EMPREENDER COMO

OPÇÃO DE CARREIRA
AULA III
PROFA. MSC. CRISTIANA CERQUEIRA.

Shaw. por meio de novos produtos e serviços. É o inconformismo de Shaw. .  Alguém que não se intimida com as empresas estabelecidas e as desafia com o seu novo jeito de fazer as coisas. procura superar os existentes no mercado.  Alguém que. É a necessidade de realizar de McClellend. É o agente do processo de destruição criativa de Shumpeter. Shumpeter e McClelland descrevem o empreendedor bem-sucedido como:  Alguém que não se conforma com os produtos e serviços disponíveis no mercado e procura melhorá-lo.

) • Não estar disposto a pagar o preço pessoal para iniciar um negócio próprio. (pessoas que não se interessam em ser empreendedor.Por que as pessoas não fazem a opção de empreender?  Faltou mostrar porque a maioria das pessoas não faz. ou não consegue fazer a opção de ser empreendedor. (preferem tempo para a família e para o lazer) • Não têm a disposição de assumir os riscos de abandonar a relativa segurança de bons empregos para iniciar seus negócios . Algumas das razões que ficam implícitas são: • A primeira é não ter a necessidade de realizar um negócio próprio ou não ser motivado a ganhar muito dinheiro.

. de se dedicar a uma atividade tão humilde como a de sacoleiro ou de balconista de uma butique.Imagem social  É a principal razão porque a maioria das pessoas que tem sucesso em sua carreira profissional nunca pensou seriamente na possibilidade de iniciar um negócio próprio. necessário para iniciar um novo empreendimento e ter sucesso. diante da família e dos amigos.  Não estão dispostas a dar o passo para trás. na opinião delas. é a vergonha que sentem. para muitos candidatos a empreendedores.  O problema. por exemplo.

sobretudo. .  A coragem de empreender e a experiência de administrar seu próprio negócio são muito valorizadas no recrutamento de novos talentos nas grandes empresas.  O preparo e. domínio sobre as tarefas necessárias para desenvolver o negócio.  Os riscos financeiros e profissional de iniciar um negócio próprio são muito menores do que se imagina se o negócio for bem planejado.Disposição para assumir riscos  Todo negócio sofre revezes. de sua capacidade gerencial. seu domínio sobre a complexidade do negócio escolhido e sua experiência acumulada.  A autoconfiança necessária para iniciar um negócio próprio pode ser comparada ao desafio de fazer uma travessia de um rio a nado. a autoconfiança do potencial empreendedor para iniciar um negócio próprio são função direta do seu conhecimento.

. que julgam necessários projetar.  A maior influência sobre a formação do capital social das pessoas é geralmente exercida por seus pais. seu capital social as presdipõe a serem empreendedoras. religiosa e escolar. experiência. seu capital social as torna diferentes a essa opção de carreira. receios e imagem social.Capital Social  Todas as pessoas herdam de sua formação familiar. Para outras. Essa herança adquirida pelas pessoas em seu desenvolvimento é chamada de “capital social”. do convívio com amigos e da sociedade em geral uma série de valores. conhecimento.  Para algumas pessoas. paradigmas. e até disposição de assumir riscos de um negócio próprio.

que as principais causas do fracasso estão relacionadas a falhas gerenciais na condução dos negócios. indicou como principais fatores condicionantes do sucesso dos empreendedores o “o bom conhecimento do mercado” e uma “boa estratégias de vendas”. também. decorrente de falha no planejamento inicial do negócio e “falta de conhecimentos gerenciais”. que indica descontrole do fluxo de caixa.Desenvolver um negócio próprio não é difícil  O estudo realizado pelo Sebrae e pela Fubra. como procuramos ilustrar no caso de empreendedores que começaram como sacoleiros antes de abrir sua butique. “problemas financeiros”. . devido ao alto endividamento.  O sucesso no estudo depende do bom conhecimento do mercado e de uma boa estratégia de vendas. expressas na “falta de capital de giro”.  O estudo indicou. “ponto inadequado”.

deve procurar adquiri-las antes de iniciar seu negócio ou. deve encontrar um sócio que agregue essas habilidades. que permite ao empreendedor vender seu produto ou serviço e assim garantir a receita de seu negócio. se por alguma razão isso não seja possível. Além doa conhecimentos necessários. bem como vender o plano do negócio para potenciais investidores e financiadores e assim conseguir recursos para iniciar e crescer. cada negócio exige habilidades específicas. que vai desde cobrar o preço certo por seu produto ou serviço.  Mas há duas habilidades que estão na essência do sucesso dos empreendedores: a primeira é a habilidade de vender. A maioria das habilidades necessárias para abrir um negócio pode ser facilmente adquiridas em cursos profissionalizantes ou por meio de estágio ou aprendizado em negócios semelhantes. A segunda é a habilidade de lidar com dinheiro. vender e lidar com o dinheiro.  O candidato a empreendedor que não tiver essas duas habilidades. reconhecer uma boa ou má oportunidade financeira até manter as finança de seu negócio em ordem. .

. criação e planejamento. conseguir os recursos financeiros e iniciar o negócio.  2ª etapa: criar o conceitos de valor da oferta. avaliar o potencial de lucro e de crescimento e definir a estratégia competitiva para entrar no mercado.  1ª etapa: procurar. Essa etapa termina quando tiver adquirido o conhecimento necessário sobre a oportunidade de negócio que escolheu e dominar todos os aspectos dele.  3ª etapa: desenvolver o plano. prever e administrar os riscos.Etapas iniciais Sucesso depende da escolha. escolher e reconhecer a oportunidade de negócio.

com o conhecimento do negócio.  Alerta aos candidatos a empreendedor: na maioria dos casos.  4ª etapa: desenvolver um plano de negócio. iniciado e desenvolvido o negócio. e a estratégia competitiva. ganhadora. se o negócio for bem-sucedido. atraente. as dificuldades e os riscos parecem fáceis de ser superados. Essa visão otimista do negócio. . administrar e fazer com que o negócio cresça para realizar todo o seu potencial de lucro e de crescimento planejado na terceira etapa. organizar. isto é. Esta é a mais longa de todas as etapas.Desenvolver o negócio e colher a recompensa por tê-lo iniciado. é chamada de “curto-circuito criativo”. por parte dos candidatos a empreendedor.  5ª etapa: é aqui que ele deve colher a justa recompensa pelo esforço de ter criado. o potencial de lucro.

Curto-circuito criativo:  É o entusiasmo do candidato a empreendedor pelo novo negócio que o induz a iniciar o empreendimento cheio de confiança. saltando etapas críticas na avaliação do novo negócio.  Induz a um caminho arriscado que pode dar certo. mas. . na maioria dos casos. infelizmente. leva a negócios medíocres ou ao fracasso.

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