Curso :ADMINISTRACIN

DE LA TECNOLOGA
Conceptos bsicos.

Jhony Ubillus

Competitividad
Un concepto multidimensional que involucra la habilidad para
exportar, el uso eficiente de los factores de produccin y de los
recursos naturales, y el incremento de la productividad, el cual
garantiza la elevacin en el nivel de vida (Haque, 1991).
Desde el punto de vista de los pases, el US Competitiveness
Policy Council propuso un concepto de competitividad que se
refiere a la habilidad de una economa nacional para producir
bienes y servicios que superen las pruebas de los mercados
internacionales, al mismo tiempo que los ciudadanos pueden
tener un estndar de vida creciente y sustentable en el largo
plazo (Competitiveness Policy Council, 1992).

El punto de vista empresarial

El Canadas Task Force on Competitiveness in the
Agri-food Sector propone que la competitividad es la
capacidad sostenida para ganar y mantener una
participacin lucrativa en el mercado.
La competitividad tiene que ser entendida como un
proceso de relacin entre las organizaciones
empresariales y los mercados en el que juegan un
papel determinante las expresiones diversas que
tienen las estructuras de poder, por lo que las
empresas tienen que desarrollar habilidades para
interactuar con un entorno complejo y participar en
negociaciones clave

Competitividad: factores internos

El desempeo competitivo de la empresa depende

en primera instancia de su capacidad para manejar
elementos internos bajo su control.

Seleccin de cartera de productos

Seleccin de tecnologa
Organizacin interna
Investigacin y desarrollo
Adquisiciones
Control de calidad
Gestin de recursos humanos
Comercializacin
Financiamiento y administracin de costos

FACTORES EXTERNOS.
Costos de infraestructura fsica.
Un tejido empresarial que incluya proveedores
de insumos y servicios especializados
Polticas pblicas (econmica e industrial).
Factores econmicos, polticos y sociales.
Disponibilidad y costo de mano de obra
calificada.
Formacin de recursos humanos.

Competitividad, valor agregado y tecnologa

Para la OCDE, el concepto de competitividad est
ntimamente ligado a la capacidad para participar en
el mercado internacional de bienes de alta tecnologa,
los cuales involucran un alto valor agregado. De
hecho, para 1993, las exportaciones de este tipo de
bienes representaban ya ms de la cuarta parte de las
exportaciones manufactureras de la OCDE (OECD,
1996)

Determinantes de las ventajas

competitivas nacionales El diamante
Fenmenos
Fortuitos

Estructura y
rivalidad Estrategia
de competencia

Condicin de la
Demanda

Condicin de
Factores

Industrias
relacionadas y de
apoyo
Elementos del diamante

Acciones
del gobierno

Influencias sobre la creacin

de factores
El ncleo de relaciones
interindustriales (cluster) de
competidores internos
estimula la creacin de
factores

Condicin de
Factores

Estructura y
rivalidad Estrategia
de competencia
La percepcin de
retos internos
estimula la creacin
de factores

La demanda

interna influye en
las prioridades que
determinan la
inversin destinada
a la creacin de
factores

Las industrias

relacionadas y de apoyo
estimulan la creacin de
factores que pueden ser
transferibles

Industrias
relacionadas y de
apoyo

Condicin de la
Demanda

La economa impulsada
por la innovacin
Estructura y
rivalidad Estrategia
de competencia
Las empresas
desarrollan
estrategias

Condicin de
Factores
Se crean y actualizan
los factores
especializados y
avanzados
Las desventajas
selectivas en los factores
aceleran la actualizacin
de las ventajas
competitivas

globales

Condicin de la
Demanda
La sofisticacin de la

demanda se convierte
en una ventaja
competitiva

Industrias
relacionadas y de
apoyo

La demanda interna
Las industrias
relacionadas y de
apoyo estn bien
desarrolladas

comienza su
internacionalizacin a
travs de las empresas
multinacionales del pas

Tecnologa
la tecnologa consiste en conocimiento y experiencia,
equipamiento e instalaciones, software y hardware,
adems de servicios y sistemas, productos y
procesos, que permiten la produccin y
distribucin eficientes de bienes y servicios. La
tecnologa ayuda a aumentar la competitividad,
pero es la causa de una mayor competencia y de la
aparicin de nuevos tipos de competidores.

Tecnologa
La tecnologa surge de la creatividad, la intuicin, la inteligencia y la
prospectiva, y puede crearse en el interior de una organizacin o
adquirirse de fuentes externas, en algunos casos de manera libre y
gratuita y, en otros, mediante acuerdos comerciales. La tecnologa,
sobre todo la moderna, suele derivar de la investigacin cientfica,
pero tambin puede desarrollarse empricamente o surgir por
accidente o por error. El desarrollo tecnolgico, sin importar su
fuente, est determinado por necesidades sociales o demandas del
mercado, por lo que tiene una fuerte implicacin econmica.
Lidiar con el complejo escenario de la generacin y aplicacin de
la tecnologa es el reto de la gestin tecnolgica (Solleiro y
Castan, 2008).

Paquete Tecnolgico
La tecnologa engloba un paquete sistemtico de conocimientos

organizados de distintas clases (cientfico, tcnico, emprico, etc.,

proveniente de diversas fuentes (descubrimientos cientficos, otras
tecnologas, libros, manuales, patentes, etc.) a travs de mtodos
diferentes (investigacin, desarrollo, adaptacin, copia, espionaje,
expertos, etc.
El paquete tecnolgico as visto pretende mostrar un significado
del cambio tcnico en todas sus facetas y elementos que
intervienen en el mismo

Paquete Tecnolgico
Tecnologa de producto: relacionada con las normas especificaciones y requisitos
generales de calidad y presentacin que debe cumplir un producto (bien o servicio)
:

Tecnologa de Equipo Referente a las caractersticas de los bienes de capital

necesarias para producir el bien o servicio.
Tecnologa de Proceso:Relacionada con las condiciones, procedimientos y formas
de organizacin y formas de organizacin necesarios para combinar insumos,
recursos humanos y bienes de capital para producir el bien o el servicio.
Tecnologa de Operacin:Normas y procedimientos aplicables a las tecnologas
de producto, proceso y equipo para asegurar la confiabilidad, seguridad fsica y
durabilidad de la planta productiva y sus productos.

CONOCIMIENTOS

PATENTES

ESTUDIOS DE
PREINVERSION

INFORMACION

INGENIERIA
BASICA

DISEO DE
EQUIPOS

NORMAS

PAQUETE

INGENIERIA
DE DETALLE

MANUFACTURA
DE EQUIPOS
NEGOCIACIONES
COMERCIALES

CONSTRUCCION
Y ARRANQUE

GESTIONES
FINANCIERAS
PAQUETE
ADAPTADO

Elementos documentales de un paquete

tecnolgico

Tecnologa de operacin
Sistemas de control de operacin
Clculos de Rendimientos
Sistemas y normas de gestin y aseguramiento de calidad
Tiempos y movimientos
Sistemas de Mantenimiento
Sistemas de Seguridad Industrial
Sistemas de gestin ambiental y control de emisiones
Auditora y racionalizacin de uso de energticos
Uso de agua
Sistema de registro y manejo de informacin

Innovacin
Un proceso mediante el cual las empresas generarn
productos y procesos nuevos o mejorados, ahorros
de capital, reduccin de costos o mejora de la
calidad
La habilidad de manejar el conocimiento
creativamente en respuesta a demandas del mercado
La forma ms eficiente de que una empresa se
diferencie de sus competidores y construya ventajas
competitivas

Innovacin y empresas
La empresa es el actor principal del proceso
innovador
Las innovaciones radicales aunadas al
compromiso empresarial generan nuevos
negocios y hasta nuevas industrias
Las innovaciones graduales generan un efecto
de aprendizaje que, acumulativamente,
propicia una espiral virtuosa

Innovacin Tecnolgica
Consiste en un proceso que pretende conjugar oportunidades
tcnicas con necesidades, integrando un paquete tecnolgico, que
tiene por objetivo introducir o modificar productos o procesos en el
sector productivo, con su consecuente comercializacin
Schmoockler dice que cuando una empresa produce un bien o un
servicio, o usa un mtodo o insumo que es nuevo para ella, hace un
cambio tcnico..Su accin es una Innovacin
El proceso requiere es complejo y requiere un manejo planificado y
sistemtico

PERSPECTIVA DEL PROCESO DE DESARROLLO DE

PRODUCTOS

Nueva
tecnolog
a o idea
innovado
ra

Dimensin
del mercado

Fase II Desarrollo
Anlisis
de
sistema
tecnolgic
o del
usuario

Concept
o del
producto

Dimensin
del producto

Dimensin
tecnolgica

Fase I Evaluacin

Identificaci
n de las
necesidade
s del
mercado

Anlisis de
la
segmentaci
n

Viabilida
d de la
fabricaci
n

Desarroll
o del
prototip
o

Investigaci
n de
mercados

Fase III Ejecucin

Estrategia
de
fabricaci
n

Evaluaci
n del
producto

Prueba
de
mercado

Estrategi
a de
marketin
g

Tecnolog
a de
proceso

Lanzamien
to del
producto

Program
a de
marketin
g

FASE I EVALUACIN
Bsqueda de
bibliografa
tcnica

Tecnologa
nuevas o ideas
innovadoras

Anlisis y
previsin

Dimensin
del mercado

de la
tecnologa
Anlisis del
sistema del
usuario

Concepto del
producto

Necesidades
identificadas
del mercado

Decisin de
desarrollo

Segmentacin
del mercado

Investigacin
secundaria

Prueba del
concepto del
producto

Tamizado
preliminar
del mercado

Anlisis
preliminar
del
mercado

Continuar

Dimensin
del producto

Dimensin
tecnolgica

Viabilidad
de la
ingeniera

FASE II DESARROLLO

Dimensin
del mercado

Dimensin
del producto

Dimensin
tecnolgica

Costo de fabricacin

Estrategia de
fabricacin

Viabilidad
de la
fabricacin

Especificacione
s
del
prototipo

Desarrollo
del
prototipo

Investigacin Investigacin
del mercado
de
del
mercados
producto

Evaluacin
del
prototipo

Prueba de la
estrategia de
marketing

Investigacin sobre precio

Investigacin sobre
distribucin
Investigacin sobre
promocin

Evaluacin
del
producto

Prueba de
mercado

Estrategia de
marketing

Tecnolog
a del
proceso
de
fabricaci
n

Dimensin
del mercado

Tecnologa
del servicio
posventa y
la
distribucin

Lanzamien
to del
producto

Dimensin
del producto

Dimensin
tecnolgica

FASE III EJECUCIN

Programas
de
marketing

Segmentaci
n mercado
#1
Segmentaci
n mercado
#2
Segmentaci
n mercado
#3
Segmentaci
n mercado
#4
Etc.

Evaluaci
n
tecnolg
ica

Modificacion
es del
producto

Nuevos
desarrollo
s
tecnolgic
os spinoffs

Repetici
n fase 1
Evaluaci
n
Nueva
Tecnolog
a o idea
innovador
a

Extensiones
de la lnea
del
producto

Investigacin de
mercado. Proceso
de
retroalimentacin
Hbitos del mercado
Satisfaccin del consumidor
Investigacin sobre producto
Investigacin sobre distribucin
Investigacin sobre promocin
Investigacin sobre fijacin de
precios Dinmica del mercado

Identificaci
n de las
necesidade
s del
mercado

FASES DEL CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

DE INVESTIGACIN TECNOLGICA
Fase
Conceptual
Definicin del
problema
Definicin de los
objetivos y metas
por alcanzar
Anlisis del
ambiente
del proyecto

Fase de
Estructuracin

Fase de
Ejecucin

Fase de
Conclusin

Ejecucin de las
Identificacin de
los recursos humanos actividades
necesarios para la
Uso de los recursos
ejecucin del
financieros
proyecto
programados

Transferencia final
de
los resultados
alcanzados

Delineamiento de la
estructura formal

Evaluacin final de
los resultados

Programacin de
los resultados por
Estimacin de los alcanzar
recursos financieros
necesarios, como Programacin de los
base de negociacinrecursos financieros

Elaboracin de los
informes parciales y
revisin de los
programas , si es
necesario

Elaboracin de los
informes finales

Reasignacin de
los
recursos humanos

Seguimiento del
proceso de
Adaptacin de la
introduccin
estructura formal, si es
de innovaciones
necesario
resultantes del
proyecto.

Gestin de la transferencia tecnolgica

A)

FUENTES EXTERNAS DE
TECNOLOGIAS

Licenciamiento
Contrato de investigacin

Universidades

Consorcio de investigacin

Institutos de Investigacin

Contratacin de personal

Proveedores y contratistas

Compra de equipo y materias primas

Clientes
Mercado de trabajo

B)
EMPRESA
Estrategia y auditora tecnolgica
Estructura de la funcin tecnolgica
Implantacin comercial de resultados
Evaluacin y asimilacin

Nuevos productos
Nuevos procesos
Reduccin de costos
Dominio de procesos y
metodologas

Buenas prcticas de
fabricacin

Produccin y operacin eficientes

Mercadotecnia
I & D
Recursos Humanos
Financiamiento

C)

RESULTADO
Aumento en la
competitividad de
la empresa

Innovaciones segn la fase de vida del producto

REDUCCION DE
COSTES

INNOVACION DE
PRODUCTO

REDUCCION DE
COSTES

INNOVACION DE
PROCESO
DESARROLLO
DEL
PRODUCTO

LAN
ZA
MIEN
TO

INNOVACION DE
PRODUCTO

CRECIMIENTO
INOVACION DE
PROCESO

MADUREZ

DECLIVE

REDUCCION DE
COSTES

INNOVACION DE
PRODUCTO

Encuesta de innovacin: Objetivo

En el ao 2001, el Consejo Nacional de Ciencia y
Tecnologa (CONACYT) a travs del Instituto Nacional de
Estadstica, Geografa e Informtica (INEGI) realiz la
Segunda Encuesta Nacional de Innovacin en los sectores
Manufacturero y de Servicios.
El objetivo de esta encuesta fue presentar la situacin que
guarda la actividad innovadora en las empresas industriales
y de servicios, considerada sta como un fenmeno
econmico complejo que requiere de especial atencin para
su adecuada comprensin y fomento.

Metodologa
La encuesta estuvo basada en la metodologa descrita en el
manual OSLO.
Se aplic a 1,610 empresas manufactureras para recolectar
informacin dentro del periodo 1999-2000.
Mtodo de muestreo aleatorio estratificado para cada rama
de actividad econmica (clasificacin de la OCDE),
manteniendo la representatividad de personal ocupado e
ingresos para cada rama.

Empresas manufactureras que trabajaron en algn

proyecto de innovacin 1999- 2000

Distribucin de empresas manufactureras que trabajaron

en al menos un proyecto de innovacin en 1999-2000
segn tamao

Empresas manufactureras que trabajaron en al menos un

proyecto de innovacin por naturaleza de capital 19992000 (28% de las consultadas)

Origen de productos tecnolgicamente nuevos o

mejorados introducidos al mercado y por procesos en
1999-2000

Tamao, origen y resultados

A mayor tamao, mayor la proporcin de
empresas involucradas en algn proyecto de
innovacin
89% de las empresas son de capital nacional
Alta tasa de resultados (96%)
28% introdujo algn producto o proceso nuevo o
mejorado
34% slo producto y 21% slo proceso
44% producto y proceso

Ubicacin de
nuevos materiales

Ubicacin de
materiales
intermedios

Nuevas partes
funcionales

Innovaciones
Nuevo software
Utilizacin de
Funciones
Nuevas tcnicas organizacionales a
profesional
tecnologa
fundamentalmente nuevas de produccin introdiccin de raz de la
radicalmente nueva
nuevas tecnologas

Concepto

Otros

Innovacin ms importante
Nuevos materiales (31%)
Tecnologas radicalmente nuevas (25%)
Nuevas tcnicas de produccin (17%)

Empresas manufactureras innovadoras con acuerdo de

cooperacin con otras empresas o instituciones 1999-2000

Empresas que tuvieron algn acuerdo de cooperacin en

actividades de innovacin con otras empresas o
instituciones segn tamao de empresa 1999-2000

Distribucin de acuerdos de cooperacin, segn tipo de

empresa con la que se logro el acuerdo

Empresas innovadoras que tuvieron acuerdos de

cooperacin, segn nacionalidad y tipo de institucin con
la que se logr el acuerdo

 El 72% de los acuerdo fueron celebrados

con empresas localizadas en el pas, el 13%
con empresas establecidas en los Estados
Unidos, y el 15% con empresas establecidas
en otros pases.

Empresas manufactureras que realizaron actividades de

IDT en el ao 2000

Gasto de empresas destinado a actividades de IDT

durante el ao 2000

Personal dedicado a actividades de IDT/ Personal total

segn tipo de industria, ao 2000

Empresas manufactureras que contaban con una unidad

de IDT formalmente constituida en el ao 2000 por sector
industrial

Distribucin porcentual del gasto destinado por las

empresas a la formacin de recursos humanos en
postgrado durante el ao 2000, segn nivel de estudios y
tipo de industria

Gastos de empresas en servicios

tecnolgicos

Actividades de Innovacin: Indicadores

Seleccionados (%)

Insumos de la Actividad Innovadora: Indicadores

Seleccionados

Intensidad de la Innovacin
La intensidad de la innovacin definida
como el porcentaje que los gastos de
innovacin representan en la cifra de
ventas totales es un indicador que mide el
esfuerzo innovador de una mejor manera
que el simple gasto en innovacin.

Intensidad de la Innovacin Tecnolgica por

tamao de empresa y sector de actividad
econmica en el ao 2000

Intensidad de la Innovacin
A un nivel agregado, se puede apreciar que
son las empresas pequeas y localizadas en
sectores que en la mayora de los casos no
pueden ser clasificados como de gran
contenido tecnolgico, las que mayor
esfuerzo innovador realizan.

Por productos tecnolgicamente nuevos

Por productos tecnolgicamente mejorados
Por productos sin acmbios

N= 1824 empresas

Riesgo
econmico
excesivo

N= 878 Empresas

Costos de
innovacin
muy elevados

Falta de fuentes
de financiamiento
adecuadas

Rigidez de la
organizacin de
la empresa

Falta de personal
calificado

Falta de
informacin
sobre tecnologa

Factor

Falta de
informacin
sobre mercado

Obstculos
derivados de la
legalizacin vigente,
(normas, reglamento,
estndares
impuestos)

Falta de
receptibilidad de
la clientela
a
nuevos
productos

Falta de apoyos
pblicos

Otros

Algunas reflexiones
Las innovaciones son de carcter
incremental, simples
Los datos agregados no permiten saber
cmo innovan las empresas
No se avanza en un sistema de indicadores
de innovacin
Los retos de investigacin son importantes

Gestin Tecnolgica
Conjunto de tcnicas que permite la identificacin del
potencial y los problemas tecnolgicos para la
elaboracin e implantacin de planes de
innovacin y mejora continua en empresas e
instituciones.

Gestin de la innovacin
tecnolgica
La organizacin y direccin de los recursos,
tanto humanos como econmicos, con el fin de
aumentar la creacin de nuevos conocimientos,
la generacin de ideas tcnicas que permitan
obtener nuevos productos, procesos y servicios
o mejorar los ya existentes, y la transferencia
de esas mismas ideas a las fases de fabricacin,
distribucin y uso.

Un espectro amplio de funciones....

ENTORNO
socios proveedores clientes competidores organizaciones gobierno comunidad

EMPRESA
actividades clave

recursos
humanos

Direccin

OPERACIONES

materiales

Gestin de
Recursos
Humanos

MERCADOTECNIA
Y VENTAS

financieros

Gestin financiera

Gestin de calidad
conocimientos

infraestructura

Gestin
Gestin
Tecnolgica
Tecnolgica

enriquecer

administrar

LOGSTICA proteger

aumento de
utilidades
inventariar
participacin de
mercado

Gestin
productos
Tecnolgica
y
servicios

Impactoevaluar
social

liderazgo
tecnolgico

SERVICIO AL
CLIENTE
asimilar
INVESTIGACIN Y
DESARROLLO

resultados

vigilar
reduccin de costos

Inventariar
Objetivo: Entender y documentar las competencias tecnolgicas
de la empresa (tecnologas empleadas, dominadas y desarrolladas)
para tener claridad sobre los aspectos tecnolgicos que generan valor.

Actividades
Identificar y evaluar las capacidades y
recursos tecnolgicos de la empresa
Documentar el patrimonio tecnolgico de la
empresa
Evaluar el posible impacto de las tecnologas
de la empresa en sus mercados objetivo
Documentar cmo desarrolla la empresa sus
tecnologas
Identificar a los lderes de internacionales en
tecnologas de inters

Herramientas y
conceptos
Concepto de Paquete tecnolgico
Auditora tecnolgica
Matrices de posicionamiento
tipo BCG
Identificacin de tecnologas
clave (distintivas), genricas y
perifricas

Se basa en la recopilacin de la propiedad intelectual de la empresa (tangible e intangible)

Evaluar
Objetivo: Decidir las estrategias genricas de innovacin con la finalidad
de tener un marco de referencia que gue todas las
acciones tecnolgicas de la empresa.

Actividades

Herramientas y
conceptos

Posicionamiento tecnolgico de la empresa y

oportunidades de mercado
Identificacin de las estrategias de innovacin
Determinacin de polticas de adquisicin y
desarrollo (desarrollos internos vs. externos)
Alternativas de financiamiento del plan
tecnolgico e identificacin de alianzas tecnolgicas
Elaboracin de la estructura del plan tecnolgico:
medidas para mejorar la productividad y
calidad, actividades innovadoras y accines
emprendedoras

Anlisis FODA
Tcnicas de generacin de
consenso
Benchmarking (comparacin con
lderes y competidores)
Prospectiva y previsin

Insumos bsicos: El potencial y necesidades tecnolgicas identificados en la etapa de inventario

Vigilar
Objetivo: Identificar las oportunidades y amenazas que representan
los
desarrollos cientficos y tecnolgicos externos para la competitividad de la empresa,
con el fin de elaborar planes, programas y proyectos relevantes.

Actividades
Identificar las fuentes de informacin
indispensables
Trabajo continuo de bsqueda, recuperacin y
anlisis de informacin
Determinar las prioridades
Identificar tecnologas emergentes:
Analizar informacin para generar insumos para la
toma de decisiones
Diseminacin selectiva de informacin

Herramientas y
conceptos
Modelo de Inteligencia
Tecnolgica competitiva
Curva S
Benchmarking
Mapas Tecnolgicos
Cienciometra

Se busca documentar y extender la experiencia del proyecto de alertas actualmente en curso

Enriquecer
Objetivo: Determinar los mecanismos ms eficientes para la
adquisicin de tecnologas relevantes para la empresa.

Actividades
Disear estrategias de IyD
Definir estrategias de adquisicin de
tecnologas y nuevos equipos
Definir estrategias de financiamiento
Identificar colaboradores externos clave y
mecanismos de trabajo
Definir procedimientos para la elaboracin de
contratos de transferencia de tecnologa,
asesora y servicios tecnolgicos
Definir mecanismos para la identificacin e
incorporacin de ideas de los trabajadores

Herramientas y
conceptos
Alianzas estratgicas
Vinculacin con universidades
Planes de reclutamiento,
capacitacin y carrera
Evaluacin de contribuciones
tecnolgicas del personal
Contratos tecnolgicos con otras
empresas y proveedores

Se definen procedimientos documentados para la realizacin de proyectos de I&D y compra de tecnologa

Administrar proyectos
Objetivo: Definir polticas de administracin de proyectos tecnolgicos
que sirvan de gua para evaluar los avances de los proyectos e incorporar
exitosamente sus resultados

Actividades
Identificar la alineacin de los proyectos en curso
con las reas tecnolgicas y las oportunidades de
mercado.
Establecer un procedimiento normalizado de
formulacin, evaluacin y aprobacin de proyectos
Documentar los proyectos en curso (objetivos,
alcance, costos, participantes, resultados esperados,
etc.)
Evaluar los resultados alcanzados vs. los
comprometidos
Identificar posibles fuentes de financiamiento
Vigilar la implantacin de resultados

Herramientas y
conceptos
Metodologas de seleccin de
proyectos de I&D
Integracin de cartera
Seguimiento y control:
Software especializado
Evaluacin de resultados y
transferencia de tecnologa

Asimilar
Objetivo: Identificar los mecanismos idneos para que el personal
reconozca el patrimonio tecnolgico de la empresa con la
finalidad de que ste se explote organizada y sistemticamente.

Actividades
Identificar el proceso de generacin de valor
a travs de la tecnologa
Identificar reas en las que se requiere
capacitar al personal.
Documentar adecuadamente las tecnologas
prioritarias y estratgicas

Herramientas y
conceptos
Matrices de capacidades vs.
tecnologas y mercados
Matriz de tecnologa-productomercado
Cadena de valor
Anlisis de capacidades
tecnolgicas frente a
oportunidades de mercado

Proteger

Objetivo: Definir polticas claras de propiedad intelectual

que
salvaguarden el acervo tecnolgico propio y, al mismo tiempo,
incrementen su valor.

Actividades
Definir las estrategias de proteccin del
patrimonio tecnolgico de la empresa
Identificar los mtodos de proteccin
aplicables a las tecnologas clave de la
organizacin.
Documentar el procedimiento para
proteger mediante patente u otros ttulos
Documentar el procedimiento para
proteger mediante secreto industrial.

Herramientas y
conceptos
Propiedad intelectual
Identificacin del estado del
arte
Valuacin de tecnologas
Transferencia tecnolgica

Sirve para algo?

Las empresas ganadoras del PNT son exitosas
Se acelera la llegada a resultados relevantes para el
mercado
Hay una alineacin entre actividades
Optimizacin de costos
Construccin de redes
Rapidez en la identificacin de oportunidades y retos
Una ruta clara de mejora de productos, procesos,
personal y empresa

Y...existe la empresa innovadora?

Creatividad
Conciencia de la necesidad y
capacidad de gestin
Capacidad financiera
Equipo interno competente
Visin de negocio
Divide funciones
Establece redes de colaboracin
Interacta con su entorno y
aprovecha oportunidades

Aprendizaje en la
empresa
Probiomed
Inteligencia competitiva para identificar
oportunidades y barreras de entrada
Atraccin de recursos humanos de alto nivel
Modelo de vinculacin con centros de I&D
Procedimientos Normalizados de Operacin
Uso defensivo del sistema de propiedad
intelectual

El empresario inquieto
Pharm Yeast
Uso de la informacin de dominio
pblico (bibliotecas y bancos de
datos)
Colaboracin con universidades
Maquilador de soluciones para otras
empresas
Diversificacin de negocios
Plataforma para obtencin de
fondos estatales

El empresario gestor
Biogentica Mexicana
Produccin de ornamentales
para exportacin
Base tecnolgica propia,
aprovechando la cooperacin
internacional
Alerta permanente sobre
oportunidades de mercado
Innovaciones determinadas
por el tirn del mercado

2.- El ADN es intruducido en

las clulas de Agrobaterium.

3.- Agrobacterium transfiere al nuevo

ADN dentro de la clula vegetal.

5.- Las clulas vegetales comienzan a

dividirse con el nuevo ADN.

1.- ADN que porta una

caracterstica deseable, por
ejemplo, la resistencia a una
plaga.

2.- El nuevo ADN se une a pequeas

partculas de metal.

3.- Las partculas del nuevo ADN son

bombardeadas dentro de la clula vegetal.

4.- El nuevo ADN es incorporado en los

cromosomas de las plantas deseadas.

6.- La nueva planta presenta las caractersticas

deseadas. Por ejemplo, la resistencia a una plaga.

El empresario inventor
Villamex: mquinas para hacer tortillas
De comerciante a industrial
El valor de conocer el mercado primero
Fuerte inventiva para disear y hacer
mquinas
Ms de 40 patentes: diseos en India,
Egipto, Venezuela, Colombia
Hacia el concepto de vendedor de
soluciones para los clientes

Empresa de servicios: turismo

Tipo

Descripcin

Producto (Servicio)

Encuentro maya ha sido su innovacin ms importante

Travesa en la jungla tambin es una innovacin para ese mercado
Ro Secreto es un prxima innovacin (en proceso)
Venta del paquete de fotografa y video
Venta de souvenirs

Proceso

Modelo de negocio
Evaluacin de servicio en computadora (en proceso)
Taller mecnico propio
Compra de equipo
Compra de Vans y vehculos Unimoog

Marketing

Nombre de la empresa
Imagen corporativa renovada
Tipo de papelera (micas, displays, folletos)
Nuevo esquema de comisiones para agencias de viajes (rangos por volumen)
Pgina web para el pblico en general
Pgina web para representantes de ventas

Organizacin

Manuales de proceso
Perfiles de puesto
Normateca (disponible en intranet)
Reasignacin de funciones y creacin de puestos
Esquema de reuniones de trabajo
Generacin de estadsticas tiles y precisas

Empresa de servicios: turismo

Preparacin
-Desarrollo de acuerdo
con socios e incorporacin
de un socio que contaba
con infraestructura de
transporte de pasajeros,.
-Financiamiento de los
socios
desarrollo de un nombre
de la empresa.
-Desarrollo de contactos
para el negocio como
contacto con empresas
que ofrecan tours y
agencias de viaje, etc

Inicio
-Mucha competencia
de un producto no
diferenciado:
transporte de
turismo.
-Conceptualizacin
de un producto
innovador
-innovacin
(producto, proceso,
organizacin y
mercadotecnia)

Crecimiento
inicial
-caracterizacin del
cliente
-canales de
distribucin
(contacto con
agencias de
viajes),
-posicionamiento
de marca
-contratacin de
personal
-adquisicin de
ms equipo de
transporte
-deuda bancaria
-adquisicin de TIC
s.

Consolidacin
- reorganizacin y
sistematizacin de
operaciones,
- innovaciones
organizacionales
proceso sistematizado
de innovacin.

Diversificacin
-lanzamiento nuevo
producto
- innovacin gradual,
ms conservadora y
controlada de sus
procesos y servicios.

Interfactura:Empresa de base tecnolgica

El empresario
Caracterstica

Empresario

Directivo 1

Directivo 2

10

10

10

Comunicativo

Enfrenta desafos

10

10

10

10

Liderazgo:
Gusto por
variaciones

Capacidad
continuo

los

de

cambios

aprendizaje

Cultura tica y organizacional

Caractersticas
Habilidad
Intuicin de mercado

Empresario
10

Directivo 1
9

Directivo 2
7

Estrategia
agresiva
para
competir en el mercado

10

10

Toma de decisiones de
manera resuelta
Orientacin
hacia
los
resultados
Habilidad para motiva a otros

10

10

Habilidades
de
gestin
financiera
Planificacin y ajuste de
objetivos
Habilidad de delegar tareas y
funciones

10

10

10

10

10

10
9

9
10

10
10

10

Visin estratgica
Establece
relaciones
negocio
Gestin del tiempo

de