Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
de equilibrio
Qu es el punto de equilibrio?
Es un indicador necesario
para calcular no solo la
eficiencia de las operaciones
de una empresa, sino el
volumen de ventas netas
necesarias para que en un
negocio no se gane ni se
pierda.
Con ello se puede fijar, por
ejemplo, el margen de
ganancia que tendr el precio
del producto o servicio
ofrecido.
www.mass.pe - informacin til para nuevos empresarios
Calculamos el punto de
equilibrio
Recordemos:
IT= Ingresos totales
Costos Fijos
CT= Costos totales
Costo variable
Pv = Precio de venta unitario
unitario
Cv= Costo variable unitario
CF= Costos fijos
Precio de venta
X = CF / Pv-Cv = Punto de Equilibriounitario
Para el caso de anlisis
Punto de equilibrio
7,50
0
S/.
35
S/.
50
500
Y sus utilidades?
Nuestro amigo Gino reporta ventas de 1,000 souvenirs al mes, por lo
que sus ingresos ascienden a S/.50,000 (1,000 souvenir x S/.50), pero
sus costos totales ascienden a S/.42,500 (S/.35x1,000 + S/.7,500), es
decir obtendra una utilidad operativa antes de impuestos y pago de
intereses de deudas de S/.7,500.
S/.50,000 S/.42,500 =
Lleg la competencia
Como el negocio es tan bueno, la
competencia no tard en llegar al
segmento donde operaba
tranquilamente Gino.
El impacto se sinti
inmediatamente y las ventas de
Gino con Misouvenir.pe bajaron a
750 unidades, es decir 25% menos
y ms de un cliente le advirti
inclusive que los diseos de la
competencia eran ms
innovadores.
A sacar cuentas
Gino inmediatamente hizo cuentas y determin
que sus ingresos en el mes se redujeron de
S/.50,000 a S/.37,500 y si bien an operaba por
encima del punto de equilibrio y obtena
utilidades (S/.3,750), estas se haban reducido en
50% (desde S/.7,500). Qu deba hacer?
Ingresos Totales = Pv(X) = 750 souvenir x S/.50 =
S/.37,500
Costos totales = Cv(X) + CF = S/.35x750 + S/.7,500
= S/.33,750
Utilidad operativa = IT CT = S/.37,500 S/.33,750
= S/.3,750
Punto de equilibrio
7,500
S/. 35
S/. 40
1,500
Costo
s fijos
Preci
os
6,37
5
S/.
35
S/.
40
Diferenciamos el producto
Si opta por la segunda alternativa el diferenciar totalmente el
producto implicara elevar el costo variable unitario, pues se estara
ofreciendo una mejor calidad e incorporando algn detalle
promocional con el envo a cada souvenir. Todo ello con el fin de
mantener el precio unitario de S/.50.
Veamos que pasa con el punto de equilibrio si el costo variable sube
de S/.35 a S/.45, pero los costos fijos se reducen en 15%, es decir a
Se mantendra el
S/.6.375 mensuales.
mismo nivel
Punto de equilibrio: X = CF / Pv-Cv
requerido de ventas
que si solo
6,37
redujramos los
Costos Fijos
5
costos fijos y el
S/.
precio de venta,
Costo variable unitario
45
1,275, muy lejos de
Precio de venta
S/.
su punto de
unitario
50
equilibrio inicial (500
1,27
unidades).
Punto de equilibrio
6,37
5
Costo variable
unitario
S/.
30
Precio de venta
unitario
S/.
40
Punto de equilibrio
638
Vistanos en:
www.mass.pe
www.facebook.com/massempren
dedores
www.twitter.com/masseconomia
pe
www.mass.pe - informacin til para nuevos empresarios