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EXTERIOR
Lic. Maritza Herrera
Alverca
EL ENTORNO
ENTORNO INTERNACIONAL
INTERNACIONAL
EL
Al trmino de la Unidad, el estudiante explica la
importancia de contar con un lder empresarial con las
habilidades necesarias para superar los retos del
comercio internacional del Siglo XXI.
EL ENTORNO INTERNACIONAL
LA GLOBALIZACION
Es un proceso de integracin que tiende a crear un solo
mercado mundial, en el que se comercializan productos
idnticos, elaborados por empresas cuyo origen es difcil de
determinar, ya que sus operaciones estn distribuidas en
varios pases. Este proceso se inici despus de la Segunda
Guerra Mundial. As, por ejemplo, resulta casi imposible
comprar una camisa que verdaderamente sea Made in
USA. La tela quizs sea de Egipto, el hilo del Japn, los
botones de Malasia y solo la costura se haga en los Estados
Unidos .
EL ENTORNO INTERNACIONAL
LA GLOBALIZACION
Segn el FMI: La globalizacin es una interdependencia
econmica creciente del conjunto de pases del mundo,
provocada por el aumento del volumen y la variedad de las
transacciones transfronterizas de bienes y servicios, as
como de los flujos internacionales de capitales.
La globalizacin es un proceso con mltiples facetas. Las
estadsticas que la reflejan son:
El volumen del comercio mundial.
Las transacciones en los mercados financieros
internacionales.
La transnacionalizacin de las empresas.
La internacionalizacin de las inversiones .
EL ENTORNO INTERNACIONAL
LA GLOBALIZACION
EL ENTORNO INTERNACIONAL
LA GLOBALIZACION
Todo esto ha impulsado la globalizacin
de los mercados y la produccin. Por lo
tanto: El mercado es el mundo, no un
pas.
Anotemos que la Globalizacin llega al
Per en 1991, ao en el cual se dictan
una serie de medidas que promueven la
apertura a los mercados internacionales,
a travs de reducciones progresivas de
los aranceles, a la suscripcin de
acuerdos que le han permitido integrarse
en diferentes bloques comerciales de
pases. Sin embargo, esta realidad
implica
una
mejorar
nuestra
competitividad a nivel interno del
mercado y externo.
EL ENTORNO INTERNACIONAL
LA GLOBALIZACION
Amenazas y Oportunidades de la Globalizacin.
Las Amenazas son:
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LA GLOBALIZACION
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LA GLOBALIZACION
Exacerbacin de conflictos a nivel regional e internacional. Una lucha sin cuartel
por los limitados mercados agudiza los conflictos y puede conducir a guerras
. (comerciales y militares).
A pesar de lo antes mencionado, la Globalizacin crea oportunidades sin
precedentes para el crecimiento y el progreso. En condiciones apropiadas este
fenmeno ofrece posibilidades extraordinarias de progreso en trminos de
organizacin, eficacia, productividad, difusin de los conocimientos, mejora del nivel
de vida y acercamiento entre los hombres. En suma, puede contribuir a que se
produzca en un contexto mundial un crecimiento ms fuerte, mejor equilibrado y
ms propicio para el desarrollo de los pases pobres.
El proceso de globalizacin tambin crea nuevas oportunidades en tanto incrementa
la competencia, sienta las bases para el establecimiento de nuevas alianzas
empresarias y sociales, y contribuye a la desarticulacin de los oligopolios
establecidos. Esto es, el mundo globalizado crea nuevas oportunidades y nuevos
peligros.
El estudio de los negocios internacionales no solo permite entender mejor el mundo
en que vivimos, sino tambin contribuye a mejorar la calidad de las decisiones
econmicas y financieras que tomemos.
EL ENTORNO INTERNACIONAL
LA
COMPETITIVIDAD.
EL ENTORNO INTERNACIONAL
LA
COMPETITIVIDAD.
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LA
COMPETITIVIDAD.
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LA
COMPETITIVIDAD.
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LA
COMPETITIVIDAD.
En nuestro pas, se cre en el 2002, el Consejo Nacional de la Competitividad
que representa a la entidad del Estado Peruano que ha sumido el reto de
articular los esfuerzos de las empresas, el sector acadmico, las organizaciones
no gubernamentales, la cooperacin tcnica internacional, los Poderes
Ejecutivo, Legislativo y Judicial, proponiendo una Agenda de Competitividad y
que tiene como objetivos generar un marco que promueva el aumento
sostenido de la productividad de las empresas y lograr un Estado eficiente al
servicio de todos los ciudadanos.
Este Consejo tiene las siguientes:
Detecta barreras y define prioridades estratgicas.
Impulsa y realiza el seguimiento de reformas transversales.
Articula sectores (pblico, privado y acadmico).
Orienta y provee informacin.
Evala las polticas de competitividad as con su implementacin.
EL ENTORNO INTERNACIONAL
ACTIVIDADES
EL ENTORNO INTERNACIONAL
LAS FUNCIONES GERENCIALES.
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LAS FUNCIONES
GERENCIALES.
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EL GERENTE DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES .
En la actualidad el xito de las empresas est basado en ofrecer productos y
servicios de alta calidad que se ajusten a las necesidades y preferencias del
mercado. La calidad depender de los procesos que se utilizan para producir
estos bienes y servicios. Los administradores de las empresas son los
responsables de ejecutar los procesos estratgicos y tcticos y, adems,
supervisar los procesos operativos. Es, por tanto, de primordial importancia
asegurarse que la administracin de dichas empresas est en manos de
profesionales ntegros, capaces y bien entrenados.
En respuesta a las necesidades y a la realidad del pas, en lo que refiere a
globalizacin y competitividad; un Gerente de Negocios Internacionales debe tener
conocimientos de estrategias administrativas, recursos humanos, mtodos
cuantitativos, economa empresarial y finanzas. Lograr una visin objetiva en la
identificacin de oportunidades del negocio y mejoramiento de la gestin
empresarial mediante la concentracin de materias en marketing y finanzas, y uso
de herramientas de tecnolgicas.
En resumen, debe tener visin empresarial, pensamiento creativo y razonamiento
crtico que le permita ser un verdadero lder.
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EL GERENTE DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES .
Un Gerente de Negocios Internacionales debe tener:
Capacitad de ver y entender a las organizaciones como entes totales y como parte
de ambientes nacionales e internacionales.
Integridad personal, tica profesional, su propio estilo de liderazgo y compromiso
con el bienestar de la gente de su comunidad.
Desarrollo de habilidades analticas y de sntesis, que le permitan crear coherencias
de situaciones vagas y ambiguas y sentar las bases para la toma de decisiones
acertadas.
El sentido del trabajo en equipo, la importancia de las comunicaciones
interpersonales y la actitud necesaria para saber asumir y manejar
responsabilidades compartidas.
Conocimientos tcnicos en las reas funcionales (contabilidad, finanzas, mercadeo,
recursos humanos y operaciones) y la capacidad para aplicarlas en la solucin de
problemas y en el desarrollo de estrategias a nivel nacional e internacional
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EL GERENTE DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES .
Habilidades y funciones del Gerente de Negocios Internacionales.
Dirigir una organizacin o una parte de ella supone un conjunto de
responsabilidades. Un gerente debe cumplir ciertas funciones: planeacin,
organizacin, direccin y control. O, si se quiere ver desde otra perspectiva, debe
desempear determinados roles: interpersonales, informativos y decisorios. Para
ello tiene que aprender y desarrollar algunas habilidades: tcnicas, humansticas y
conceptuales. Y debe, as mismo, familiarizarse con ciertos conceptos que operen
como base filosfica de su conducta, algunos relacionados con las personas, otros
con las organizaciones.
Existen 3 grandes grupos de habilidades gerenciales, que debe dominar un gerente
exitoso:
Habilidades tcnicas: involucra el conocimiento y experticia en determinados
procesos, tcnicas o herramientas propias del cargo o rea especfica que
ocupa.
Habilidades humanas: se refiere a la habilidad de interactuar efectivamente con
la gente. Un gerente interacta y coopera principalmente con los empleados a
su cargo; muchos tambin tienen que tratar con clientes, proveedores, aliados,
etc.
Habilidades conceptuales: se trata de la formulacin de ideas, entender
relaciones abstractas, desarrollar nuevos conceptos, resolver problemas en
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Dependiendo del nivel gerencial, se vuelven ms o menos importantes las
distintas habilidades. Si bien en todos los niveles son importantes las habilidades
humanas, en los altos niveles gerenciales se hacen ms importantes las
habilidades conceptuales (para poder ver a la organizacin como un todo,
planificar, etc.), mientras que en los niveles ms bajos, tienen mucha importancia
las habilidades tcnicas.
Para que un trabajo gerencial sea efectivo, destacan los siguientes grupos de
funciones:
1. La creacin de un grupo de trabajo armnico donde el todo sea ms que la suma
de sus partes. Una entidad productiva que rinda ms que la suma de los recursos
incorporados a la misma.
2. Ser proactivo, es decir, armonizar en todas las decisiones y todos los actos los
requerimientos del futuro inmediato y a largo plazo.
3. Ejecutar seis tareas bsicas: fijar objetivos; derivar metas en cada rea de
objetivos; organizar tareas, actividades y personas; motivar y comunicar,
controlar y evaluar; y, desarrollar a la gente y a s mismo.
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EL GERENTE DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES .
En consecuencia, la efectividad de una organizacin depende
directamente de la eficacia y la eficiencia con que el gerente
ejecute sus funciones as como tambin de su habilidad para
manejar a las personas que conforman su grupo de trabajo,
generalmente con aptitudes, actitudes y necesidades
diferentes, y guiarlas por el camino que conduzca hacia la
efectividad de la organizacin.
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INTERNACIONALES .
El Perfil del Gerente de Negocios Internacionales.
Ser creativo y analtico con capacidad de liderazgo para disear, desarrollar y
emprender proyectos y planes de negocios internacionales, crtico, abierto,
visionario, con capacidad en la investigacin de oportunidades de negocios y
nuevos mercados internacionales que impacten en el desarrollo econmico
nacional, con capacidad para interactuar y adaptarse a la cultura de los
clientes y a los avances e innovaciones tecnolgicos en los mercados
internacionales.
Debe actuar con sentido humanstico y tico en el trabajo en equipo y ejercer
su profesin de manera justa para consigo mismo y con su entorno, ser
socialmente responsable.
Debe tener una formacin slida para afrontar los retos de la globalizacin de
los mercados y la internacionalizacin econmica, para gestionar y
administrar con eficiencia bienes y servicios con sentido social. As mismo,
ser factor de cambio para la adopcin de nuevas tecnologas y para su
aplicacin en la produccin y en el comercio para aumentar la competitividad
en los mercados globales.
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EL GERENTE DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES .
En conclusin, el Gerente de Negocios Internacionales debe estar en
capacidad de:
Dirigir
empresas
nacionales
y
multinacionales
con
operaciones
internacionales;
Liderar negociaciones internacionales y procesos estratgicos;
Disear la poltica exterior tanto comercial, como tecnolgica y de relaciones;
Evaluar (lo financiero, econmico, social, ambiental) y desarrollar proyectos
internacionales;
Analizar el riesgo de operaciones internacionales;
Conducir operaciones financieras y de mercadeo internacionales .
EL ENTORNO INTERNACIONAL
EL COMPORTAMIENTO
ORGANIZACIONAL
Representa un campo de estudio que investiga el efecto que los individuos,
grupos y estructuras tienen sobre el comportamiento de las organizaciones,
con el propsito de aplicar dicho conocimiento para mejorar la efectividad de
las organizaciones.
El comportamiento incluye el estudio de los siguientes temas fundamentales:
la motivacin, el comportamiento y el poder del lder, la comunicacin
interpersonal, la estructura y procesos de grupos, el aprendizaje, el desarrollo y
percepcin de actitudes, procesos de cambio, conflicto, diseo del trabajo y
tensin laboral.
EL ENTORNO INTERNACIONAL
EL COMPORTAMIENTO
ORGANIZACIONAL
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EL COMPORTAMIENTO
ORGANIZACIONAL
Es importante que los empresarios tengan en mente que el comportamiento
organizacional es una herramienta humana que se utiliza para el beneficio de
los seres humanos.
Sobre este tema recomendamos la obra Comportamiento Organizacional de
Stephe Robbins y Timothy Judge
EL ENTORNO INTERNACIONAL
EL LIDERAZGO Y EL TRABAJO EN EQUIPO.
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EL LIDERAZGO Y EL TRABAJO EN EQUIPO
En la actualidad, muchos lderes tienen dificultad para reconocer que para seguir
desarrollando su liderazgo tienen que renunciar al control. En efecto, muchas
personas con desempeos sobresalientes durante la primera etapa de sus carreras
se han distinguido por ser referentes en reas especficas en donde eran los
expertos y tomaban la mayora de las decisiones. Y, como han tenido xito y han
ganado reconocimiento por ello, han adoptado ese modo de actuar y piensan que
ese estilo les seguir trayendo xitos similares en el futuro. Sin embargo, estas
mismas personas colapsan al asumir nuevas responsabilidades por poner excesivo
nfasis en la tarea y el contenido descuidando la importancia del proceso gerencial,
el cual se refiere al modo en que los equipos trabajan juntos. Incluye, por ejemplo,
cmo los miembros del equipo identifican y resuelven problemas, cmo toman
decisiones y cmo el lder puede generar espacios, estructuras e incentivos para
que la organizacin funcione del modo esperado. El proceso gerencial se vincula a
los cmos.
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EL LIDERAZGO Y EL TRABAJO EN EQUIPO
El lder debe saber trabajar en equipo y esto consiste en una serie de estrategias,
procedimientos y metodologas que utiliza un grupo humano para lograr las metas
propuestas.
Las caractersticas del trabajo en equipo son:
Es una integracin armnica de funciones y actividades desarrolladas por
diferentes personas.
Las responsabilidades son compartidas por sus miembros.
Se necesita que las actividades desarrolladas se realicen en forma coordinada. El
trabajo en equipo no es la suma de las aportaciones individuales, sino que por el
contrario se basa en la complementariedad, la coordinacin, la comunicacin, la
confianza y el compromiso.
Se requiere que los programas que se planifiquen en equipo apunten a un objetivo
comn. El trabajo en equipo significa que las personas que integren el grupo
tienen que tener claro los objetivos y metas, han de orientar su trabajo a la
consecucin de los fines del grupo.
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ACTIVIDADES.
EL ENTORNO INTERNACIONAL
LAS NUEVAS TENDENCIAS EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL.
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LAS NUEVAS TENDENCIAS EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL.
EL ENTORNO INTERNACIONAL
LA RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIA
EL ENTORNO INTERNACIONAL
LAS CERTIFICACIONES DE CALIDAD
EL ENTORNO INTERNACIONAL
LAS CERTIFICACIONES DE CALIDAD
hemisferio Sur.
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LAS CERTIFICACIONES DE CALIDAD
Al respecto tenemos la labor que realiza la Organizacin Mundial del Comercio Justo
(WFTO, por sus siglas en ingls World Fair Trade Organization), la cual es una
asociacin global de 324 organizaciones en ms de 70 pases. Los miembros son
cooperativas de productores de comercio justo, empresas de comercializacin de las
exportaciones, importadores, comerciantes, redes nacionales y regionales del
comercio justo y las organizaciones de apoyo al comercio justo.
La misin de la WFTO es mejorar las condiciones de vida y el bienestar de los
productores en desventaja al enlazare y al promocionarse con las organizaciones del
comercio justo, y abogando en favor de una mayor justicia en el comercio mundial.
Los campos de accin de la WFTO son:
Desarrollar el mercado del comercio justo.
Fomentar la confianza en el comercio justo.
Ofrecer oportunidades de asociacin.
Empoderamiento de las regiones.
Por tanto, el Sello de Comercio Justo acredita el hacer negocios con respeto a los
trabajadores , productores y medio ambiente.
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