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Escuela de negocios
Propuesto por Michael Porter en 1979, este modelo perfila un esquema simple y
prctico para poder formular un anlisis de cada sector industrial.
A partir del mismo la empresa puede determinar su posicin actual para
seleccionar las estrategias a seguir.
Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo que permite analizar la estrategia de una
unidad de negocio, para conocer lo atractiva que puede ser una estructura de la
industria en trminos de rentabilidad
5 Fuerzas Fundamentales:
AMENZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
AMENZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
AMENZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
AMENZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
AMENZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Disponibilidad de sustitutos.
Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido..
Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su sustituto.
Costos de cambio para el cliente.
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
AMENZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
AMENZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Concentracin de proveedores.
Importancia del volumen para los proveedores.
Diferenciacin de insumos.
Costos de cambio.
Disponibilidad de insumos sustitutos.
Impacto de los insumos.
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
AMENZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
AMENZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Concentracin de clientes.
Volumen de compras.
Diferenciacin
Informacin acerca del proveedor.
Identificacin de la marca.
Productos sustitutos.
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
AMENZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones estratgicas para fortalecer su
posicionamiento en el mercado y proteger as su posicin competitiva.
Si las empresas compiten en precios, no solo ellas generan menos beneficios, sino que
el sector se ve perjudicado, de forma que no atrae la entrada de nuevas empresas.
En los sectores en los que no se compite en precios se compite en publicidad,
innovacin, calidad del producto/servicio etc, la rivalidad entre los competidores define la
rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente
ser ms rentable y viceversa.
.
AMENZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Estructuras de costos
Grupos empresariales.
Efectos de demostracin:
Barreras de salida: Barreras que restringen la salida de las empresas de una industria,
- Recursos duraderos y especializados
- Barreras emocionales.
- Restricciones gubernamentales o contractuales.
Disear
Disearestrategias
estrategias
destinadas
destinadasaalograr
lograr
mejores
acuerdos
mejores acuerdoscon
con
los
losproveedores
proveedoresyyque
que
permitan
permitanadquirirlos
adquirirlosoo
tener
tenerun
unmayor
mayorcontrol
control
sobre
ellos.
sobre ellos.
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
Disear
Disearestrategias
estrategiasdestinadas
destinadas
aaimpedir
la
penetracin
impedir la penetracinde
delas
las
empresas
empresasque
quevendan
vendanestos
estos
productos
productosooimplementar
implementar
estrategias
que
estrategias quepermitan
permitan
competir
competircon
conellas.
ellas.
AMENZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Establecer
Establecerbarreras
barrerasde
deentrada
entrada
que
impidan
el
ingreso
de
que impidan el ingreso deestos
estos
competidores,
o
permite
disear
competidores, o permite disear
estrategias
estrategiasque
quehagan
haganfrente
frenteaalas
las
de
dichos
competidores
de dichos competidores
Elaborar
Elaborarestrategias
estrategias
destinadas
destinadasaacaptar
captar
un
unmayor
mayornmero
nmerode
de
ellos
y
obtener
una
ellos y obtener una
mayor
mayorfidelidad
fidelidadoo
lealtad
de
lealtad delos
losmismos
mismos
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
Permite
Permitecomparar
compararlas
las
estrategias
y
ventajas
estrategias y ventajas
competitivas
competitivascon
conlas
lasde
deotras
otras
empresas
empresasrivales
rivalesmediante
medianteelel
anlisis
anlisisde
delalarivalidad
rivalidadentre
entre
competidores;
competidores;permitiendo
permitiendode
de
ese
modo
saber
si
es
preciso
ese modo saber si es preciso
mejorar
mejorarooredisear
redisearlas
las
estrategias
estrategiasexistentes.
existentes.
Actividad en clase:
Prepare un informe donde realice un anlisis de una industria usando las herramientas
de las 5 fuerzas de Porter.
El trabajo se entrega al finalizar la prxima clase, en hoja tamao carta.
Recuerde que el trabajo no ser pedido, es su responsabilidad entregarlo
Es una nota acumulativa
Ejemplo: Farmacias
Bajo:
Bajo:el
elmercado
mercadopresenta
presenta
fuertes
barreras
de
fuertes barreras deentrada
entrada
para
paranuevos
nuevoscompetidores
competidores
AMENZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
Bajo:
Bajo:los
losproveedores
proveedores
estn
estnobligados
obligadosaa
negociar
negociarcon
conlas
las
farmacias
farmacias
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
Medio:
Medio:Si
Sise
seaprueba
apruebala
laley
ley
de
venta
de
medicamentos
de venta de medicamentos
en
ensupermercados,
supermercados,estos
estos
serian
un
sustituto.
serian un sustituto.
Ademas
Ademasofreceria
ofreceriaotros
otros
servicios
serviciosadicionales
adicionales
Bajo:
Bajo:los
losclientes
clientesestan
estan
separados
y
no
poseen
separados y no poseen
capacidad
capacidadde
denegociacion
negociacion
por
si
solos
por si solos
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
Poco:
Poco:actualmente
actualmentelos
los
competidores
trabajan
competidores trabajanen
en
cordinacion
cordinacionpara
paramaximizar
maximizar
las
lasutilidades
utilidadesdel
delsector
sector