Marco legal de las

alianzas estratgicas
y su formalizacin.

Dra. Mavis Nohem Olvera Ramrez

2015

Es un acuerdo entre dos o ms empresas

independientes, que uniendo o compartiendo parte de
sus capacidades y /o recursos, sin llegar a
fusionarse, instauran un cierto grado de
interrelacin para realizar una o varias actividades
que contribuyan a incrementar sus ventajas
competitivas.

CONCEPTO DE ALIANZA

Las empresas constituidas gracias a una alianza son una

forma clsica de cooperacin industrial.

Consiste en una nueva sociedad creada

por dos o ms sociedades (padres o matrices) que,
aunque con personalidad jurdica independiente,
desarrolla una actividad empresarial supeditada a
las estrategias competitivas de las empresas
propietarias.

El modelo de alianzas

Nace entre

.como un balance sinrgico

de fuerzas complementarias
donde:
La tecnologa
La creatividad
La innovacin

impulsan a
desarrollar nuevas
competencias que
ayudan a crear ms
riqueza.

Coparmex
asegura que:
El fenmeno de las
alianzas no se produce
exclusivamente entre
empresas sino tambin
entre consumidores y
hasta por cadenas de
proveedura,
produccin y consumo

Hay alianzas entre

competidores, e
incluso, entre
empresas de
distinto giro con
uso comn de algn
tipo de insumo.

Las empresas
constituidas gracias
a una alianza son
una forma clsica
de cooperacin
industrial.

Soceidad
A

Sociedad
D giro
distinto

Alianza

Sociedad
C
competidor

Sociedad
B
competidor

Las empresas
pequeas tampoco
estn exentas, pues
han encontrado en la
actuacin, un
conjunto beneficios
que una sola no
poda haber logrado;
hay alianzas entre
competidores, e
incluso, entre
empresas de distinto
giro con uso comn
de algn tipo de
insumo.

ALIANZAS SEGN SU NATURALEZA

ALIANZA VERTICAL
Los acuerdos favorecen la especializacin, ya que
Comprador- permite que las empresas centren sus esfuerzos en la
realizacin de las actividades que realmente dominan.
vendedor

ventaja

Identifican las actividades donde la empresa tiene una

buena posicin competitiva

ventaja

Acceso a la capacidad de los socios y el logro de una

produccin eficiente

ALIANZA HORIZONTAL COMPETITIVA

SOCIEDADES
COMPETIDORAS

Caractersticas

Caractersticas

Caractersticas

Compiten en un mismo mercado y son por tanto rivales directos

Como socios desarrollan conjuntamente algn tipo de actividad

Los socios son similares en fuerza, debilidades y objetivos.

favorecen la aparicin de economas de escala, reduccin del exceso de

capacidad, la transferencia de conocimientos y la mancomunacin de
riesgos.
Son las ms numerosas

ALIANZA HORIZONTAL COMPETITIVA

Son llevadas a cabo por empresas que

comercializan productos complementarios y que
por tanto no son competidores directos en el
mercado.

ALIANZAS SEGN SU CAMPO DE

APLICACIN

Ante la imposibilidad que tiene una

empresa
para
generar
internamente todas las tecnologas
que necesita; se dan estas alianzas
.
Este tipo de cooperacin puede estar
favorecida por los gobiernos con
polticas tecnolgicas que apoyen
mediante subvenciones u otros
medios, esta actividad.

ALIANZAS EN TECNOLOGA

Las empresas se unen para eficientar

sus procesos de produccin sean
bienes o servicios.
Persigue bsicamente economas de
escala, as como compartir riesgos
y conseguir ventajas comparativas
de las condiciones locales de un
pas.
Estos acuerdos son muy importantes
desde el punto de vista
econmico,
y
proporcionan
ventajas a medio y corto plazo.

ALIANZAS EN PRODUCCIN

Un elemento esencial para lograr

la colocacin de los bienes y
servicios producidos por
las
empresas es un buen programa
de marketing.
Esta alianza se da solo para lograr
que funcionen los esquemas de
una buena comunicacin entre el
fabricante y el distribuidor para
hacerlo llegar al pblico sin
cortapisas.

Muestra de lo anterior es que solo el 24% de

los productores industriales venden sus
productos directamente y el 76% restante lo
hacen a travs de algn tipo de
intermediario.

ALIANZAS EN MARKETING

DESVENTAJAS
VENTAJAS
Facilitan el acceso
mercados extranjeros.

Diferencia en el aporte

Costos fijos y riesgos

asociados
pueden
compartirse.
Complementarse
empresa con otra.

una

ALIANZAS ESTRATGICA

FORMAS JURDICAS DE
LAS ALIANZAS

En el derecho mexicano encontramos las siguientes

figuras jurdicas
1. La asociacin en participacin
2. Los consorcios de exportacin
3. El Joint venture
4. Las empresas integradoras
5. Las empresas de comercio exterior
6. La sociedad de responsabilidad limitada como medio
para la concentracin de empresas

1. La asociacin en participacin.- (Art. 252259 LGSM) Contrato por medio del cual una persona
concede a otras que le aportan bienes o servicios, una
participacin en utilidades y en las prdidas de una
negociacin mercantil o de una o varias operaciones
de comercio.
Asociante
(Negociador)

Partes:

servicios a cambio de

utilidades)

Asociado
(Aporta bienes o

Ventajas
1.- No se requiere formalidad societaria, pero
s legal a travs de un contrato mercantil.
2.Se
empresarios

comparten

riesgos

entre

los

3.- Se capitaliza a base del Asociado

4.- Se comparten ganancias
originarse una nueva empresa

puede

Caso: Una persona se dedica a

la confeccin de cortinas,
contrata la venta de una
importante cantidad de estos
tiles sin contar an con el
dinero necesario para adquirir
materiales, pagar mano de obra,
etc., Entonces consigue un socio
capitalista que puede ser el
mismo distribuidor de telas. Se
conviene una asociacin en
participacin y ambos ganan en
la operacin

Actividad: Elaborar un contrato

de asociacin en participacin,
por equipo. Entregar en facebook.
Prximo lunes

Tipo particular dentro de

las agrupaciones de
exportadores

Su objetivo es desarrollar
sus mercados de
exportacin a partir de un
mercado interior comn

Los Cexen tienen un

nmero limitado de
asociados entre 3 y 7
fabricantes de productos
y/o servicios diferenciados)

Su duracin no est
definida o limitada y se
pueden constituir a travs
de una sociedad mercantil
o de un contrato entre los
participantes (SA o SRL)

Existe un Programa nacional para redes de exportacin de ProMxico:

http://www.promexicoglobal.com/work/models/promex_global/Resource/118/1/i
mages/pmgtoluca_slara.pdf, consultado 10 de junio 2015

LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIN

(Cexen)

Son los contratos celebrados entre dos o ms

empresas para integrar parcialmente operaciones o
actividades societarias, cuyos recursos, bienes y capital
deben ser comunes, estables y duraderas a fin de
mejorar su competitividad.

El Joint Venture

Las sociedades que adoptan esta figura

regularmente son las Sociedades
Annimas, y las Sociedades de
Responsabilidad Limitada.

Siguiendo a Cabanellas de las

Cuevas, el trmino proviene de una figura
asociativa cercana a la partnership*,
sin
embargo en la aplicacin internacional, esta
figura pueden formarse utilizando diversos
instrumentos legales asociativos o no.

*Figura del derecho angloamericano con cierto tinte de sociedades personalistas

El Joint Venture es
de gran importancia en el
derecho de la inversin
extranjera
particularmente en razn
de las distintas reglas que
pueden aplicarse a las
inversiones ya sea que
se realicen en asociacin
en participacin o no.

Elementos definitorios de los contratos.

Los contratos pueden ser societarios, asociativos o
plurilaterales o de otras caractersticas
Cualquier tipo de aportacin a la empresa o
negocio comn
Expectativa de utilidades o beneficios y participar
en ellos.
Especificidad y limitacin del objeto o fin comn.
Participacin solo parcial de las empresas que
colaboran entre s, que mantienen su identidad.

Equity joint ventures y Non equity

joint ventures

Las primeras son empresas asociadas que constituyen una de acuerdo

con las leyes del pas donde actan y administran los negocios con la
estructura societaria, decisoria y tributaria compatible.( eje, Sociedad por
acciones, constituida por accionistas locales de los pases receptores de
una inversin foralizada mediante un contrato de coinversin)
Las segundas son acuerdos contractuales, no asumen responsabilidad
jurdica propia distinta a las de sus miembros (eje. Contratos de
prestacin de servicios, asistencia tcnica, entre otros

Los contratos de coinversin deben reflejar:

1. Objetivos
2. Polticas
3. Cmo se estructura el capital incluyendo
aportaciones presentes y subsecuentes.
4. Forma de pago y avalo de acciones.
5. Distribucin y clasificacin de acciones.
6. Transmisin y venta de acciones.
7. Reparticin de derechos y obligaciones
relacionadas con la administracin.

CONTRATO DE COINVERSIN

8. Procedimientos de disolucin y liquidacin

de la sociedad.
9. Procedimientos
(clusula arbitral)

para

dirimir

conflictos

10. Cmo se estructurarn los contratos

compra-venta de productos y servicios.

de

11. Cmo se estructurarn los convenios

sobre licencias de tecnologas.
12. Cmo se estructurarn los convenios de
distribucin y mercadeo.

Ley aplicable al contrato

de Coinversin
1) La ley de una de las partes
2) La ley del lugar en que el contrato ser
ejecutado
3) La ley de un tercer pas

Alianzas Estratgicas

Fin de la 1 parte de la presentacin