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Qu es la Base de la
Pirmide?
Es un concepto de la administracin de negocios que tiene
enfoques hacia los segmentos de poblacin que han sido
olvidados y su integracin en las cadenas de valor de los
negocios, es decir, trata de integrar a las personas ms
pobres del mundo en los procesos de las empresas como
clientes, proveedores, distribuidores, etc. Para esto hay
que considerar los siguientes supuestos:

Primero, hay que incorporar a las clases mas pobres

evitando ignorarlos y hacindolos participar en los
beneficios de la globalizacin.

Segundo, la BDP, como mercado, provee una

oportunidad de crecimiento y un foro de inn0vaciones
para el sector privado.

Tercero, estos mercados deben convertirse en parte

integral del trabajo del sector privado.

Origen del Concepto

En 1998 Prahald y Hart en un documento publicado por
ellos hacen referencia a este concepto como Base of the
Pyramid. El Banco mundial proporciona los datos que
permiten clasificar un estado de pobreza extrema. Es
necesario considerara a la BDP como un mercado,
dndoles incentivos que los saquen del aislamiento en que
se encuentran en la actualidad, y para convertirlos en un
mercado de consumo hay que crearles la capacidad de
consumo. Crear capacidad de consumo consta de tres
principios simples que son:
1. Accesibilidad en precio sin sacrificar calidad.
2. Locacin fsica y horarios de tiendas que favorezcan el
consumo.
3. Disponibilidad del bien o servicio al momento en que la
demanda se presenta (incluye eficiencia en la
distribucin).

Una Oportunidad Global

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Una Oportunidad Global

La energa requerida para las innovaciones orientadas a los mercados BDP
est justificada?. La respuesta se basa en cuatro fuentes de oportunidades:
1.Algunos mercados BDP son grandes
atractivos como entidades independientes.

2. La mayora de las innovaciones que sirvan

para un mercado local BDP son extensibles a
mercados globales.

Una Oportunidad Global

3. Algunas de las innovaciones del
mercado BDP sern extensibles a los
mercados tradicionales.

4. Las lecciones aprendidas en los mercados

BDP deben influenciar las practicas gerenciales
de las empresas globales.

El Ecosistema Para La
Creacin de Riqueza

El Ecosistema Para La
Creacin de Riqueza
1.Desigual acceso
informacin.

la

2.Baja capacidad para

elegir opciones.

El Ecosistema Para La
Creacin de Riqueza
3. Capacidad para hacer
cumplir contratos.
4.

Posicin social.

Reducir la Corrupcin
con el Desarrollo

La empresa privada puede y debe convertirse en un factor importante en la lucha

contra la corrupcin, en cuanto a la ayuda internacional, se considera que:
1. Los pases pobres son pobres
porque no tienen recursos y la ayuda
es vista como un sustituto de los
recursos que no tienen.

2.

La ayuda de los pases ricos

(tpicamente infraestructura) podra reducir
la pobreza.

Reducir la Corrupcin con

el Desarrollo
3. Las inversiones en
educacin y en salud son
las que tienen mayor
impacto en el desarrollo
por lo que la ayuda tiene
que ser en estos sectores.

Desarrollo y
transformacin social
Para evitar la corrupcin
debe crearse un
ambiente de
transparencia y eliminar
la incertidumbre y el
riesgo en las
transacciones
comerciales. Para esto
hace falta:

Un sistema legal que aliente la

propiedad privada.

Un ambiente democrtico que

evite los cambios de
idiosincrasia u su impacto
negativo en los derechos de
propiedad.

Un sistema legal que se adapte a

las complejidades de las
transacciones que se presenten.

Desarrollo y
transformacin social
Las innovaciones tienen
que estar acompaadas
por
una
institucin
solida.

Desarrollo y
transformacin social
La transformacin social
no ser verdadera si no
se traduce en la
reduccin de la
pobreza, y el camino
hacia ello puede ser
largo pero no imposible.