PROYECTO DE INVERSIN

MARKETING
PRODUCTO : REVERSIBLE PANT SAC
1

INTEGRANTES:

ALARCN AROTINCO LUCY

QUISPE Mendoza DIANA

QUISPE CHAMBILLA MELANY

SENATI

ADMINISTRACION INDUSTRIAL

2
PROYECTO
DE INVERSION

CONTENIDO

CAPITULO 1

INTRODUCCION

ANTECEDENTES

EL PRODUCTO

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVO ESPECIFICO

CAPITULO 2

DESCRIPCION DE LA COMPAA

MISION

VISION

CAPITULO 3

INVESTIGACIN DEL MERCADO Y SU ANLISIS

GEOGRAFIA DEL MERCADO

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADO

CAPITULO 4

PLAN DE MUESTREO Y DISEO DE LA INVESTIGACIN

INVESTIGACIN EXPLORATORIA

INVESTIGACIN DESCRIPTIVA

DEFINICIN DE LA POBLACIN OBJETIVO

TAMAO DE LA MUESTRA

PRUEBA PILOTO

CALCULO DEL TAMAO DE LA MUESTRA

DISEO DE LA ENCUESTA

SENATI
RESULTADO DE LA ENCUESTA

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PROYECTO DE
3 INVERSION

INTRODUCCION

Cada empresa a pesar que tiene un fin de lucro, tambin tiene

que estar comprometido para contribuir con el medio
ambiente; no slo reciclando o reusando sino tambin tener
en cuenta la 3ra R, lo cual es la de reducir, consumiendo
menos o viendo otras opciones para reducir. Por consiguiente,
la propuesta que presentaremos nos ayudar a reducir tanto
costes y tiempo al cliente.

El producto que deseamos comercializar en nuestro pas es

una nueva alternativa de prendas de vestir, nos prepararemos
para dar a conocer a los consumidores el diseo se una nueva
tendencia de ropa, las prendas de vestir reversibles.

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OBJETIVO GENERAL

Introducir al mercado limeo el jean reversible y de esta manera poder lograr el

posicionamiento del producto siendo un referente ante nuestra competencia. Asegurar
una gestin integral en la empresa, con la responsabilidad y el cumplimiento de todos
los miembros de la empresa, dando paso as a la elaboracin de ropa reversible,
explotando la imaginacin y creacin de los productos establecidos.
OBJETIVOS ESPECFICOS

Desarrollar un estudio de mercado.

Establecer la empresa en el mercado limeo
Buscar la generacin de utilidades que permitan el sostenimiento del
negocio y as poder generar empleos directos
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5

MISIN

Reversible Pant tiene como misin ofrecer a nuestros clientes, estilos de jeans
reversibles innovadores y confortables hechos con materiales de calidad a un
precio accesible, buscando satisfacer al mximo sus necesidades.

VISIN
Ser empresa lder en la comercializacin de pantalones reversibles,
generando un mayor empleo; y estar a miras a internacionalizarnos, llevando
la innovacin como nuestra constante.

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INVESTIGACIN DEL MERCADO Y SU ANLISIS

Para comenzar, nuestra encuesta se bas en el distrito de San Juan

De Miraflores ya que al encontrarse ah una alta demanda de ventas
de prendas de vestir nos brindara una facilidad prctica de hacer
nuestra encuesta.

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PLAN DE MUESTREO Y DISEO DE LA

INVESTIGACIN

INVESTIGACIN EXPLORATORIA

Debido a que nos estamos introduciendo al mercado poco explorado,

hemos tenido que buscar informacin a travs del internet y fuentes
pblicas.
En su mayora de las pginas encontradas de ropa reversible son
extranjeras, sin embargo aportan gran calidad de informacin.

INVESTIGACIN DESCRIPTIVA

En

esta fase se realizan encuestas, con la finalidad de obtener informacin

del mercado.
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DEFINICIN DE LA POBLACIN OBJETIVO

SAN JUAN DE MIRAFLORES tiene 400 630 habitantes

segn un estudio realizado por la INEI de los cuales el 51%
del total son mujeres y esto nos da 204321 habitantes
mujeres, las cuales es nuestra poblacin objetivo.
.

Ilustracin 1
Fuente: Instituto Nacional de
Estadstica e Informtica

En conclusin nuestra poblacin objetiva es 67426 habitantes

mujeres.
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TAMAO DE LA MUESTRA

PRUEBA PILOTO
Para el clculo del tamao de la muestra recurrimos a la realizacin de una encuesta piloto
el cual se elabora en el distrito de San Juan de Miraflores.
Nuestra pregunta piloto fue:

Usa pantalones jean?

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10

CALCULO DEL TAMAO DE LA

MUESTRA

DADO QUE NUESTRO PILOTO ARROJO LOS SIGUIENTES RESULTADOS:

P:(favorable) =85
Q: (no favorable) = 15

VARIABLES REFERENCIALES

N: (Tamao de la poblacin)
E: (error de muestra)
Z: (Coeficiente de confianza de distribucin normal)
P: (favorable)
Q:(no favorable)
n: (Tamao de la muestra)

En conclusin, haremos la encuesta a 138 personas segn nuestro clculo de la muestra

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11

DISEO DE LA
ENCUESTA

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12

RESULTADOS DE LA ENCUESTA
1.

Con que frecuencia usa pantalones jeans?

FRECUENCIA

17%

A partir de esta pregunta, deducimos que la

frecuencia de uso del pantaln jean es 59%
lo usa siempre, 24% a veces y el 17% solo
para ocasiones.
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24%

SIEMPRE
SOLO PARA
OCACIONES
59%

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13

A VECES

A cul de estos lugares suele acudir para comprar sus

jeans?
LUGAR

20%
30%

CENTROS COMERCIALES

TIENDAS POR DEPARTAMENTO

24%

SUPERMERCADOS

25%
MERCADOS

Como se observa, el lugar donde se compra ms

es en centros comerciales con 30% y luego
tiendas por departamento con 25%, luego
supermercados 24% y por ultimo mercados 20%.
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Al momento de comprar una prenda de jean, qu es lo

primero que toma en cuenta?
TOMA EN CUENTA

22%

28%

CALIDAD DE TELA
LOS ACABADOS
PRECIO
LO BIEN QUE LE
QUEDA

25%
25%

Segn esta pregunta realizada, se observa que el 28% toma en cuenta la calidad de
tela; el 25%, los acabados; el 25% de los encuestados toman en cuenta el precio y
por ltimo el 22% de los encuestados toman en cuenta lo bien que le queda el
producto.
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Qu modelos de jeans prefiere?

MODELO PREFERIBLE

28%

33%

PITILLOS
ACAMPANADOS
PRETINA ANCHA
QUE ESTE DE MODA

25%

13%

En este anlisis se deduce que la mayora de los encuestados prefiere el modelo de jean
pitillo teniendo el 33% del total, luego est la alternativa de los pantalones jean que est de
moda con un 25%, luego est la alternativa los de pretina ancha con 25% y por ltimo los
acampanados con 13%.
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Cunto suele gastar en promedio al comprar un pantaln

jean?
GASTA EN JEANS

ENTRE S/40 y S/59

25%

20%

Entre S/60 y S/70

Entre S/71 S/90

28%

28%

El promedio a gastar esta entre el 60 Y 70 n/s soles, lo cual

abarca un 28%
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17

Entre S/91 y S/120

IDENTIFICACION DE LOS COMPETIDORES

Conocer a la competencia es importante debido a que ofrecen los mismos productos que
ofrecemos
RAZON SOCIAL

CHIKIGIRLS S.A.

NOMBRE COMERCIAL

CHIKIGIRLS

RUC

20509783625

ESTADO

ACTIVO

ACTIVIDAD

Comercializacin de ropa.

FECHA DE INSCRIPCION

01/07/2009

TIPO DE PERSONA

SOCIEDAD ANONIMA

UBICACION

ECUADOR

DIRECCION

Av. Subte. Michelena S21-174 y Mariscal

Sucre

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IDENTIFICACION DE LOS COMPETIDORES

RAZON SOCIAL

VITAMINA SAC

NOMBRE COMERCIAL

VITAMINA

RUC

ESTADO

ACTIVO

ACTIVIDAD

VENTAS POR MAYOR JEANS

FECHA DE
INSCRIPCION

05/10/2005

TIPO DE PERSONA

SOCIEDA ANONIMA

UBICACION

ARGENTINA

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IDENTIFICACION DE LOS COMPETIDORES

RAZON SOCIAL

MEGA FASHION REVERSIBLE S.A.C.

NOMBRE
COMERCIAL

MEGA FASHION

RUC

ESTADO

ACTIVO

ACTIVIDAD

VENTAS POR MAYOR DE JEANS

FECHA
INSCRIPCION

DE
-

TIPO DE PERSONA

SOCIEDA ANONIMA

UBICACION

CENTRO COMERCIAL PARQUE CNEPA ESQUINA

AVENIDA HUNUCO CON AVENIDA HUMBOLT.
LOCAL 10 -- LA VICTORIA - LIMA-PERU

SITIO WEB

WWW.MEGAFASHIONREVERSIBLE.COM

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ANALISIS ESTRATEGICO

ANALISIS FODA

El anlisis FODA sirve para

analizar la situacin
competitiva de la empresa,
su principal funcin es
detectar las relaciones
entre las variables ms
importantes para luego
disear estrategias
adecuadas para el posterior
anlisis del ambiente
interno y externo.

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FORTALEZAS

DEBILIDADES

Innovacin del producto

Calidad del producto
Personal calificado
Buena imagen ante el cliente
externo y proveedores.

Personal
eficiente
y
calificado para cumplir con las
funciones asignadas
Buen poder de negociacin
con los proveedores.

Falta de planificacin y
control de procesos
Falta de liquidez
El producto no es conocido
Poca experiencia en el
negocio.
Empresa nueva y falta de
posicionamiento
en
el
mercado de los jeans y
textiles por el momento

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Nuevos nichos de mercado

La moda aceptada por las
personas (mujeres)
Variedad
de
canales
de
distribucin para llegar al
cliente (internet, catlogos,
puntos
de
venta,
distribuidores mayoristas y
minoristas)
Disposicin a fijar precios
Sin mucha competencia en el
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mercado peruano.

La marca no est registrada

Preferencia de productos
importados
A la gente le interesa el
precio que la calidad
Alza
de
obligaciones
tributarias
Alza de costos de materias
primas
Competencia
directa
(empresas
fabricantes,
21
distribuidores, tiendas) de

ESTRATEGIAS DE MARKETING
Lograr las metas propuestas de acuerdo a las caractersticas del producto, ser el primero dentro del
mercado peruano. Se considera adecuada la estrategia de penetracin de entrada como primero en el
mercado.

PRODUCTO

Estas prendas se encuentran confeccionadas con materia prima de alta

calidad, que incluyen diseos innovadores de acuerdo a la moda y
temporada correspondiente.

La ventaja de este producto es su versatilidad en su uso ya que puede ser

utilizada de 2 formas distintas con una sola prenda, adems ser una idea
innovadora que no tiene mucha competencia en el marcado peruano debido
a que no hay empresas especializadas en el rubro.

Nuestro proyecto se basa en la produccin textil y comercializacin de los

jeans reversibles.

En produccin nos encargaremos del teido de la tela y luego las costuras

y presentarlo en cajas de colores. Este producto se muestra con una
imagen innovadora y juvenil.
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CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

El jeans que vamos a

presentar se ver como un
jean normal pero la diferencia
es que al reverso tendr otro
color y diseo.
Tendrn un acabado distintivo
en la tela que parecer que
fuera impregnado al material.

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PRECIO

Nosotros utilizaremos la tctica de Precios a la Altura de la Competencia que consiste en

introducir la empresa en el mercado con precios que se encuentren al mismo nivel que los
productos de la competencia.

Sin embargo en el caso de que consiguiramos la representacin de alguna de las marcas

bajaramos gradualmente pero sin alterar los precios de mercado.

Al fijar los precios del jean se tiene que analizar los costos que estarn basados en las
siguientes variables

COSTO DE INVERSIN INICIAL

Alquiler del terreno

Compra de maquinaria
Salario de trabajadores
Gastos de servicios bsicos
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Poltica de precio:Hemos pensado seguir una poltica de precio a partir del coste
de produccin, teniendo en cuenta los precios de la competencia y la accesibilidad a
nuestro producto de los consumidores potenciales, que son los jvenes, con el fin
de garantizar la cuota de mercado.

Incentivos:hemos pensado hacer descuentos promocionales, siempre que el precio

cubra los costes de produccin
MATERIALES DIRECTOS
Materiales

Cantidad

Valor
Unitario

Metros de tela
Hilos Industriales
Etiquetas
Botones
Cierres
TOTAL
MATERIALES
DIRECTOS

50
10
12
12
12

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

S/. 28.00

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15.00
5.00
3.50
1.50
3.00

Valor
total
S/.
750.00
S/. 50.00
S/. 42.50
S/. 18.00
S/. 36.00
S/.
1,048.00

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SERVICIOS
BSICOS

MANO DE OBRA
DIRECTA

Agua

S/. 35.00

Luz

S/. 55.00

TOTAL
SERVICIOS
BSICOS
ALQUILER
Alquiler de
planta

Obreros 1

S/.
292.00

Obreros 2

S/.
292.00

TOTAL SUELDOS

S/.
584.00

S/. 90.00

la

TOTAL ALQUILER

SENATI

M.O.D

S/.
300.00
S/.
300.00

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26

El precio destinado a nuestro producto va estar acorde con

nuestra competencia:
REVERSIBLE PANT SAC

S/. 79.90

CHIKIGIRLS S.A.

S/. 80.00

VITAMINA SAC

S/. 82.00

SALSA JEANS S.A

S/. 99.90

MEGA FASHION REVERSIBLE

S.A.C.

SENATI

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S/. 85.00

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PROMOCION

Es una forma de comunicacin que aumenta las posibilidades de

que los consumidores compren y sientan que el producto cubri
sus expectativas.

Una de las formas de realizar es hacer promocin ya sea por un

medio de volantes y anuncios mediante paginas sociales y en
blogs de moda y tendencias en Per donde se detallen los
precios y caractersticas del producto.

PROMOCION

DE VENTAS

Son las actividades de promocin de ventas, estas son

La capacitacin de vendedores

Programas de incentivo para mejorar el desempeo en ventas.

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PUBLICIDAD

AFICHES PUBLICITARIOS

Colocndolos en lugares pblicos donde la gente pueda observar la

publicidad y quede impactada con el producto expuesto.

PAGINAS WEB

Otra manera de aumentar las ventas de estos pantalones jeans reversibles

se tendr una pgina en los sitios sociales ms concurridos por los
usuarios donde se colocaran imgenes detallando el precio y
caractersticas del producto.

VOLANTES

Se indicara la fecha de inauguracin de la empresa y tambin incluir un

porcentaje de descuento en la primera compra presentando el vale.
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PLAZA

Nuestra plaza se encuentra en el distrito de San Juan De Miraflores por ser un lugar muy
concurrido por el pblico y por ser uno de los distritos ms visitados en cuestin a productos
que se venden all.

CANALES DE DISTRIBUCIN Y VENTAS

TIPO DE DISTRIBUCIN:

VENTA AL POR
MAYOR DE
JEANS
REVERSIBLES A
COMERCIALNTE
S MAYORISTAS.

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VENTA AL POR
MENOR EN
GALERIA UBICADA
EN SAN JUAN DE
MIRAFLORES PARA
VENTA DIRECTA
AL PBLICO.

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30

CONCLUSIONES

SENATI

Luego del anlisis desarrollado a travs del proyecto, hemos podido

concluir los siguientes puntos:
Dado que el proyecto est diseado pensando en el consumidor, se
ofrecer algo diferente, prendas exclusivas con diseo innovador y a
precios atractivos, por eso nos vimos comprometidos en hacer un
anlisis del mercado y materiales de buena calidad.
Reversibles Pant S.A.C. experimenta una gran oportunidad al
mercado, pues ofrece nuevas expectativas al no contar con
establecimientos que ofrezcan este tipo de producto.

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DE INVERSION

BIBLIOGRAFA
www.google.com
www.eluniverso.com
www.inec.gob.ec
www.yahoofinance.com
www.bce.fin.ec
www.nyse.com
https://www.google.com.pe/search?q=PANTALONES+REVERSIBLES&es_sm=93&tbm
=isch&tbo=u&source=univ&sa=X&ei=Bk1vVZnLIPaQsQSJrYHACQ&ved=0CBsQsAQ&bi
w=1009&bih=486&dpr=0.75
http://www.modareinas.com/Pantalones-dos-en-uno-Jeans-reversibles/474
http://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/21099/1/Diapositivas%
20PROYECTO%20JEANS%20REVERSIBLES
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