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Indice
8.5. Estructura organizacional (sesin 36)
8.5.1. Diseo organizacional
8.5.2. Estructura societaria
8.6. Operaciones
8.7. Evaluacin financiera (sesin 37)
8.8. Conclusiones
Caractersticas de
un plan de negocios
Eficaz: Debe contener, ni ms ni menos, todo aquello que
un eventual inversor espera conocer.
Estructurado: Debe tener una estructura simple y clara
que permita seguirlo fcilmente.
Comprensible: Debe estar escrito con claridad, con
vocabulario preciso y evitando jergas y conceptos muy
tcnicos. Las cifras y tablas deben ser simples y de fcil
comprensin.
Breve: No debe superar, en conjunto, las 30 pginas.
Cmodo: Debe ser fcil de leer. Tamao de la letra igual
o superior a 11 puntos, interlineado igual o superior a
1,5 y mrgenes iguales o superiores a 2,5 cm.
8.2.1.- Descripcin de
la idea de negocio
El Plan de Negocios, debe presentarse ampliamente el
producto (bien, servicio o idea) enfatizando los
siguientes aspectos:
- Definir el problema existente y la solucin que se plantea.
- Presentar el bien o servicio que se va a producir o vender.
- Sealar enfoques especficos del mismo.
- Resaltar los aspectos innovadores.
- Destacar los factores fundamentales de diferenciacin.
- Indicar acciones a desarrollar para la proteccin de la idea.
La marca comercial
A la hora de pensar en la marca comercial se debe
tener en cuenta las siguientes consideraciones:
- Debe ser descriptivo: el nombre por si mismo debe
decirnos algo del producto o servicio.
- Debe ser original: no debe recordarnos a otros productos
o servicios existentes.
- Debe ser atractivo: que sea llamativo y fcil de recordar.
- Claro y simple: que se escriba como se pronuncia.
- Significativo y agradable.
Polticas fiscales
Legislacin social en general
Regulaciones municipales
Leyes de proteccin al consumidor
Aprovechar Oportunidades
Contrarrestar Amenazas
Potenciar Fortalezas
Corregir Debilidades
8.6. Operaciones
En esta seccin se deber hacer referencia a:
La tecnologa aplicada
Zona
Ao1
Ao2
Ao3
Total
$33.000
$37.125
$39.930
$110.055
19.800
21.450
22.275
63.525
30.525
29.700
31.680
91.905
14.190
14.850
15.850
15.675
Total
97.515
103.125
109.560
310.200
Saldo Inicial
Ingresos x Venta
Total Ingresos
Egresos
Materia Prima
Mano de Obra Directa
CIF (seguros y fletes)
Gasto de Venta
Gastos de Administracin
Inversion Capital de Trabajo
Compra Maquinaria
Recupera Capital de Trabajo
Total Egresos
Saldo de caja
Tasa de Descuento
Valor Actual Neto
TIR
$
$
$
20,137
97,515
117,652
$
$
$
45,322
103,125
148,447
$
$
$
67,817
109,560
177,377
$
$
$
20,137
310,200
330,337
$
$
$
$
$
26,090
17,190
15,000
9,650
4,400
$
$
$
$
$
27,438
22,750
16,055
9,987
4,400
$
$
$
$
$
29,872
23,520
16,356
10,373
4,400
$
$
$
20,000
104,521
72,856
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
83,400
63,460
47,411
30,010
13,200
20,000
257,481
72,856
-$ 20,000
-$ 75,000
-$ 95,000 $
72,330 $
80,630
-$ 95,000 $
45,322 $
67,817
25% anual sobre pesos
$ 17,570
39%
Beneficios No
Tangibles
Beneficios
Tangibles
VAN=
t=1
(Ft) - I0
(1+TD) t
Donde:
Ft = Flujo de Fondos del perodo t;
TD = Tasa de corte o de descuento (Costo de capital)
n = Nmero total de perodos;
I0 = Inversin Inicial
Criterio de decisin
Si VAN 0, entonces se acepta el proyecto.
Si VAN < 0, entonces se rechaza el proyecto.
Ejemplo:
Un proyecto de una inversin de 12000 y una tasa de descuento (TD) de 14%:
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
4000
4000
4000
4000
5000
Flujo de
Caja Neto
Hallando el VAN:
n
VAN=
t=1
(Ft)
- I0
t
(1+TD)
VANb = 0
VANc = 1000
VAN = 0 =
t=1
(Ft)
- I0
(1+TIR) t
Donde:
Ft = Flujo de Fondos del perodo t;
TIR = Tasa de corte que hace al VAN igual a cero;
n = Nmero total de perodos;
I0 = Inversin Inicial.
Ejemplo:
Un proyecto de una inversin de 12000 (similar al ejemplo del VAN):
Flujo de
Caja Neto
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
4000
4000
4000
4000
5000
Para hallar la TIR hacemos uso de la frmula del VAN, slo que en
vez de hallar el VAN (el cual remplazamos por 0), estaramos
hallando la tasa de descuento :
n
VAN = 0 =
t=1
(Ft)
- I0
(1+ TIR) t
8.8. Conclusiones
Para presentar un Plan de Negocios a un grupo
de probables inversionistas, se debe considerar:
Existencia de un plan de negocios formal
que muestre como el proponente har que
el negocio sea factible y rentable
Conocimiento del negocio que posean los
proponentes
Apreciacin personal de la actitud del
proponente y sus socios ante el proyecto
El conocimiento del negocio que tengan los
posibles inversionistas, pues en definitiva el
capital no es slo aporte en dinero