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A
A R
R
E
T
P
S
E OO
C

ESTRATEGIA DE COOPERACIN
Consiste en que dos o mas empresas trabajan juntas para lograr un
objetivo comn.
Cooperar con otras empresas es otra de las estrategias que las empresas
utilizan con el fin de crear un valor para los clientes superior al costos de
proporcionar dicho valor y establecer una ventaja competitivas.

ALIANZAS ESTRATEGICAS
Es una estrategia de cooperacin que consiste en que dos o ms
empresas combinan parte de sus recursos y capacidades para crear una
ventaja competitiva.
Las alianzas estratgicas son vnculos que unen a las empresas,
estas implican que existe cierto grado de intercambio y que las partes
comparten capacidades y recursos con el fin de desarrollar o distribuir
sus bienes o servicios en cooperacin.

ALIANZAS ESTRATGICAS: PRINCIPAL

TIPO DE ESTRATEGIA DE COOPERACIN

Empresa Conjunta o Joint Venture

Alianza Estratgica con Aportacin de Capital Social
Alianza Estratgica sin Aportacin de Capital Social

Joint Venture.
Empresa Independiente.
Compartimiento de recursos y capacidades.
Alianza Estratgica con Aportacin de CS.
Distintos porcentajes de la empresa constituida.
Alianza Estratgica sin Aportacin de CS.
Relacin Contractual
No constituyen una empresa independiente
separado.
Sin porcentajes en CS.

por

RAZONES PARA FORMAR ALIANZAS

ESTRATGICAS
Necesidad de Adquisicin de
tecnologa de manera rpida.
Introduccin de manera ms
rpida en los mercados.
Crecimiento
organizacin.

de

la

Reduccin de la competencia.
Mejora de capacidad.
Acceso a los recursos.
Ayuda
entre
(reciprocidad).

los

socios

EC A NIVEL DE NEGOCIOS
Desempeo en mercado de productos.
1.

Alianzas estratgicas complementarias.

2.

Estrategia para responder a la competencia.

3.

Estrategia para reducir la incertidumbre.

4.

Estrategia para reducir la competencia.

ALIANZAS ESTRATGICAS
COMPLEMENTARIAS
AEC Vertical
Compartimiento de
recursos
y
capacidades
en
distintas etapas de
la cadena de valor.
Reaccin
cambios
entorno.
Medio

ante
en
el

para

AEC
Horizontal

Compartimiento
cuando estn en la
misma etapa de la
cadena de valor.
Concentracin en las
oportunidades
a
largo
plazo
de
desarrollo
y
distribucin
de
productos.

ESTRATEGIA PARA
RESPONDER A LA
COMPETENCIA
Las empresas que compiten ejecutan acciones para
atacar a sus rivales y para presentar respuestas
competitivas ante las acciones de la competencia.
Las empresas usan las alianzas estratgicas para
responder a estos ataques de las competidoras.
Dichas alianzas se utilizan principalmente para
responder a las medidas estratgicas y no a las
tcticas.

ESTRATEGIA PARA DISMINUIR

LA INCERTIDUMBRE
Las empresas usan las alianzas estratgicas de los
negocios para protegerse contra los riesgos y la
incertidumbre, particularmente en los mercados de
ciclo rpido.

ESTRATEGIA PARA REDUCIR

LA COMPETENCIA
Aparte de las alianzas estratgicas, la colusin es un tipo
de estrategia de cooperacin que las empresas usan para
disminuir la competencia.
Colusin explicita: ocurre cuando las empresas negocian
directamente el volumen de su produccin y llegan a
arreglos relativos a los precios con el propsito de
disminuir la competencia.
Colusin tcita: ocurre cuando varias empresas de una
industria observan las acciones de la competencia, para
coordinar, indirectamente, sus decisiones relativas a la
produccin y a los precios.

EVALUACIN DE LAS
ESTRATEGIAS DE COOPERACIN
DE LOS NEGOCIOS
Para poder desarrollar una ventaja competitiva
empleando una alianza, el conjunto especifico de
recursos y habilidades compartidas de forma nica
deben ser valiosos, raros, difciles de imitar e
insustituibles.

Hay evidencia que indica que las alianzas estratgicas de los

negocios que se complementan, tienen ms probabilidades de
desarrollar una ventaja competitiva sostenible.
Las alianzas estratgicas diseadas para responder a la
competencia y para disminuir la incertidumbre crean tambin
ventajas competitivas, sin embargo, estas ventajas suelen ser
ms temporales que las desarrolladas por medio de alianzas
estratgicas complementarias.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE
COOPERACION

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE
COOPERACION
Por

qu
cooperacin
corporativa,
frente
adquisicin o fusin?

Gobierno anfitrin prohbe las

fusiones y las adquisiciones.
Requieren menor compromiso de
recursos.
Mayor flexibilidad en esfuerzos
para diversificar las operaciones
de las aliadas.
Ensayar si una futura adquisicin
o fusin es benfica.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE
COOPERACION
Alianzas
Estratgicas
Diversificacin

para

la

Es una estrategia de cooperacin de las

corporaciones mediante la cual stas
comparten algunos de sus recursos y
destrezas para diversificarse en zonas de
mercados o productos nuevos.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE
COOPERACION

Alianzas
Estratgicas
Sinergticas

Es una estrategia de
cooperacin
de
las
corporaciones mediante la
cual
stas
comparten
algunos de sus recursos y
destrezas
para
crear
economas
de
efecto
especfico.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE
COOPERACION
Las Franquicias.

Son
estrategias
de
cooperacin
de
las
corporaciones mediante la
cual
una
empresa
(franquiciante) establece una
relacin contractual con una
franquicia que describe y
controla la forma en que
compartir sus recursos y
destrezas con las aliadas
(franquiciatarias).

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE
COOPERACION

Una franquicia es un convenio

contractual entre dos compaas
que tienen personalidad jurdica
independiente, en el que una de
ellas otorga derecho de vender
su producto o hacer negocios
con sus marcas registradas en
una ubicacin dada, durante un
periodo de tiempo determinado.

ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE
COOPERACIN
Una alianza estratgica transfronteriza es una estrategia
de cooperacin internacional con la cual las empresas
que tienen oficinas matrices en distintos pases
combinan parte de sus recursos y destrezas para poder
crear una ventaja competitiva.
Las alianzas intrafronterizas pueden ser muy complejas,
podran ser necesarias para mejorar la tecnologa, un
ejemplo de esta es IBM, Sony y Toshiba, para desarrollar
un nuevo microprocesador.

ESTRATEGIA DE COOPERACIN EN
RED
La estrategia de cooperacin en red consiste en un
convenio entre varias empresas con el fin de formar
mltiples asociaciones que cooperaran para lograr
objetivos compartidos.
La estrategia de cooperacin en red es en particular
efectiva cuando participan en ella empresas que se
agrupan dentro de una zona geogrfica.

TIPO DE REDES DE ALIANZA

Una ventaja de una estrategia de cooperacin en red es
que las empresas tienen acceso a los socios de sus
socios. Tener acceso a mltiples colaboraciones
incrementa la probabilidad de que se puedan formar
ventajas competitivas adicionales cuando se amplia el
conjunto de recursos y las capacidades que se
comparten.

RED DE ALIANZA ESTABLE

En las industrias maduras, donde la demanda es
relativamente constante y previsible se forma una red de
alianza estable y las empresas tratan de ampliar sus
ventajas competitivas a otros marcos por medio de ellas,
al tiempo que siguen obteniendo utilidades de las
operaciones en su industrial central.
Las redes estables se forman para que las empresas
puedan explotar las economas que resultan de su unin.

RED DE ALIANZA DINMICA

Las redes de alianza dinmica se utilizan en industrias
que se caracterizan por tener frecuentes innovaciones
de productos con ciclos de vida cortos.

RIESGOS COMPETITIVOS
Uno de los riesgos de las estrategias de cooperacin es
que una de las partes pueda actuar de forma
oportunista.
Otro de los riesgos es cuando las empresas han hecho
falsas declaraciones sobre las competencias que
aportara a la sociedad.
Cuando una de las empresas no cumpla con el
compromiso de poner a disposicin de los socios, los
recursos y las capacidades que ofreci aportar a la
estrategia de cooperacin.

RIESGOS COMPETITIVOS COMO

MANEJARLOS

ESTRATEGIA DE COOPERACIN AUTOMOTRIZ,

RENAULT-NISSAN Y DAIMLER AG.
La alianza de cooperacin estratgica entre Renault- Nissan y Daimler
AG permitir que ambas compaas se beneficien de una serie de
proyectos determinados. Las compaas adems harn un intercambio
de acciones que corresponden a una participacin de 3.1%.
Desde ahora y en un futuro a largo plazo, reforzamos nuestra
competitividad en el segmento de los coches pequeos y compactos y
reducimos nuestro impacto de emisiones de CO2.
Desarrollar productos especficos de cada marca a partir de
arquitecturas comunes. La idea individual de cada marca no se ver
afectada.

Esta alianza concretamente se basa en una nueva arquitectura

comn para los compactos urbanos, sin embargo, todos los
vehculos sern claramente diferentes entre s, en trminos de
diseo del producto pues la principal caracterstica de la nueva
arquitectura ser su concepto nico de traccin trasera aplicado
actualmente a los vehculos Smart (Daimler).
El eje de la cooperacin de grupos motopropulsores tambin
est determinada en esta alianza, de motores diesel y gasolina
de alta eficiencia.
Cabe destacar que esta alianza trae consigo una mejor
capacidad de produccin, inversiones compartidas que
permitirn una equivalente estructura global en costos.

CONCLUSIN
La confianza es un aspecto que tiene cada vez mas importancia
para el xito de las estrategias que tiene cada vez mas
importancia para el xito de las estrategias de cooperacin.
Las empresas reconocen el valor que tienen que asociarse con
empresas conocidas por su confiabilidad. Cuando hay confianza,
la estrategia de cooperacin es administrada para maximizar las
oportunidades que persiguen los socios.
Cuando no hay confianza, se utilizan contratos formales y
muchos sistemas de vigilancia para administrar las estrategias
de cooperacin. La participacin en una estrategia de
cooperacin tiene como propsito minimizar los costos y no de
maximizar las oportunidades.

GRACIAS POR SU
ATENCIN!