresiva
de Marketing

ANALISIS DE:

AJEGROUP: BIGCOLA
FEMSA: Coca Cola
PEPSICO: Pepsi cola

Dentro de las cuatro TIPOLOGAS de

Miles y Snow, esta empresa utiliza la
estrategia DEFENDER, porque:

Clara estrategia de liderazgo en costos

Utiliza Precios Bajos como estrategia de

competencia

Base de Productos
productos)

Estable

(pocos

Esto lo logra a travs de:

No tener que pagar ningn tipo de
licencia al ser dueo de su marca

Subcontratacin de la logstica de
distribucin hasta el punto de venta,
contrario a sus competidores

FEMSA Coca-Cola en Colombia se clasifica

como del tipo ANALIZADOR, por:

Cautelosa en el lanzamiento de nuevos

productos

Cautelosa en las variaciones de sus

productos

Gran
variedad
de
marcas
diversificadas por sus sabores

bien

Un aspecto de Coca Cola es la estrategia

de diferenciacin:
VIA MARCA: Estrategia publicitaria
agresiva e ininterrumpida

FORMULA:
industrial

Guardada

como

secreto

SOUVENIRS: Recordatorios y artculos

promocionales en diferentes pocas del
ao

Esta estrategia es recomendable para las

empresas grandes, por lo que Coca Cola
es coherente con la misma.

Su estrategia es PROSPECTIVA, por:

Orientacin Juvenil
Cambiante
Busca satisfacer nuevos mercados como
el de los jvenes, que al mismo tiempo
son inestables e innovadores

Sus productos son mas arriesgados e

Innovadores que Coca Cola (FEMSA)

Grandes campaas de Marketing para el

reforzamiento de Marca

PEPSICO tiene una estrategia

combinada:

Busca un mercado meta Segmentado:

JUVENTUD, pero su producto (Pepsi-Cola)
se vende a toda la poblacin, lo que
elimina el concepto de concentracin

PEPSICO enfrenta el Problema de Stuck

in the Middle ATRAPADO ENTRE DOS
ESTRATEGIAS

Esta situacin puede llevarla a perder:

IDENTIDAD Y COMPETITIVIDAD

Al no poder llevar con efectividad

ninguna estrategia

Una compaa PROSPECTIVA tiene un

mejor desempeo cuando no es tan
grande para sacrificar flexibilidad ni tan
pequea para sacrificar en Investigacin
y Desarrollo I+D