PROGRAMACIN

NEUROLINGISTICA
PRIMER NIVEL
Mster Mara del Pilar Barraza Hernndez
CENTRO DE INVESTIGACIN PSICOLGICA Y SALUD
INTEGRAL

CIPSI
LISBOA 187 CD. DEL VALLE

QUE ES PNL?
La PNL (Programacin Neurolingstica) es

una disciplina altamente efectiva basada

en la creencia de que toda conducta tiene
una
estructura
y
una
estrategia
subyacente y que, sta puede ser
identificada,
modelada,
aprendida,
cambiada,
diseada
y
por
ltimo
reproducida.

DE DONDE SURGE?
La

Programacin Neurolingistica surge

gracias a las investigaciones de dos jvenes
estadounidenses:
Richard
Bandler
(informtico) y John Grinder (psiclogo y
lingista), quienes queran indagar por qu
los tratamientos de los tres terapeutas de
gran xito en Estados Unidos (Virginia Satir,
Eric Erickson y Fritz Perls) alcanzaban
mayor eficacia que el de sus colegas.

ENTONCES
Basndose en los datos obtenidos a

travs de todas sus investigaciones,

Bandler y Grinder elaboraron el
sistema que hoy da es utilizado como
sistema genrico de APRENDIZAJE o
como
terapia:
PNL

SIGNIFICADO
PNL

significa
Programacin
Neurolingstica, Programacin se
refiere a nuestra aptitud para
producir y aplicar programas de
comportamiento. Neuro se refiere a
las percepciones sensoriales que
determinan
nuestro
estado
emocional subjetivo. Lingstico se
refiere a los medios de comunicacin
humana, tanto verbal como no verbal.

MODELO!
SERIE DE PASOS PARA LOGRAR UNA META

PNL NACE DEL PROCESO DE MODELAR!!!

IMPLICACIONES
COMUNICACIN
DESCUBRIMIENTO DE PATRONES DE

CONDUCTA
RECONOCIMIENTO DE NUESTROS MAPAS O

IDEAS DEL MUNDO

REPETICIN DE PATRONES OBSERVADOS
ADOPCIN DE MAPAS
ESTADOS EMOCIONALES

PNL
CIENCIA DE LAS OPCIONES
CIENCIA DEL PENSAR SOBRE EL PENSAR
CIENCIA DE LAS ALTERNATIVAS
CIENCIA DEL APRENDIZAJE POR MODELOS

ESTUDIO DE LA ESTRUCTURA DE LA

EXPERIENCIA SUBJETIVA.

PROGRAMACIN: CLAVE DEL

XITO
T. O. T. E.

P . O. P. S.

ESTADO ACTUAL

ESTADO DESEADO
RECURSOS RECURSOS RECURSOS

PLANEACIN: SNTESIS DE PNL

META

(META DEL POPS)

ACCIN (OPERAR)

AGUDEZA (PRUEBA)

FLEXIBILIDAD

(OPERAR)

DIALOGO INTERNO
CUAL ES MI META?
QUE ACCIONES REALIZO PARA ALCANZAR MI

META?
COMO SE QUE ESTOY ALCANZANDO MI

META?
QUE MS HAGO SI NO ESTOY LOGRANDO MI

META?

SUBMODALIDADES
VISUALES

AUDITIVAS

KINSICAS

CLAVES DE ACCESO
VISUAL

( VER, CLARO,COLORES)

AUDITIVO (ESCUCHAR, PLATICAR, SONIDOS,

VOLUMEN)

KINSICO (SENSACIONES CORPORALES,

HAMBRE, FRIO, SENTIMIENTOS, EMOCIONES)

El Mapa No Es El
Territorio

No actuamos directamente sobre lo que

acostumbramos a denominar la realidad,
sino sobre una representacin de ella, que
es nuestro mapa personal. Cada persona
es diferente por lo tanto cada mapa de la
realidad difiere del mapa del otro.

Mapa
Muchos

conflictos
surgen
porque partimos del principio de
que el otro posee las mismas
referencias que nosotros, usa los
mismos
itinerarios
de
pensamiento y debe saberlo
queremos
decir.

LISBOA 187 CD. DEL VALLE

VISUAL
Visual

Postura algo rgida.

Movimientos hacia arriba
Respiracin superficial y rpida.
Voz aguda, ritmo rpido, entrecortado
Palabras visuales (ve, mira, observa

LISBOA 187 CD. DEL VALLE

AUDITIVO
Auditivo

Postura distendida
Posicin de escucha telefnica
Respiracin bastante amplia
Voz bien timbrada, ritmo mediano
Palabras auditivas (oye, escucha)

LISBOA 187 CD. DEL VALLE

KINSICO
Kinestsico

Postura muy distendida

Movimientos que miman las palabras
Respiracin profunda y amplia
Voz grave, ritmo lento con muchas pausas
Referencia a las sensaciones en la eleccin
de palabras (siente, atiende, huele,
saborea)

II. LENGUAJE HIPNOSIS

ERIKSONIANA
MODELO TRADICIONAL DE HIPNOSIS

PRE-INDUCCIN.- SUCEPTIBILIDAD HIPNTICA

INDUCCIN.- RELAJACIN FASCINACIN
PROFUNDIZACIN.- SUGESTIN
TERAPIA.- SUGESTIN POSITIVA/NEGATIVA
TERMINACIN.- REGRESAR EL CONTROL AL SUJETO

LISBOA 187 CD. DEL VALLE

PRINCIPIOS DE LA HIPNOSIS
ERIKSONIANA
1. DESARROLLAR LA TENDENCIA A RESPONDER A

CLAVES MNIMAS
2. GUIAR LA ATENCIN DEL PACIENTE
3. GUIAR LA DISOCIACIN
4. USAR LA CONFUSIN
5. PROMOVER LA DISOCIACIN
6. ACCESAR LA MOTIVACIN
7. RATIFICAR LAS RESPUESTAS HIPNTICAS
8. PROMOVER LA ALTERACIN PERCEPTUAL
9. ESTABLECER LA REGRESIN

FENMENOS HIPNTICOS
CLSICOS
1. ALUCINACIONES POSITIVAS O NEGATIVAS
2. ANESTESIA
3. ANALGESIA
4. DISOCIACIN
5. CONDUCTA AUTOMTICA
6. SUGESTIN POSTHIPNTICA
7. CATALEPSIA
8. DISTORSIN TEMPORAL
9. AMNESIA
10.HIPERMNESIA
11.REGRESIN DE EDAD

AFIRMACIONES DE DISOCIACIN
TU_______(1)_______PUEDE__________(2) ________PERO

TU_________(3)_______PUEDE_______(4)________PORQUE
__________(5)_________
1. ESTADO NORMAL CONSIENTE (TU MENTE CONSCIENTE, TU MANO

DERECHA ETC.)
2. AFIRMACIONES DE ESPEJO (CONDUCTAS)
3. PARTE INCONSCIENTE
4. AFIRMACIN GENERAL EVOCADORA. ESTO PUEDE ENFOCAR LA

ATENCIN DE LA PERSONA HACIA LO INTERIOR.

5. MOTIVACIN. USAR LA MOTIVACIN DE LA PERSONA.

ES IMPORTANTE USAR VERBOS PERMISIVOS: PUEDE, PODRA, PUDESE.

CONSTELACIN
HIPNTICA
1. ECONOMA DE MOVIMIENTOS
2. LITERALIDAD
3. RETRASO EN EL TIEMPO DE RESPUESTA
4. CAMBIO EN EL REFLEJO DE TRAGAR
5. DISMINUCIN EN EL RITMO DE

RESPIRACIN, RITMO CARDACO Y PRESIN

ARTERIAL.
6. RELAJACIN MUSCULAR OCULAR

CONSTELACIN HIPNTICA
7. CAMBIOS EN LA CONDUCTA OCULAR
CAMBIOS PUPILARES
PARPADEO RPIDO
DEFOCALIZADOS
MIRADA DE TRANCE
CAMBIOS EN LA FRECUENCIA DE PAPADEO
CAMBIOS EN LOS MOVIMIENTOS SACCADICOS
LAGRIMEO.

8. DISMINUCIN DE LOS MOVIMIENTOS DE

ORIENTACIN

CONSTELACIN
HIPNTICA
9. PERSEVERACIN
10. ASIMTERA DERECHA/IZQUIERDA
11. CAMBIOS EN LA CIRCULACIN PERIFRICA
12 PEQUEOS ESPASMOS MUSCULARES
13. RAPPORT Y TENDENCIA A RESPONDER
INCREMENTADOS
14. INCREMENTOS EN ACTIVIDAD IDEO-MOTORA E IDEOSENSORIAL
15. MSCARA FACIAL

III. REPROGRAMACIN
PERSONAL
PARA PODER PENSAR EN EL DESARROLLO Y

LOGRAR LA REPROGRAMACIN PERSONAL ES

IMPORTANTE
DARSE
A
LA
TAREA
DE
PRACTICAR ESTRATEGIAS QUE PERMITAN DAR
SEGUIMIENTO A UN CAMBIO DE ACTITUD.

REVISEMOS

DE NUEVO LOS CONCEPTOS

BSICOS
QUE
PERMITEN
EN
PRIMERA
INSTANCIA SENSIBILIZAR A LA INTROSPECCIN
, LOGRANDO CON ESTO UN ACERCAMIENTO AL
CONOCIMIENTO
DE NOSOTROS MISMOS.
LISBOA
187 CD. DEL VALLE

PROGRAMACIN

HABILIDADES

PARA DESCUBRIR Y
UTILIZAR EN FORMA EFECTIVA LOS
MODELOS
O
MAPAS
DE
LA
REALIDAD, QUE LA PERSONA USA
PARA SU COMUNICACIN INTRA E
INTERPERSONAL.

LISBOA 187 CD. DEL VALLE

NEURO
SISTEMA

NERVIOSO A TRAVS
DEL CUAL LAS EXPERIENCIAS
SON PROCESADAS POR MEDIO
DE LOS CINCO SENTIDOS.

LISBOA 187 CD. DEL VALLE

LINGISTICA
HABILIDADES PARA LA UTILIZACIN

DEL
LENGUAJE VERBAL Y NO VERBAL MEDIANTE
EL
CUAL
SON
CODIFICADAS
LAS
EXPERIENCIAS NEUROLGICAS COTIDIANAS.

SON LAS FORMAS EN QUE COMPARTIMOS

CON OTROS LOS RESPECTIVOS MAPAS DE

LA REALIDAD.

LISBOA 187 CD. DEL VALLE

FUNCIONES DE LA PNL
TENER CONTACTO CON DETERMIDAS REAS

PERSONALES.
MODIFICAR EMOCIONES,

COMPORTAMIENTOS Y CREENCIAS
OPTIMIZAR TODA CLASE DE HABILIDADES
EMPLEAR FORMAS EFECTIVAS DE

COMUNICACIN INTERPERSONAL.

LISBOA 187 CD. DEL VALLE

PRESUPOSICIONES DE
PNL
SIEMPRE NOS COMUNICAMOS
LAS PERSONAS ACTUAN SOBRE LA BASE DE SUS MAPAS

INTERNOS, NO EN BASE A LA REALIDAD MISMA.

LAS PERSONAS REALIZAN LA MEJOR ELECCIN PARA ELLAS EN

CUALQUIER MOMENTO DADO.

LOS RECURSOS INTERNOS QUE LAS PERSONAS NECESITAN ESTN

EN SU HISTORIA PERSONAL.
SI ES TRABAJO DURO DIVIDELO EN PARTES.
NO EXISTE ERROR, SOLO EL APRENDIZAJE
EL SIGNIFICADO DE LA COMUNICACIN EST EN LOS EFECTOS

QUE OBTENEMOS.

LISBOA 187 CD. DEL VALLE

COMPONENTES
RAPPORT OBJETIVOS

ECOLOGA

TCNICAS

EMPATA CLARIFICAR CONSECUENCIAS

SITUACIONAL

LISBOA 187 CD. DEL VALLE 214 04 37

IV MDULO ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
INTERPRETACIN
DESCRIPCIN
SUBMODALIDADES
ESTABLECIMIENTO DE MAPAS CON SUBMODALIDADES
RE-ENCUADRES
RE-ENCUADRES CONTEXTUALES
CRITERIOS AL UTILIZAR ESTE TIPO DE RE-ENCUADRE
RESPUESTAS NO VERBALES ANTE LOS RE-ENCUADRES

LISBOA 187 CD. DEL VALLE 214 04 37

INTERPRETACIN/DESCRIPCIN
Interpretacin: Percepcin personal de

acuerdo a submodalidades personales.

Descripcin: Registro de caractersticas

generales

LISBOA 187 CD. DEL VALLE 214 04 37

SUBMODALIDADES
SON LOS COMPONENTES MS PEQUEOS DE LOS

SISTEMAS REPRESENTACIONALES.
PARMETROS QUE DETERMINAN LA CALIDAD SUBJETIVA,

O EL IMPACTO EMOCIONAL, CON QUE UN DETERMINADO

RECURSO O PENSAMIENTO PUEDE AFECTARNOS.
LAS SUBMODALIDADES SON LAS DISTINTAS VARIABLES

QUE
PERTENECEN
A
UN
MISMO
SISTEMA
DE
REPRESENTACIN. POR EJEMPLO; PARA EL SISTEMA
REPRESENTATIVO DE LA VISTA LE CORRESPONDEN LAS
SUBMODALIDADES DE BRILLO, CONTRASTE, TAMAO DE
LA IMAGEN, DIMENSIONES DE LA IMAGEN, ETC.

LISBOA 187 CD. DEL VALLE 214 04 37

ESTABLECIMIENTO DE MAPAS
CON SUBMODALIDADES
1. IDENTIFICACIN DE UNA SITUACIN
PROBLEMTICA Y DE UNA SITUACIN DE
RECURSOS.
2. IDENTIFICA LA DIFERENCIA ENTRE LAS
SUBMODALIDADES
3.CONTRASTE DE MAPAS
4. PRUEBA
5. PRUEBA E IGUALA A FUTURO
LISBOA 187 CD. DEL VALLE 214 04 37

1. ID. DE UNA SITUACIN

PROBLEMTICA Y DE UNA
SITUACIN DE RECURSOS
PIENSA EN UN CONTEXTO EN QUE TE HAYAS SENTIDO
INCMODO O SIN LOS RECURSOS CON QUE TE
HUBIERA GUSTADO SENTIRTE (IDENTIFICA ESE
ESTADO) .
PIENSA AHORA EN ALGUNA OCASIN EN LA CUAL
CONTRASTE CON TODOS LOS RECURSOS QUE
PUDIERAN
HABER
SIDO
TILES
PARA
ESA
SITUACIN. REVISA QUE ESE ESTADO DE RECURSOS
TENGA LAS CARCTERSTICAS QUE DESEAS PARA EL
ESTADO DE INCOMODIDAD.
IDENTIFICA ESE ESTADO.
LISBOA 187 CD. DEL VALLE 214 04 37

2. ID. LA DIFERENCIA ENTRE LAS

SUBMODALIDADES
VISUALES,
AUDITIVAS
O
(propioceptivas o tctiles),
gustativas, de ambos estados.

KINSICAS
olfativas y

a) Contrasta ambos estados: Situacin de

Incomodidad y de Recursos, cual es la

diferencia de tu representacin interna?
b) Asocia

la situacin de incomodidad e
identifica algunas de las submodalidades.
Ahora asocia la situacin de recursos e
identifica si las submodalidades son las
mismas
o diferentes
en este estado.
LISBOA
187 CD. DEL
VALLE 214 04 37

RE-ENCUADRES

El Significado o sentido que cualquier

evento tiene, depende del marco desde el

cual nosotros lo percibimos.
Definicin: Entendemos por Re-encuandre

cambiar el marco desde el cual una persona

percibe ciertos eventos, a fn de que cambie
su
significado.
Cuando
el
significado
cambia, entonces cambian tambien las
respuestas y las conductas de las personas.

LISBOA 187 CD. DEL VALLE 214 04 37

RE-ENCUADRES CONTEXTUALES

El

Re-encuadre
Contextual
es
ms
apropiado cuando una persona
expresa
alguna queja siguiendo la frmula de Yo
soy muy.x (Generalizacin negativa, por
ejemplo, Pesimista) o cuando alguien
dice, El es muy x (Generalizacin
Negativa, por ejemplo, terco).

LISBOA 187 CD. DEL VALLE 214 04 37

Re-encuadre
contextual
colocar el estado o la conducta de la

persona en un cuadro o fondo diferente, a

fn de modificar su valor.

En qu lugar sera apropiado tener esa

conducta? Dnde, cuando, o con

quin?.

ESTRATEGIA PARA EL
RE-ENCUADRE DE CONTEXTO
1. Obsrvate haciendo esa conducta. Puedes

percibir esa conducta en otros canales, ya

sea sintiendo o escuchndote en la
situacin original.
2. Elimina

el

contexto original de esa

conducta, manteniendo nicamente tu
comportamiento. Enseguida obsrvate a ti
mismo con esa actitu hasta que encuentres
una situacin (contexto) en la cual la actual
conducta sea apropiada

ESTRATEGIA PARA EL
RE-ENCUADRE DE CONTEXTO
3. Ubica esa conducta en una situacin en el
futuro.
4. (Opcional) Retrocede y Ancla una nueva
conducta en que consideres apropiada para
la situacin original.

V. MDULO CERTIFICACIN O
LIDERAZGO

Aplicar todas las habilidades

desarrolladas
durante
el
diplomado, a la identificacin
del
lder
interno,
que
poseemos, con la finalidad de
encauzar
nuestro
mejor
mejor esfuerzo hacia el logro
de la misin personal.

LIDERAZGO
Liderazgo

se define como la direccin,

jefatura o conduccin de un partido poltico,
de un grupo social o de otra colectividad. El
Diccionario de Ciencias de la Conducta
(1956), lo define como las "cualidades de
personalidad y capacidad que favorecen la
gua y el control de otros individuos".

El liderazgo es un intento de influencia

interpersonal, dirigido a travs del proceso

de comunicacin , al logro de una o varias
metas"

LIDERAZGO
Comunicar es un verbo activo, es la accin y

efecto de trasmitir conocimientos e

informacin al otro.
Su raz latina es comunicare que significa

poner en comn.

PNL y Liderazgo
La intencin de un mensaje no se

encuentra en el contenido implcito

de las palabras o smbolos.
El sentido va con la intencin.

El lenguaje kinsico es

complemento del lenguaje verbal .

COMO COMUNICAMOS
55 % Lenguaje no verbal, corporal
7 %

Palabra literal

38 % Tono de la voz

COMO COMUNICAMOS
Qu

nos mueve? Y Qu mueve a los dems?

Es importante saberlo porque de aqu mucho
depender el empeo que le pongamos al
cumplimiento de nuestras metas y objetivos
profesionales o personales.

SUPERVIVENCIA EN EL DESIERTO
1. Linterna

2. Navaja

3. Mapa areo de la zona

4. Impermeable de plstico
. Brjula
6. Vendas y compresas
7. Pistola cargada

8. Para cadas (blanco y rojo )

9. Bote de sal
10. (1) botella de agua por persona
11. Un libro acerca de animales comestible
12. (1) Par de gafas de sol por persona
13. (2) botellas de vodka finlandesa
14. (1) Abrigo por persona
15. Un espejito de cortesa |

CLAVE DE SUPERVIVENCIA EN EL
DESIERTO

1. Linterna | 6 |

2. Navaja | 8 |

3. Mapa areo de la zona | 11 |

4. Impermeable de plstico | 9 |

5. Brjula | 5 |

6. Vendas y compresas | 12 |

7. Pistola cargada | 7 |

8. Para cadas (blanco y rojo ) | 3 |

9. Bote de sal | 15 |

10. (1) botella de agua por persona | 1 |

11. Un libro acerca de animales comestible | 10 |

12. (1) Par de gafas de sol por persona | 13 |

13. (2) botellas de vodka finlandesa | 14 |

14. (1) Abrigo por persona | 2 |

15. Un espejito de cortesa | 1 |

PROGRAMACIN
NEUROLINGISTICA
SEGUNDO NIVEL
Mster Mara del Pilar Barraza Hernndez
CENTRO DE INVESTIGACIN PSICOLGICA Y SALUD
INTEGRAL

CIPSI
LISBOA 187 CD. DEL VALLE

QUE ES PNL?
La PNL (Programacin Neurolingstica) es

una disciplina altamente efectiva basada

en la creencia de que toda conducta tiene
una
estructura
y
una
estrategia
subyacente y que, sta puede ser
identificada,
modelada,
aprendida,
cambiada,
diseada
y
por
ltimo
reproducida.

PARA QUE SIRVE?

La

PNL se puede utilizar para

desarrollar de manera rpida y eficaz
un proceso de aprendizaje y as
superar una situacin de estrs, de
conflicto, negociar con mayor ventaja
frente a nuestros adversarios, etc.

En realidad nos permite conocer la

percepcin de las otras personas a

quienes
tenemos
enfrente
o
a
nosotros mismos. Es un complemento
en el desarrollo de la Inteligencia

PARA QUE SIRVE

Aumenta de manera notable y rpida la

autoconfianza.
Mejora las relaciones interpersonales.
Desarrolla el crecimiento personal y profesional

hacia el xito.
Nos permite convertirnos en quien deseamos y

queremos ser.
Sirve para reducir el estrs.
Negociar y solucionar conflictos de manera positiva .

PROCESO
Decidir sobre un problema que
desea resolver. Tal vez el dolor
por
un
acontecimiento
del
pasado, tal vez una creencia
intil que te gustara cambiar, tal
vez
un
temor
que
ha
desarrollado.

LNEA DEL TIEMPO

Imagnese que usted est buscando

en una lnea que representa su

vida. Vea la lnea que se extiende
muy, muy atrs en el pasado, ve a
s mismo de pie en el lugar que
representa en este momento, ver la
lnea que se extiende mucho,
mucho hacia el futuro

LNEA DEL TIEMPO

En esta lnea se encuentran todos los

acontecimientos de su vida .

Tal vez los

SIENTES
VES
ESCUCHAS

Ubcate 5 minutos antes de tener esa experiencia y

mirar o estar con el que de ese tiempo. Cuntos
aos te ves? Qu te parece?

LNEA DEL TIEMPO

El que se encuentra all est a punto de pasar por

esa experiencia, pero como la experiencia es en su

su / futuro, an no tiene conciencia de ello. T, en
cambio, sabes exactamente (ya sea consciente o
inconscientemente) lo que va a suceder.
Sabes
tambin las consecuencias y ramificaciones.
Adems de que tu tienes las habilidades,

conocimiento y sabidura, as como una

presencia fsica, el apoyo, para compartir
con el que parte de ese tiempo.

Lnea del Tiempo

Qu se puede compartir ahora con el ms

joven para terminar de preparar y de los

recursos que l / ella para que al pasar por la
experiencia que l / ella va a tomar una
decisin completamente diferente sobre el
significado de la misma y en lugar de utilizarlo
como un salto de ms poder personal o de una
cualidad maravillosa otro?
Dar lo que se pide, asegrate de dar lo que el ms

joven te pide y percibir si es feliz con eso y est

totalmente listo para continuar.

LNEA DEL TIEMPO

D un paso adelante ahora con el ms

joven y pasar por esta experiencia con

toda la habilidad, el conocimiento y la
sabidura que es tuyo y observar cmo
no slo l / ella reacciona de manera
diferente y forman las decisiones y
creencias diferentes, pero que todo
cambia a su alrededor como el se
produce.

COMO COMUNICAMOS
Contine moviendo a travs de

la lnea de tiempo con el. Cada

vez que, al ver cmo toda la vida
contina para moverse y cambiar
con ustedes, cambiar todo de
acuerdo con estos aprendizajes
muy diferentes

LNEA DEL TIEMPO

Ven hasta ahora, y ser una mano en el

momento de la mano con la que otros,

mirando a su futuro, y darse cuenta de que
incluso el futuro ha cambiado y ahora se ve y
se siente tan lleno de promesas, lleno de
oportunidades, lleno de amor.
Da las gracias, y la vuelta y dar un paso

atrs ahora, hasta el presente, aqu y ahora,

despierto y fresco y renovado, en su propio
tiempo, aqu con nosotros en esta sala .