ALUMNOS:

Ana Alday Camargo

Ivanna Garca Castro
Josefina Gracia Ballesteros
Jess Mirazo Martnez
Nayda Olivas Gastelum
24 de Octubre 2007

La publicidad que intenta persuadir es

publicidad de alto compromiso.

Su meta es convencer al consumidor a travs

de una forma de discurso comercial que una
marca es superior.

El receptor tiene que pensar

lo que el anunciante dice.

El anunciante razona con el consumidor

potencial.

Siete motivos para comprar la marca X .

El motivo del por qu es usado

directo y otras de promocin.

en correo

Son una subcategora de los anuncios de por qu

Se caracterizan por ser de alta presin y

urgentes

Utilizan frases como: acte ahora, oferta por

tiempo limitado, su ultima oportunidad para
ahorrar y venta de una sola ocasin

Pretenden crear un sentido de urgencia para que

los consumidores acten con rapidez.

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Da al consumidor permiso para comprar

Presenta motivos que los consumidores pueden usar para defender su eleccin

Son muy resistentes a los desafos de la competencia si se ensayan con

frecuencia

Asumen un alto nivel de participacin, los consumidores en verdad tienen que

prestar atencin para que estos anuncios funcionen

Generan considerables argumentos en contra

Requieren alta frecuencia (repetir el mensaje varias veces)

Pueden llevar a una baja eficiencia

Exposicin a retos legales y reglamentarios

Tratan de demostrar la capacidad de una

marca de satisfacer a los consumidores al
comparar sus caractersticas con las de la
competencia.

La evaluacin de los productos de

comparacin se realiza mediante estudios de
rastreo que miden actitudes, creencias y
preferencias.

Usar la comparacin en un anuncio puede ser

directa y mencionar los nombres de las
marcas de los competidores, o puede ser
indirecta o slo hacer referencia a la marca
lder o la marca x.

La comparacin directa por parte de una marca de

baja participacin con una marca de alta
participacin incrementa la recepcin de los
receptores y aumenta la intencin de compra de la
marca de baja participacin.

La comparacin directa por parte de una marca de

alta participacin con una marca de baja
participacin no atrae intencin adicional e
incrementa la percepcin de la marca de baja
participacin.

La comparacin directa es ms efectiva si los

miembros de la audiencia meta no han demostrado
una clara preferencia de marca en sus elecciones de
productos

Pueden ayudar a una marca de muy baja participacin.

Pueden ser muy resistentes a la publicidad y a la
promocin competitiva.
Importante
exposicin
a
cuestiones
legales
y
reglamentarias.
No se practican mucho fuera de Estados Unidos.
La empresa que patrocina un anuncio comparativo en
ocasiones es percibida como menos digna de confianza.
En ocasiones los anuncios son evaluados como ms
ofensivos y menos interesantes que los anuncios no
comparativos.
Pueden marchar su marca por asociacin con una prctica
publicitaria cuestionable.