LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA

1. Fines y objetivos.
2. Una revisin de los objetivos de la
empresa.
3. Consideraciones en torno al
objetivo de beneficio.
4. Planes, estrategias y polticas.

Fines y objetivos

Los fines expresan las metas que la empresa desea

alcanzar a largo plazo; en conclusin, representan algo
esencial con la propia existencia de la empresa.

Los objetivos se formulan de forma operativa o como

expresin concreta de lo que el empresario desea para
lograr los fines.

Los objetivos se formulan a priori para determinar qu es

lo que se aspira conseguir en el futuro.

Los objetivos se materializan en las estrategias y

programas formulados por la empresa para un perodo
determinado.

Fines y objetivos
La direccin de la empresa se enfrenta con los siguientes
fines, que deber planificar y controlar:

Obtener la mxima produccin y el mximo beneficio,

segn los principios de productividad, economicidad y
rentabilidad.

Procurar un desarrollo econmico y crecimiento armnico

de la empresa.

Mantener una estabilidad socio-econmica entre la fuerza

de trabajo y el resto de los factores internos y externos de
la empresa.

Fines y objetivos
Establecimiento de objetivos
El establecimiento de objetivos se ver influido por la propia
naturaleza o clase de empresa. En general, el proceso se
ver matizado segn nos encontremos ante empresas
privadas y empresas pblicas, o ante empresas de pequea
o de gran dimensin.

Fines y objetivos
Los problemas bsicos en la elaboracin y formulacin de los
objetivos pueden resumirse de la siguiente forma:

Tomar una conciencia clara de lo que son sus objetivos,

adaptando los mismos a las circunstancias imperantes y
evitar la rutina en su elaboracin.

Considerar el factor oportunidad en la generacin de esos

objetivos.

Formular objetivamente los mismos para que se puedan

lograr con cierta racionalidad.

Fines y objetivos
Al establecer los objetivos que la empresa debe perseguir es
necesario que se cumplan unos determinados requisitos:

Han de expresarse en trminos cuantificables, aunque no

necesariamente monetarios.

Deben ser divulgados, asegurando su conocimiento y

comprensin.

Deben estar coordinados a nivel jerrquico teniendo en

cuenta los distintos niveles de organizacin.

Establecimiento de plazo en los que cada objetivo debe

ser alcanzado.

Fines y objetivos
Los objetivos pueden ser clasificados segn los siguientes
criterios:

1. Conforme a su naturaleza:
Econmicos: como beneficios, rentabilidad,
reparto de dividendos.
Financieros: como liquidez, nivel de
endeudamiento o inversores.
Tcnicos: relacionados con la faceta productiva de
la empresa como productividad, capacidad instalada y
calidad.
Sociales: en donde se incluyen los de ndole
ecolgica, de seguridad, de imagen, etc.
Crecimiento: en cuestiones como volumen de
activos, de ventas, cuotas de mercado. Los objetivos
de crecimiento afectan al tamao o desarrollo global
de la empresa.

Fines y objetivos
2. Segn su mbito de influencia en la organizacin:
Generales: afecta a toda la organizacin.
Funcionales: slo ataen a un departamento o
rea funcional.

3. Conforme a su alcance y horizonte temporal:

Estratgicos: relacionados con grandes lneas
de actuacin de la organizacin que orientan su
evolucin y futuro. Suelen establecerse a medio y
largo plazo.
Tcticos: Obedecen a los planteamientos a corto
plazo cuyo logro permite la consecucin de los
objetivos estratgicos.

LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA

2. Consideraciones en torno al objetivo beneficio

Consideraciones en torno al objetivo beneficio

Objetivo principal:
Bsqueda de un beneficio positivo
Balance de beneficios:
Peridicos
Fin de la empresa ( Balance total )
Rp= Ip Cp
Rp = Resultado del perodo.
Ip = Ingresos del perodo.
Cp = Costes del perodo.

Consideraciones en torno al objetivo beneficio

Obtencin de beneficios:
Resultados de explotacin
Resultados atpicos
Resultados de carcter extraordinario
Rp = Re Ra Rex
O lo que es igual:

Rp = ( Ie Ce ) Ra Rex
Re = Resultado de la explotacin.
Ie = Ingresos de explotacin del perodo.
Ce = Costes de explotacin del perodo.
Ra = Resultados atpicos.
Rex = Resultados extraordinarios.

Consideraciones en torno al objetivo beneficio

Coste de explotacin:
Ce = ESi + ETi + C ESf ETf =
= C + ( ESi ESf ) + (ETi ETf )
ESi = Existencias iniciales de productos en curso de fabricacin y de materias primas.
ESf = Existencias finales de productos en curso de fabricacin y de materias primas.
ETi = Existencias iniciales de productos terminados.
ETf = Existencias finales de productos terminados.
C = Costes de explotacin del perodo sin tener en cuenta la variacin de existencias.

Consideraciones en torno al objetivo beneficio

Resultado final del perodo:
Rp = (Ie (C + (ESi ESf) + (ETi ETf )))+ (Ia Ca) + (Iex Cex)
Ce
Re

Ra

Ia =Ingresos atpicos.
Ca = Costes atpicos.
Iex = Ingresos extraordinarios.
Cex = Costes extraordinarios.
*Nota: Costes e ingresos se han de referir a las mismas unidades.

Re

TEMA 3 .LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA

3. Una revisin a los

objetivos de la empresa
4. Planes, estrategias y
polticas

OBJETIVOS
1

Maximizacin del beneficio

De crecimiento y de poder de mercado

3
4

De estabilidad y adaptabilidad al medio

De inters socio-econmico

1. Objetivos basados en la maximizacin del beneficio

El objetivo de una empresa competitiva

es maximizar sus beneficios
Esto significa que la empresa querr
producir la cantidad que maximiza la
diferencia entre el ingreso total y el
coste total.
Sin embargo, el criterio de
maximizacin del beneficio ha sido
cuestionado y criticado en base a la
dificultad de su aplicacin en las
situaciones del mundo real.

Principales razones de esta crtica:

Ambigedad fundamental

concepto vago y ambigo,

es susceptible de
diferentes interpretaciones

Desventajas en objetivos
organizacionales
Ignora: el riesgo y el valor
en el tiempo del dinero
Calidad de los Bs
La incertidumbre hace inadecuada
La max. del B, pues solo se considera
el tamao de los Bs y no se pondera
el nivel de incertidumbre de los Bs futuros

Periodicidad de los Bs
La decisin es adoptada
sobre el total de beneficios
recibidos con independencia
de cuando se reciben

2. Objetivos de crecimiento y de poder de mercado

* Son cambios estructurales y consecuentes incrementos de
tamao o dimensin que hace que la empresa, en cierto modo,
sea diferente a su estado anterior, y que, de otro, aumente su
poder de mercado, como mecanismo para asegurar la obtencin
de futuro0s y mejores beneficios.
* Crecer implica emprender nuevas inversiones que habrn de
ser financiadas, pudiendo provenir del exterior o ser de
autofinanciacin.
* Este objetivo de crecimiento suele ser representativo de las
empresas ms dinmicas y de cierto tamao.
* El objetivo crecimiento se materializa en:
-aumento en las cifras de produccin y ventas.
-desarrollo tanto en vertical (sector econmico) como en
horizontal( nuevos productos, nuevos mercados)
-absorcin y participacin de otras empresas para
ejercitar el control de las mismas.

Ventajas competitivas
La empresa, una vez provocado el crecimiento, para
mantenerlo, deber tener ciertas ventajas competitivas frente
a sus rivales actuales y potenciales. Estas ventajas podran
ser alcanzadas mediante:
-un aumento de su participacin en los actuales mercados,
-una penetracin en nuevos mercados, con pdtos antigos
-una penetracin en nuevos mercados con pdtos nuevos
-y a travs de una adecuada poltica de innovacin
tecnolgica y de originalidad en el diseo de nuevos
productos

Tipos de crecimiento segn su

direccin
Productos
PRODUCTOS
Existentes

Existentes

Mercados
Nuevos

Crecimiento
por
penetracin
en el mercado
Crecimiento
por
desarrollo de mercado

Nuevos

Crecimiento
por
desarrollo de producto

Diversificacin

Crecimiento por expansin: penetracin en el mercado,

desarrollo de productos y de mercado.
Crecimiento por diversificacin: agrega actividades distintas
a las ya existentes en la empresa
Segn su modalidad: Crecimiento interno,externo(fusin y adquisicin)
e hbrido(cooperacin)

Poder de mercado
Esquema de anlisis de mercados que permite una sistematizacin
y articulacin de los diversos aspectos relevantes de lo que ocurre
en una determinada industria.
Cada sector se caracteriza por:
-Estructura: n y dimensin relativa de las empresas, grado de
Diferenciacin del producto y condiciones de entrada
-Conducta: competencia en precios, publicidad, grado de
investigacin y desarrollo.
-Resultados: eficiencia esttica y tasa de introduccin de nuevos
Productos.
-Condiciones exgenas: determinantes de la demanda, tecnologa,
Y polticas de regulacin.

Principales conceptos

3.Objetivos de estabilidad y adaptabilidad al medio

-Alcanzar estos objetivos es factible si la empresa

consigue disminuir su vulnerabilidad ante variaciones
coyunturales, lo que encierra problemas de tamao,
de tecnologa y de equilibrio financiero entre otros.
-Este objetivo se alcanza al lograr determinada
estabilidad socio-econmica y tecnolgica, evitando
cambios bruscos o adaptaciones drsticas de la
estructura de la empresa respecto al entorno en que
se encuentra inmersa.

A TENER EN CUENTA
RECURSOS ADECUADOS: Disponer de
recursos fsicos y financieros ms adecuados.

MXIMA PRODUCTIVIDAD: Reduccin de

costes por unidad producida: aumenta los mrgenes de
Bs sin incrementar Precios finales.

RENOVACIN
E INNOVACIONES
TCNICAS: Disponer de
un nivel tcnico ( I + D )
para un mayor ndice de
autonoma.Empresario
ms innovador.

RESPONSABILIDAD SOCIAL: Proporcionar Bs

al resto de la comunidad donde se ubican.B
social es una responsabilidad ineludible.

Objetivos de inters socio-econmico

Implantar una poltica de Responsabilidad

Social representa al nivel interno de
empresa el desarrollar una cultura
basada en valores de eficiencia en el
trabajo, y al mismo tiempo de respeto a
la sociedad.

Objetivos de inters socio-econmico

Responsabilidades empresariales:

Responsabilidades primarias

Con los trabajadores y la comunidad:

Servir a la sociedad con productos tiles y en condiciones justas
Crear riqueza de la manera mas eficaz posible
Respetar los derechos humanos con unas condiciones de trabajo
Dignas que favorezcan la seguridad y salud laboral y el desarrollo
Humano y profesional de los trabajadores
*Procurar la autocontinuidad de la empresa y, si es posible, lograr
Un crecimiento razonable.
Respetar el medio ambiente.
Cumplir con rigor las leyes, reglamentos, normas y costumbres,
Respetando los legtimos contratos y compromisos adquiridos
Procurar la distribucin equitativa de la riqueza generadas

Responsabilidades secundarias

Con los trabajadores y la comunidad:

Facilitar la reinsercin laboral a una persona accidentada

Proporcionar un empleo lo mas estable posible
Favorecer la iniciativa, autonoma y creatividad en el trabajo
Ofrecer calidad de vida en el trabajo en equilibrio con la vida
extralaboral.
Facilitar el empleo y la actividad economica en la comunidad local
o comarcal.
Publicitar la promocin de productos, servicios y valores que
contribuyan al logro de un entorno social mas humano.
Otros.

Responsabilidades terciarias
Con la comunidad:
Contribuir subsidiariamente a la mejora del entorno
socio-cultural.
Contribuir en difundir los valores de una nueva
cultura de empresa
Participar en proyectos de desarrollo local y
regional.
Ayudar benficamente a colectivos necesitados
Otros.

Planes , estrategias y polticas.

Qu es un plan de empresas?

DOCUMENTO

GUA DE TRABAJO Y ANLISIS

HERRAMIENTA DE PLANIFICACIN

INSTRUMENTO DE EVALUACIN DEL RIESGO

ANLISIS DE VIABILIDAD

BSQUEDA DE FINANCIACIN

DESARROLLO DE NUEVAS ESTRATEGIAS

Planes
Para que sirve?

UTILIDAD A NIVEL INTERNO Y EXTERNO

NIVEL INTERNO:

CONCRETAR MI NEGOCIO EMPRESARIAL

DESARROLLAR TODAS LAS AREAS DE LA
EMPRESA
REFLEXIONAR SOBRE MI NEGOCIO
EVALUAR LA VIABILIDAD FUTURA
PLANIFICAR Y EJECUTAR ACTIVIDADES
EMPRESARIALES

Planes

NIVEL EXTERNO:
CARTA DE PRESENTACIN
BUSQUEDA DE SOCIOS
NUEVAS COLABORACIONES
AYUDA Y APOYO FINANCIERO
APOYO PARA SU
PRESENTACIN

Tipos de planes

SEGN TIPO DE PROYECTO:

1)DESARROLLO DE PYMES
Diagnstico de la situacin actual y
anlisis de las posibles alternativas
futuras
2)EMPRESAS DE NUEVA CREACIN
Importancia del estudio de mercado y
la viabilidad tcnica, econmica y
financiera

Planes operacionales

Descripcin del proceso productivo

Distribucin de planta
Sistema tecnolgico
Poltica de calidad
Equipamiento
Prevencin riesgos laborales
Aprovisionamiento

Planes segn la amplitud del enfoque

Planes estratgicos
Planes tcticos u operativos

El concepto de estrategia
qu? se pretende conseguir
cmo? medios o acciones que permitirn alcanzar esa meta
cundo? momento de accin y duracin
La estrategia implica comprometer recursos, orientacin
o direccin a largo plazo y decisiones casi irreversibles
Unaestrategia
estrategiabien
bienformulada
formuladaayuda
ayudaaaordenar
ordenaryyasignar
asignarlos
losrecursos
recursosde
de
Una
unaorganizacin
organizacinde
deuna
unaforma
formasingular
singularyyviable
viablebasada
basadaen
ensus
sus
una
capacidadesyycarencias
carenciasinternas
internasrelativas,
relativas,en
enlalaanticipacin
anticipacinaalos
loscambios
cambios
capacidades
delentorno
entornoyyen
enlas
laseventuales
eventualesmaniobras
maniobrasde
delos
losadversarios
adversariosinteligentes
inteligentes
del

Estrategia

Distincin entre estrategia y tctica:

Estrategia plan general para emplear recursos con objeto de consegu
una posicin favorable
Tctica gua para una maniobra concreta
EL PAPEL DE LA COMPETENCIA Y LA BSQUEDA DE LA VENTAJA
COMPETITIVA
La razn de ser de la estrategia es la COMPETENCIA
Los competidores son interdependientes
Existir COMPETENCIA: si los recursos son limitados y los objetivos
incompatibles
COMPETENCIA NATURAL
SELECCIN NATURAL
COMPETENCIA HUMANA
COMPETENCIA ESTRATGICA

Estrategia
Marcobsico:
bsico:
Marco
estrategia,eslabn
eslabnentre
entreempresa
empresayyentorno
entorno
estrategia,

La empresa
Objetivos y Valores
Recursos y Capacidades
Estructura ySistemas

ESTRATEGIA

El entorno
Sectorial
Competidores
Clientes
Suministradores

Estrategia

niveles de estrategia
Estrategia corporativa
Decisiones

desarrollar

sobre los sectores o actividades a

Estrategia de negocios
Decisiones

sobre cmo competir en un sector

determinado

Estrategia funcional
Decisiones

de produccin, marketing,
finanzas, I+D,...

Niveles de estrategia

c
r
e
c
i
m
i
e
n
t
o
d
e
l
m
e
r
c
a
d
o

ALTA

a
n
u
a
l
d
e

BAJA

T
a
s
a

Matriz de crecimiento-participacin
BCG
Beneficios: altos y estables, en
crecimiento.
Cash - flow: neutral.
Estrategia: invertir para crecer.

Beneficios: altos y estables.

Cash -flow: alto y estable.
Estrategia: ordear.

ALTA

Beneficios: bajos, inestables, en

crecimiento.
Cash - flow: negativo.
Estrategia: anlisis para determinar si el
negocio puede convertirse en estrella o
degenerar en perro.
Beneficios: bajos, inestables.
Cash -flow: neutral o negativo.
Estrategia: desinvertir.

BAJA

Cuota de mercado relativa = Cuota negocio / cuota del mayor competidor

Polticas de empresa

El objeto de estudio de la poltica de empresa, es

la empresa como actor principal de la vida
econmica y social, e intenta conocer cuales son
los determinantes endgenos y exgenos de la
misma, con el fin de explicar sus
comportamientos en el pasado, as como de
prever y, sobre todo, de orientar sus
comportamientos en el futuro.

Se concibe la empresa como una organizacin

que persigue unos objetivos propios por las vas y
los medios que ella misma se procura.

Poltica de empresa

La poltica de empresa se divide en 4

elementos:
Estrategia (mas importante)
Estructura
Decisin
Identidad

Poltica
de
empresa
Se distinguen tres tipos de empresas( segn su poltica):

empresas pblicas: la realizacin de sus objetivos

depende de la imposicin de las normas, su sistemas de
decisin esta unido al sistema poltico de la sociedad. Es
menos autnoma que dependiente.

empresas comerciales: se fundamenta en el eje objetivos

intercambios, su entorno es mas inestable, su sistema
institucional aparece separado de la organizacin.

empresas de promocin y desarrollo: la realizacin del

objetivo poltico pasa por la realizacin del objetivo
econmico