2015 - 2

INTELIGENCIA
COMERCIAL
INTERNACIONAL

Bienvenidos!

Semana 1 Introduccin

Facultad de Negocios,
Carrera de Administracin y Negocios Internaciona

1. Agenda
Introduccin
. Generalidades del Comercio
Internacional
. Elementos bsicos de informacin
comercial
. Informacin general del curso

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 2Negocios Internacionales

2. Logro
Al finalizar la
sesin 1,
el alumno
identifica la
importancia de la
informacin para
los negocios
internacionales

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 3Negocios Internacionales

3. Generalidades del C.I.

Per, pas exportador 2014
Promper
https://www.youtube.com/watch?
v=ulEvBN0xe_Q

Per, oportunidades de
exportacin.
https://www.youtube.com/wat
ch?v=m1o4MDNvyZ4

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 4Negocios Internacionales

Comercio Internacional - Per

Fuente:
Sunat

Para lograr el xito en los NNII es necesario tener una buena

estrategia
Facultad de Negocios, UPC
Carrera de Administracin y 5Negocios Internacionales

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 6Negocios Internacionales

Punto de partida de toda estrategia

comercial
De calidad, clara, actualizada permite
identifcar oportunidades
Es una ventaja competitiva

Necesitan de informacin homognea y

comparable
Permite el anlisis y la toma de
decisiones

Informacin
Actores de los
NNII

Por qu es importante la
Informacin en los NNII?

Por qu es importante la
Informacin en los NNII?
Philip Kotler, uno de los
fundadores del marketing
moderno, seala que:
"la informacin se transforma
en un insumo clave para
desarrollar
un
activo
estratgico
que
es
el
conocimiento. Por ello, la
inteligencia comercial est
llamada
a
ser
una
herramienta fundamental en
de Negocios, UPC
el
desarrollo
de Carrera
lasde Administracin yFacultad
7Negocios Internacionales

Por qu es importante la
Informacin en los NNII?
Vivimos en
un mundo globalizado
donde las distancias se acortan gracias
a las tecnologas de informacin.
Existe abundancia de informacin y el
peligro es no saber por dnde
comenzar. Ser estratgicos a decir de
P. Ghemawat es saber utilizar la
informacin para superar toda
barrera que nos presentan los
mercados internacionales.
Informacin
con
data
confable,
verifcada, disponible para el anlisis,
es una herramienta INDISPENSABLE
que soporta la toma de decisiones a
tiempo.

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 8Negocios Internacionales

Por qu es importante el manejo

adecuado de la informacin?
Ayuda a
Prever y adelantarse a los cambios en el mercado
internacional.
Reconocer y distinguirse de los competidores.
Satisfacer las necesidad de los consumidores.
Desarrollar nuevos negocios.

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 9Negocios Internacionales

Qu es una
Estrategia
Comercial
Internacion
al?

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 10
Negocios Internacionales

Es el conjunto de acciones y actividades

que la empresa realiza para orientarse en
la bsqueda de un objetivo en el mercado
internacional basndose en sus
capacidades y las oportunidades
cambiantes del mercado

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 11
Negocios Internacionales

Por qu es
necesario
contar con
una
Estrategia
Comercial
Internacion
al?
Facultad de Negocios, UPC
Carrera de Administracin y 12
Negocios Internacionales

Estrategia Comercial Internacional

Cul es mi
ventaja
competitiv
a?
Cul es el
mejor
mercado
para mi
producto?

Qu precio
es el ms
indicado?
Qu
debo
vender o
comprar?
A quin
debo
venderle?
Facultad de Negocios, UPC
Carrera de Administracin y 13
Negocios Internacionales

Qu herramientas comerciales de
bsqueda de informacin
utilizaremos?

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 14
Negocios Internacionales

Qu herramientas comerciales de
bsqueda de informacin
utilizaremos??

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 15
Negocios Internacionales

Informacin Comercial
Internacional
REVISAR SILABO

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 16
Negocios Internacionales

4.Element
os
Bsicos
de
Informaci
n
Comercial

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 17
Negocios Internacionales

Elementos Bsicos de Informacin

Comercial
+/-

X-I

Balanza
Comercial

X+I

Intercambio
Comercial

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 18
Negocios Internacionales

Elementos Bsicos de Informacin

Comercial

Xt Xt-1
Xt-1

% de
Variacin

X
y

% de
Participaci
n

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 19
Negocios Internacionales

Elementos Bsicos de Informacin

Comercial

Fuente:
Sunat

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 20
Negocios Internacionales

Elementos Bsicos de Informacin

Comercial
Cul fue el intercambio
comercial peruano de Enero
a Abril del 2015?

USD 22,617.9 M

El saldo de la balanza
comercial de Per de Enero a
Abril 2015 fue + o -?

Negativa

Qu % representaron las
exportaciones no
tradicionales del total
exportado de Enero a Abril
2015?
Cul fue el % de variacin de
las exportaciones entre 2014 y
2015 (Periodo Enero-Abril)?

34.12 %

- 19.52 %

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 21
Negocios Internacionales

Elementos Bsicos de Informacin

Comercial
Sector Agropecuario y
Exportaciones
Miles US$ FOB

Agroindustrias

Total
Total No Tradicional

Agropecuario y Agroindustrias
Animales vivos productos del reino
animal
Flores y plantas vivas
Hortalizas
Legumbres
Frutas
Cereales
Otros productos vegetales
Colorantes Naturales
Grasas y aceites de animales o
vegetales
Otros productos de la industria
alimentaria
Bebidas, lquidos alcohlicos y
vinagres

2013
42,579,228
11,094,765

3,445,334

Importaciones
Miles US$ CIF

2014
38,461,811
11,698,807

4,232,916

2013

2014

43,331,574
36,526,352

42,203,014
35,811,320

4,097,402

4,300,698

161,692
14,929
1,092,337
72,867
1,176,117
124,515
227,595
5,062

192,742
15,318
1,111,841
63,827
1,625,811
221,770
252,814
2,795

368,090
14,385
34,167
61,498
159,060
1,384,966
282,648
21

469,286
18,222
40,007
62,718
167,057
1,365,477
341,317
9

57,021

94,524

493,490

450,238

481,187

619,839

1,188,313

1,271,230

32,013

31,635

110,763

115,137

1. Cul fue el intercambio comercial del sector no tradicional en 2014?

2. Qu % representaron las exportaciones de flores y plantas vivas del total no tradicional
exportado en 2013?
3. Cul fue el % de variacin de las exportaciones de bebidas, lquidos alcohlicas y vinagres entre
2013y 2014?
4. Realizar una grfca de las exportaciones del ao 2013 y 2014 del sector Agropecuario y Agroindustrias.
Fuente:
Sunat

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 22
Negocios Internacionales

Caso Prctico

1. Grafque la evolucin de las Exportaciones FOB del

sector Minero desde el ao 2010 a Abril 2015
2. Qu % representaron las exportaciones de Productos
No Tradicionales con respecto al total exportado desde
Enero hasta Abril del 2015?
3. Grafque la evolucin de las Exportaciones FOB del sector
Pesquero Tradicional desde el a ao 2010 a Abril 2015 y
haga comentarios sobre las causas que han motivado tal
comportamiento.
4.Cul fue el % de variacin de las importaciones CIF entre los
periodos de Enero a Abril del 2014 y 2015?

Fuente:
Sunat

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 23
Negocios Internacionales

A qu conclusiones podemos llegar en

relacin a la
importancia de la Informacin en los
negocios?
La informacin es el punto de partida
de toda estrategia comercial
El xito en los NNII va de la mano
de una buena estrategia
comercial
La informacin debe ser de
calidad, clara y actualizada
Intercambio Comercial, Balanza
Comercial, % de Variacin, etc
Facultad de Negocios, UPC
Carrera de Administracin y 24
Negocios Internacionales

Delegado
Eleccin del delegado del curso

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y 25
Negocios Internacionales